合作策略為企業營運中的一個重要策略，其合作標的屬短期性三至五年．具特定事業目的．可獨立計算盈虧者，稱為專案合作。合作之對象稱為合作夥伴。企業針對某一專案，尋找可能之合作夥伴的行為稱為專案合作夥伴之選擇策略。 本論文以公共工程合作投標為例，採用個案研究法進行探索性研究，探討合作的發生程序，以及相關構面之間的關係。由七家公司所屬的十二個專案案例之中，歸納得到一般化之合作夥伴選擇模式：公司之業務目標和本身所具有之特定條件之不同，對市場門檻產生不同之解釋；由解釋轉化為策略構想的過程中，又受到公司特定之習性與其內部限制的影響。一般之策略構想包括合作形式和合作夥伴之蒐尋程序。在夥伴蒐尋程序之中，包括兩個選擇動作：策略性選擇和戰術性選擇；但，並不是每個公司都能明顯的區分兩個動作。在研究中發現，廠商因其知名度．年資與營業額之不同可分為傳統型和新進者兩種；因對技術功能之整合程度不同，在經營策略上可分為經營導向和技術導向兩種。結合這兩個區隔構面可有四個區隔用以區隔個案廠商。其重要發現為：1. 在技術引進期或成長期，傳統廠商之策略上越是經營導向，由於風險迴避之決策基準，越會選擇超大型廠商為夥伴，若能找到這種合作夥伴，將趨向建立共攤風險之緊密合作關係；若不能找到超大型合作夥伴，則趨向以技術形象為選擇標準，建立各自負責之鬆散合作關係。2. 在技術引進期或成長期，傳統廠商在策略上越是技術導向，由於追求利益之決策基準，越會選擇技術先進廠商，建立關鍵性技術指導之鬆散合作關係；若無法找到此類廠商，則以取得資格為標準，建立最鬆散之交易式合作關係，或各自負責之分工合作關係。3. 越是新進廠商，由於形象與知名度均不足，可撰擇之潛在合作夥伴越少；趨向建立交易型態之最鬆散合作關係以取得資格的可能性越大。

台灣像本研究個案公司一般，致力於向國際市場開拓的公司很多，但由於台灣企業在資源與市場經驗中的不足，國際化的過程往往會遇到很多阻礙與挑戰，因此希望藉由此次由研華基金會所舉辦的「實戰論文計畫」，透過學術研究與實務的結合，研究台灣企業在初始國際化過程中會遭遇哪些困難，並能謂企業提出建言。 企業初始國際化過程中，會遇到一些往往是無法在一般大型企業所見到的問題，本研究採取個案研究法，透過實際個案公司的人員訪談，並根據訪談對於個案公司目前國際化過程所處的內、外部環境進行分析，並配合文獻與學術理論的參考，歸納出包括「合作夥伴管理」、「開發市場策略」、「市場資訊掌握」，以及「組織內部變革」、「人力資源的轉型」等五大議題。而議題中更結合過去實際企業案例，亦能作為包括個案公司在內的初始國際化企業在策略規劃與執行上的參考。議題本身就代表本研究主要的理論架構，根據此架構進而對個案公司進行分析，發展出 12 項初始國際化企業應重視的「策略重點」，並對個案公司提出實務上的管理建議。 總結而言，在「合作夥伴管理」方面，企業應建立長期穩定的合作關係為目的，互惠雙贏為原則；而在「開發市場策略」上，則需逐漸提升對於市場策略的涉入程度，透過行銷中的拉式策略拓展品牌的能見度，降低消費者對於自身品牌與產品的「內隱交換成本」；而在「市場資訊掌握」中，要提升組織對於資訊的敏感度與蒐集的能力，並將企業在解決及處理國際化所面臨問題的過程，做有計畫的組織記憶工作，做為企業珍貴的學習教材；另外在「人力資源轉型」上，HR部門應更要積極參與公司的經營策略，提供經營策略的執行上最佳的支援；最後，在「組織內部變革」中，企業應同時從技術、結構與行為等三個方向推行變革工作，三者需彼此互相配合與支援，並持續維持變革的成果，最後才能收到徹底的轉型成效。

人口販運是一個已經全球化大大增加了全球性的問題，非法貿易的興起，以及冷戰的結束. 販毒後. 販賣人口是脖子到脖子軍火工業作為世界上第二大犯罪行業. 其目的是研究拉丁美洲的人口販賣情況和瓜地馬拉的公私營界別合作推行的反人口販賣活動. 由於在該區域的有限調查, 這項研究將是讀者不知道在拉丁美洲人口販賣的情況作出了貢獻。這項研究將使用輔助數據，如多邊組織的報告，政府機構，而且最重要的進行了訪談，以非政府組織。PPP的工作經歷在瓜地馬拉的兩個信道是積極的。政府機構間和打擊販賣人口的政府機構，非政府組織，政府間組織和非政府組織組成的網絡。這項研究描述了從政府方面所做的努力，以及在打擊人口販運瓜地馬拉非政府組織的知識和專長。 / Human Trafficking is a global issue increased dramatically with globalization, the rise of illicit trade, and the end of the Cold War. After drug trafficking, human trafficking is neck-to-neck with the arms industry as the second largest criminal industry in the world. The purpose is to study Latin America’s human trafficking situation and Guatemala’s Private-Public Partnership in implementing anti-human trafficking activities. Due to the limited investigations in the region, this study will be a contribution to readers that do not know the situation of human trafficking in Latin America. The study will use secondary data such as reports from multilateral organizations, government institutions, and most importantly conducted interviews to NGOs. The PPP work has been positive through two channels of communication in Guatemala. The interagency of government institutions and the network against human trafficking composed of the government institutions, INGOs, IGOs and NGOs. This study describes the efforts from the government side as well as the knowledge and expertise on NGOs in combating human trafficking in Guatemala.

中共與泰國於1975年建交後，雙方關係發展漸趨密切。1999年所簽署之《中華人民共和國與泰王國關於二十一世紀合作計畫聯合聲明》，明確指出雙邊關係的發展方向，兩國不斷推進在政治、經濟、軍事、及社會等各領域之合作。本論文主要探討新世紀迄今兩國在此四項領域之關係發展。 2001年雙邊簽署關於戰略性合作的《聯合公報》，2007年簽署首份《中泰戰略性合作共同行動計畫》，2012年簽署第二份《中泰戰略性合作共同行動計畫（2012-2016）》，並發表《中華人民共和國和泰王國關於建立全面戰略合作夥伴關係的聯合聲明》，雙邊關係再創高峰。 身為東協創始會員國的一員，泰國與中共密切合作以促進東協與中共之關係，並持續為地區之和平、穩定及繁榮而努力。泰國對東協及中共採取靈活外交政策，以獲取自身政治及安全利益之考量不言而喻。 分析顯示1999年所簽署之二十一世紀合作計畫聯合聲明，的確成為拓展雙邊關係之政策指導，論文中將探討中共與泰國於新世紀初期之關係進展，並分析在此時期影響雙邊關係之相關因素。 / The relations between the People’s Republic of China and the Kingdom of Thailand have developed steadily and closely since the two countries established diplomatic ties on July 1, 1975. The signing of the joint statement on a plan of action for the 21st century in 1999 has made clear the future direction of bilateral cooperation. The two sides continued to push forward cooperation in political, economic, military and social fields. The main contention of this thesis is about the development of these four dimensions from 2000-2012. The PRC and Thailand have continuously signed the joint communique for strategic cooperation in 2001, the first joint action plan on strategic cooperation in 2007, and the second joint action plan (2012-2016) in 2012. They also signed the joint statement on establishing a comprehensive strategic cooperative partnership to further promote and greatly enhance the bilateral relations. As an original member of ASEAN, Thailand works closely with the PRC to promote ASEAN- PRC relations, and continuously contributes to peace, stability and prosperity in the entire region as well. However, it is clear that Thailand has implemented active foreign policies toward ASEAN and the PRC to achieve its political and economic interests. The analysis shows that the two sides expand their relations under the guidance of the joint statement on a plan of action for the 21st century. This thesis is to study the development of the new relations between the PRC and Thailand in the 21st Century, as well as to analyze the factors cultivating bilateral relations during this period.