O objetivo central desta tese é analisar o desempenho econômico de um conjunto amplo de países sob a ótica da competitividade externa, que explicita a competitividade estrutural relativa das economias. Para isso esta tese conta com três ensaios. O primeiro ensaio constrói um índice de qualidade da pauta exportadora e qualidade da pauta importadora para 143 países e comprova a significância desses índices na determinação da renda per capita. Além disso, o ensaio utiliza os resultados para analisar os canais de transmissão entre setor externo e renda apontados por alguns modelos de crescimento. O segundo ensaio faz um teste do modelo de crescimento sob restrição externa para um conjunto de 137 países utilizando uma nova metodologia empírica que recupera a idéia de teste conjunto sem recair em vários problemas de endogeneidade, recorrendo a técnicas de painel. O terceiro ensaio elabora um modelo Kaldoriano de causação cumulativa e o aplica para a economia brasileira no período 20032008. O modelo revela que a economia brasileira passou por um ciclo virtuoso de crescimento que se originou no mercado externo e foi internalizado pela economia. Com os argumentos explorados nos três ensaios comprova-se o papel da competitividade externa no desempenho econômico das nações e debate-se alguns dos canais de transmissão entre setor externo e renda. / The main aim of this thesis is to analyze the economic performance of nations in the 2000s on the perspective of external competitiveness. For that, this thesis has three essays. The first essay builds an index of quality of export basket and an index of quality of import basket for 143 countries and demonstrates the significance of these indexes in determining the per capita income. Moreover, the essay uses the results to discuss the transmission channels between the external sector and income indicated by some growth models. The second essay is a balance-ofpayment constrain growth test applied to a set of 137 countries, using a new empirical methodology that recovers the idea of a whole test for several countries, without falling into various problems of endogeneity, using panel techniques. The third essay elaborates a Kaldorian model of cumulative causation and applies to the Brazilian economy 20032008. The model reveals that the Brazilian economy went through a virtuous cycle of growth that originated in the external sector and was internalized by the economy. With the arguments explored in the three essays, it was possible to prove the role of external competitiveness in economic performance and to discuss some of the transmission channels between the external sector and income.

Este trabalho tem como objetivo analisar a competitividade das exportações brasileiras de manga e de uva no mercado internacional no período de 1989 a 2005. Para tanto, utilizou-se o modelo de Constant Market Share (CMS) e o modelo de Vantagem Comparativa Revelada (VCR) para evidenciar os principais fatores responsáveis pela rápida expansão das exportações nacionais para esses dois produtos, além de realizar uma análise comparativa entre as duas culturas selecionadas. O primeiro modelo busca analisar as causas de variação da quantidade (ou valor) exportada de um produto pelo país em questão em relação ao tempo, gerando três dimensões explicativas para a variação das exportações: o efeito dimensão, o efeito distribuição e o efeito competitividade. O efeito dimensão mostra como o crescimento das exportações mundiais afetou o crescimento das exportações do país analisado. O efeito distribuição refere-se às exportações para países de maior ou menor dinamismo. Por resíduo, descontando-se os demais efeitos temos o termo competitividade.Para a geração dos resultados foi necessária a sub-divisão do período de análise em três grupos trienais: 1989/1990/1991, 1994/1995/1996 e 2003/2004/2005.O modelo de Vantagem Comparativa Revelada parte do pressuposto de que o país em questão tende a se especializar nas exportações de produtos que ofereçam vantagens competitivas. Para tanto, o indicador deve apresentar um valor superior a 1 para os produtos competitivos, evidenciando que a participação do produto em questão na pauta do país analisado é superior à participação do país no mercado global geral. Diferentemente do CMS, os indicadores de Vantagem Comparativa Revelada (VCR) nas exportações de um produto podem ser calculados com freqüência anual. O resultado do modelo de Constant Market Share para manga, referente ao primeiro sub-período de análise, mostra que o significativo aumento das exportações brasileiras de manga foi fortemente influenciado pelo crescimento do mercado mundial, seguido pelo efeito competitividade e destino das exportações. Para o segundo subperíodo, o efeito de maior significância foi a competitividade, seguido pelo efeito crescimento do mercado mundial e destino das exportações. Para a uva, o resultado referente ao primeiro sub-período de análise mostra que o significativo aumento das exportações brasileiras dessa fruta foi fortemente influenciado pelo efeito destino das exportações, seguido pelo efeito competitividade e crescimento do mercado mundial. Para o segundo sub-período, os resultados apontam a competitividade como principal fator responsável pelo aumento das exportações brasileiras, seguido pelo efeito crescimento do mercado mundial. O efeito destino das exportações apresentou valor negativo. Para o caso da manga, foram observados altos valores para o indicador de Vantagem Comparativa Revelada, especialmente para o período após 1993. Diferentemente dos resultados apresentados para a manga, as exportações de uva revelam vantagem comparativa apenas no final do período analisado (depois de 2002). / This paper has the main purpose of analyzing competitiveness of Brazilian exports of mangoes and grapes in the international market between 1989 and 2005. Constant Market Share and Revealed Comparative Advantage were used to obtain the main factors that could explain the fast growth of Brazilian exports of the chosen fruits, doing a comparative analysis between these fruits. The first model tries to analyze the reasons of variation in the quantity (or value) of a product exported by the current country related to the time, generating three dimensions: the effect dimension, the effect distribution and the effect competitiveness. The effect dimension shows how the growth of the world exports affected the growth of the current country\'s exports. The effect distribution relates to exports to countries of bigger or smaller dynamism. As a result, discounting the other effects we have the term competitiveness. To generate the results it was necessary to have the sub-division of the analyzed period into three triennial groups: 1989/1990/1991, 1994/1995/1996 and 2003/2004/2005.The Revealed Comparative Advantage model considers that a country tends to specialize itself in exporting products that offer competitive advantages. Thus, the indicator must submit a value higher than 1 for competitive products, showing that the product participation in a country is superior to the country participation in the global market. Different from Constant Market Share (CMS), Revealed Comparative Advantage indicators of exports can be calculated with annual frequency. The Constant Market Share model result for mangoes, referring to the first sub-period analysis shows that the significant increase in Brazilian exports of mangoes was strongly influenced by the growth of the world market, followed by the competitiveness effect, and the destination of exports. For the second sub-period, the most significant effect was the competitiveness, followed by the growth of the world market and the destination of exports. Considering grapes, the result referring to the first sub-period analysis shows that the significant increase in Brazilian grapes exports was strongly influenced by the effect \"exports destination\", followed by the effect competitiveness and the world market\'s growth. For the second sub-period, the results indicate competitiveness as the main factor responsible for the increase of the Brazilian exports, followed by the growth of the world market. The effect \"exports destination\" showed a negative value. For the Revealed Comparative Advantage (RCA) model, the mango case results showed a high revealed comparative advantage, especially after 1993. The grapes´ results show a comparative advantage only at the end of the period, when, from 2002 on there was a trend of grape consolidation as a competitive product in the international market, though on a distant level from mangoes.

O presente estudo tem por objetivo mensurar e avaliar a prontidão para exportar das Indústrias Paulistas utilizando, para isso, o referencial teórico presente na literatura sobre Estratégia e Marketing Internacional e o software CORE (Company Readiness to Export) desenvolvido pela Michigan State University. Como anseios adicionais, espera-se aferir a aplicabilidade deste software à realidade brasileira e levantar hipóteses sobre as políticas públicas passíveis de serem implementadas no sentido de fomentar a exportação de indústrias do Brasil. Este trabalho apoiou-se em pesquisa descritiva, realizada em uma amostra aleatória composta de 393 empresas industriais sediadas no Estado de São Paulo. As principais conclusões apontam para a falta de prontidão da indústria paulista para a atividade exportadora e, simultaneamente, sugerem estratégias e ações alternativas para superar essas dificuldades. O método de análise de dados incluiu a elaboração de modelos de regressão linear e múltipla para detectar a influência das variáveis independentes avaliadas (porte, setor, ação internacional, presença de capital estrangeiro) sobre a variável dependente Prontidão para Exportar. / This study has the objective of measuring and evaluating the readiness to export of Manufacturing Companies from São Paulo (Brazilian State) using the theoretical mainframe present in the literature about International Strategy and Marketing and the software CORE (Company Readiness to Export) developed by Michigan State University. As secondary aims, it is expected to gauge the applicability of this software to the Brazilian context and to raise hypothesis over public policies capable of being implemented in order to foment the Brazilian manufacturers exports. This work is sustained in a descriptive research, conducted on a random sample composed of 393 manufacturing companies based in São Paulo State. The main conclusions point to the lack of readiness to export of manufacturing companies based in São Paulo State and, simultaneously, suggest strategies and alternative actions to overcome these difficulties. The data analysis method included the elaboration of multiple and simple regression models to detect the influence of the independent variables (size, industry, international action, presence of international capitals) over the dependent variable Readiness to Export.

Made available in DSpace on 2016-04-26T20:48:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Fernando Lima Lopes.pdf: 1481871 bytes, checksum: 38addbef77b1a373d8692609e8f71853 (MD5) Previous issue date: 2012-05-03 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This study aims to analyze the effects of the industrial policies adopted by the Brazilian government, especially those sectoral focused, on the international competitiveness of the local automobile industry. Whereas the domestic automobile industry has always been benefited from a set of specific incentive policies, we developed a dynamic simulation model aligned to the evolutionary / neo-schumpeterian approach that allowed us to estimate the dynamic behavior of the international competitiveness of this industry, measured in terms of its exports. The results revealed that, although industrial policies have allowed periods of effective gain in competitiveness, especially in the first half of the 2000s, the recent period shows a progressive loss of international competitiveness which coincides with a reduction in the intensity of industrial policies aimed specifically to the sector / Este trabalho tem como objetivo analisar os efeitos das políticas industriais adotadas pelo governo brasileiro, principalmente aquelas de corte setorial, sobre a competitividade internacional da indústria automobilística local. Considerando que a indústria automobilística nacional sempre foi beneficiada por um conjunto de políticas de incentivo específicas, elaboramos um modelo dinâmico de simulação alinhado à abordagem evolucionária / neoschumpeteriana que nos permitiu estimar o comportamento dinâmico da competitividade internacional desta indústria, medido em termos das suas exportações. Os resultados revelaram que, embora as políticas industriais tenham permitido períodos de ganho efetivo de competitividade, com destaque para a primeira metade da década de 2000, o período recente revela uma perda progressiva de competitividade internacional que coincide com uma redução da intensidade das políticas industriais voltadas especificamente ao setor

Made available in DSpace on 2016-04-26T20:52:37Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Andre Leme da Silva Fleury Bonini.pdf: 1242460 bytes, checksum: 488c23820ad95328d64109fa8e4c21e2 (MD5) Previous issue date: 2015-03-04 / The globalization of capital and the process of globalization are largely responsible for increasing competitiveness. On one hand, firms strategically seeking the best location to optimize the costs of production and distribution, on the other, local governments compete to create the most appropriate basket of opportunity to postulate the attraction of new private businesses. Under the vision of the New Economic Geography (NEG), this paper measures the indicators of geographical concentration maps and the spatial location of where they are established major industrial clusters of the State of São Paulo. Also investigates what are the positive externalities, or centripetal forces that lead to agglomeration of activities, and the negative externalities, or centrifugal forces, which lead to spreading of investments. To this end, this research presents estimates cross section, which incorporates the contributions of theories of endogenous growth. The model is evaluated empirically through several variables by means of an application to the cities of São Paulo in 2010. The main results show that the number of industries and the population with at least upper level of completed graduation, positively influence the agglomeration. Have the greater the distance of the town to the capital, the less likely the occurrence of agglomeration. The conclusion we reached is that the municipal level, the agglomeration of industries is a sufficient condition for attracting new businesses and is consistent with the clusters theory proposed by Krugman (1997), while in micorregion level demonstrate the relevance of skilled human capital as a determining factor in the location of industries, supporting ideas by Porter (1989). We recommend that municipalities acting cooperatively, can outperform the indicators that determine the formation of the industrial GDP and thus become more attractive for private investment, contributing to an environment where companies create competitive advantages. Evident the need for efforts to ensure that municipalities think of public policies together with the governments of region; and, with State aid, can improve the indicators presented, creating development poles that resonates in improvements in quality of life for society / A mundialização do capital e o processo da globalização são os grandes responsáveis pelo o aumento da competitividade. Se por um lado, as empresas buscam estrategicamente a melhor localização para otimizar os custos de produção e de distribuição, por outro, os governos locais competem entre si para criar a cesta de oportunidade mais adequada para postular a atração de novos negócios privados. Sob a visão da Nova Geografia Econômica (NGE), pesquisamos quais são as externalidades positivas, ou forças centrípetas, que levam à aglomeração das atividades, e as externalidades negativas, ou forças centrífugas, que levam a dispersão dos investimentos. Para este fim, apresentamos estimativas cross section avaliadas empiricamente através de diversas variáveis por meio de uma aplicação para as cidades e microrregiões paulistas no ano de 2010. Os principais resultados mostram que o número de indústrias do setor de transformação e a população com pelo menos o nível superior de graduação concluído, influenciam positivamente a aglomeração. Já quanto maior a distância da localidade até a capital, menores são as chances da ocorrência da aglomeração. A conclusão que chegamos é que ao nível municipal, a simples aglomeração de indústrias é condição suficiente para a atração de novas empresas e condiz com a teoria dos benefícios dos clusters proposta por Krugman (1997), ao passo que no nível micorregional demonstramos a relevância do capital humano qualificado como fator de determinante na localização de indústrias, corroborando as ideias de Porter (1989). Sugerimos que os municípios agindo cooperativamente em suas microrregiões, podem apresentar melhor desempenho dos indicadores que determinam a formação do PIB industrial e desta forma se tornam mais atrativos ao investimento privado, contribuindo com um ambiente onde as empresas criam suas vantagens competitivas. Evidenciamos a necessidade de esforços para que municípios pensem em políticas públicas em conjunto com os governos da microrregião; e, com a ajuda estatal, consigam melhorar os indicadores apresentados, criando polos de desenvolvimento que ressoe em melhorias na qualidade de vida para a sociedade

Made available in DSpace on 2017-07-21T14:42:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 taniamaria.pdf: 978829 bytes, checksum: 20630d58c11b95698816208b6c6cd172 (MD5) Previous issue date: 2006-06-01 / The objective of this work is to analyze the contribution of the administration way adopted in the Integrated Complex Avicola of the Agroindustrial Cooperative – Copacol to the systemic competitiveness maintenance from 1990 to 2004. The Industrial Economy premises under the focus of Economy of the Costs of Transaction – ECT, originated in Coase (1937), and later extended with the Teacher Oliver Williamson (1989) contributions are used. The theorist referential presents the distinction between the agribusiness and agroindustrial systems. It analyzes the agroindustrial chain of broiler chicken expanding itself in the integration system explanation which is used in the South region of the country. It presents the systemic competitiveness in the static, dynamical and systemic approaches. In a short way, the competitiveness pattern in the industrial groups is analyzed. Through a short historic, a conceptual approach and its orientating principles the theorist referential is ended with the cooperatives as well as the organizational characteristics. The central hypothesis of this study considers that the competitiveness of Avicola Integrated Complex of the Agroindustrial Cooperative Consolata – Copacol is based in the administration capacity by means of hybrid ways through the contratualization of the agents: processing agroindustrial and integrated product. In this way, the administration used contributes to the confrontation of the competitive market in which one the Cooperative is inserted maintaining the systemic competitiveness of the Avicola Integrated Complex without compromising the orientating principles of the Cooperative. The contractual hybrid way used is adopted due to the complex and technical structure in which the productive processes of broiler chicken are involved. In this study is relevant to understand that the productive organization is a cooperative so the organizational characteristics differ from a marketing productive organization. The welfare of the associates and the maintenance of the cooperative principles are over the objective of the profit as occurs in a capitalist marketing society. The cooperative, being able to compete in the market, allows the autochthonous resources using, the democratic behavior and the interest by the collectivity. The cooperatives inserted in a strongly competitive market present in the same time the economical dimension and the results, and a social one being the efficiency an essential element in its enterprises. Through this research can be concluded that the competitiveness of the Integrated Complex Avicola of the Agro-industrial Cooperative Consolata – Copacol is based on the capacity of administration by means of hybrid forms of administration, through the contratualization among the integrator aviculture agents and agroindustrial integrator, and that this contributes for the confrontation of the competitive market where the Cooperative is inserted, keeping the systemic competitiveness of the Integrated Complex Avicola without compromising the orientating principles of the Cooperative. It is concluded that there is relation between administration structures and systemic competitiveness, and that the form of used administration contributes for the systemic competitiveness of the activity through the reduction of the transaction costs. Keywords: Administration; Systemic Competitiveness; Economy of the Costs of Transaction. Cooperatives. / O objetivo de estudo desse trabalho é analisar a contribuição da forma de governança adotada no Complexo Integrado Avícola da Cooperativa Agroindustrial - Copacol para a manutenção da competitividade sistêmica, no período entre 1990 a 2004. Utiliza-se como referencial teórico os pressupostos da Economia Industrial, sob o enfoque da Economia dos Custos de Transação – ECT, originada em Coase (1937), e mais tarde enriquecida com as contribuições do professor Oliver Williamson (1989). O referencial teórico apresenta a distinção entre agribusiness e sistemas agroindustriais. Analisa a cadeia agroindustrial de frango de corte, desdobrando-se na explicação do sistema de integração, que é utilizada na região Sul do país. Apresenta a competitividade sistêmica nas abordagens estática, dinâmica e sistêmica. De forma breve, analisa-se o padrão de concorrência nos grupos industriais. O referencial teórico se encerra com as cooperativas, através de um breve histórico, de uma abordagem conceitual e de seus princípios norteadores, bem como de características organizacionais. A hipótese central do presente estudo considera que a competitividade do Complexo Integrado Avícola da Cooperativa Agroindustrial Consolata - Copacol está baseada na capacidade de governança mediante formas híbridas, através da contratualização entre os agentes econômicos, que neste caso são considerados os agentes: agroindústria processadora e produtor integrado. Desta forma, a governança utilizada contribui para o enfrentamento do mercado competitivo em que se insere a Cooperativa, mantendo a competitividade sistêmica do Complexo Integrado Avícola, sem comprometer os princípios norteadores cooperativistas. A forma contratual híbrida utilizada é adotada em virtude da complexa e tecnificada estrutura em que os processos produtivos do frango de corte estão envolvidos. Neste estudo, é relevante compreender que a organização produtiva é uma cooperativa, e, portanto as características organizacionais diferem de uma organização produtiva mercantil. O bem-estar dos associados e a manutenção dos princípios cooperativos estão acima do objetivo de lucro, como ocorre em uma sociedade mercantil capitalista. Capaz de competir no mercado, a Cooperativa permite o aproveitamento dos recursos autóctones, o comportamento democrático e o interesse pela coletividade. As cooperativas, inseridas em um mercado fortemente competitivo, apresentam ao mesmo tempo a dimensão econômica e de resultados, e a social, sendo a eficiência elemento essencial em seus empreendimentos. Através da pesquisa realizada, pode-se concluir que a competitividade do Complexo Integrado Avícola da Cooperativa Agroindustrial Consolata - Copacol está baseada na capacidade de governança mediante formas híbridas de governança, através da contratualização entre os agentes avicultor integrado e agroindústria integradora, e que isto contribui para o enfrentamento do mercado competitivo em que se insere a Cooperativa, mantendo a competitividade sistêmica do Complexo Integrado Avícola, sem comprometer os princípios norteadores cooperativistas. Conclui-se que existe relação entre estruturas de governança e competitividade sistêmica, e que a forma de governança utilizada contribui para a competitividade sistêmica da atividade através da diminuição dos custos de transação.

Made available in DSpace on 2015-03-05T17:05:25Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 12 / Nenhuma / Devido à crescente mudança econômica ocorrida nos últimos anos, as empresas mundiais passaram a conviver com um mercado globalizado de intensa e acirrada competição. Muitas delas acreditavam que uma forma de buscar a vantagem competitiva seria suficiente somente com a introdução de algumas iniciativas que trouxessem aumento de produtividade e qualidade. Alguns progressos aconteceram, levando as empresas apenas a um estágio de sobrevivência, mas nem sempre ao crescimento desejado. Muitos gestores, na expectativa de resolverem seus problemas de competitividade, tentaram aderir a novas formas de gestão de maneira impulsiva, muitas vezes sem planejamento e conhecimento da realidade das suas próprias empresas. Contudo, a utilização de práticas enxutas oriundas do Sistema Toyota de Produção (STP) se apresenta como solução alternativa capaz de proporcionar maior competitividade para as organizações. Dentro deste contexto geral, a presente dissertação objetiva a proposição de um método para medir o grau de execução d / Due to the increasing in economic change that has occurred in recent years, worldwide companies have to live with an intense and bitter global market competition. Many of them believed that one way of searching of competitive advantage would be sufficient only with the introduction of some initiatives that would bring productivity and quality growth. Some progress happened, leading companies only to a stage of survival, but not always the desired growth. Many managers, hoping to solve their problems of competitiveness, tried to join the new management in an impulsive way, often without planning and knowledge of the reality of their own companies. However, the use of lean practices derived from the Toyota Production System (TPS) is presented as an alternative capable of providing greater competitiveness for organizations. Within this general context, this thesis aims to propose a method to measure the degree of fulfillment of lean practices based on the study of a metal-mechanic company that doesn’t have forma

Made available in DSpace on 2015-03-05T18:36:36Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 29 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / Pode-se dizer que as empresas petroquímicas brasileiras, após o processo de privatização e abertura comercial da década de 90, passaram a conviver em um ambiente competitivo que desencadeou mudanças institucionais nas organizações, fazendo-se necessário que essas empresas adotassem novas estratégias e agissem de forma pró-ativa em relação a essas mudanças. As empresas deste setor passaram a buscar novas formas de enfrentar a concorrência internacional. Como as escalas de produção das petroquímicas brasileiras são inferiores às escalas dos concorrentes estrangeiros, prejudicando a competição através da estratégia de custo, uma das formas para garantir a competitividade do setor é a busca da diferenciação de produtos, o que evidencia a importância da inovação para estas empresas sobreviverem no mercado O presente estudo buscou analisar como o setor petroquímico, especificamente o Pólo Petroquímico do Sul, se adaptou a essas mudanças institucionais e verificar como se processam a geração, a implementação e a di / It is possible to say that Brazilian petrochemical companies, after the privatization process and market opening to foreign products, conducted by the Brazilian government during the ninety’s, found themselves in a fierce competitive scenario, that carried them into significant institutional changes. Petrochemical companies became encouraged to look for a way of staying alive in such international competition. Sinceproduction capacities of Brazilian petrochemical plants are lower than foreign competitions, making difficult competition based on cost strategies, upgrades in products become primordial to competitiveness. This fact indicates how important is the innovation process in the companies to keep them surviving in the new market. The present study tried to analyze how the Petrochemical Industry Economy, specially the South Petrochemical Pole, could fit into the necessary institutional changes, and to verify how the companies of this Industrial Complex proceed with generation, implementation and diffusion

Made available in DSpace on 2015-03-05T18:36:38Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 21 / Nenhuma / Estratégia tem sido um assunto freqüente em estudos organizacionais. No entanto, no mercado das Entidades Fechadas de Previdência Complementar (EFPC), também chamadas de Fundos de Pensão, ainda são poucas as pesquisas acadêmicas relativas ao tema. Assim,este trabalho aborda o assunto estratégia junto à Indústria dos Fundos de Pensão no Brasil.O objetivo deste estudo é propor a partir de uma pesquisa exploratória, configurada por um estudo de caso múltiplo, um modelo orientativo para auxiliar na análise das estratégias dos Fundos. Para tanto, foi desenvolvido um modelo teórico focalizado nos temas Competitividade, Concorrência e Vantagem Competitiva, com intuito de orientar a pesquisa e as análises. Em virtude das características específicas dessa indústria foram ainda estudados, de forma complementar, os temas Governança e responsabilidade Social.O resultado da análise crítica dos dados coletados, através de observação direta, entrevistas e pesquisa em documentos e arquivos é precedido de uma descrição gera

Made available in DSpace on 2015-03-05T18:36:38Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 29 / Nenhuma / O Brasil é hoje um dos principais fabricantes mundiais de calçados. A indústria calçadista brasileira é constituída por milhares de empresas de portes variados que estão distribuídas em diversos pólos. O Estado do Rio Grande do Sul é o principal produtor e exportador. O presente estudo objetivou verificar as estratégias adotadas por algumas empresas manufatureiras gaúchas do setor. Foram selecionadas e pesquisadas as consideradas líderes de mercado, de médio e grande porte, que vêm apresentando crescimento destacado. A maioria delas localiza-se no Vale do Rio dos Sinos, principal pólo calçadista brasileiro. Como resultado, constatou-se a adoção de posicionamentos estratégicos diferenciados fora do padrão praticado genericamente por aquela indústria. Observou-se diversificação de mercados e diferenciação de produtos, fabricados com alta qualidade, vendidos com marca do fabricante e de valor agregado. As unidades de produção têm divisões de criação e desenvolvimento. Fornecem em pequenos lotes, diferentemente d / Brazil is today one of the main world shoe manufacuring. The Brazilian shoe industry is made up of several companies of different sizes which are spread out in different sites. The state of Rio Grande do Sul is the main producer and exporter. The current study had the objective to verify the adopted strategies by some gaucha manufacturing companies of the sector. It was selected and researched the ones considered leaders in the market of medium and large sizes, which have been presenting a highlighted growth. Most of them are located in Vale do Rio dos Sinos, the main Brazilian shoe site. As a result, it was testified the adoption of different strategic positions out of the pattern generically practiced by that industry. It was observed a diversification of markets and differentiation of products, manufactured with high quality, sold with the brand of the manufacturer and of agregated value. The units of production have divisions of creation and development. They are supplied in small lots, differently of th