一、概述：
近幾年來，行銷管理中的通路理論，國外學者開始由其行為層面的變數( 如權力、衝
突、角色、溝通等) 來加以探討。唯至目前為止，其實證研究仍在發展之中，係屬于
一待開發的領域。
二、研究問題：
本研究鑑于以往的文獻研究大都偏向于單一行為變數的衡量與實證，較少作兩個變數
之間關係的研究；尤其是權力的運用與衝突之間的關係。因此，本研究乃嘗試著探討
本國的經理人員在面對衝突現象時，如何考慮各種周遭的外部變數，來作反應的決策
。
三、研究目的：
1.辨認通路成員權力運用的來源及其運用方式。
2.探討這些權力在何種衝突情況下，如何被加以使用。
3.探索權力的使用決策和外部變數有何種關係存在。
四、研究孌數與分析方法：
本研究的四個自變數為：通路成員特定因素、通路權力分配結構、外部競爭環境、通
路衝突性質。依變數為：經理人的決策方式。將經由問卷收集得來的資料，利用相關
及迴歸分析等統計方法探討變數之間的關係。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002007558 |
| Creators | 李銘哲, Li, Ming-Zhe |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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