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A study of sales activity in a group of professional advisers with particular regard to the phenomenon of sales reluctance

Kearsley, Michael A. January 1996 (has links)
No description available.
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Tillbaka till verkligheten : En kvalitativ studie om vilka förutsättningar chefer behöver för att implementera kunskaper från ett ledarskapsprogram

Gredemyr, Elina, Hjerén, Elin January 2020 (has links)
Tidigare forskning visar att det finns svårigheter för deltagare av ledarskapsutbildningar att implementera kunskaper de får med sig från utbildningen till sitt arbete. Detta kan bli en förlust både för organisationen samt för deltagarens kunskapsutveckling. Det gör att organisationer behöver veta vilka förutsättningar som krävs för att främja implementeringen för sina medarbetare. Denna studie är en kandidatuppsats i Personal och arbetslivsprogrammet på Högskolan Dalarna. Studien syftar till att skapa förståelse för vilka förutsättningar respondenterna upplever att de behöver för att implementera kunskaperna från ett ledarskapsprogram som de deltagit i. Sex respondenter från den utvalda organisationen har medverkat i semistrukturerade telefonintervjuer, vars svar sedan analyserats och sammanställts med hjälp av en tematisk analys. Resultatet visar att respondenterna behöver den egna motivationen, sociala relationer samt organisatoriska förutsättning för att implementera sina kunskaper från ledarskapsprogrammet. / Previous research shows that there are difficulties for participants in leadership training programs to implement the knowledge they gain from training into their workplace. It could mean that both the organization and the participants lose important knowledge and development opportunities. Therefore, it is of great importance that the organizations know how to promote and ease the necessary implementation for their employees. This study is a bachelor's thesis in the program Personnel and work at Dalarna University. The study aims to create an understanding of what conditions the respondents feel that they need, to implement their knowledge from a leadership program in which they have participated. Six respondents from a selected organization participated in semi-structured telephone interviews, whose responses then were analyzed and compiled using a thematic analysis. The results show that the respondents needed their own motivation, social relationships and organizational prerequisites to implement their knowledge from the leadership program.
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Vom Behandlungszwang zur Freiwilligkeit eine Evaluation des Entwicklungsprozesses von der sekundären zur primären Behandlungsmotivation bei Gewalttätern

Schawohl, Horst January 2009 (has links)
Zugl.: Lüneburg, Univ., Diss., 2009
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Projektų valdymo problemos, jų sprendimai / Project Management, Problems and Prevency Solutions

Žurovska, Elžbieta 04 March 2009 (has links)
Darbo uždaviniai: Apibrėžti projektų valdymą, galimas problemas apibrėžti personalo vadybos sampratą; atskleisti mokymosi šiuolaikinėje organizacijoje svarbą; ištirti apmokymų poreikį realiai egzistuojančioje Lietuvos organizacijoje; pateikti apibendrinančias išvadas. Šio darbo pagrindinis uždavinys buvo atskleisti ir išanalizuoti projektų valdymo problemas personalo vadybos aspektu. / This work „Project managment, problems, prevency soliutions“ is analizy of the training importance in the successful activity of the company and project management. It was necessary to show that increasing results of the company activity depend on human resourses management. It’s showed the need to organize training regulary. Calculated results of the questionnaire allow organizing directly the training of staff. Tha main conclution – future belongs to those companies and organizations, who organize training regularlt, especially in project management and modern technologies.
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Predicting post-training reactions from pre-training attitudes

Adomaityte, Aurelija 06 1900 (has links)
Les programmes de formation et d’apprentissage sont devenus des éléments parmi les plus essentiels pour les compagnies et la question se pose de savoir ce qui influence l’efficacité d’une formation. Récemment, la motivation pour la formation a été considérée comme le facteur déterminant. Ainsi, les objectifs de cette étude étaient d’examiner si la motivation pour la formation corrèle bien avec les antécédents et les réactions des employés formés, ainsi que d’analyser si la motivation joue un rôle de médiateur dans la prédiction des résultats d’une formation. Trois variables de « pré-formation » ont été choisies pour cette étude : l’attitude générale envers la formation, le sentiment d’efficacité personnelle en formation, et la planification de carrière. Les réactions immédiates des employés formés ont été choisies comme variable de « post-formation ». Un total de 152 employés d’une large compagnie québécoise a participé à cette étude en remplissant un questionnaire en début de formation et un autre à la fin. Les résultats de cette étude ont mis en évidence que la motivation pour la formation peut être prédite par l’attitude générale envers la formation, le sentiment d’efficacité personnelle en formation et la planification de carrière. De plus, la motivation pour la formation s’est révélée être le meilleur facteur de prédiction des réactions des employés formés. Les résultats ont également montré que la motivation pour la formation agit pleinement comme médiateur dans la relation entre le sentiment d’efficacité personnelle et la réaction des employés formés, et comme médiateur partiel entre l’attitude générale envers la formation et les réactions. Pour finir, cette étude a permis de découvrir que les employés nouvellement arrivés diffèrent des employés permanents dans leurs attitudes pré-formation et leurs réactions post-formation. Les résultats de cette étude sont discutés, des implications théoriques sont commentées et des implications pratiques pour les compagnies sont suggérées. / As training and development programs have become one of the most essential elements for organizations, the question rises of what influences training effectiveness. Recently training motivation has been considered as the key determinant. Thus, the objectives of this particular study were to examine if training motivation correlates well with its antecedents and its outcomes as well as to see if training motivation plays a mediator role in predicting the outcomes of training. Three pre-training variables were chosen for this study: general attitude toward training, training self-efficacy, and career planning. Immediate trainees’ reactions were chosen as a post-training variable. A total of 152 employees from a large Quebecois company participated in the present study by filling out one questionnaire before training and one after. The results of this study evidenced that training motivation can be predicted from general attitude toward training, training self-efficacy and career planning. Moreover, training motivation was shown to be the best predictor of trainees’ reactions. Our results also showed that training motivation fully mediates the relationship between training self-efficacy and trainees’ reactions and partially mediates the relationship between general attitude toward training and trainees’ reactions, but only partially. Mediation effect of training motivation was not found between career planning and trainees’ reactions. Additionally, this study discovered that new employees differ from permanent staff in their pre-training attitudes and post-training reactions. The outcomes of the present study are discussed, some theoretical implications are commented and practical implications for the companies are suggested.
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Predicting post-training reactions from pre-training attitudes

Adomaityte, Aurelija 06 1900 (has links)
Les programmes de formation et d’apprentissage sont devenus des éléments parmi les plus essentiels pour les compagnies et la question se pose de savoir ce qui influence l’efficacité d’une formation. Récemment, la motivation pour la formation a été considérée comme le facteur déterminant. Ainsi, les objectifs de cette étude étaient d’examiner si la motivation pour la formation corrèle bien avec les antécédents et les réactions des employés formés, ainsi que d’analyser si la motivation joue un rôle de médiateur dans la prédiction des résultats d’une formation. Trois variables de « pré-formation » ont été choisies pour cette étude : l’attitude générale envers la formation, le sentiment d’efficacité personnelle en formation, et la planification de carrière. Les réactions immédiates des employés formés ont été choisies comme variable de « post-formation ». Un total de 152 employés d’une large compagnie québécoise a participé à cette étude en remplissant un questionnaire en début de formation et un autre à la fin. Les résultats de cette étude ont mis en évidence que la motivation pour la formation peut être prédite par l’attitude générale envers la formation, le sentiment d’efficacité personnelle en formation et la planification de carrière. De plus, la motivation pour la formation s’est révélée être le meilleur facteur de prédiction des réactions des employés formés. Les résultats ont également montré que la motivation pour la formation agit pleinement comme médiateur dans la relation entre le sentiment d’efficacité personnelle et la réaction des employés formés, et comme médiateur partiel entre l’attitude générale envers la formation et les réactions. Pour finir, cette étude a permis de découvrir que les employés nouvellement arrivés diffèrent des employés permanents dans leurs attitudes pré-formation et leurs réactions post-formation. Les résultats de cette étude sont discutés, des implications théoriques sont commentées et des implications pratiques pour les compagnies sont suggérées. / As training and development programs have become one of the most essential elements for organizations, the question rises of what influences training effectiveness. Recently training motivation has been considered as the key determinant. Thus, the objectives of this particular study were to examine if training motivation correlates well with its antecedents and its outcomes as well as to see if training motivation plays a mediator role in predicting the outcomes of training. Three pre-training variables were chosen for this study: general attitude toward training, training self-efficacy, and career planning. Immediate trainees’ reactions were chosen as a post-training variable. A total of 152 employees from a large Quebecois company participated in the present study by filling out one questionnaire before training and one after. The results of this study evidenced that training motivation can be predicted from general attitude toward training, training self-efficacy and career planning. Moreover, training motivation was shown to be the best predictor of trainees’ reactions. Our results also showed that training motivation fully mediates the relationship between training self-efficacy and trainees’ reactions and partially mediates the relationship between general attitude toward training and trainees’ reactions, but only partially. Mediation effect of training motivation was not found between career planning and trainees’ reactions. Additionally, this study discovered that new employees differ from permanent staff in their pre-training attitudes and post-training reactions. The outcomes of the present study are discussed, some theoretical implications are commented and practical implications for the companies are suggested.
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L’engagement psychologique des adultes en formation professionnelle au Burkina Faso : influences des motivations de formation, des motivations de carrière, des perceptions de soutiens et d’autonomie / The psychological commitment of adults in vocational training in Burkina Faso : influences of training motivations, career motivations, perceived support and autonomy

Zio, Brahima 22 November 2018 (has links)
Cette thèse porte sur l’engagement psychologique optimal (Brault-Labbé et al., 2008, 2009, 2010), des adultes en formation continue au Burkina Faso. Il s’agit d’identifier les contributions des facteurs de motivations de formation (Fenouillet et al., 2015), de motivations de carrière (London, 1983), de soutiens sociaux perçus (Zimet et al.,1988), de soutiens organisationnels perçus (Eisenberger et al, 1986) et de perception d’autonomie (Vallerand et al., 1997), dans l’engagement psychologique en formation.La première étude qualitative est conduite à partir du verbatim de vingt-sept (27) entretiens semi-directif et un traitement automatique de contenu à l’aide du logiciel Alceste. L’hypothèse portant sur l’existence de « mondes lexicaux » différenciés relatifs à l’engagement psychologique et aux variables explicatives de cette recherche est invalidée. L’engagement psychologique optimal est unidimensionnel dans cette recherche, contrairement au modèle original tridimensionnel (Brault-Labbé et al., 2008, 2009, 2010).La deuxième étude quantitative s’appuie sur cinq des sept étapes de la méthodologie d’adaptation transculturelle des échelles préconisées par Vallerand (1989). Une première étape d’analyse exploratoire a permis l’épuration des six outils. La deuxième étape d’analyse confirmatoire s’appuie sur les données de trois-cent-soixante-onze (371) questionnaires. Les résultats confirment l’existence de corrélations positives et significatives entre l’engagement psychologique optimal en formation et les variables explicatives. Ce sont les motivations de carrière, les soutiens sociaux perçus, et la perception d'autonomie qui rendent compte de l’engagement psychologique unidimensionnel. Ce résultat indique, contrairement au modèle original tridimensionnel (Brault-Labbé et al., 2008, 2009, 2010), que l’engagement psychologique optimal est un construit unidimensionnel avec un contenu affectif, cognitif et comportemental.Mots-clés : Burkina-Faso, engagement psychologique, logiciel Alceste, motivations de carrière, perception d'autonomie, soutien social perçu. / This doctoral thesis base on the three-dimensional model of the optimal psychology commitment (Brault-Labbé et al., 2008, 2009, 2010), applied to adults in continuing education in Burkina Faso. It aims to explore the influence of training motivation (Fenouillet et al., 2015), carrer motivation (London, 1983), perceived social supports (Zimet et al.,1988), perceived organizational supports (Eisenberger et al., 1986), and the perception of autonomy (Vallerand et al., 1997).The first qualitative study is based on data from twenty-seven (27) semi-structured interviews whose corpus is subjected to automatic content processing using the Alceste software. The interview focused on the existence of differentiated classes of "lexical universes" relating to the psychological commitment and to the explanatory variables of this research. The hypothesis supporting the existence of differentiated lexical contents is invalidated. In this research, unlike the original three-dimensional model (Brault-Labbé et al., 2008, 2009, 2010), the construct of optimal psychological commitment is one-dimensional.The second quantitative study is conducted, in the final phase, using data from three hundred and seventy-one (371) questionnaires from the six scales of this research. Exploratory and confirmatory analyzes supported by cross-cultural adaptation of the tools were carried out according to five of the seven recommended steps of Vallerand (1989).The question was what training and career motivations motivate adults in their psychological commitment to training on the one hand? and on the other hand, what perceptions do they have of social and organizational supports, as well as their perception of autonomy in this commitment?The results confirm, on the one hand, the hypothesis of the existence of positive and significant correlations between the optimal psychological commitment to training and the explanatory variables. Likewise, it is the career motivations, perceived social supports, and the perception of autonomy that account for one-dimensional psychological commitment.This result shows, contrary to the original three-dimensional model (Brault-Labbé et al., 2008, 2009, 2010), that optimal psychological commitment is a one-dimensional construct with affective, cognitive and behavioural content.Keywords: Burkina Faso, psychological commitment, Alceste software, career motivations, training motivations, perception of autonomy, perceived support.
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Návrh motivačního systému společnosti CONTIPRO GROUP s.r.o. / Proposal of the Motivation System in the Company CONTIPRO GROUP s.r.o.

Barnetová, Eliška January 2012 (has links)
This master's thesis is focused on developing and improving the motivation system in Contipro Group company. The current motivation system is analyzed by using internal resources and questionnaire research. New solutions and betterments are based on intended shortcomings of current motivation system. They are created to increase motivation for good performance and satisfaction of employees.

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