近年來,有不少有關通路控制(CHANNEL CONTROL)理論的研究,然大都探討國內行銷
不同產業之間的通路關係,而在國際行銷的例子中,通路控制理論是否仍然存在呢?
是筆者研究動機之一。其次,如眾所知,我國產品有泰半是經由外國商社出口,通路
的自主性很低,今後欲貫徹自由化與國際化的目標,提高行銷通路的自主性是非常重
要的一環。換言之,如何因應市場環境的差異,制定合宜的通路策略,提高通路的控
制力,是筆者研究動機之二。
本研究以「台灣地區電工器材同業公會」會員名冊為抽樣母體,共抽取八百五十家廠
商為樣本,以主要外銷市場分類,計有美國、日本、歐洲及東南亞四個外銷市場進行
實證研究。並且以ANOVA、MANOVA、FACTOR、REGRESSION、CANONICAL、ORRELATION等
統計方法,進行分析,欲探討下列六項研究目的:1.比較各外銷市場之市場環境、
通路控制力來源、通路控制力以及通路績效等方面的差異性。2.描述出我國各外銷
市場之通路策略概況。3.檢定市場環境、公司資源與通路控制力來源之因果關係。
4.檢定市場環境、公司資源及通路控制力來源與通路控制力之因果關係。5.檢定
通路控制力與通路績效之因果關係。6.提出如何因應市場環竟之差異,制定合宜的
通路策略,提高通路控制力,進而改善通路績效。
本研究共分六章,依序為:第一章,緒論。第二章,文獻回顧與理論架構。第三章,
研究方法。第四章,各外銷市場出口廠商之行銷通路分析。第五章,各族群出口廠商
之行銷通路分析。第六章,通路控制理論因果關係分析。第七章,結論與建議。
Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002005692 |
Creators | 鄭基正, ZHENG, JI-ZHENG |
Publisher | 國立政治大學 |
Source Sets | National Chengchi University Libraries |
Language | 中文 |
Detected Language | Unknown |
Type | text |
Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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