本文大約五萬餘字，區分為五章十一小節。在求探討我國成衣業發展的演進與困難所 在；對我國主要競爭者香港、韓國在歐洲共同市場上成衣拓銷的情況加以比較分析， 進而對歐市各國成衣進口市場的特性與我國成衣外銷歐市遭遇的障礙加以探討，最後 作成結論並提出建議。 本文架構如下： 第一章 緒論 第一節 研究動機 第二節 研究範圍與方法 第三節 資料來源與限制 第二章 成衣業的演進與經濟發展 第一節 成衣業發展的沿革 第二節 成衣業對經濟發展的貢獻 第三節 成衣業發展的困難 第三章 我國與主要競爭國家成衣外銷歐市的現勢 第一節 我國成衣在歐市的拓展 第二節 主要競爭國家在歐市的拓銷 第三節 我國成衣輸出競爭力分析 第四章 我國成衣外銷歐市遭遇的困難 第一節 歐市各國成衣進口市場的特性 第二節 我國成衣外銷歐市遭遇的障礙 第五章 結論與建議

2005年全球紡織配額制度取消後，成衣產業開始出現的低價競爭，台灣成衣業代工開始透過供應鏈管理與為客戶增加附加價值服務等尋求轉型，由純OEM代工模式轉由增加ODM代工比例或是形成OBM自有品牌生產模式，對成衣代工業者來說，面對產業的丕變與客戶之終端消費者需求變化快速下，如何擁有穩固之客戶關係與代工業務規模成為成衣業生存主要關鍵之一。本研究透過個案研究法，先探討成衣業代工業務銷售模式，研究業務銷售流程各階段銷售策略，再以策略行銷架構分析此產業在業務銷售過程中如何處理各項買者成本和維繫客戶關係，並針對個案公司業務銷售給予建議。 研究結果發現，成衣代工業者藉由生產成本的控管，與產品提供之多元化提升買者效益，深入了解終端市場需求與買者的需求，為客戶量身打造設計需求。透過清楚的代工定位，利用提高接觸機會與提供客戶有用訊息，來降低買者搜尋成本。利用已建立的公司名聲與代表性案例，降低買者的不確定性並提升買者對代工業者的信任。藉由掌握買者合作關鍵資訊，與設立相配合的生產設備與制度條件，形成專屬資產，增強客戶的依賴度並拉長客戶的服務價值鏈，讓買者難以離開與成衣代工業者之合作模式，形成長久的合作關係。

紡織成衣業向來居我國外銷額第一位，七十二年度電器業後來居上，躍居第一，因此 有謂紡織成衣業是「夕陽工業」，我國紡織成衣業真的是夕陽工業嗎？成衣業所面臨 的行銷環境為何？目前的實務做法又是怎樣呢？這是本論文所要研究的問題。 本論文除敘述成衣外銷業之現況，包括生產規模、市場結構、產品結構及外銷管理辦 法（配額）等，並將探討成衣外銷之行銷環境，包括有政經法律環境，中、日、韓、 港、中共等之外銷環境比較、市場競爭狀況，及敘述國際行銷之社會文化環境，兼論 及成衣之消費行為。本文亦將探討成衣外銷業之實務做法，包括有定單來源、產品、 定價、促銷等做法。並希望由研究中得出對成衣外銷業有用之具體建議。

台商赴海外投資，早期因政治因素考量，對東南亞的投資較為熱衷。然隨 著兩岸日漸開放，中國大陸地理位置、血緣關係及勞力優勢，已成為台商 投資的最愛。不過由於兩岸關係目前仍屬敏感，所以當大批的台商前往大 陸投資，帶走了巨額的資金，自然會對台灣產業產生不少影響，如公司營 運狀況，兩岸分工方式，產業升級調整等。 @ 為針對上述問題，本研 究以經濟部投審會所登記的赴大陸投資廠商名單裡，挑出電子、機械、紡 織與成衣等四種產業，進行深入調查，以求能獲得這個問題的解答。研究 結果顯示，若從台灣整體產業來看，並無產業空洞化的情形發生，但若從 個別產業來看，電子業與機械業在產業升級上，表現不錯，而紡織業與成 衣業就不是很好。尤其是近幾年來，台灣紡織業與成衣業在國際市場上， 面臨了許多來自開發中國家強大的競爭壓力，若其在台灣的產業升級腳步 上不能放快，而只一味消極的前往海外尋找更適合的投資地點，如此下去 ，這兩個產業未來在台灣將很不樂觀。

研究生從事成衣業二十載，目睹近年來成衣業遭遇困境、或歇業、或出走、或多角化經營，大大削減其在國際上之競爭力。本論文試圖研究成衣業之競爭優勢，並建立競爭力指標，尋找出指標間相對之重要性，以做為未來發展之模式。 本研究發現成衣業之競爭力有行銷能力、製造能力、研發能力、人事及組織能力，其相對權重分別為：0.315、0.275、0.258、0.152。其最重要者為行銷能力，依次為製造能力、研發能力、最後為人事及組織能力。而在行銷力方面，最重要者為品質、價格，其次為商情資訊蒐集反應顧客需求，掌握自主性國際行銷管道及提供多樣化商品能力。製造能力指標相對重要性為原料供應充裕及配合度最重要，快速反應交期短、生產高附加價值商品之能力少量多款之生產能力，自動縫製電腦輔助系統應用，先進製衣技術之應用較不重要。研發能力指標以開發新產品最重要，設計新產品次之，而管理資訊系統之開發較不重要。人事及組織能力指標相對重要性其差異不大，分別為設計行銷人員水準，人才培訓教育及合理化管理能力。 針對以上指標相對重要性比較台灣及大陸之競爭力，顯示台灣已喪失價格之競爭力，因此兩岸成衣業者應依據比較利益原則進行垂直分工，亦即台灣善用技術、人才、管理、設計能力、資金、行銷技巧的絕對優勢在台灣接單，在大陸加工，結合大陸廉價勞力、原料、優惠措施共同發展以創造彼此的最大利益。以上之先決條件必須是台灣繼續發展成衣業，致力於產業結構之調整及升級。

原產地規則隨著區域整合之興起，已成為一個相當重要的貿易問題。其不僅與國內整體產業發展有關，對於個別廠商之生產決策與外銷優勢亦有相當程度之影響。尤其對於部分相對弱勢之產業，若制定過於寬鬆之原產地規則，除將面臨區域內國家之進口壓力，區域外國家還可能透過違規轉運藉由優惠性關稅進口。台灣自從與經貿關係密切之中國大陸洽簽了兩岸經濟合作架構協定（Economic Cooperation Framework Agreement，ECFA），隨著貨品逐步之關稅調降，許多區內產品認定問題亦隨之而來。 而本文之研究目的，即為透過原產地規則之制定，在適當的彈性空間下，避免區外國家透過中國大陸轉運，使過多產品享有優惠性關稅進入國內市場，造成國內廠商受到衝擊。而本文所研究之產業為台灣之成衣產業，相較於中國大陸之成衣產業，其目前發展情形相對弱勢，故政府未來針對此產業制定原產地規則時必須更加謹慎地考量國內產業發展，並參考其他FTA所制定相關原產地規則。本文希望透過比較研究其他FTA，並審酌產業發展現況，經適當調整後，試擬一套適合台灣成衣產業之原產地制度。最後，為了解所建議原產地規則之可行性，本文以實際採訪政府機關之方式，了解原產地制度制訂者之看法與意見。 / Rule of origin is a quite important issue since the trend of regional integration. This is not only relevant with the development of domestic industries, but also has impact for the strategies of production and export each firm made. Domestic industries, especially for the relatively weak industries, will burden much pressure if the rules of origin are too simple and less restrictive. Sine Taiwan signed Economic Cooperation Framework Agreement（ECFA）with China, we need to consider all the issues and impact rules of origin may occur. The main subject of this thesis is to set up appropriate rules of origin to avoid the severe impact to domestic industries caused by excessive import from China. Due to the condition of industry, I chose garment industry as a focus of my study and analysis. Since domestic garment industry involves more employed population compare to the other weak industry, government should consider more cautious when they set up rules of origin for garment industry in the future. By making the comparison for the rules of origin for garment industry in different free trade agreement, I tried to imitate the rules of origin for garment industry with some adjustment. In the last part, I made an interview with the researcher of Industrial Development Bureau to understand their opinion for the applicability of the rules of origin.