近年來，有不少有關通路控制（CHANNEL CONTROL）理論的研究，然大都探討國內行銷 不同產業之間的通路關係，而在國際行銷的例子中，通路控制理論是否仍然存在呢？ 是筆者研究動機之一。其次，如眾所知，我國產品有泰半是經由外國商社出口，通路 的自主性很低，今後欲貫徹自由化與國際化的目標，提高行銷通路的自主性是非常重 要的一環。換言之，如何因應市場環境的差異，制定合宜的通路策略，提高通路的控 制力，是筆者研究動機之二。 本研究以「台灣地區電工器材同業公會」會員名冊為抽樣母體，共抽取八百五十家廠 商為樣本，以主要外銷市場分類，計有美國、日本、歐洲及東南亞四個外銷市場進行 實證研究。並且以ANOVA、MANOVA、FACTOR、REGRESSION、CANONICAL、ORRELATION等 統計方法，進行分析，欲探討下列六項研究目的：１．比較各外銷市場之市場環境、 通路控制力來源、通路控制力以及通路績效等方面的差異性。２．描述出我國各外銷 市場之通路策略概況。３．檢定市場環境、公司資源與通路控制力來源之因果關係。 ４．檢定市場環境、公司資源及通路控制力來源與通路控制力之因果關係。５．檢定 通路控制力與通路績效之因果關係。６．提出如何因應市場環竟之差異，制定合宜的 通路策略，提高通路控制力，進而改善通路績效。 本研究共分六章，依序為：第一章，緒論。第二章，文獻回顧與理論架構。第三章， 研究方法。第四章，各外銷市場出口廠商之行銷通路分析。第五章，各族群出口廠商 之行銷通路分析。第六章，通路控制理論因果關係分析。第七章，結論與建議。

本論文係對本國與外商電工器材業會計資訊運用與經果，作一理論、實證性的探討。 首先說明內部管理者之行為係由規劃、組織、執行、考核等組成的循環程序，而貫穿 其間的中心工作即為決策。了解決策的意義、程序及其種類後，討論會計在決策中所 扮演的角色。 管理會計的主要目的是提供資訊幫助管理者做決策，因此會計資訊與整個管理活動密 切相關。如何提高會計資訊的品質，以發揮其管理功能，是管理會計人員極力追求的 。 最後就實證結果作分析，以明瞭本國與外商電工器材業目前使用管理會計技術的現況 ，及將運用程度與經營結果作比較分析，以提出結論與建議。 全篇論文共分五章，約五、六萬字。