Försäljning av funktionella produkter inkluderar både varor och tjänster. Konceptet funktionella produkter innehåller många olika komponenter och säljs över långa kontrakt, vilket gör att dagens regelverk för redovisning inte ger tillräcklig vägledning. Syftet med denna studie är att identifiera och beskriva vilka utmaningar som uppstår ur ett redovisningsperspektiv vid försäljning av funktionella produkter. Syftet är också att skapa en förståelse för hur ekonomer använder dagens regelverk vid komplexa redovisningssituationer vid försäljning av funktionella produkter. För att kunna besvara syftet har en kvalitativ forskningsstrategi med en deduktiv ansats, legat till grund för studiens genomförande. Studien har utgått från ett aktörssynsätt för att kunna skapa en förståelse för hur individen uppfattar utmaningarna kring försäljningen av funktionella produkter. Eftersom funktionella produkter är ett begrepp som inte är välkänt har intervjuer med tre ekonomer genomförts. Ett scenario som beskrev konceptet funktionella produkter presenterades för ekonomerna innan intervjuerna. Detta för att respondenterna skulle ha samma utgångspunkt inför intervjuerna. Vid intervjutillfällena berättade respondenterna hur de tolkade och bedömde situationen beskriven i scenariot. Med stöd i tidigare forskning har upprättandet av kontrakt, jämförbarhet med avseende på hantering av risker, redovisningsregler med bakgrund i produktens prissättning och komplexa redovisningssituationer identifieras som utmaningar vid försäljning av funktionella produkter. En komplex utmaning är att kontrakten sträcker sig över 20 till 30 år. En teoretisk referensram har utvecklats som legat till grund för att möjliggöra en analys av intervjuerna. Resultatet av studien visar att ekonomens grundarbete bör innehålla bedömningar som kräver en hög grad av expertis för att redovisningen ska spegla verkligheten. Redovisningen av funktionella produkter ställer höga krav på ekonomens kunskap och bedömningar. Redovisningen av en funktionell produkt kan inte generaliseras eftersom varje funktionell produkt är speciellt framtagen för en viss kunds behov. Detta medför att det blir svårare att uppfylla kravet på jämförbarhet när företag börjar sälja fler komplexa produkter, vilket antas bidra till att utvecklingen av nya regelverk kommer att ta tid. En trolig lösning blir, att på samma sätt som när ekonomer i dag tillämpar regelverket IFRS 15, så kommer ekonomerna att utveckla egna standarder för att redovisningen ska uppfylla de kvalitativa egenskaperna. Utifrån denna studie anser vi att det är viktigt med fortsatt forskning om redovisning av funktionella produkter med avseende på skillnader mellan korta och långa kontrakt och hur försäljningen skiljer sig åt mellan företag. / Sales of functional products include both goods and services. The concept of functional products contains many different components and is sold over long contracts, which means that today’s regulations for accounting do not provide sufficient guidance. The purpose of this study is to identify and describe the challenges with an accounting perspective in the sale of functional products. The goal is also to create an understanding of how economists use today's rules in complex accounting situations when selling functional products. To be able to answer the purpose, the study has been performed with a qualitative research strategy and a deductive approach. The study has been taken from an actor's approach to create an understanding of how the individual perceives the challenges surrounding the sale of functional products. Since functional products are a concept that is not well known, interviews with three economists have been conducted. A scenario that described the concept of functional products was presented to the economists before the interviews so that respondents would have the same starting point for the interviews. During the interviews, the respondents told us how they interpreted and assessed the situation described in the scenario. With support in previous research, the establishment of contracts, comparability with regard to risk management, accounting rules with a background in product pricing and complex accounting situations have been identified as challenges in the sale of functional products. f A complex challenge is that the contracts extend over 20 to 30 years. A frame of references has been developed which has formed the basis for an analysis of the interviews. The results of the study show that the economist's basic work should include assessments that require a high level of expertise in order to reflect reality. The accounting of functional products places high demands on the economist's knowledge and assessments. The accounting of a functional product cannot be generalised because each functional product is specifically designed for the needs of a particular customer. This means that it will be more difficult to meet the comparability requirement when companies start to sell more complex products, which is expected to contribute to the development of new regulatory frameworks over time. A probable solution is that economists, just as when economists today apply the acquis IFRS 15, will develop their own standards of recognition to meet the qualitative characteristics. Based on this study, we believe that further research into the reporting of functional products is important in terms of the differences between short and long contracts and how sales differ between companies.

Problem Since the globalisation has enabled apparel companies to purchase materialsand goods from all around the world, the constant challenge is to find themost beneficial country and supplier who can provide the highest value tothe lowest cost. There are however factors to be considered in the aspect ofsupplier selection and the decision is often made through assessment ofnation-specific resources like labour costs, deliveries, trade restrictions andquality. It is important for apparel companies to relate the outcome of asupplier evaluation to the own company strategy or product characteristicsas factors may be more or less crucial depending on the strategy or producttype the company possess. With wages now increasing in Europe, Ukraine ispredicted to become a new apparel-producing alternative for Swedishcompanies. However, there is no evident niche in Ukrainian apparelproduction, which can be set in the context of company and productcharacteristics.Purpose The purpose of this thesis is to perform a supplier evaluation of Ukraine anddiscuss what company and product characteristics that might be moresuitable for producing apparel in Ukraine.Methodology A qualitative research has been carried out on a MFS scholarship for eightweeks in Ukraine. The empirical findings are based upon semi-structuredinterviews with five experts and observations and interviews in six factories.A supplier evaluation model is created upon the existing theories and theempirical results are discussed in the context of company and productcharacteristics.Conclusion A company should consider evaluating multiple factors and theinterrelationships between the factors in ability to reach a fulfilling supplierselection. It can be argued that there are predominantly characteristics foundto suit companies with the cost leadership strategy or functional products.Furthermore, because of trade rules and a low access to materials mostUkrainian factories work on Cut-Make contracts with foreign customers.Problem: Globaliseringen av klädindustrin har bidragit till att klädföretag köper materialoch färdiga plagg från länder runt om i världen. Det är en ständig utmaning atthitta det landet och den tillverkaren som erbjuder det högsta värdet till den lägstakostnaden.Det finns många olika faktorer som man bör ta hänsyn till i ettleverantörsval och beslutet är oftast taget genom utvärdering av nationsspecifikaresurser som lönekostnader, leveranser, kvalitet och handelshinder. Det är viktigtför företag att utvärdera länder och leverantörer utefter företagets egna strategieroch produkternas karaktär eftersom olika faktorer vid leverantörsutvärdering kanvara olika viktiga beroende på företag och produkter. När lönekostnaderna stiger iövriga Europa framträder Ukraina som ett möjligt produktionsland som spås enframtid som ett alternativ för svenska klädföretag. Ukraina har däremot ingen klarnisch, vilket är intressant att titta närmare på i samband med olikaföretagsstrategier och produkttyper.Syfte: Syftet med studien är att göra en leverantörsutvärdering av Ukraina somklädproducent och diskutera vilka företagsstrategier och produkttyper som kanlämpa sig bäst för produktion i Ukraina.Metod: Uppsatsen är skriven på ett MFS-stipendium under åtta veckor i Ukraina. Detempiriska resultatet är baserat på semi-strukturerade intervjuer och observationer isex stycken klädesfabriker och intervjuer med fem stycken experter. En modell förleverantörssutvärdering är skapad från existerande teorier och det empiriskaresultatet av utvärderingen diskuteras i samband med olika företagsstrategier ochprodukttyper.Slutsatser: Ett företag bör överväga att utvärdera flera faktorer och deras inbördes sambandför att kunna uppnå ett tillfredsställande leverantörsval. Det har påfunnits flestkaraktärsdrag som passar företag med en kostnadsstrategi eller funktionellaprodukter. På grund av handelsregler och dålig tillgång till material jobbar deflesta ukrainska producenter med Cut-Make kontrakt mot utländska kunder. / Program: Textilekonomutbildningen