一、 研究目的 國際貿易為台灣的經濟命脈，這是個不爭的事實，然而，此經濟命脈卻由於外商，尤其是日本商社的控制而影響了它的跳動，而這與台灣本國貿易公司之軟弱有著密切的關係。本項研究之目的，即在於探討台灣本國貿易公司對於擔負發掘及利用國際行銷機會、外銷產品規劃及發展、外銷融資及風險負擔等功能之實際擔負狀況；然後根據上述研究結果，提出建議，如何加強本國貿易公司所應擔負之功能，俾可有助於達成整個外銷推銷之目的。 二、研究方法 本項研究所採用的研究方法主要為一種描述性、功能性的比較研究法。研究對象包括本國貿易公司、外銷中小製造企業及日本商社。 由於有關本國貿易公司外銷功能之次級資料極為有限，故除了一些統計資料及有關法令規定，絕大部份的資料皆係利用人員訪問調查法對上述三種研究對象進行抽樣調查訪問而得之原始資料。 在結構上本文共分為六章，第一章緒論，對問題本身、研究目的與範圍、研究設計與方法等項加以介貂；第二章台灣對外貿易背景之分析，探討本國貿易公司、外銷中小製造企業、日本商社的特徵及日本商社經營台灣對外貿易之概況；第三章發掘及利用國際行銷機會之功能，以本國貿易公司對外銷市場的瞭解程度作一因變數，探討它們擔負這方面功能的狀況；第四章外銷產品規劃及發展之功能，探討本國貿易公司對外銷產品之瞭解程度，新產品發展與品質控制、品牌、包裝及服務策略之擬具功能；第五章外銷融資及風險擔負之功能，探討本國貿易公司對國內外廠商之融資與風險擔負方面的狀況；第六章結論與建議，為本文的總結。 三、結論與建議 由本項研究所得結果，可得兩點結論，即本國貿易公司的規模過小及普遍的缺乏國際行銷管理觀念，以致於無法盡善的發揮各項外銷功能，因而被日本商社取而代之，代替本國外銷中小製造企業擔負各項外銷功能，並進一步控制了50%以上的台灣對外貿易。 依此二項結論，本文建議籌設大型貿易公司，由政府指定專業銀行負責融資，改進國際行銷管理觀念及開放中央信託局為民營。

撰寫本文的目的，在於希望初步的了解本省產品外銷時所經過的途徑。為了從各個角度了解起見，筆者把本省外銷的產品概分為四大類，即工業品、農產加工品、農產品及手工藝品。全文分為導論、理論探討、實地調查、現況分析及結論諸部分。若就編制而言，可分為： 第一篇緒論。確定所欲研究的目的，研究進行的步驟與方法。 第二篇外銷通路的型態。根據國際經濟學、市場學的理論，研究通路的一般類型及選擇因素，並實地調查產品外銷所採行的通路，因而發現本省產品外銷的通路只有一條，即直援外銷，透過外國經銷商輸銷國外。 第三篇分析通路。對產品採行各通路的背景加以分析。 第四篇為結論及建議。對本省產品外銷通路的現狀，指出問題所在並提出建議。 台灣產品外銷通路的研究，國內尚未多見，筆者依據國際經濟學及市場學理論觀點初步探索。在實地搜集資料中，曾向有關廠商調查訪問，並參證政府外匯紀錄，同業公會案卷，整理分析，歷時一年又半，在資料難求下，勉強成篇，尚望來日能夠進一步作全面深入的研究。

在過去，模具是經常被使用於工業中的器具，而近年來，模具更延用於高科技產業中。然而，模具在製造的過程中，若模具的誤差過大勢將產生產品的不良率提高，故模具精密度的高低便成為另一項產品品質的管理認知。因此，精密模具是指模具的精密度相當高，以國內模具的製造程度而言，模具企業所製造之模具已可達到二微米的誤差，壽命可達三億沖次以上。在如此高技術及高專業製作的產業領域及內外銷總值與銷售值存在著高度影響的關係中，如何能在市場上占有一席之地，將成為本研究所欲探討的方向。 　因此，在產業、廠商、經營模式等條件不同的條件下，對於經營成效的影響因子探討，則成為值得探討議題。故本研究藉由獨立性檢定、平均數檢定及RFM分析等方法的導入，研究不同經營模式、不同產業及不同廠商對S公司的經營成效的影響，茲將研究分析發現概分下列幾項： (1) 外銷經營模式受環境變遷影響較為是明顯； (2) 汽車產業之訂單多數是以外銷為主； (3) 內銷的經營成效較外銷為佳； (4) B公司與S公司之交易概況較為活絡。

紡織成衣業向來居我國外銷額第一位，七十二年度電器業後來居上，躍居第一，因此 有謂紡織成衣業是「夕陽工業」，我國紡織成衣業真的是夕陽工業嗎？成衣業所面臨 的行銷環境為何？目前的實務做法又是怎樣呢？這是本論文所要研究的問題。 本論文除敘述成衣外銷業之現況，包括生產規模、市場結構、產品結構及外銷管理辦 法（配額）等，並將探討成衣外銷之行銷環境，包括有政經法律環境，中、日、韓、 港、中共等之外銷環境比較、市場競爭狀況，及敘述國際行銷之社會文化環境，兼論 及成衣之消費行為。本文亦將探討成衣外銷業之實務做法，包括有定單來源、產品、 定價、促銷等做法。並希望由研究中得出對成衣外銷業有用之具體建議。

外銷品沖退稅制度於民國四十四年全面實施之後，外銷品之成長與日俱增，同時帶動經濟之發展，終於創造所謂台灣奇蹟。1960年代，美援停止時期，外匯不足仍為其政治經濟問題，因此政府採高關稅和嚴厲管制進口以促進國內以出口導向產業發展。此時期外銷品沖退稅制度便成了主要的關稅政策，使國內出口工業得以降低生產成本，有利國際市場上競爭。民國七十年代，是沖退稅最高峰的時期，當時外銷品之數量急驟增加，但是關稅稅率仍處在高檔，所以沖退稅的案件非常多。以民國七十三年為例，申請沖退稅案件有六十萬件，沖退稅金額高達新台幣二八六億元，幾乎占全年進口稅總額新台幣九一七億元的三分之一，早期可見廠商對沖退稅的依賴非常的深，也因此衍生一些弊端及困擾。 首先就發生查核人手不足的困擾，譬如要處理六十萬件的沖退稅案件，在進出口方面要投入很多的人力處理，引起人力調動之困擾。其次，發現一些假出口真退稅之弊病等等，包括以內銷國產原料冒充進口原料或在出口虛報原料用量來退稅，第三，妨礙到業者產業升級之意願與浪費資源。 財政部有所謂的「取消外銷品沖退稅方案」之構想，在當時的環境是不太可能的，我們的出口非常多，但是原料的關稅稅率也很高，而基礎原料工業未建立，若取消退稅，會大大影響到我們的外銷品競爭能力。而另有一替代方案，就是採取逐步漸進的方式取消退稅與簡化退稅行政業務。 這些措施實施之後，對退稅業務之改進，有很大的幫助。申請退稅案件從民國七十三年的六十萬件，降低到九十二年的十一萬件，減少了約四分之三還多，在沖退稅金額方面，也從民國七十三年的新台幣二八六億，降低到九十二年的四十二點五億元，沖退稅案件辦理時間也從七十三年的兩個多月到現在大約十個工作天就可以辦結完成。沖退稅業務有很大的改善，一方面業者對退稅制度之依賴也減輕，另一方面，海關的人力與物力的負荷方面也減少很多壓力。 外銷品沖退稅制度之取消是我國政府既定的政策，何時取消、如何取消，有待財政部的長官作政策性的決定，但在還沒有完全取消沖退稅制度之前，海關會持續地簡化退稅業務，加強行政效率以為民服務。 我國已加入世界貿易組織（WTO），為了堅持貿易自由化、公平化原則，穩定貿易發展，進口原料關稅免稅或分段逐步調降稅率已為必然之趨勢，目前外銷品退稅案件辦理情形及其對外銷廠商之影響又如何？勢必有深入探討的必要。 目前辦理外銷品進口原料關稅及貨物退稅之貨品，據統計，主要為鋼鐵、交通器材、電視機、機械、及非鐵卑金屬製品等原料。其中退稅金額最高之鋼鐵產品，根據我國加入世貿組織（WTO）之入會談判，將執行零對零關稅方案，屆時大部份鋼鐵製品將不再有沖退稅優惠，於九十三年元月一日起，關稅稅率已降為零，沖退稅案件將相對逐漸減少。 為了配合關務現代化的趨勢，以緩和漸進的方式，機動調降關稅，逐步取消外銷品沖退稅乃財政部既定政策，惟為提昇我國外銷品競爭力，研究如何配合財政部慎重考量全面取消沖退稅之時機？以降低或減少國內經濟之衝擊。 業經財政部以公告取消退稅無法辦理退稅之貨品項數為5,144，占稅則總貨品項數之六成。但根據「外銷品沖退原料稅辦法」第十八條規定「外銷品沖退之原料稅，應於進口放行之翌日起一年六個月內辦理退稅，得於期限屆滿前一個月向財政部申請展延，其展延以一年為限。」，故沖退稅業務在實務上尚需有二年六個月的緩衝期限，俾免影響廠商權益。 由於國內經濟不景氣，企業經營日益艱困，此時若驟然全取消退稅，將影響我國外銷產品之競爭力，對我國貿易之拓展及國內經濟之發展均為不利之因素，且嚴重影響景氣，不利 陳總統「拼經濟」之政策，況且根據京都公約亦允許退稅制度存在。故財政部將彙整經濟部農委會、工業局等農工主管單位意見後，再慎重考慮全面取消退稅之時程，以降低對廠商之不利影響程度。 / Duty Drawback for Export Products carried out completely in 1955 facilitated the growth of export products, the development of economy, and the establishment of so-called Taiwan miracles. In the 1960’s during the termination of American financial aid , our political and financial issue was still in the state of insufficient foreign currencies; therefore ,the government tried to encourage the development of export-orientated industries using high customs duties and strict import control. Duty Drawback for Export Products, the main customs duty policy at that time, caused local export industries to reduce production costs for competing with the international market. During the peak time of Duty Drawback, 1980’s, application for Duty Drawback came a lot since export products increased considerably and customs duty rate were still in the climax. For example, application for Duty Drawback was about 600,000 cases in 1984. The amount of Duty Drawback reached up to NT$28.6 billion, almost occupying 1/3 of the total annual import duty, NTD$91.7 billion. It is obvious that manufacturers depended on Duty Drawback badly and that some abuses and troubles were caused. First, reviewers were insufficient and labor dispatch was difficult. A lot of labor was required to handle import and export affairs about those 600,000 cases of Duty Drawback. Second, abuses in fake export and true tax refunds were found. Some manufacturers passed local materials off as import materials or make an untrue report on material amount for tax refund. Third, manufacturers were not willing to upgrade their industries and resources were wasted. It was impossible at that time for the Ministry of Finance to cancel Duty Drawback for Export Products. If tax refunds were canceled, our competitiveness of the export products would be influenced substantially because of considerable imports, high customs duty rate of materials, and unfounded basic material industries. Another substitute solution is to cancel tax refunds step by step and simplify the administrations of tax refunds. These measures after carried out helped a lot to improve the tax refund business. Application was reduced to about ¾ cases from 600,000 in 1984 to 110,000 in 2003. The amount of Duty Drawback was reduced greatly form NT$28.6 billion in 1984 to NT$4.25 billion in 2003. The administrative time was shortened from two months in 1984 to ten working days now. The tax refund business was improved considerably. Manufacturers reduced their dependence on the tax refund system; on the other hand, Customs’ burdens on labor and material resources were decreased a lot. The cancellation of Duty Drawback for Export Products is our government’s fixed policy, but “when and how” will be decided strategically by senior officials of the Ministry of Finance. The Customs will continue simplifying the business of tax refund and enforcing administrative efficiency to serve people before Duty Drawback for Export Products is not completely canceled. We have already participated in the World Trade Organization (WTO). To insist in the freedom and fairness of trade and stabilize the trade development, the necessary trend is to exempt from import material customs or reduce the rate step by step. How are the regulating status of the Duty Drawback for Export Products and the influences upon export manufacturers? It should be discussed deeply. According to statistics, export products required for import material customs and tax refund are as follows: steel, traffic devices, TV, machines, nonferrous base metals, etc. According to our WTO negotiations, 0-to-0 customs duty solution is applied and most steelworks are not included in this preferential Duty Drawback. The customs duty rate has been reduced to zero and application for Duty Drawback will gradually decreased relatively since January 1st, 2004. To coordinate with the modernization of customs affairs and reduce customs duties randomly in an easeful and gradual manner, the Ministry of Finance’s fixed policy is to cancel Duty Drawback for Export Products step by step. Now we have to focus on the right time to completely cancel Duty Drawback in coordination with the Ministry of Finance in order to reduce or decrease the influence upon our local economy. There are 5,144 items that the Ministry of Finance announced to cancel Duty Drawback, occupying 60% of total product items of the tax regulations. According to Article 18 specified in the “Regulations Governing the Duty Drawback on Raw Materials for Export Products”, “An application for refund of duties and taxes on export products shall be submitted for export within one year and six months from the date following the day on which the said raw materials were released after import. Manufacturers may apply to the Ministry of Finance for extension within one month after the expiry of the time limit. Each extension shall not exceed the maximum period of one year.” The buffer time limit for two years and six months is practically required for the tax refund business to ensure the manufacturers’ rights and interests. Due to local economic depression and waning business management, the competitiveness of our export products will be influenced if the Duty Drawback is cancelled completely and suddenly. The expansion of our trade, development of local economy, and prosperity will be influenced seriously. President Chen’s policy on “Strive for Economy” may not be succeeded. The Kyoto Convention also allows the existence of the tax refund system. The Ministry of Finance will gather opinions from the Ministry of Economic Affairs, Council of Agriculture, Industrial Development Bureau, and other agricultural or industrial units and then consider the cancellation schedule of the overall tax refund affairs to reduce unfavorable influence upon manufacturers.

電子產品一向是我國外銷市場中的主力，因此為了提升外銷競爭的能力，必須不斷的 改善產品品質，從而提高其平均壽命和可靠度，其中壽命試驗正是了解可靠度問題的 重要步驟。 但由今日電子產品的可靠度提高，平均壽命較長，用傳統的壽命試驗，很難在短時間 內獲致結果，故通常以加速壽命試驗的方式取而代之。所謂加速壽命試驗是採用較高 的環境應力，在不改變產品失效模式的原則下，縮短產品的壽命和試驗時間，進而推 估產品在正常使用條件下的壽命分配。此外，加速試驗亦有助於預燒工作的進行，將 有助於剔除產品早期故障以提高產品品質。 除了加速壽命試驗之外，使用截略抽樣資料以及較佳的試驗計劃，均可節省時間、金 錢。因而本文研究的目的，乃以可代表電子產品壽命在正常操作期之指數分配為例， 配合加速壽命試驗，決定各組應力的截略數和樣本數，從而設計出最佳的壽命試驗計 劃。 文中，以固定的總截略數為控制成本，欲使所估計之正常使用下的瞬間故障率之變異 數為最小，並分三種情形討論之。一、只固定較高應力，則發現較低應力愈接近正常 應力時，變異愈小。二、固定二組較高及較低應力，則在較應力的組別，應配置較多 的截略樣本。三、在二組應力之間，增加第三組應力，此舉雖增加變異數，但較具有 穩健的功能。而一旦決定各組的截略數之後，可以控制其期望值和完成試驗之期望值 之比例，進而求得所需的樣本數。本文的結果和以前的文獻在型Ⅰ截略抽樣計劃下的 實驗設計，大致上能夠相符合，並進一步對型Ⅱ截略抽樣計劃下，各組應力之截略數 不同配置的情形，作了一番比較探討。

本論文共一冊，章節內容如左： 第一章：導論（主要在說明研究的背景、動機；研究問題與研究目的、研究範圍、限 制）。 第二章：理論架構與文獻探討（先說明變數（企業、市場、競爭變數）的構面及相關 文獻，再探討企業策略分類與績效的相關文獻）。 第三章：研究方法（先說明研究變數的操作性定義，及測量，再寫出研究架構、假設 與限制。） 第四章：研究發現（先說明影響績效的主要策略及變數，再探討它們的直接與間接效 果）。 第五章：結論與建議（廠商已擁有何種優勢時，應採何種策略才可提高績效，後續者 的研究方向）。

台灣企業以中小型居多，在企業規模由小擴大之轉型期，遭遇最大困難即管理制度之 建立。而預算制度扮演了規劃、控制、激勵、協調、教育等五功能，是一管理完善企 業必備之制度。因此擬就對在台外資企業之研究，了解外資企業預算制度之全貌、驗 證預算相關理論，提出預算制度之權變模式供國內企業參考。本文一冊共分六章：第 一章緒論，敘述研究目的與方法，並簡介預算制度。第二章預算的規劃，敘述預算與 長期規劃之關係、參與方式、編製與修正類型。第三章預算的組織，敘述預算制度的 組織設計與協調方式。第四章預算的控制，敘述預算虛估之控制、績效回饋、評估與 激勵。第五章預算的權變模式，敘述不同情境下預算制度之差異。第六章結論與建議 。

本文大約五萬餘字，區分為五章十一小節。在求探討我國成衣業發展的演進與困難所 在；對我國主要競爭者香港、韓國在歐洲共同市場上成衣拓銷的情況加以比較分析， 進而對歐市各國成衣進口市場的特性與我國成衣外銷歐市遭遇的障礙加以探討，最後 作成結論並提出建議。 本文架構如下： 第一章 緒論 第一節 研究動機 第二節 研究範圍與方法 第三節 資料來源與限制 第二章 成衣業的演進與經濟發展 第一節 成衣業發展的沿革 第二節 成衣業對經濟發展的貢獻 第三節 成衣業發展的困難 第三章 我國與主要競爭國家成衣外銷歐市的現勢 第一節 我國成衣在歐市的拓展 第二節 主要競爭國家在歐市的拓銷 第三節 我國成衣輸出競爭力分析 第四章 我國成衣外銷歐市遭遇的困難 第一節 歐市各國成衣進口市場的特性 第二節 我國成衣外銷歐市遭遇的障礙 第五章 結論與建議

本文以台灣五大外銷產業為研究範圍，由實證分析比較計劃生產與訂貨主產之差異，以配合政府鼓勵訂貨生產廠家實行計劃生產，提昇工業生產技術水準，達成第六期四年經建目標之政策。 本文共分八章。第一章概論，本研究旨在瞭解台灣五大外銷產業，計劃生產與訂貨生產概況、分析與比較其差異，以假設檢定(Hypothesis testing)測定五個預立之假設，由成立之假設作本文之結論與建議。 本文資料由經濟部工業局提供其製造業外銷工廠調查2030家問卷，本文採橫向(horizontal time span)研究法，比較計劃生產與訂貨生產之差異，研究重點為行銷面(Marketing)。 第二章研究計劃生產、訂貨生產之特質，並作簡單的因素分析(factors analysis)，及介紹行銷導向(marketing criented)的管理哲學。 第三章研究重點；第一、各業內計劃生產與訂貨生產之相對百分率，第二、各業內計劃生產與訂貨生產國外市場依存度之差異，第三、各業內計劃生產與訂貨生產規模比較。 第四章台灣五大外銷產業、計劃生產與訂貨生產之風險差異分析。 第五章研究五大外銷產業、計劃生產與訂貨生產外銷通路，測定其直接外銷之差異。 第六章研究五大外銷產業、計劃生產與訂貨主產之行銷研究水準，及測定其差異。 第七章比較台灣五大外銷產業、計劃生產與訂貨生產之管理成效，並測定其差異。 第八章結論與建議，其要點摘錄如后： 一、結論 （一）訂貨生產輸出比率高於計劃生產之輸出比率，對國外市場依存較大。 （二）計劃生產之登記資本額、總銷售量均大於訂貨生產之登記資本額、總銷售量。換言之，計劃生產規模較大。 （三）計劃生產之平均獲利能力高於訂貨生產之平均獲利能力。且計劃生產經營風險度小於訂貨生產之風險度。 （四)計劃生產直接外銷比率較訂貨生產同比率高，但差異並不顯著。間接外銷通路中透過外人之商社、洋行出口，各業之計劃生產偏高。透過國人貿易商出口，各業之訂貨生產偏高。 （五）計劃生產蒐集原始資料以進行市場調查分析之百分率高於訂貨生產同百分率。但差異並不顯著。 （六）計劃生產在外銷毛利率、總銷售毛利率、及外銷量三個評估管理成效標準下，均較訂貨生產有較佳之管理成效。 二、建議 （一）訂貨生產廠家應求生產及管理上之改變，實行計劃生產。經由實證分析、採計劃生產較為有利，且是未來之趨勢，政府應鼓勵訂貨生產廠家合併、擴大經營規模，於中長期資金予以優惠融資，以促成早日實行計劃生產。 （二)計劃生產廠家應以多國家公司為長期發展目標，目前亟須建立自己銷售通路，同時攜同外銷幫助中小規模之訂貨生產廠家。 訂貨生產廠家可聯合同業建立專業性貿易商，或透過綜合性貿易商之方式聯合外銷(combination export)。 （三）計劃生產應加強商情之收集，行銷調查與分析。政府宜飭駐外參經人員提供迅速，正確之市場情報，加強和國內之連繫。