近年來，有不少有關通路控制（CHANNEL CONTROL）理論的研究，然大都探討國內行銷
不同產業之間的通路關係，而在國際行銷的例子中，通路控制理論是否仍然存在呢？
是筆者研究動機之一。其次，如眾所知，我國產品有泰半是經由外國商社出口，通路
的自主性很低，今後欲貫徹自由化與國際化的目標，提高行銷通路的自主性是非常重
要的一環。換言之，如何因應市場環境的差異，制定合宜的通路策略，提高通路的控
制力，是筆者研究動機之二。
本研究以「台灣地區電工器材同業公會」會員名冊為抽樣母體，共抽取八百五十家廠
商為樣本，以主要外銷市場分類，計有美國、日本、歐洲及東南亞四個外銷市場進行
實證研究。並且以ANOVA、MANOVA、FACTOR、REGRESSION、CANONICAL、ORRELATION等
統計方法，進行分析，欲探討下列六項研究目的：１．比較各外銷市場之市場環境、
通路控制力來源、通路控制力以及通路績效等方面的差異性。２．描述出我國各外銷
市場之通路策略概況。３．檢定市場環境、公司資源與通路控制力來源之因果關係。
４．檢定市場環境、公司資源及通路控制力來源與通路控制力之因果關係。５．檢定
通路控制力與通路績效之因果關係。６．提出如何因應市場環竟之差異，制定合宜的
通路策略，提高通路控制力，進而改善通路績效。
本研究共分六章，依序為：第一章，緒論。第二章，文獻回顧與理論架構。第三章，
研究方法。第四章，各外銷市場出口廠商之行銷通路分析。第五章，各族群出口廠商
之行銷通路分析。第六章，通路控制理論因果關係分析。第七章，結論與建議。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002005692 |
| Creators | 鄭基正, ZHENG, JI-ZHENG |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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