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1	從依賴到互賴--就權力結構與談判策略論1985年後之中美經貿談判吳滄生, WU,CANG-SHENG Unknown Date (has links) 中美雙邊關系的外交議題，在八○年代前后有重大的變革。兩國關系因長期貿易順差使外交重心由戰略利益轉向經濟利益，兩國自１９８５年起的密集貿易談判充分凸顯出雙邊關系的這種轉變。中美貿易談判就表面看，是兩國貿易長期順差導致的結果，但就新興工業國家角度看 ( NICS) ，卻微妙的反映出體系中新興勢力的發展趨勢，即新興工業國家經長期發展后，其經濟實力已浮現為世界貿易市場的重要競爭者，而GATT的經貿體制帶來不穩定的因素，使得美國經貿失衡的困境更為嚴重難解。因此，中美經貿談判可說是美國與其它新興國家談判的一環。這些NICS在國際體系中權力資源及地位都不如美國，故引發本文動機，即「弱國如何在強權社會中生存」。其假設為：在強與弱的談判中，權力資源屬于弱勢國家，如何藉談判策略來彌補其權力結構的限制。就此假設我們在第二章的文獻探討中，分別以國家有效資源及依賴受損度概念分析國家權力與談判結果的關聯；及以博奕理論和磋商理論(bargaining theory) 探討不對稱性談判的策略運用。在第三章中以臺灣在外交、軍事、經濟上的權力資源，分析臺灣由依賴走向互賴之際，權力的增加是否可增加兩國間利益交換的機會。第四章中的臺灣談判策略分析及第五章的結論都是針對中美在1985∼1990年就個案談判雙方策略顯現在經貿政策的運用、利益團體的游說，以及結盟奧援等做法的分析。本文焦點放在以「權力－策略」觀點，分析不對稱談判中弱者如何求生存？以及弱勢國家如何以策略縮小彼此差距，以打破「權力決定談判結果」的模式，從而為中美經貿談判的有關研究中，補充這方面的學術空白。權力談判策略論 1985年後中美經貿談判順差博理論磋商理論 BARGAINING-THEORY GATT
2	中共談判策略之研究黃慶靈 Unknown Date (has links) 台海兩岸，自一九四九年對峙至今，五十餘年，在二十世紀末的歐洲諸國，逐漸放棄了它們所倡導的主權國家觀，而邁向跨國界的統合。想想歐洲的成功，身為同文同種的中華民族，是不是應該開始思考，除了戰爭之外，有沒有其他的選項，有沒有和平的可能?要和平，勢必要經過談判階段，而台灣要如何與中共談?談什麼?中共會採用何種策略?要如何創造雙贏局面!本文試圖探索這些問題，為兩岸老百姓謀一個美好的未來。一九三五年，中共經過國軍五次圍剿，幾乎已危在旦夕，而西安事變，卻給予了扭轉的時機；一九三七年七月中日之戰爆發，中共更是藉著抗日民族統一戰線，來發動群眾，壯大發展根據地。一九四五年八月抗戰勝利，國府雖是戰勝，但已耗損殆盡，而中共卻是茁壯成長，「北平談判」呈現出優劣的對比，讓中共予取予求。一九九三年的「辜汪會談上使海峽兩岸從武力的敵對轉而以談判解決問題，意味著某種程度的和解與情勢緩和。但令人遺憾的是，在會談後的不到半年，中共「國務院」竟以七種文字發表「台灣問題與中國的統一」白皮書，不得不讓人相信中共的善變。因此，吾人可以體會，一次的「辜汪會談」雖然開啟了兩岸溝通的大門，但並不能保證大門將永遠的敞開。中共談判風格的形成，馬列思想是其理論，統一戰線是其運用，中國文化是其根本。在談判行為上，向來先行提出原則，要求對方接受，若要談判成功，只有自己讓步。在談判策略運用上，可謂多變靈活，無論主動或被動的接受談判，並不是為了要解決爭端，求取勝利才是主要目的。在談判技巧方面，最擅長運用媒體，無論在國共鬥爭或「辜汪會談」期間，傳播媒體都不自覺成為其宣傳員。如今兩岸關係正處在十字路口，如何化解僵局，將成為二十一世紀初國際關注焦點。兩岸關係是前進抑或倒退，關鍵就看雙方執政當局能否展現真誠，從穩定兩岸關係的角度來看，對話、協商仍然是最佳方案。惟有拋棄政黨之私及意識型態，以談判代替對抗，攜手合作，兩岸關係才有一個光明燦爛的未來。關鍵字：兩岸關係；國共和談；辜汪會談；談判風格；談判行為；談判策略；談判戰術；談判技巧；兩岸三通；三通談判；一個中國；全球化。兩岸關係國共和談辜汪會談談判風格談判行為談判策略談判戰術談判技巧兩岸三通三通談判一個中國全球化

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從依賴到互賴--就權力結構與談判策略論1985年後之中美經貿談判

中共談判策略之研究