Magíster en Estudios de Género y Cultura, mención Ciencias Sociales / La presente investigación se inserta en los estudios sobre sexualidades, constituyendo una aproximación a partir de marcos teóricos y metodologías que releven la experiencia personal como principal fuente de información enfatizando la dimensión subjetiva que contienen. Desde una óptica feminista y un abordaje metodológico cualitativo, nuestro trabajo fue situado en los relatos de vida de siete mujeres adultas entre los 25 y 40 años de edad, con el objetivo de conocer y comprender a partir de distintos hitos expresados, su propio reconocimiento como sujetos sexuados articulando el análisis con categorías como género, identidad y deseo en la construcción de su sexualidad lesbiana.Las diversas experiencias nos señalaron cómo estas categorías aparecen entreveradas además con otros lugares,como la maternidad y lo materno, proponiendo una desarticulación de éstas de a acuerdo a las trayectorias de vida emprendidas

Psicólogo(a) / La Orientación en Chile se ha constituido por larga data, como una cuestión de amplio desarrollo en el ámbito educacional. Sin embargo, los caminos que ha tomado dicho desarrollo dan cuenta de un complejo territorio; intrincado, pero susceptible de ser recorrido. Sus constantes contradicciones, desvíos, consistencias e inconsistencias nos permiten cartografiar al plano de la Orientación, de modo de transitar el mapa conectando sus distintas dimensiones. Para esto, nos centramos en un cuestionamiento fundamental; ¿Cómo funciona el lugar de producción del orientador(a) en el Sistema Educativo Chileno? A partir de este lugar, es que interpretamos el territorio de la Orientación en su constante relación con los diversos planos y estructuras al interior del sistema. Interpretación que se alimenta de dos elementos principales; la Revista de Educación, que por más de medio siglo, ha sido el principal referente de las directrices y elaboraciones emanadas desde el nivel central del sistema educativo chileno, y un marco referencial centrado en los principales postulados de la teoría esquizoanalítica. Ambos, nos permiten construir un (o unos) mapa del discurso desarrollado a partir de las estrategias de control y segregación, puestas a funcionar desde la Orientación, en función de la necesidad de adaptación de los sujetos al discurso hegemónico. Necesidad que por cierto, no hace más que rigidizar el extenso territorio de la Orientación.

Sociólogo / La presente tesis invita a un viaje al interior del teatro y más específicamente al trabajo que desarrolla el director teatral en los procesos de formación y construcción de un propósito teatral que permite la emergencia de procesos colectivos. Nos aproximaremos al proceso como se constituyen las orientaciones y escritura de lo escénico desde el trabajo del director; conocer, comprender y examinar la observación en la que basa y orienta los procesos creativos que se presentan en los montajes teatrales en el Chile reciente y, más específicamente en la experiencia de dirigir. Por otra parte la tesis busca describir los procesos por donde transita un montaje teatral; proceso que involucra la exploración emocional, el encuentro e interacción permanente individuo-entorno, la coordinación de los talentos disponibles en el grupo de actores y metodologías que facilitan la estructuración de espacios de trabajo adecuados que vehiculicen la comunicación necesaria para la construcción de actos teatrales o artefactos escénicos que devienen del trabajo individual y repercuten en la emergencia de lo colectivo. Se da cuenta de una arquitectura socio-emocional que articula los vínculos del grupo de trabajo por medio de la construcción de plataformas vinculadoras para los procesos conjuntos donde se reconoce por un lado: insumos ofrecidos por el entorno o realidad social como oportunidades de trabajo para los propósitos de la realidad teatral que compone una obra. Por otra parte, la importancia de las experiencias individuales de quienes hacen parte del proceso en la composición de escenas, juegos o ensayos. Lo anterior, apoyado desde la acción orientadora de un director que en su trabajo lidera, ordena, regula, propone, tensiona, aprende y nutre desde su experiencia el proceso creativo

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Debido a la apertura de los mercados en la actualidad, la alta competencia global y los avances tanto tecnológicos como científicos han obligado a las empresas a perfeccionar sus herramientas de gestión. Sin duda, el utilizar un método de costeo adecuado se ha convertido en una necesidad prioritaria para las empresas. El sistema de costeo basado en actividades (ABC), es considerado más que un método de costeo, es un proceso gerencial para administrar las actividades y procesos del negocio con la finalidad de facilitar la toma de decisiones de operación y estratégicas. Abstract. Due to the opening of markets today, the high levels of competition at a global extent, and the technological and scientific advances have forced companies to improve their management tools. The use of a suitable cost method has become, without a doubt, a priority need for all businesses. The system of Activity-Based Costing (ABC) is considered not just a cost method, but a complete management process that allows companies their business processes and activities that benefits results in when choosing strategic and operational decisions.

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Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial, Mención Administración / En un entorno donde las nuevas tendencias, la competitividad y la innovación provocan cambios en el comportamiento de los consumidores, se vuelve fundamental el desarrollo y adopción de estrategias para que las empresas puedan crecer y sobrevivir. Es por ello que este estudio, busca continuar con el trabajo de tesis realizado por Marcelo Parra, Daniela Núñez y Francisco Villegas en 2011, como parte de la primera fase del proyecto FONDECYT N°11100613, con el fin de profundizar y validar un modelo que por medio de las variables; Grado de Orientación al Valor del Cliente por parte de la Fuerza de Ventas, Grado de Orientación al Mercado, Ética, Valor de Marca y TIC’s; mida el impacto de estas variables en el Desempeño Organizacional, con el objetivo de identificar las variables con mayor influencia y con ello, potenciales de mejora en el desempeño de empresas chilenas. Por ende, el problema de investigación planteado para guiar este estudio es: ¿Qué variables son importantes en la gestión de Marketing y Ventas, para mejorar el desempeño de las empresas en Chile? Como una primera búsqueda para responder al problema planteado, se realiza una investigación de carácter exploratorio, basada en la recolección de material bibliográfico para construir el modelo. El modelo propuesto está conformado por las variables mencionadas con anterioridad, que a su vez, están constituidas por indicadores ya validados en estudios previos. Grado de Orientación al Valor del Cliente por parte de la Fuerza de Ventas, está compuesto por Satisfacción Laboral, medido a través de Involucramiento en el trabajo, Ambigüedad (Conflicto) de Rol y Política de Incentivos; el Grado de Orientación al Mercado, es medido a través de la Cultura Organizacional Orientada al Mercado, constituida por Orientación al Valor del Cliente, Orientación a la Competencia y Coordinación Interfuncional; Ética y Valor de Marca son medidos directamente por nueve y seis preguntas respectivamente; y finalmente, TIC’s constituida por los ítems Uso, Expectativas de Desempeño, Expectativas de Esfuerzo, Calidad de Servicio Percibida por el Cliente, Recursos Complementarios, Desempeño en los Procesos de Negocio, Recursos TIC y Desempeño Organizacional. Posterior a la investigación exploratoria, se realiza una investigación de carácter cuantitativo, utilizando como método de recolección de datos una encuesta auto-administrada presencial. La muestra está conformada por 514 elementos, donde el 74,1% del total de encuestados son hombres. Los rangos etarios predominantes, corresponden a un 43,4% entre 25 y 34 años de edad; y a un 43,8% entre 35 y 44 años. Además, todos los individuos encuestados cuentan con títulos profesionales, y alrededor del 60% de la muestra, se desempeñan en cargos de mandos medios y altos de empresas en Chile, de diversos sectores económicos, como Servicios financieros y bancarios, Servicios de Consultoría, Servicios Tecnológicos, Educación, Publicidad, Telecomunicaciones, Industria química, entre otros. El 44,6% de la muestra cuenta con una experiencia laboral inferior a 3 años dentro de la empresa en que trabajan, siendo en promedio 1,7 años en promedio de experiencia laboral para este porcentaje de la muestra. Para analizar la información recopilada a través de la muestra descrita, primero, se realiza un Análisis Factorial Exploratorio, con el fin de determinar la relevancia y fiabilidad de los ítems que componen a cada variable latente, puesto que la selección de los indicadores para conformar cada constructo no han sido confirmados. Posteriormente, se realiza un Análisis Factorial Confirmatorio, para comprobar o refutar el contenido del análisis anterior, y para establecer posteriormente, el modelo definitivo. De las hipótesis planteadas en esta investigación, se puede concluir que se corrobora la influencia de GOVCFV, COOM, VM y EE sobre DO. Por otro lado, con respecto a ATICs, se corroboran varias de las relaciones que propone la literatura, exceptuando EXPE y CSERV. De lo anterior, se propone que las empresas deberían gestionar de manera más eficiente sus estrategias para adoptar una mayor orientación al valor del cliente por parte de la fuerza de ventas, sugiriendo que las empresas debiesen instaurar políticas que incentiven los comportamientos coordinados para diseminar información de mercado,orientándose también a la competencia, y utilizando canales de comunicación efectivos, que transmitan conocimiento sobre su marca y su cultura ética, y adoptando las tecnologías de información y comunicación, si buscan influir su desempeño organizacional.

Tesis para optar al grado de Magíster en Estudios de Género y Cultura en América Latina mención Humanidades / El presente trabajo tiene por objeto indagar en los discursos que alumnas y alumnos de Segundo Año Medio construyen para elegir entre el área científica o humanista y como proyectan sus futuros académicos, profesionales y laborales. Nos interesa saber cómo la familia, la escuela, las motivaciones personales, los pares y sus propias proyecciones futuras influyen en la elección de las áreas académicas. Para ello, entrevistamos a nueve alumnas y nueve alumnos pertenecientes a colegios emblemáticos de niñas, de varones y mixtos y de colegios particulares subvencionados mixtos de la ciudad de Santiago, con el fin de recoger sus discursos y analizarlos cualitativamente desde la perspectiva de género y poder entender cómo elaboran y materializan dichos mandatos en sus decisiones y proyecciones académicas y de vida. / The following dissertation aims to investigate on how secondary students built their discourses to choose between the scientific or humanistic area and how they plan their academic, professional and labour future. We want to inquiry into how the family, the school, their personal motivations, the peers and their own future projections influence their choice in their decision-making. To do this, we interviewed nine female students and nine male students belonging to traditional secondary schools for girls, for boys and to mixed traditional schools and students belonging to mixed subsidised private secondary schools from Santiago, in order to collect their speeches and analyse them using the qualitative technique and the gender perspective to understand how they develop those gender mandates in their personal decisions and academic life projections.

Magister en Psicología Clínica de Adultos / Los Programas de Prevención Focalizada (PPF) del SENAME, son aquellos de mayor impacto en la intervención que tiene por objetivo fortalecer/habilitar las competencias marentales de aquellas madres que son evaluadas con alguna dificultad o déficit en su desempeño. La presente investigación tuvo por objetivo conocer los discursos de sujeto materno de los/as profesionales que se desempeñan en Programas de Prevención Focalizada de la red SENAME en la Región Metropolitana. Se utilizó el análisis crítico del discurso planteado por Ian Parker (1996) con la reagrupación realizada por Morales (2011) para el análisis de la información, lo que permitió identificar siete discursos 1) el rol activo/pasivo de la madre, 2) madre nutricia, 3) madre deficitaria, 4) discurso jurídico de la maternidad, 5) control social como estrategias de normalización, 6) discurso conductista del cambio y 7) discurso técnico-formador del profesional. De estos discursos se construye una comprensión de sujeto materno desde una lógica de producción una “economía materna”, en la que se maximizan los recursos de la madre mediante la implementación de técnicas disciplinarias, que irrumpen en ámbitos privados volviéndose de interés político, con la finalidad de administrar y controlar la nuda vida mediante verdades normalizadoras

Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial, Mención Economía / In this paper we examine the e ect of sexual orientation on labour supply in two countries in Latin America. Using census data, a sample of partnered individuals and a logit model we found that this e ect is signi cant and depends on the individual's gender. While gay men are up to 8.1% less likely to participate in the workforce compared to married straight men, lesbians have a higher probability to participate in the labour force compared to their unmarried and married straight counterparts, varying from 17.3% up to 29.9% respectively. Trends between Chile and Uruguay are similar but the magnitude of the e ect on participation di ers signi cantly between countries.