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一、新臺幣升值，廠商受匯率變動影響的程度和廠商規模成顯著差異，亦即規模較大廠商受匯率變動影響程度較小，規模較小廠商受匯率變動影響程度較大。廠商成立年數和受匯率變動影響程度無顯著差異。 二、新臺幣升值和實施「機動匯率制度」之衝擊下，廠商之因應措施： 1.價格方面：無論廠商規模，主要是以準時交貨，迅速辦理結匯和提高產品價格為主，其次為預購或預售外匯期貨、買賣契約中註明匯率變動由買方負擔，持有外匯存入專戶。 2.產品方面：不論廠商規模，最主要是降低成本，包括加強品質管制，減少瑕疵品損壞品、加強員工管現，以提高員工工作情緒等方式；其次，規模較大廠商在購賈新機器。開發新產品之比例，相對高於規模較小廠商，購買新機器和廠商規模呈顯著差異；淘汰獲利不佳產品，規模較小廠商比例相對較高。 3.推廣方面：規模較大廠商最主要是以派人到國外作拓展活動。主動邀請國外客戶來訪和郵寄產品目錄為主。但目標仿似既有市場為主，新銷售地區和新客戶之開發很少；規模較小廠商，亦以上述三種方法為主，但其比例相對低於規模較大廠商。派人到國外作拓展活動與廠商規模有顯著差異。 4.配銷通路方面：規模較小廠商之因應措施主要為主動爭取本國貿易商、日本商社、外國洋行的訂單，顯示規模較小廠商是屬於「間接外銷」；規模較大廠商，透過本國貿易商、商社和洋行獲取訂單之比例較小。主動爭取本國貿易商訂單和廠商規模有顯著差異。 三、日本廠商於日圓浮動期間之因應措施和我國廠商因應措施的主要差異在於： 1.價格方面：日本廠商採取日圓計價輸出契約。 2.產品方面：日本廠商利用國外物品及設備因匯率變動相對低廉之際，增加進口，以降低成本；我國廠商利用新臺幣升值的機會，進口機器設備之比例不高，進口原料之比例甚低。 3.通路方面：日本廠商力求節省通路費用，強化銷售系統。而我國較小規模廠商係透過本國貿易商，商社和洋行爭取罰單，採取「間接外銷」方式。 四、在實施機動匯率制度，匯率變動較為頻繁之情況下，廠商未來經營方向和策略，無論規模大小，皆以發展商級品、開拓新市場和技術革新為主。

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本省洋菇罐頭實施計劃產銷已歷十年，經過十年均不斷改進，確已收到安定生產與穩定價格之效，但是近幾年來，外銷市場已有變動，不但在數量上、價格上遭受到其他國家的競爭，而且由於國際經濟情勢的變動，以及本省整個經濟結構的改變，對農產品外銷非加強實施計劃產銷，合理分配農工利益增加外匯收入不可。基於此項動機，本研究乃針對現行洋菇製罐外銷計劃產銷制度加以探討、批評，並提出建議，俾作為有關機關改進洋菇產銷實務之參考。本研究之目的含下列幾要項：(1) 剖析農產品實施計劃產銷對產業發展之關聯，(2) 分析現有市援 ，並預測未來市場發展；作為擬定產製總目標之參考。(3) 對現行洋菇計劃生產制度加以探討並提出客觀之評價，(4) 對農工成本與利潤加以分析。作為決定收購價格及統一出口定價之參考。(5) 研討強有力之銷售制度，(6) 根據研究結果，提出產、製、銷配合的建議。 根據本研究所得可摘要於下： (1) 擬定洋菇產製總目標須考慮國外市場之需求量，本國之生產能力。世界對洋菇之需求量有逐年增大趨勢，目前台灣菇罐外銷的主要市場為西德及美國二個地區，西德地區遭受法國，荷蘭強烈競爭，我國市場占有率逐漸縮小，但絕對量仍然逐年增加；美國地區則屢次受當地業者抵制，耍求設限。上述二地區的菇罐進口量仍逐年增大。本省現有栽培面積及製罐能力，足以供應日愈增大的市湯需求量。 (2) 目前，是以控制裁培面積及產量以實施計劃生產，為安定菇農生產，乃由農會代表菇農與工廠簽訂栽種契約，並規定收購價格，遂漸採P.E.菇舍集中栽培共同經營方式，朝農業專業區的生達目標邁進。運銷方式則透進農會實行共同運銷，以保持原料鮮度提高品質。 (3) 計劃生產的主要方法為給予生產者一定配額數量生產，就菇農言為限制其栽種面積，就製罐廠言，為限制設廠。最受爭論者為配額的技術問題，而目前並沒有一套能令所有製罐廠都滿意的核配辦法，因之欲使計劃產銷順利推行，惟有賴政府堅定政策並積極輔導。 (4) 根據資料分析結果，菇農採用P.E.菇舍，原料洋菇每公斤生產成本約9.83元，而收購價格平均為14.5元，短公斤利潤約4.67元；而製罐成本每公斤利潤約為5.55元，農工利潤之分配尚稱合理。 (5) 外銷方面是採聯合出口。統一報價方式；本省菇罐往西德市場是採高價定價策略，雖然沒有引起目標市場的抵制，但是即令競爭國如法國、荷蘭提早進入該市場參加競爭的行列，使我國的市場占有率逐斷縮小。美國市場則採低價策略，雖然一時雄霸市場，卻引起該國業者的聯合抵制，舉行公聽會多次。 (6) 目前菇濺外銷銷售方式是委託國外經銷商代理銷售，這些經銷商約70％為日友商社（西德市場）弊端百出。最近已漸和當地超級市場的聯購組織洽售。 本文針對研究結果之弊病提出下列建議：(1) 嚴密控制洋菇栽培面積，實施企業化經營，其方式為農工合股集中經營，按股權分配利潤，如此當能促進農工雙方合作，提高運銷效率，改善品質。(2) 改良洋菇栽培技術，分散產期，以便易於控制品質。工廠則鼓勵小廠合併，以達經濟生產規模的目標。(3) 靈活銷售政策，廣佈推銷網，以擺脫經銷商控制，而且分散市場，喚起美國與西德以外地區的潛在需求，另闢洋菇罐頭市陽。(4) 目前應與競爭國家加強合作，就價格與數量謀求協調，才能共有共榮。(5) 政府應授權一個單位。統籌辦理有關菇罐生產輔導及外銷事宜。以便使計劃產銷在一個單位主管之下，步調一致，事權統一，使產、製、銷三者密切配合，爭取時效。(6) 結合已具外銷基礎的洋菇、蘆筍、鳳梨籌合組一個種銷聯營公司，在政府監督下，合理分配農工商利益。

1.本文係採「探測研究」方法，以國際行銷理論為基礎，對台灣自行車之外銷拓展問題做一系統性之研究分析，主要研究目的有五： （一）對台灣自行車工業之發展過程及生產現況做一通盤性的資料整理，俾有助於進一步的分析。 （二）分析台灣及其他自行車主要出口地區之供給情形，瞭解台灣自行車主要競爭對象之產銷狀況，作為釐訂外銷策略之參考。 （三）分析自行車主要進口地區及潛在市場之需求情形，瞭解各市場之競爭狀況、消費習性、分配通路及未來動向等，作為外銷拓展之參考。 （四）對台灣自行車外銷拓展所面臨的問題加以檢討，作為釐訂外銷策略之基石。 （五）依據分析研究結果，試擬外銷策略，以達拓展台灣自行車外銷之目的。 2.目前世界上自行車主要出口地區首推日本，其次是西歐的西德、英國、法國、義大利、奧地利等。台灣在自行車外銷方面可謂後起之秀。韓國自行車之外銷則在我國之後，但成長極速。印度及中國大陸自行車之生產相當多，頗具潛力。就產品品質而言，西歐各國屬中、高級品，日本屬中級品，台灣、韓國、印度、中國大陸屬廉價品。從外銷競爭觀點，西歐各國仍非我國短期內所能競爭，韓國、印度、中國大陸則因自行車外銷業務不如我國發達，亦非我國之競爭目標，因此當前我國自行車外銷之競爭目標可說是日本。 3.目前世界上自行車主要進口地區大多集中在先進國家，其中以美國為最大進口市場，其次是加拿大、荷蘭、瑞典、西德、澳洲等。其他地區如東南亞、中東、拉丁美洲、非洲等亦有不少之進口。一般言之，先進國家偏愛品質優良、外觀美麗、重量較輕之成人車及迷你車，尤其是變速車。開發中國家因限於所得，只能選用較實用之自行車，惟變速車亦將逐漸流行。以目前情況而言美國及君拿大仍為我國迷你車、成人車及零件之理想外銷市場。歐洲市場則較難打進，但可在迷你車及零件方面先著手。東南亞、拉丁美洲、非洲等地因偏愛價格較廉之自行車，正是我國自行車之理想外銷市場，不過該地區可能儘先發展自行車裝配業，因此大致上自行車零件之外銷較自行車來得有前途。其他地區如中東、大洋洲尤其是澳洲亦可積極拓展。 4.台潛自行車工業建立於二次大戰末期，到1950年代初期才順利發展，自行車之生產在1960年代初期達到高峰，但由於地下工廠之粗製濫造及機車工業之興起，自行車工業日漸衰微，終於剩下少數幾家小廠，而於1966、1967年陷入低潮。1967、1968年，台灣自行車外銷新加坡及美國成功，給自行車工業帶來轉機。1969年起，美加等地掀起的自行車熱潮，更予台灣自行車工業以可乘之機。1971年底，日圓大幅升值，國外自行車訂單大量湧入台灣，掀起台灣自行車及零件製造之高潮，在短短約二、三年內，自行車零件廠增至300餘家，自行車裝配廠亦超過120家。自行車及零件之外銷金額在1972年達到3千8百萬美元，為我國賺進不少外匯，自行車亦成為我國外銷產品中成長率最快的一種。 5.台灣自行車之外銷，期間尚短，經驗不足；最近又由於產品品質及國外信譽不佳，致使訂單銳減，暴露了台灣自行車業在生產與銷售方面之種種問題，有待改進。這些問題大致可歸納為自行車零件之供需及規格問題、產品品質問題、廠商生產規模與品牌問題、產品之推銷與通路問題等，針對此項問題，業者實應有一系統性之行銷匯合，包括產品策略、價格策略、通路策略及推銷策略，以作為台灣自行車外銷拓展之準繩。 6.依據碗究分析結果，有若干建議可供拓展台灣自行車外銷之參考： （一）多舉辦國內自行車產品展覽會及研習會，藉此相互切磋，改進產品，並助推銷。 （二）儘速制訂自行車零件國家標準規格。 （三）引進優良技術，尤其是西歐之製造技術。 （四）提高產品品質，加強產品檢驗，以符合市場要求。 （五）輔導小廠合併，以免遭受淘汰。 （六）強化輸出機構，作為自行車外銷之推動核心，並積極從事外銷市場之調查研究。 （七）建立自有品牌。 （八）協調對外報價。

外銷接單一向是作為出口的領先指標，藉著外銷接單所呈現的資訊，可以幫助政府、廠商及大眾了解國內產業的發展、就業環境的變動、經濟變化之趨勢乃至於對未來經濟情勢之預估，但是近幾年來，台灣之外銷接單與出口實績間的差距卻有逐年擴大的跡象，使得以外銷接單來預測出口的能力日益降低。因此，當政府公佈外銷接單情況時，也應該同時公佈出口的預測值，作為廠商與大眾的參考，以免錯估了未來的經濟表現與情勢。 本文分別以理論及實證的方式來探討，根據理論模型的推導與實證結果的分析，可以得到台幣相對出貨區貨幣對台灣外銷接單－出口實績之差額比影響為負向，其中又以對技術密集性產業影響最大。在其他因素方面，如工資的變動、海外生產比增減、廠商特性、產業別以及廠商國際化的成熟程度等，都將會影響台灣外銷接單與出口實績間之關係。

本論文共五萬餘字，分為六章十七節，僅將內容摘要如下： 1.第一章為緒論，說明本論文的研究動機與目的、研究範圍與限制、資料蒐集與研究方法。 2.第二章為臺灣運動用品工業概況，分為二節，分別說明臺灣運動用品業的沿革、發展及外銷等現況，並利用M，Michaely之商品集中係數分析我國運動用品外銷的商品結構。 3.第三章為運動用品的世界主要市場分析，分為三節，分別就美國市場、日本市場及歐洲市場三者，探討各該市場之消費趨勢、銷售型態、市場規模，以及當地的競爭情形。 4.第四章為臺灣運動用品出口競爭能力的分析，分為二節，主要在說明我國出口的運動用品多屬中、低級品，其次用最小平方法比較我國各項運動用品出口競爭潛力，以及評估我國與各主要競爭對手間的競爭情形。 5.第五章為臺灣運動用品國際行銷策略的分析，分為五節，應用問卷調查所蒐集到的資料，分析國內廠商在產品策略、價格策略、分配通路策略、推廣策略等方面的做法，檢討其得失，並提出所遭遇的困難。 6.第六章為結論與建議，依據上述分析結果，提出綜合性的結論，以及個人初步的建議。

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