[pt] O presente estudo tem como objetivo central investigar o processo de reconhecimento de oportunidades no exterior por pequenas e médias empresas brasileiras. Este estudo se caracteriza como uma pesquisa longitudinal, que busca entender o fenômeno investigado a partir da perspectiva de processos. As teorias existentes em Negócios Internacionais assumem implicitamente que a internacionalização das firmas é precedida pelo processo de formação de oportunidades, mas apresentam pouca explicação sobre este processo, independentemente de as oportunidades serem criadas ativamente, descobertas aleatoriamente ou por meio de pesquisas Na literatura de empreendedorismo, apesar do crescente interesse pelo estudo de oportunidades, não foi encontrado nenhum modelo que descrevesse o processo de formação de oportunidades como um processo efetivamente. No campo de Empreendedorismo Internacional (EI) pouca atenção parece ter sido dispensada ao processo de reconhecimento de oportunidades internacionais desde que este subtema emergiu na literatura. Uma vez que EI deve integrar tanto as perspectivas teóricas de Negócios Internacionais quanto de Empreendedorismo, a revisão de literatura se divide em duas partes. A primeira apresenta a discussão ontológica sobre a natureza e formação das oportunidades empreendedoras, bem como o posicionamento teórico adotado. Na segunda parte busca-se identificar os fatores e os mecanismos pelos quais estes influenciariam o reconhecimento de oportunidades internacionais. O presente trabalho adotou a perspectiva teórica de Effectuation, uma vez que esta teoria, originária do campo do empreendedorismo, adota a lente de processos sobre a ação empreendedora e privilegia a lógica de controle sobre a lógica de previsão para as decisões estratégicas da firma em contextos de incerteza. De fato a teoria de Effectuation é adequada como embasamento para as teorias de internacionalização dado que a decisão de se internacionalizar é usualmente modelada como um processo e não uma decisão estratégica deliberada e orientada por metas em determinado momento do tempo. A seguinte pergunta orientou o estudo: Como empresas de porte pequeno e médio reconhecem oportunidades no mercado internacional? Observa-se que a pergunta endereçada neste trabalho busca entender como o fenômeno, reconhecimento de oportunidades internacionais, emerge, se desenvolve, cresce ou termina ao longo do tempo. Dessa forma, a perspectiva de processo parece ser a mais adequada para responder a pergunta de pesquisa. Assim sendo, conduziram-se dois estudos de casos longitudinais em empresas em fase de reconhecimento de oportunidades internacionais. Como método de coleta de dados adotou-se a observação em tempo real na qual as duas empresas foram acompanhadas por aproximadamente dois anos. A abordagem longitudinal em tempo real permitiu acompanhar os processos internos das organizações por tempo suficiente para observar como os empreendedores enxergam problemas e oportunidades no mercado externo e como reagem a eles. Os resultados permitiram traçar a evolução do processo de reconhecimento de tais empresas, identificando etapas e eventos importantes. Também foram identificados os fatores e os mecanismos que contribuíram para o reconhecimento das oportunidades no mercado internacional, sendo confrontados com a literatura sobre o tema. Por fim, os resultados obtidos adicionam conhecimento tanto sobre a internacionalização de empresas quanto para o campo do Empreendedorismo Internacional. / [en] The present study has as main objective to investigate the process of recognition of international opportunities by small and medium Brazilian firms. This study is characterized as a longitudinal research, which seeks to understand the phenomenon investigated from the perspective of processes. Existing theories in International Business implicitly assume that the internationalization of firms is preceded by the process of opportunity formation, but presents little explanation of this process, whether opportunities are actively created, discovered randomly or through research. In the entrepreneurship literature, despite the growing interest in the study of opportunities, no model was found that described the process of opportunity formation as a process effectively. In the field of International Entrepreneurship (IE) little attention seems to have been dispensed with the process of recognizing international opportunities since this theme emerged. Since IE sould integrate both the theoretical perspectives of International Business and Entrepreneurship, the literature review is organized into two parts. The first presents the ontological discussion about the nature and the formation of entrepreneurial opportunities, as well as the theoretical positioning adopted. The second part seeks to identify the factors and mechanisms by which these would influence the recognition of international opportunities. The present work adopted the theoretical perspective of Effectuation, since this theory, originating in the field of entrepreneurship, adopts the lens of processes on the entrepreneurial action and privileges the logic of control over the forecasting logic for the strategic decisions of the firm in contexts of uncertainty. In fact, Effectuation theory is adequate as a basis for internationalization theories given that the decision to internationalize is usually modeled as a process rather than a deliberate and goal-oriented strategic decision at a given point in time. The following question guided the study: How do small and medium sized companies recognize opportunities in the international market? The question addressed in this paper seeks to understand how the phenomenon, recognition of international opportunities, emerges, develops, grows or ends over time. In this way, the process perspective seems to be the most adequate to answer the research. Thus, two longitudinal case studies were conducted in companies that are recognizing international opportunities. As a method of data collection, real-time observation was used in which the two companies were monitored for approximately two years. The longitudinal real-time approach has allowed tracking the internal processes of organizations long enough to observe how entrepreneurs see problems and opportunities in the external market and how they react to them. The results allowed the observation of the evolution of the process of recognition of such companies, identifying important steps and events. The factors and mechanisms that contributed to the recognition of opportunities in the international market were also identified, being confronted with the literature on the subject. Finally, the results obtained add knowledge both to International Bussines and to the field of International Entrepreneurship.

[pt] Algumas das principais competências que surgem como necessárias em um cenário de crescimento, são as que permitem a realização de novos negócios e parcerias interorganizacionais. As empresas que estiverem preparadas para a realização destes movimentos poderão obter uma vantagem competitiva em relação às suas concorrentes. A criação destas novas competências se dá através da análise, ajuste e desenvolvimento dos aspectos organizacionais a elas relacionados. O estudo teve como objetivo final gerar um quadro de referência listando estes aspectos. Para alcançar este objetivo, foi realizado um estudo de caso na Petrobras, empresa que vem investindo no desenvolvimento destas competências. Para tanto, realizou-se uma revisão bibliográfica incluindo as teorias sobre gerência estratégica, competências centrais, visão baseada em recursos, design organizacional, redes, parcerias, empreendedorismo, aquisições e novos negócios. Desta revisão bibliográfica, foi possível extrair diversas questões para a exploração do contexto organizacional em que o processo de construção de novos negócios e parcerias interorganizacionais está imerso. Estas questões, organizadas em categorias, geraram um questionário para a realização de entrevistas com profissionais envolvidos nestes processos. Foi possível verificar que a empresa deve desenvolver alguns aspectoschave, como a integração da estratégia, a perpetuação destas atividades, a adaptação das estruturas, o uso dos recursos e competências, o relacionamento entre áreas, o alinhamento dos processos e sistemas, a adequação das pessoas, a interação com os parceiros e o aprendizado organizacional. O estudo contribui assim para que as empresas possam, através da análise das questões identificadas, se preparar para a realização dos processos de novos negócios e parcerias. / [en] Some of the most important competences that are necessary in a growth scenario are the ones that allow new ventures and interorganizational partnerships to happen. Companies that are prepared to make these movements will be able to benefit from a competitive advantage against its competitors. The creation of these competencies becomes possible through analysis, adjustment and development of the organizational aspects related to them. This study had as its final objective to construct a framework listing these aspects. To achieve this objective, a case study was carried out at Petrobras, a company that is investing in the development of these competencies. For this purpose, a bibliographic revision was carried out, including the theories about strategic management, core competencies, resource-based view, organizational design, networks, partnerships, entrepreneurship, acquisitions and new ventures. From this bibliographic revision, it was possible to extract some issues to explore the organizational context where the process of construction of new ventures and interorganizational partnerships is immersed. These issues, organized in categories, generated a questionnaire to be used in the interviews with the professionals working in this process. It was possible to verify that a company shall develop some key-aspects, as strategic integration, survival of these activities, structure adjustment, use of resources and competences, relationship between areas, alignment of the processes and systems, fit of people, interaction with partners and organizational learning. The study contributes for the companies to prepare itself, through the analysis of the listed issues, to make new ventures and partnerships happen.

[pt] Eu desenvolvo um modelo de empreendedorismo com escolha ocupacional em que os agentes se deparam com restrições ao crédito. Eu mostro que em economias em que os mercados financeiros são mais apertados, a distribuição de riqueza é caracterizada por níveis mais elevados de desigualdade. O modelo é consistente com resultados documentados na literatura acerca de perdas de PTF e outros resultados agregados. Eu também analiso a dinâmica de transição da distribuição de riqueza depois de um choque permanente e negativo no crédito disponível às famílias e mostro que a acumulação de riqueza pode mitigar a má-alocação decorrente de tais choques. / [en] I develop an entrepreneurship model with occupational choices in an environment where agents face binding credit restrictions. I show that in economies where financial markets are tighter, the distribution of wealth is characterized by higher levels of inequality. The model is consistent with documented results in the literature concerning losses in TFP and other aggregate outcomes. I also analyze the transition dynamics of the wealth distribution in the aftermath of a once-and-for-all credit crunch shock and show that wealth accumulation might mitigate the misallocation implied by such adverse shocks.

[pt] Uma extensa literatura explora o papel de indivisibilidades como determinantes de escolha ocupacional e empreendedorismo. Na verdade, tais imperfeições de mercado são em última instância função dos limites à executabilidade de contratos na economia. Nesse artigo, incorporamos explicitamente a operação das cortes e o ambiente contratual em um modelo de escolha ocupacional e empreendedorismo. Nosso modelo mostra que diferentes ambientes contratuais estão associados a diferentes ineficiências nas decisões ocupacional e de investimento. Algumas dessas ineficiência são idênticas àquelas destacadas pela literatura, enquanto outras são de natureza diferente. As previsões da teoria sobre o efeito de executabilidade de contratos sobre empreendedorismo e investimento são então levadas aos dados utilizando-se da mudança institucional representada pela criação dos Juizados Especiais Cíveis nos municípios brasileiros a partir de meados da década de 1990. / [en] An extensive literature has explored the role of indivisibilities as determinants of occupational choice and entrepreneurship. In reality, such market imperfections are ultimately function of the limits to contract enforcement in the economy. In this paper, we explicitly incorporate the operation of courts and the contract environment in a model of occupational choice and entrepreneurship. Our model shows that different contractual settings are related to different inefficiencies in occupational and investment choices. Some of these inefficiencies are identical to those highlighted in the literature, while others are different in nature. Theory’s predictions concerning the effects of contract enforcement on entrepreneurship and investment are then taken to the data by exploring the institutional change represented by the creation of Special Civil Tribunals in Brazilian municipalities from mid-1990’s on.

[pt] O Empreendedorismo é uma manifestação da capacidade humana que tem conquistado a dedicação de estudiosos e pesquisadores da Administração pelo seu impacto social e por sua importância econômica. O Brasil vem se destacando como um dos países de maior nível de Empreendedorismo no mundo, enquanto cresce a percepção de que a atividade empreendedora pode ser um dos fatores decisivos para o desenvolvimento econômico do país. Estudiosos no tema em outros países sugerem que o ponto inicial e principal do processo do Empreendedorismo é a atividade de buscar oportunidades continuamente e de forma criativa. Desta forma, o processo de identificação de oportunidades torna-se uma nova área de importância vital para o estudo do Empreendedorismo. Este estudo revisou os trabalhos sobre o Empreendedorismo divulgados nos meios classificados entre os mais representativos da pesquisa em Administração desenvolvida no país. O objetivo deste trabalho foi compreender como os empreendedores identificam e tratam oportunidades de criação de novos negócios, e para tal, foi necessário determinar e categorizar as fontes de oportunidades disponíveis. Na revisão teórica foram propostos 2 modelos relacionados, sendo um referente às fontes de oportunidades empreendedoras, e outro, ao processo de identificação de oportunidades e criação de empresas. O estudo baseou-se na aplicação de questionário seguido de entrevistas com empreendedores no Brasil, sobre como identificam as oportunidades que geraram seus empreendimentos. Os resultados indicaram que existe uma grande concentração de novos empreendimentos originados por oportunidades detectadas dentro das empresas, assim como outros originados por pesquisas e até mesmo, por uma inspiração do empreendedor. / [en] Entrepreneurship is the manifestation of human ability that has absorbed Business Administration scholars due to its economic importance and its social impact. Brazil has stood out as one of the countries with the highest level of Entrepreneurship in the world, and the perception that the development of entrepreneurial activities can be one of the decisive factors in a country´s economic development grows at an ever-increasing rate. Scholars in other countries suggest that the initial and principal point in the Entrepreneurship process is the activity of constantly and creatively seeking new business opportunities. This study reviews works on Entrepreneurship in Brazil, published through the various means classified to be the most representative of the Business Administration research conducted in the country. This study aims to achieve a better understanding of how entrepreneurs who have achieved success in their ventures identify and handle new business opportunities. To accomplish this, the sources of opportunities available had to be identified and categorized. Therefore, in the review of Entrepreneurship theory, 2 models relating to this topic were proposed, one referring to the sources of new business opportunities, and the other referring to the process of identifying opportunities and creating new businesses. The study was based on the application of a questionnaire, followed by interviews with entrepreneurs in Brazil. The results indicate that there is a large concentration of new ventures that derived from opportunities detected inside the companies and others that originated from research, as well as ventures that stemmed from the entrepreneur´s inspiration.

[pt] O crescimento da atividade empreendedora no Brasil, associado à expansão das incubadoras de empresas, coloca em destaque a importância de se identificar os principais fatores estratégicos relacionados ao sucesso deste tipo de negócio. O sucesso de uma empresa não depende somente de bons produtos e serviços. Uma boa estratégia é fundamental, mas para isso é preciso saber como aplicá-la, inovando sempre. O único modo do empreendedor sobreviver, dada a concorrência que se forma, é construir competências únicas que diferenciem a organização emergente dos seus competidores, uma vez que conjuntos únicos de recursos são primordiais para a geração de vantagem competitiva criadora de valor. Este pesquisa tem como objetivo identificar quais são as estratégias mais adequadas ao contexto atual no caso de empresas empreendedoras, considerando seus recursos, inclusive competências, por meio de um levantamento de percepções do tipo Survey, complementado por depoimentos em entrevistas pessoais. A interpretação e a análise dos dados foram realizadas com base no referencial teórico, fundamentado em revisão de literatura relacionada à área em estudo, com auxílio do modelo genérico integrativo de Macedo-Soares (2001b). O presente estudo teve como foco as empresas empreendedoras pertencentes à incubadoras de três grandes universidades do Rio de Janeiro. (PUC, UFRJ e UERJ), abrindo caminho para que esta pesquisa possa ser realizada em âmbito nacional. Os resultados da pesquisa evidenciaram uma adequação entre os objetivos estratégicos explicitados pelas empresas, permitindo valorizar suas forças, reduzindo as fraquezas destas organizações, de modo a potencializar oportunidades e minimizar ameaças de seus ambientes competitivos. Como recomendação resultante da pesquisa, sugere-se a realização de novos trabalhos enfocando empresas empreendedoras oriundas de incubadoras de outros estados que não o Rio de Janeiro, ora pesquisado. / [en] The growth of the entrepreneurship activity in Brazil, together with the expansion of the business incubators, gives evidence to the importance of identifying the main strategic factors related to the success of this kind of business. The success of an entrepreneur is not only dependable on its good products and services. A good strategy is of fundamental importance; however, it is necessary to know how to apply it, always innovating. The only way for an entrepreneur to survive, under the competition that is formed, is to build unique abilities to make the emerging organization different from its competitors, once unique groups of resources are essential to the generation of a competitive advantage in the creation of value. This research has the objective of identifying the most adequate strategies within the present context in the case of entrepreneurship business, considering their resources, including competence, through the raising of perceptions of the Survey type, complemented by the testimonies of personal interviews. The interpretation and analysis of the data have been achieved based on the reference theory, and evidenced by the revision of pertinent literature in the area under study, with the help of the integrative generic model of Macedo -Soares (2001 b). The present study is focused on entrepreneurship business belonging to the incubators of three large universities of Rio de Janeiro (PUC, UFRJ and UERJ), setting the way for this research to be undertaken nation wide. The results of the research have evidenced an adequacy between the strategic objectives expressed by the enterprises, allowing the valuation of their forces, reducing the weaknesses of these organizations, in order to potentiate opportunities and to minimize the threats of their competitive environments. As a recommendation resulting from this research, it is suggested that new researches be undertaken, with a focus on entrepreneurship business originated from incubators, in states other than Rio de Janeiro, herein searched.

[pt] A diversidade de estudos publicados nas últimas duas décadas no campo do empreendedorismo denota o esforço promovido pelas organizações e pelas sociedades para buscar novas formas de atuação e para enfrentar o desafio do hostil ambiente macro-econômico mundial e, conseqüentemente, do cenário de contínuas mudanças. Enquanto as organizações repensam suas práticas de contratação, de desenvolvimento e de retenção de rofissionais, cada vez mais as pessoas buscam alternativas de trabalho e condições de crescimento sócioprofissional frente às mudanças nas relações trabalhistas. Devido à complexidade deste contexto e às dificuldades existentes de definirem-se, com clareza, as condições que levam à formação das competências do empreendedor, este estudo descreve a influência que a experiência profissional de emprego formal nas organizações exerce sobre o desenvolvimento de certas competências necessárias para o indivíduo que assume a condição de empreendedor no exercício de sua atividade profissional. O estudo baseou- se em entrevistas com indivíduos residentes na cidade do Rio de Janeiro que passaram da situação de empregados para gestores de suas próprias carreiras. Os resultados mostram que o desenvolvimento das competências do empreendedor estudadas, as quais são também valorizadas pelo discurso das organizações para seus empregados, pode ser ajudado por elas por meio da criação de um ambiente autônomo, de uma gestão de desempenho que torne os indivíduos mais aptos a lidar com metas e objetivos, de uma comunicação facilitadora, de uma política de gestão do erro, da disseminação do conhecimento e de iniciativas que promovam a inovação. / [en] The diversity of studies published in the past two decades in the area of entrepreneurship expresses the effort promoted by corporations and societies to search new ways of acting and to face the challenge of the hostile macroeconomical environment and, in consequence, of the continuous changes scenery. While the corporations rethink their hiring, development and professional retention practices, more and more people look for labor alternatives and social and professional growing conditions in face of the changes in the labor relations. Due to the complexity of this context and the existing difficulties to define clearly the conditions which conduce to the generation of the entrepreneur competences, this study aims to describe how the professional experience in a formal job contributes for the development of certain competences necessary for the individual who assumes the entrepreneur condition in his/her professional activity. This study was based on interviews developed with individuals living in the city of Rio de Janeiro, who changed from employees to managers of their own careers. The results reveal that the entrepreneur`s competences here studied, which are also valued by the corporations` discourse towards their employees, can be helped by them through the creation of an autonomous environment, a performance management which make the individuals have more aptitude in dealing with goals and objectives, an easy-making communication, a politics for the fault management, the knowledge dissemination and initiatives which promote innovation.

[pt] Essa pesquisa visa analisar o processo de internacionalização de empresas incubadas de base tecnológica e o papel do período de incubação nesse processo. O referencial teórico foi baseado nas teorias comportamentais da internacionalização de empresas e em entrevistas com especialistas da área. Foram analisadas quatro empresas, da Incubadora Tecnológica da PUC-Rio, utilizando o método do estudo de caso. A partir da análise dessas entrevistas foi possível observar que, em relação ao processo de internacionalização, duas teorias comportamentais predominam: a Teoria das Redes e a Teoria das Born Globals. Com relação a influência do período de incubação no processo da internacionalização, percebeu-se que, especificamente para o processo de internacionalização dessas empresas, o fato de ter sido incubada foi pouco relevante. Entretanto, para o processo de formação da empresa como um todo, o período de incubação foi identificado como importante, sendo o ambiente de network da incubadora e a associação à credibilidade da universidade os fatores mais relevantes para as empresas. Assim, essa pesquisa buscou contribuir para ampliar a discussão sobre a internacionalização das empresas incubadas de base tecnológica, que exercem um importante papel na economia do país. / [en] This research intends to analyze the internationalization of incubated technology-based companies and the influence of the incubation period in this process. The theoretical model was based on behavioral theories of the companies internationalization and interviews with specialists in entrepreneurship and internationalization. Were analyzed four companies of the Technology Incubator at PUC-Rio, using the method of case study. From the analysis of these interviews was possible to observe that, for the internationalization process, there is two predominant behavioral theories: the Theory of Networks and Theory of Born Globals. Regarding the influence of Incubation period in the process of internationalization, it was noticed that, specifically for the internationalization process of the companies, the fact of having been incubated was unremarkable. However, for the formation process of the company, incubation period has been identified as important, being the network environment of the incubator and the association s with the University, the factors most relevant to businesses. So, this research wished to contribute to the discussion about the internationalization of companies incubated basic-technology, which is an important role in the economy.

[pt] O propósito deste estudo é descrever e analisar o processo de criação de uma empresa por meio das mídias sociais. Para tal, foi selecionado o caso da Casar é Fácil, cerimonial especializado na realização de casamentos, que iniciou suas atividades em 2006. O referencial teórico baseou-se nas teorias de marketing de relacionamento e de evolução das mídias para compreender o processo de gestão de marketing baseada na utilização das mídias sociais como canal de comunicação com os clientes. Para melhor entendimento do contexto em que se insere o estudo de caso, foi feita uma análise do fenômeno das redes sociais e do mercado de casamentos no Brasil. Os dados da empresa foram obtidos por meio de pesquisa documental e entrevistas realizadas com a empreendedora, criadora da Casar é Fácil. A análise focou as vantagens e desafios que envolvem a utilização das redes sociais nos negócios, e, em especial, nos primeiros passos de uma nova empreitada empresarial. / [en] This study aimed at describing and analyzing the process of new venture creation using social media. The empirical evidence is based on the creation and development of Casar é Fácil, a wedding planning service that started its activities in 2006. The literature review included theories on relationship marketing and media evolution to understand the marketing management process based on the use of social media as a firm’s primary communication channel with its customers. To provide a better understanding of the context of the case study, it was necessary to analyze the social media phenomenon and the wedding market in Brazil. Company data were retrieved from documental research and interviews with the entrepreneur and founder of Casar é Fácil. The analysis focused on the advantages and disadvantages related to the use of social media in business, with special emphasis in a startup’s initial steps.

[pt] Esta dissertação faz uso de dados sobre imigrantes que vivem no Estados Unidos para estudar os efeitos da experiência de hiperinflação em escolha ocupacional. Para isso, o número de anos que um indivíduo viveu sob hiperinflação antes de chegar ao EUA é calculado. Seu efeito marginal na probabilidade de ser autônomo ao invés de assalariado é de 0,87 ponto percentual. Este efeito depende da idade que o indivíduo tinha quando viveu a hiperinflação. Em particular, ele é mais forte para aqueles que viveram a hiperinflação quando jovens, mas desaparece para os que o fizeram com mais de 40 anos de idade. Estes resultados sugerem que o ambiente macroeconômico no qual um indivíduo cresce influencia permanentemente seu comportamento. / [en] This dissertation uses data on immigrants who live in the United States to study the effects of exposure to hyperinflation on occupational choice. To do so, the number of years an individual had lived under hyperinflation before arriving in the US is calculated. Its marginal effect on the probability of being self-employed instead of wage-earner is 0.87 percentage point. This effect depends on the age individuals had when exposed to hyperinflation. In particular, it is stronger for individuals who experienced hyperinflation at an early age, but it vanishes for those over the age of 40. These results suggest that the macroeconomic environment an individual grows up in permanently affects his economic behavior.