abstract: In 2008, South Korea suffered a great loss of public trust in government. Since May 2, 2008, street protests against U.S. beef imports and the April 2008 beef agreement continued for more than 100 days. These public protests started with peaceful candlelight vigils but some of them turned violent in the end of May. According to a white paper on the protests published by the Seoul Central District Prosecutors' Office, for 106 days from May 2 until Aug. 15, there were 2,398 separate rallies drawing 932,000 people. Among them, 1,476 protesters were indicted for participating in illegal and violent protests. 100 police officers suffered serious injuries and 401 light ones. 88 civilians were seriously injured. The South Korean National Assembly had to remain idle for more than 80 days due to numerous political debates and the approval rating of President Myung-Bak Lee plummeted from 40 percent range to near 20 percent during the protest period. This Dissertation started from a question of why people were so angry against their government. The whole process of the U.S.-South Korea Beef negotiation was reviewed, focusing on whether or not Korean government and its negotiators tried to make a domestic agreement with people. For the purpose, this dissertation developed an integrated framework by the combination of the two level-game theory with the advocacy coalition framework. The framework was also used to investigate the effect of external factors outside the Korean policy-making system of the beef negotiation. The framework reviewed win-set changes of both countries, especially focusing on the change of Korean win-set size. Then, the whole process of the beef negotiation in the dissertation framework was interpreted in the aspect of the New Public Service. This interpretation gave the dissertation the theoretical importance, showing the way in which the interpretation contributed to the decision-making theory. Findings in the dissertation revealed that there was a deep disagreement between what Korean government wanted and what Korean people actually desired. Finally, this dissertation considered how public administrators could increase communication with their people in the Korean policy-making system. Janet and Robert Denhardt's shared values approach to the public interest and the decision-making process would be one answer. / Dissertation/Thesis / Ph.D. Public Administration 2012

This article explains how it was formed and shaped the Facultative Labour Arbitration optional by the judgments of the Constitutional Court, in order to that the workers or the employer may resort and request the initiation of arbitration which their counterpart must be submitted obligatorily, without previous arbitration clause or agreement. the constitutional system requires that the labor arbitration has to be an alternative mechanism to the negative response of the previous negotiations. / El presente artículo explica cómo se ha formado y perfilado el arbitraje potestativo laboral mediante las sentencias del tribunal Constitucional, con el fin de que los trabajadores o el empleador pueden recurrir y solicitar el inicio de un arbitraje al que su contraparte deberá someterse obligatoriamente, sin necesidad de cláusula arbitral o acuerdo previo. El sistema constitucional exige que el arbitraje laboral sea un mecanismo subsidiario ante la respuesta negativa de las negociacionesprevias.

Este estudo buscou compreender como se dá a participação dos atores domésticos na formulação da posição brasileira nas negociações agrícolas, da Rodada de Doha da OMC. A partir da análise de documentos oficiais e de entrevistas realizadas com representantes dos principais atores domésticos brasileiros, foi possível mapear a rede de articulações, interesses e posições que se forma em torno das negociações agrícolas internacionais. Além disso, buscouse compreender a atenção dispensada as demandas desses atores, bem como avaliar os critérios utilizados para incorporá-las na agenda negociadora do país. As reflexões sobre o assunto foram amparadas na Teoria dos Jogos de Dois Níveis, de Putnam (2010), na qual o autor parte do pressuposto de que toda negociação internacional envolve uma dimensão doméstica. Para elaboração deste estudo, partiu-se da hipótese de que existe no plano doméstico a formação de coalizões que se articulam e estabelecem limites para o negociador do país atuar no contexto internacional com os demais negociadores. Os resultados encontrados evidenciaram uma rede de articulação de atores domésticos, inclusive dentro do próprio governo, com interesses heterogêneos e visões diferenciadas da agricultura brasileira. Foram percebidos, assim, dois modelos em disputa que representam públicos e visões diferenciadas. Com o aumento do interesse por política internacional, em virtude, principalmente, do aumento da internacionalização da economia brasileira, muitos atores saíram em defesa de seus interesses, o que acentuou as divergências de posições nas discussões das negociações agrícolas. A atuação do MRE/Itamaraty, no processo das negociações da Rodada de Doha, foi voltada para a promoção de convergências. Este ministério buscou conciliar questões domésticas e internacionais, no entanto, não deixou de ter o domínio sobre a decisão final sobre as negociações agrícolas internacionais. Por fim, o estudo confirmou a hipótese de que há, no plano interno, a formação de coalizões que agem formal e informalmente, articulando-se para a defesa de seus interesses, moldando, assim, a posição nacional nas discussões agrícolas da Rodada de Doha. / This study aimed at understanding how is established the participation of the domestic actors in the formularization of the Brazilian position in the agricultural negotiations, of the Doha Round of the OMC. From the analysis of official documents and interviews carried out with representatives of the main Brazilian domestic actors, it was possible to trace the net of articulations, interests and positions around the international agricultural negotiations. Moreover, it was tried to understand the attention given to the demands of these actors, as well as evaluating the criteria used to incorporate them in the negotiating agenda of the country. The reflections on the subject were supported in the Theory of the Games of Two Levels, by Putnam (2010), in which the author states that every international negotiation involves a domestic dimension. For the elaboration of this study, it was taken into account the hypothesis that in the domestic plan there is the formation of coalitions that articulate and establish limits for the negotiator of the country to act in the international context with the other negotiators. The results found, evidenced a net of articulation of domestic actors, also inside the government itself, with heterogeneous interests and differentiated views of Brazilian agriculture. It was, then, perceived two models in dispute that represent public and differentiated views. With the increase of the interest for international politics, due, mainly, to the increase of the internationalization of the Brazilian economy, many actors came to the defense of their interests, what accented the divergences of position in the arguments of agricultural negotiations. The performance of the MRE/Itamaraty, in the process of the negotiations of the Doha Round, was directed to the promotion of convergences. This ministry aimed to conciliate domestic and international issues; however, it continued having the domain on the final decision on the international agricultural negotiations. Finally, the study confirmed the hypothesis that there is, in the internal plan, the formation of coalitions that act formally and informally, articulating for the defense of their interests, molding, thus, the national position in the agricultural arguments of the Doha Round.

250 f. / Submitted by Suelen Reis (suziy.ellen@gmail.com) on 2013-05-06T18:20:25Z No. of bitstreams: 1 Tese_Rosineide Garcia.pdf: 1883671 bytes, checksum: df48ed201e5ea524f0b7c9405aa6cc10 (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Auxiliadora Lopes(silopes@ufba.br) on 2013-06-11T19:29:53Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Tese_Rosineide Garcia.pdf: 1883671 bytes, checksum: df48ed201e5ea524f0b7c9405aa6cc10 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-06-11T19:29:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Tese_Rosineide Garcia.pdf: 1883671 bytes, checksum: df48ed201e5ea524f0b7c9405aa6cc10 (MD5) Previous issue date: 2008 / A avaliação é um dos eixos estruturantes das grandes políticas educacionais contemporâneas, envolvendo, além da dimensão pedagógica; a social, política, ética e de gestão. Do mesmo modo, avaliar a avaliação (meta-avaliação) é tão necessário no cenário educacional quanto a realização da própria avaliação. É colocar em evidência uma apreciação crítica de uma avaliação já concluída ou ainda em processo, envolvendo um conjunto de pressupostos teóricos e, às vezes, empíricos que darão subsídios para qualificar e validar os processos e resultados de um determinado objeto ou fenômeno já avaliado, visando o redimensionamento das ações e aprimoramento dos processos. A emergência de uma sociedade global caracterizada pela interconectividade e seus diferentes níveis de comunicação possibilita o surgimento de novos ambientes de ensino e aprendizagem e, conseqüentemente, de novas práticas avaliativas. O objetivo da presente tese é analisar as políticas e práticas de avaliação da aprendizagem nos cursos de pós-graduação lato sensu a distância na Bahia. Um dos fatores fundamentais e, ao mesmo tempo, desafiadores na avaliação da aprendizagem é a definição de um modelo teórico de avaliação e sua aplicação. A escolha conceitual para a construção desse modelo teve como referência a ação comunicativa de Habermas, a avaliação da aprendizagem pautada na negociação comunicativa de Guba & Lincoln e os processos interativos e comunicacionais da educação a distância, com ênfase na educação on-line. Nesse aporte teórico, o diálogo foi identificado como uma estratégia essencial, orientada ao entendimento, consensos e acordos coletivos sobre as políticas e práticas de avaliação da aprendizagem na educação a distância. Nessa perspectiva comunicacional, o feedback processual é um marco para que, de fato, se possa estabelecer uma participação-intervenção entre os sujeitos da ação avaliativa, permitindo a criação e co-criação de situações de aprendizagem que visem a auto-regulação. O feedback processual é compreendido como sendo um conjunto de informações significativas sobre o desempenho dos aprendizes e comunicadas, individualmente e coletivamente, na busca de melhorias ainda no próprio percurso da aprendizagem. Essa pesquisa teve como foco a seguinte tese: “O feedback processual entre os sujeitos da ação avaliativa nos cursos de pós-graduação lato sensu a distância é um dos eixos fundamentais da avaliação da aprendizagem na perspectiva da negociação comunicativa para a construção do conhecimento e para a gestão do processo”. O recorte empírico envolveu os cinco cursos de pós-graduação lato sensu a distância, num total de onze turmas, do Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (SENAC/Ba). A pesquisa utilizou a abordagem predominantemente qualitativa com técnicas quantitativas, envolvendo gestores pedagógicos, educadores e aprendizes. Os resultados mostram que há uma predominância de características da avaliação da aprendizagem vinculadas à descrição detalhada sobre os objetivos alcançados em relação aos planejados (segunda geração) e julgamento de valor como elemento essencial (terceira geração), apesar de apresentar algumas características que tendem à negociação comunicativa (quarta geração), como a utilização do diálogo e de ferramentas tecnológicas pautadas em processos interativos. Constatou-se a falta de feedback durante o processo de ensino e aprendizagem nos cursos, o que pode comprometer o aprimoramento da aprendizagem e o seu processo de gestão ainda no próprio percurso da ação, além de desfavorecer a prática de auto-avaliação e, por conseguinte, a avaliação formativa. / Salvador

O objetivo geral deste trabalho é testar se a informação contida em dados de microestrutura de mercado contribui para uma melhor explicação do comportamento dos preços dos títulos negociados na BMF&BOVESPA. O primeiro ensaio testa a hipótese de que o volume gera informação sobre o movimento dos preços quando os traders possuem informações diferentes sobre o comportamento dessa variável. Em uma abordagem de microestrutura de mercado, os traders não informados observam apenas as estatísticas diárias de preço e volume, e os traders informados conhecem o comportamento dos preços e volumes tick-by-tick. Aplicando o algoritmo do tick-test, os traders informados observam o volume de ordens de compras e vendas diárias. O teste empírico é feito utilizando modelos markov-switching, e os resultados revelam que os traders informados apresentam estimações melhores. No segundo ensaio, buscam-se evidências de que traders informados preferem atuar no mercado de opções pela possibilidade de alavancar seus ganhos. O objetivo é identificar se o volume no mercado de opções revela o comportamento dos preços das ações. Os resultados obtidos, utilizando opções de PETR4 e VALE5, corroboram a hipótese que o volume no mercado de opções não transmite informação sobre o comportamento do preço da ação. O terceiro ensaio utiliza dados tick-by-tick para estimar a probabilidade de informação privilegiada (PIN) para ações do IBRX. O PIN é uma proxy para informação privada e é incorporado ao método de Fama e French (1993) para separar os portfolios e explicar seus retornos. A combinação do PIN com as variáveis valor de mercado e índice book-to-market possibilita, para alguns portfolios, aumento do retorno e diminuição do risco. A significância das variáveis na explicação dos retornos é testada utilizando modelos de markov-switching. Os resultados permitem concluir que o PIN é um fator importante na explicação dos retornos dos portfolios. / The general objective is to test whether the information contained in data of microstructure market contributes to a better explanation of the behavior of stock prices negotiated in BMF&BOVESPA. The first essay tests the hypothesis that volume generates information on price movements when traders have different information on the behavior of this variable. In a model of market microstructure, non-informed traders observe only the daily statistics on price and volume, while informed traders know the behavior of tick-by-tick prices and volumes. Applying the tick-test algorithm, informed traders observe the volume of buy orders and daily sales. The empirical test is carried out by using markov-switching models, and the results reveal that informed traders show better estimates. In the second essay, we look for evidence that informed traders prefer to trade in options market due to its possibility of leveraging their revenue. The objective is to identify whether volume in the options market is revealing of the behavior of stock prices. The results obtained using options from PETR4 and VALE5 concur to the hypothesis that volume in options market does not transmit information on the behavior of stock price. The third essay makes use of tick-by-tick data to estimate the probability of privileged information (PIN) to IBRX stocks. PIN is a proxy to privilege information and is incorporated to Fama French (1993) method to separate portfolios and explain their returns. The combination of PIN with variables of market value and book-to-market index allows some portfolios to increase return and diminish risk. The significance of these variables in explaining returns is tested using markov-switching methods. The results demonstrate that PIN is an important factor in explaining portfolio returns.

O objetivo deste trabalho é analisar influências do Fit Estratégico para o alcance de acordos em negociações de Fusões e Aquisições (F&A). A metodologia envolveu pesquisa qualitativa com suporte quantitativo para desenvolver estrutura analítica que integrasse elementos de F&A e Negociação, permitindo identificar e avaliar 115 variáveis em 20 casos reais de negociações de F&As, 10 com Acordo Alcançado e 10 com Acordo Não Alcançado. Embora com limitações, o estudo alcançou os objetivos propostos identificando quatro Macrorrelações de Influência (MRI) principais: Existência de Fit Estratégico influencia positivamente a chance de acordo, através das Sinergias, assim como sua ausência influencia negativamente; Riscos e Impedimentos integram a Equação de Valor para o Comprador, quando eles ameaçam a captura de valor, podem inviabilizar a chance de acordo; Pressões Indutoras influenciam positivamente a chance de acordos em operações de F&As; e, Interesses Críticos Convergentes são condição precedente para o alcance de acordos em operações de F&As. Esta dissertação contribui para o desenvolvimento de uma visão integrada entre F&A e Negociação, permitindo uma conduta mais consciente, consistente e estratégica para alcançar acordos. Atenção particular é dada à MRI que envolve Fit Estratégico. Além de demonstrar ser forte fator de influência (82% dos casos com Fit atingiram acordo), a estrutura analítica quantitativa utilizada se revelou robusta (os resultados observados nos 20 casos confirmam estudo anterior com 218 casos de Shelton, 1988), apresentando aptidão para ser convertida em ferramenta de suporte à decisão, já que permite avaliar potencial sinérgico entre empresas e nichos de mercado. / The objective of this work is to analyze the influences of Strategic Fit in order to reach agreements in Mergers and Acquisitions (M&A) negotiations. The method involved a qualitative research with quantitative support to develop an analytical framework that integrates elements of M&A and Negotiation, allowing to identify and evaluate 115 variables in 20 actual cases of M&A negotiations of Which 10 Reached a Deal, and 10 Did Not Reach a Deal. Although with limitations, the study achieved its proposed objectives identifying four macro-relations of influence (MRI): Strategic Fit presence positively influences the chance of an agreement, through Synergies and its absence has a negatively influence; Risks and Impediments are part of the Value Equation to the Buyer, when threatening the capture of value they can prevent the chance of agreement; Inducing Pressures positively influences the chance of agreements in M&A transactions; and Critical Converging Interests is a pre-condition to reach agreements in M&A operations. This dissertation contributes to the development of an integrated view between M&A and Negotiation, enabling a more cognizant, consistent and strategic behavior in order to reach agreements. Particular attention is given to the MRI that involves Strategic Fit, as it proved a strong influencing factor (82% of cases with Strategic Fit reached an agreement). As well, the quantitative analytical framework used showed to be robust (results in the 20 cases studied in here confirmed a previous study by Shelton in 1988 of 218 cases) indicating potential to become a decision-supporting tool, since it allows the synergy potential evaluation between companies and market niches.

One of the most critical moments during any transition is when the executive power of the old regime is transferred to a new government in waiting. This is often characterised by instability and conflict. Hence the Transitional Executive Council (TEC) was established in South Africa to facilitate its gradual and peaceful transition in 1994. The TEC can be seen as a negotiated, temporary and transitional institution that managed and prevented conflict in South Africa prior to the April 1994 general election. Although it existed only for four months, from December 1993 to April 1994, it played a significant role in South Africa's democratic transition. The TEC contributed to levelling the political playing field and creating a climate favourable for free and fair elections. The TEC's seven sub-councils further contributed to the smooth transition and creation of the Government of National Unity. In this study special attention has been given to the Sub-council on Foreign Affairs and its role in integrating South Africa into the international community. The Foreign Affairs sub-council played a pivotal role in laying the foundation for South Africa's membership of the various organizations like the Organization of African Unity (OAU) and the Commonwealth. In order to gain a deeper understanding of the TEC, several theoretical frameworks are applied to analyse the different perspectives namely: transition theory, conflict resolution, power-sharing and constitutional negotiations. / POLITICAL SCIENCE / MA (INTERNAT POLITICS)

Cette recherche contribue à la compréhension des interactions auditeur-audité, et plus particulièrement à la compréhension des conflits pouvant opposer ces deux acteurs. S’inscrivant dans une démarche interprétative, elle repose sur l’analyse d’entretiens menés auprès d’auditeurs (29), d’audités (20), de présidents de comités d’audit (3), ainsi que d’un ancien président de l’AMF (1). Un intérêt est porté aux dimensions cognitives et affectives du conflit et une taxinomie des conflits pouvant perturber la coopération auditeur-audité est intentée. La dimension comportementale du conflit (sa manifestation), abordée à travers les zones de sa survenance et des acteurs y impliqués, rend compte des proportions que peut prendre ce dernier, ainsi que de ses implications sur la conduite de la mission. S’agissant de dépasser le conflit, les auditeurs semblent privilégier sa résolution de façon non-coercitive. La recherche de consensus, au travers de la concertation et de la négociation, est pour eux le moyen d’équilibrer les cognitions dissonantes régissant leur environnement. Au-delà des aspects destructeurs connus du conflit, le conflit auditeur-audité peut revêtir des dimensions constructives, à condition de satisfaire à certains critères. / This research is a contribution to the understanding of auditor-client interactions and conflicts. Based on an interpretive approach, it rests on interviews with auditors (29), auditees (20), audit committee chairmen (3) and an ex-chairman of AMF (French Market regulator). Particular attention is paid to cognitive and affective dimensions of conflict and taxonomy of auditor-client conflicts is attempted. Conflict behavioral dimension approached through its concerned areas and participants, shows conflicts’ impacts, particularly on the mission conduct. Auditors give priority to non-coercive approaches of conflict handling. Consensus building, mainly by dialoguing and negotiating, enables them to rebalance their cognitions. When managed with respect to precise criteria, auditor-auditee conflicts may be constructive.

This qualitative research addressed systems psychodynamic consultation to boundary management. The systemic, dynamic and chaotic aspects of organisational life formed the backdrop against which the research was conducted. The general objective of the research was to describe a relevant consulting model for organisational consulting psychologists related to boundary management. Literature was reviewed in order to describe organisational consulting and organisational boundaries from the systems psychodynamic perspective. Key principles for boundary management consulting were also described. The objectives of the empirical study were to apply psychodynamic consulting to boundary management and to describe the process. A further objective was to produce research hypotheses about boundary management from both an organisational and a consulting perspective. A case study design was followed. Descriptive data was gathered by means of a participative observer. The data was analysed by means of systems psychodynamic discourse analysis. Ten working hypothesis were produced. These hypotheses culminated into two research hypotheses, describing the primary task of boundary management and boundary management consulting. The first research hypothesis was that the primary task of boundary management is to hold the polarities of integration and differentiation, not allowing the system to become fragmented or overly integrated. The second research hypothesis was that the primary task of the consultant in boundary management consulting is to help the organisation’s managing its own boundaries. This is carried out through taking up the role of organisational consultant, performing the consulting tasks and by applying a consulting process. The researcher concluded that boundary management is an activity of the whole organisation. Boundary management consulting facilitates or supports this organisational activity.

Submitted by Emanuel Varela Cardoso (emanuel.varela@ufcg.edu.br) on 2018-10-01T20:25:23Z No. of bitstreams: 1 GUSTAVO MAURÍCIO FILGUEIRAS NOGUEIRA - TESE (PPGRN) 2017.pdf: 5293935 bytes, checksum: 2e1452002070ce9dfffc37039d60c0ff (MD5) / Made available in DSpace on 2018-10-01T20:25:23Z (GMT). No. of bitstreams: 1 GUSTAVO MAURÍCIO FILGUEIRAS NOGUEIRA - TESE (PPGRN) 2017.pdf: 5293935 bytes, checksum: 2e1452002070ce9dfffc37039d60c0ff (MD5) Previous issue date: 2006-04 / O escopo da tese consiste na proposição de um modelo conceitual analíticocomportamental, consubstanciado na correlação de tipos psicológicos e estratégias de engajamento, durante os processos de negociação, denominado de “Dinâmica Comportamental da Negociação (DCN)”. A DCN, notadamente ao articular os contextos que dão forma à resolução de conflitos, através de uma visão sistêmica dos atributos comportamentais tipológicos e de engajamento, vem propiciar elementos para a construção de conceitos em níveis superiores que ocupem lacunas ainda existentes nesse processo evolutivo de valorização dos componentes comportamentais presentes no palco das negociações e das decisões. Tendo-se como campo de observação e insumo para as reflexões teóricas o estudo, balizado pela perspectiva da DCN, centrou-se sua atenção na construção do Marco Regulatório do Sistema Curema-Açu, localizado nos Estados da Paraíba e do Rio Grande do Norte, mais precisamente na sua etapa regulatória. Tal escolha deve-se ao fato de tratar-se de um processo decisório em grupo (ANA, DNOCS e Estados), do qual participam gestores públicos da área de Recursos Hídricos, tendo sido tratados, aqui, sob a ótica da dinâmica comportamental da negociação. O estudo apresenta ainda uma pesquisa comportamental realizada durante a referida etapa regulatória, destacando as tipologias e as estratégias frente às decisões que foram tomadas, tendo como lastro os fundamentos teóricos da teoria dos tipos psicológicos desenvolvidos por Carl Gustav Jung. Resultante da pesquisa, constatou-se predominantemente, nos atores participantes do processo, Tipologias Psicológicas Sensoriais “S” (83%) e Pensadores “T” (26%), os quais, com características marcantes de observar conseqüências lógicas de uma escolha e buscarem padrões e a aplicação de princípios, foram capazes de produzir um Convênio de Integração para o Marco Regulatório bastante minucioso, com amplos detalhes técnicos (incluindo dados) e com dispositivos jurídicos claros e precisos. Resultante da concepção teórica da “DCN” e, ainda, como produto deste trabalho, desenvolveu-se o sistema computacional Dealer, com direcionamento genérico, para ser executado em computador de mão (PocketPC) que, correlacionando tipos psicológicos e estratégias de engajamento, através de um algorítmo associado a uma base de conhecimento, possibilita ao mediador antever os cenários prováveis de uma negociação ocorrente, bem como determinar quais perfis e grupos são dominantes em um processo em observação. Por fim, apresentam-se evidências de adequação da DCN no Contexto do Marco Regulatório - Saída Real desfecho de reuniões de negociações do Marco Regulatório) e observa coerência no Cenário Virtual, apresentado pela ferramenta Dealer, que é alimentada com os dados do contexto observado. / The scope of this thesis consists in the proposition of a behavioral-analytical conceptual model, based on the correlation of psychological types and commitment strategies during the negotiation processes, denominated “Negotiation Behavioral Dynamics” (DCN). When articulating the contexts which shape the conflict resolution — through a systemic vision of the behavioral/typological as well as commitment attributes — DCN provides elements to the construction of concepts in superior levels which occupy existing gaps in this evolving process of highlighting the behavioral components present at the negotiation and decision scenery. The study was based on DCN perspective and focused on the Legal References of the Curema-Açu System, more precisely on its legal normative stage, being it the field of observation and input for theoretical reflections. Such choice is explained by the fact that it was a group decision process (ANA, DNOCS, Paraíba and Rio Grande do Norte States), of which participated Water Resources public officials. For this thesis, this process was observed from the Negotiation Behavioral Dynamics perspective. This study still presents a behavioral research carried out during the regulation stage, drawing attention to the psychological types and strategies in relation to the decisions that were made, based on the theoretical fundaments of the theory of psychological types developed by Carl Gustav Jung. Among the process actors, the research evidenced predominantly two Psychological Typologies, namely Sensation “S” (83%) and Thinking “T” (26%), which — with outstanding characteristics to observe logical consequences of a choice and to search patterns and application of principles — were capable of producing a very detailed Accord of Integration for the Legal References, with many technical details (including data) and with clear and precise legal mechanism. Resultant of DCN’s theoretical conception and still as a product of this thesis, the Dealer system was developed to be executed in palm tops (Pocket PC), which — correlating psychological types and commitment strategies through an algorithm associated to a knowledge base — enables the mediator to foresee probable sceneries for an ongoing negotiation, as well as determine which profiles and groups are dominant in a process under observation. Eventually, the thesis presents evidence of adequacy of the DCN to the Context of Legal References — Real Outcome, that is, the outcome of negotiation meetings — and observes coherence in the Virtual Scenery, presented by the Dealer tool when fed in with the observed context data.