Syftet med denna studie har varit att undersöka hur företag samlar in och utnyttjar kundinformation mellan försäljningskanalerna. Men även att utreda motiven bakom att bli en multikanalåterförsäljare samt produkttypens roll i beslutet. En kvalitativ fallstudie med semistrukturerade intervjuer har tillämpats, där fyra företag och en expert deltagit. Studien har visat att information om kunden har varit värdefull och har använts emellan handelskanaler för att anpassa butikens sortimentsmix, skapa välgrundade kampanjer och styra kunder till butik. De mindre företagen, sett till omsättning, har haft mer användning av kundinformation vid beslutet att öppna fysiska butiker än de större. Motivationen bakom att bli multikanalhandlare har varit potentialen att nå fler kunder men även bättre kundfokus. Andra faktorer än produkttyp har varit av intresse för företagen vid öppnandet av de fysiska butikerna men arbetet med returer har visat att produkttyp kan spela roll. / The study investigates how companies gather and use customer information between sales channels. But it will also investigate the motive behind expanding to multichannel retailing and the role of the product type in that decision. A qualitative case study with semi structured interviews has been applied, were four companies and one expert has participated. The study has shown that data about the customer has been valuable and has been used between sales channels to adjust the stores product mix, create well-founded campaigns as well as directing customers to the stores. The smaller companies, in terms of turnover, used a greater amount of customer information in the decision of adding stores than the larger ones. The motivation behind going multichannel has been the potential of reaching more customers but also getting better customer focus. Other factors than product type has been of interest to the companies when the stores were added, but the work around product returns has shown that the product type can matter.

[pt] Confiança é um elemento essencial na construção de relacionamentos. Esta tese de doutorado propõe um modelo que trata a confiança como um construto multidimensional mediador na construção da intenção do consumidor de comprar produtos e serviços usando um dispositivo móvel. O estudo aborda os impactos do tipo de produto sobre as relações entre confiança e intenção de compra via dispositivo móvel, compara três modelos que utilizam diferentes versões do construto confiança e considera características inovadoras da tecnologia móvel na construção da confiança, a fim de aprofundar o conhecimento existente sobre as relações de confiança envolvendo compra de produtos e serviços em contextos móveis. Os dados utilizados foram coletados por meio de um levantamento online e analisados pelo método de modelagem de equações estruturais. Os resultados mostram a importância da utilização de construtos multidimensionais para a confiança e o papel desta como mediadora entre as características inovadoras dos dispositivos móveis e a adoção destes para compras de produtos e serviços, os efeitos dos produtos de busca sobre a atitude e os efeitos dos produtos de experiência sobre a intenção de compra, e a importância da facilidade de uso dos dispositivos móveis e da competência dos vendedores para a adoção e uso de dispositivos móveis para a compra de bens e serviços. / [en] Trust is an core element in relationships. This dissertation proposes a model in which a multidimensional trust construct mediates consumer intention to purchase products and services using a mobile device. This study also analises impacts of product type on the proposed relations and compares three different models each one using an alternative representation of trust in order to expand academic knowledge regarding trusting relationships in mobile contexts. An online survey using social networks provided the data used in a structural equation modeling analysis. Results show that trust constructs should be multidimensional whenever trust is a construct of importance, that trust mediates the relationships between mobile devices innovative characteristics and adoption of mobile commerce, that search and experience products produce different effects, and that ease of use of mobile devices and vendor competence play important parts in the adoption and use of mobile commerce.

In this study we propose to enhance the predictive power of a Buy Now, Pay Later (BNPL) consumer credit scorecard by leveraging detailed product information. The object of analys is in this study is Klarna Bank AB, which is the largest retail finance provider in Sweden. This research conducts a quantitative study in order to firstly, investigate if it is possible to find subcategories that correlate more with credit risk than the existing product categories at Klarna. This will be investigated by categorizing already accepted orders into more granulated product categories than Klarna's existing level. Secondly, this study investigates how more detailed product categorization can improve a BNPL e-commerce consumer credit scorecard. Lastly, a qualitative analysis of what the business impact an implementation of this feature could entail for Klarna Bank AB is conducted. Our results demonstrate that it is possible to find subcategories that correlate more strongly with credit risk than the existing categories. The characteristics of the high-and low risk product categories align with existing research on online consumer behavior. More specifically, we found that luxury products, ego-related products, and products related to addictive behavior had the highest risk. We also contribute to existing research within the credit risk management field by finding that trending/new products on the market have a higher risk, and that the novelty of a product should be taken into consideration in credit risk prediction. By applying a hypothetical credit scoring model on a dataset of already accepted orders that took the new detailed product categories into consideration, the discrimination performance could be improved. However, risks regarding adding more data into a credit risk model need to be considered before implementing the proposed solution. Our study, therefore, demonstrates the potential of including more granulated product category information in a BNPL e-commerce consumer credit scorecard to improve risk prediction. While the results of this study are limited to the studied context, it is considered generalizable in that the proposed method could effectively be adapted to retrieve corresponding findings in other contexts. / Denna studie föreslår att förbättra prediktionsförmågan hos en konsumentkreditriskmodell inom Buy Now, Pay Later (BNPL) genom att utnyttja detaljerad produktinformation. Analysobjektet i studien är Klarna Bank AB, som är den största BNPL-aktören i Sverige. I detta arbete genomförs en kvantitativ studie för att först och främst undersöka om det är möjligt att hitta produktkategorier som korrelerar mer med kreditrisk än vad de nuvarande produktkategorierna på Klarna gör. Detta ska undersökas genom att kategorisera redan accepterade ordrar i mer granulerade produktkategorier än Klarnas befintliga nivå. Därefter ska det undersökas hur mer detaljerad produktkategorisering kan förbättra en kreditriskmodell för BNPL-företag. Till sist genomförs en kvalitativ analys över vilken affärspåverkan en implementering av denna lösning skulle kunna innebära för Klarna Bank AB. Våra resultat visar att det är möjligt att hitta underkategorier som korrelerar starkare med kreditrisk än de befintliga kategorierna hos Klarna. Egenskaperna hos de produktkategorier med hög och låg risk överensstämmer med befintlig forskning inom konsumentbeteenden online och psykologi. Mer specifikt fann vi att lyxprodukter, ego-relaterade produkter, och produkter relaterade till beroendebeteenden hade den högsta risken. Vi bidrar också till befintlig forskning inom forskningsfältet för kreditrisk genom att finna att trendiga/nya produkter på marknaden har högre risk och att det borde beaktas vid kreditriskbedömning. Genom att tillämpa en hypotetisk kreditvärderingsmodell på en dataset av redan accepterade ordrar, som tog hänsyn till de nya detaljerade produktkategorierna, kunde prediktionsförmågan förbättras. Risker med att lägga till mer data i en kreditriskmodell måste dock övervägas innan den föreslagna lösningen implementeras. Vår studie visar på potentialen i att inkludera mer detaljerad produktkategoriinformation i ett consumer credit scorecard för BNPL-företag för att på så sätt förbättra riskprediktionsförmågan. Även om resultaten av denna studie är begränsade till den studerade kontexten, anses det vara generaliserbart genom att den föreslagna metoden effektivt skulle kunna anpassas för att hitta motsvarande resultat i andra kontexter.