Made available in DSpace on 2019-03-29T23:18:32Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2007-04-25 / Since the decade of 1990 a considerable growth of the beekeeping from Ceará was observed, beginning in 2001 the first exports of natural honey to the external market. Although there had been a wide external demand, the local firms export honey bulkly, without own trade mark, by main foreign buyers imposition. The State of Ceará has favorable natural conditions for the production of organic honey, of great acceptance in the international market. In spite of the scenery to be favorable, the beekeeping activity from Ceará still faces other problems in Brazil, such as low technological level of beekeeping enterprises, lack of honey standardization, low co-ordinated action (synergy) level among agents, among others. This research aims to identify the main types of strategic alliances formed by natural honey exporter companies from Ceará, the generic strategies that better adapt to these companies, as well as to analyze the competitive advantages of the beekeeping segment from Ceará addressed to the commercialization of natural honey in the external market. The theoretical referencial is based on the scientific literature that approaches strategic alliances, competitive advantages and generic strategies, like Yoshino and Rangan (1996), Porter (1989) and Mintzberg et al. (2000), respectively. It was searched to infer, for the case of the interviewed companies, the existent correlation among the already mentioned theoretical referencial and the real competitive environment, to which the natural honey exporter companies belong. The research concluded: that the competitive advantages of the beekeeping segment from Ceará are formed basically by the favorable natural conditions for the production of organic honey, existent in the territory of the State of Ceará; that the companies from Ceará don't adopt satisfactoriry defined strategic alliances and that the more adequate generic strategies to the above mentioned companies would be differentiation and approach. / A partir da década de 90 observou-se um considerável crescimento da apicultura cearense, iniciando-se, em 2001, as primeiras exportações de mel natural para o mercado externo. Não obstante haver uma ampla demanda externa, as empresas locais que exportam esse produto o fazem sob a forma a granel, sem marca própria, por imposição de seus principais compradores estrangeiros. O Estado do Ceará possui condições naturais propícias para a produção de mel orgânico, de extrema aceitação no mercado internacional. Apesar do cenário ser favorável, o segmento apícola cearense ainda enfrenta problemas de ordem interna, tais como um baixo nível tecnológico dos empreendimentos apícolas, falta de padronização do produto, baixo nível de sinergia entre seus agentes produtivos, dentre outros. Esta pesquisa teve por objetivo identificar os principais tipos de alianças estratégicas formadas pelas empresas cearenses exportadoras de mel natural, quais as estratégias genéricas que melhor se adaptam a essas empresas, bem como analisar as vantagens competitivas do segmento apícola cearense, direcionados à comercialização de mel natural no mercado externo. O referencial teórico está baseado na literatura científica que trata sobre alianças estratégicas, vantagens competitivas e estratégias genéricas, a exemplo de Yoshino e Rangan (1996), Porter (1989) e Mintzberg et al. (2000), respectivamente. Buscou-se inferir, para o caso das empresas entrevistadas, a correlação existente entre o mencionado referencial teórico e o ambiente competitivo real, no qual se encontram as empresas cearenses exportadoras de mel natural. Conclui-se que: as vantagens competitivas do segmento apícola cearense são formadas basicamente pelas condições naturais favoráveis para a produção de mel orgânico, existentes no território do Estado do Ceará; as empresas cearenses não adotam alianças estratégicas satisfatoriamente definidas; as estratégias genéricas mais adequadas às mencionadas empresas seriam diferenciação e enfoque.

Made available in DSpace on 2019-03-30T00:16:56Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2017-08-29 / International Joint Ventures appear as an alternative to sharing costs and reducing risks to enter in globalized marketplace if compared with mergers and acquisitions. However, the plenty failure rates show that despite the lot of researches about this theme, there are some gaps that when explored could contribute to increase the success occurrence in this business. The general objective of this master¿s thesis is to identify the relevance of the Brazilian¿s IJV performance determinants in terms of organizational life cycle and evaluate how the cultural diversity determinant could contribute to increase the business results. To this end two papers were developed. In the first paper, the performance determinants relevance was investigated in terms of organizational life cycle, on the basis of this theme¿s specialists. In the second paper, it was developed the research about the cultural diversity determinant in terms of how this factor could be the raw material to increase the performance. The results show that the Joint Venture could priories actions involved to the efficient integration between the partner¿s resources, as well as, the customers and suppliers satisfaction and implement strategies to eliminate the competition action, since this is the most relevant determinants independent of the organizational life cycle. However, to this efficient integration happened, the Joint Venture needs to overcome the faced difficulties by the cultural diversity implementing management diversity strategies. Keywords: Joint Venture. Performance determinants. Cultural diversity. / Joint Ventures Internacionais caracterizam-se como uma alternativa de menor custo e risco para a inserção no mercado globalizado quando comparado com fusões e aquisições. Contudo, o grande índice de insucesso em alianças deste tipo mostra que apesar da ampla gama de pesquisas sobre o tema, ainda existem lacunas que quando exploradas podem contribuir para elevar a margem de sucesso neste tipo de negócio. A dissertação tem como objetivo geral identificar a relevância dos determinantes do desempenho de JVI fundadas no Brasil em função do seu ciclo de vida, avaliando como o determinante diversidade cultural pode alavancar resultados para a organização. Para isso foram desenvolvidos dois artigos. No artigo I foi investigada a relevância dos determinantes do desempenho em função do seu ciclo de vida com base na opinião de especialistas na área. No artigo II foi realizado um aprofundamento do determinante diversidade cultural a partir da investigação de como este fator por constituir-se em matéria-prima para a alavancagem do desempenho. Os resultados evidenciam a Joint Venture deve priorizar a estruturação de ações voltadas para a integração eficiente entre os recursos dos sócios, bem como a satisfação de clientes e fornecedores e estratégias para monitorar e mitigar as ações da concorrência, já que estes são os determinantes mais relevantes, independente do seu estágio no ciclo de vida organizacional. Contudo, para que esta integração eficiente ocorra, a JV precisa superar as dificuldades encontradas pela diversidade cultural implementando estratégias voltadas para garantir uma gestão eficiente dessa diversidade. Palavras-chave: Joint Venture. Determinantes de performance. Diversidade cultural.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:33:42Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2011-10-31 / The present study examines the process of local development through the performance of alliances between institutions using a strategy of implementation of community projects. The formation of the Alliance Mandu characterized as a joint North Piauiense Movement for Sustainable Development was organized with the main objective to develop their projects in the community Labino, located in the city of Grand Island in northern Piaui. The research made an analysis of the implementation of the project to generate employment and income which aims to improve the quality of community life. It is believed that the participation of alliances in the process of community development has generated changes because their projects have provided opportunities territory with a social, environmental, cultural, employment and income and social justice for young people and youth groups in the region. The study identifies the characteristics and the formation of alliances and verifies the relationship between the institutions of the Alliance Mandu. Check the actions taken by organizations that led to a strengthening of the local scene with more opportunities. Methodologically the research is qualitative in nature, being a case study that examined a community from the implementation of actions taken by the Alliance Mandu, used in-depth interviews and semi-structured. To achieve the goal of the study was done interviews with four representatives from each institution of the alliance and project participants analyzed. The result of this work provides people, businesses and other institutions who are interested in participating in projects contributing to the development of communities, the importance of its partnerships and strengthen social management institutions for sustainable projects. It will also give insight into the impact that these coordinated actions have caused in the city from / O presente estudo analisa o processo de desenvolvimento local através da atuação de alianças entre instituições que utilizam como estratégia a implantação de projetos comunitários. A formação da Aliança MANDU caracterizada como um Movimento de Articulação Norte Piauiense para o Desenvolvimento Sustentável foi organizada com o objetivo de desenvolver seus projetos na região Norte do Piauí, sendo a comunidade Labino, localizada no município de Ilha Grande na região Norte do Piauí, escolhida como a área onde foi realizado o estudo. A pesquisa fez uma análise da implantação do projeto de Geração de Trabalho e renda para a melhoria da qualidade de vida da comunidade. Acredita-se que a participação das alianças no processo de desenvolvimento das comunidades tem gerado mudanças, pois seus projetos têm proporcionado um território com oportunidades sociais, ambientais, culturais, trabalho e renda e justiça social para os jovens e grupos de jovens da região. O estudo identifica as características e a formação de alianças e verifica a relação entre as instituições da Aliança MANDU. Verifica também as ações praticadas pelas organizações que proporcionaram o fortalecimento de um cenário local com mais oportunidades. Metodologicamente, a pesquisa é de natureza qualitativa, sendo um estudo de caso que analisou uma comunidade a partir da implantação de ações praticadas pela Aliança MANDU, e foram realizadas entrevistas em profundidade e semiestruturadas. Para se conseguir atingir o objetivo do estudo, foram realizadas entrevistas com os quatro representantes de cada instituição da aliança e com os participantes do projeto analisado. O resultado deste trabalho apresenta as pessoas, empresas e outras instituições que tenham interesse em contribuir na participação de projetos para o desenvolvimento de comunidades, a importância de suas parcerias e o fortalecimento da Gestão Social das instituições para a sustentabilidade dos projetos. Também apresenta uma percepção do impacto que essas ações coordenadas têm causado no município a partir da perspectiva dos entrevistados

A proliferação das organizações não governamentais (ONGs) dos últimos anos fez surgir uma concorrência pelos recursos doados. Este fenômeno acontece especialmente com as doações provindas do setor empresarial. As empresas investem ainda quantias pequenas de seus faturamentos em ações sociais, no entanto começam a direcionar seus recursos pela qualidade dos projetos que as ONGs apresentam. Para a formação de uma aliança entre ONGs e empresas, ambas as organizações utilizam critérios diferentes para escolher a parceira. Uma vez realizada a escolha, existem diferentes tipos de alianças que podem resultar de essa parceria, que podem ser classificadas numa escala evolutiva em filantrópicas, transacionais e integrativas, quanto mais perto de uma relação integrativa, mais a relação se torna complexa, adquirindo maior valor. O objetivo do trabalho foi investigar quais são os critérios utilizados por empresas e por ONGs do Paraguai para escolher a sua organização parceira e quais são os tipos de alianças resultantes de essas parcerias. São descritos no trabalho os resultados de um estudo múltiplo de casos de três ONGs paraguaias e seis empresas que doam seus recursos para a execução de projetos das ONGs. A análise indica que as empresas reconhecem nas ONGs um importante trabalho de ação social e acabam tomando a decisão de se aliar com as que possuam uma boa imagem na sociedade e possam oferecer maiores garantias de confiança, seriedade e boa gestão. Por sua parte as ONGs procuram se aliar com empresas que além de recursos financeiros, consigam se envolver com as causas defendidas pelas mesmas. Na análise dos tipos de alianças se constata que das nove alianças pesquisadas, somente uma é do tipo puramente filantrópico, quatro delas apresentaram características do tipo filantrópicotransacional, e outras quatro do tipo transacional-integrativo, esse fato indica, que as alianças estão se tornando mais estruturadas evoluindo do filantropismo puro, mas ainda não chegando a uma integração total. O que é coerente com a teoria de evolução das alianças / The proliferation of the non governmental organizations (ONGs) in the last years has created a competition for the donated resources. This phenomenon happed especially with the donations coming from the enterprise sector. The companies still invest small amounts of their earnings to social actions, meanwhile companies start to direct their resources for the quality of the projects that the ONGs displayed. For the formation of an alliance between ONGs and companies, both organizations use different criteria to choose their partner. Once their choice its made, different types of alliances can result from this partnership, which can be classified in an evolutionary scale as philanthropic, transactional, and integrative. The closer to an integrative alliance these partnerships become, the more complex they are; thus acquiring more value. The objective of the study was to discover which criteria companies and ONGs of Paraguay use to choose their organization partner and which type of alliances result from these partnerships. The study presents results of multiple cases of alliances in Paraguay, between three ONGs and six companies, which donate their resources for the execution of projects. The analysis indicates that the companies recognize the importance of the social actions of the ONGs and end up making the decision of associating with the one that posses a good image in the society and can offer more trust, seriousness and good management. On the other hand, ONGs looks to enter into an alliance with companies who have good financial resources, and that become involved in the same causes that they pursue. Of these nine alliances, only one proved to be of a purely philanthropic type, four of them had presented characteristics of the philanthropic-transactional type, and the other four were of the transactionalintegrative type. This fact indicates that the alliances are becoming more structured; evolving from the pure philanthrophism but still not arriving at a total integration, which is coherent with the theory of evolution of the alliances.

A proliferação das organizações não governamentais (ONGs) dos últimos anos fez surgir uma concorrência pelos recursos doados. Este fenômeno acontece especialmente com as doações provindas do setor empresarial. As empresas investem ainda quantias pequenas de seus faturamentos em ações sociais, no entanto começam a direcionar seus recursos pela qualidade dos projetos que as ONGs apresentam. Para a formação de uma aliança entre ONGs e empresas, ambas as organizações utilizam critérios diferentes para escolher a parceira. Uma vez realizada a escolha, existem diferentes tipos de alianças que podem resultar de essa parceria, que podem ser classificadas numa escala evolutiva em filantrópicas, transacionais e integrativas, quanto mais perto de uma relação integrativa, mais a relação se torna complexa, adquirindo maior valor. O objetivo do trabalho foi investigar quais são os critérios utilizados por empresas e por ONGs do Paraguai para escolher a sua organização parceira e quais são os tipos de alianças resultantes de essas parcerias. São descritos no trabalho os resultados de um estudo múltiplo de casos de três ONGs paraguaias e seis empresas que doam seus recursos para a execução de projetos das ONGs. A análise indica que as empresas reconhecem nas ONGs um importante trabalho de ação social e acabam tomando a decisão de se aliar com as que possuam uma boa imagem na sociedade e possam oferecer maiores garantias de confiança, seriedade e boa gestão. Por sua parte as ONGs procuram se aliar com empresas que além de recursos financeiros, consigam se envolver com as causas defendidas pelas mesmas. Na análise dos tipos de alianças se constata que das nove alianças pesquisadas, somente uma é do tipo puramente filantrópico, quatro delas apresentaram características do tipo filantrópicotransacional, e outras quatro do tipo transacional-integrativo, esse fato indica, que as alianças estão se tornando mais estruturadas evoluindo do filantropismo puro, mas ainda não chegando a uma integração total. O que é coerente com a teoria de evolução das alianças / The proliferation of the non governmental organizations (ONGs) in the last years has created a competition for the donated resources. This phenomenon happed especially with the donations coming from the enterprise sector. The companies still invest small amounts of their earnings to social actions, meanwhile companies start to direct their resources for the quality of the projects that the ONGs displayed. For the formation of an alliance between ONGs and companies, both organizations use different criteria to choose their partner. Once their choice its made, different types of alliances can result from this partnership, which can be classified in an evolutionary scale as philanthropic, transactional, and integrative. The closer to an integrative alliance these partnerships become, the more complex they are; thus acquiring more value. The objective of the study was to discover which criteria companies and ONGs of Paraguay use to choose their organization partner and which type of alliances result from these partnerships. The study presents results of multiple cases of alliances in Paraguay, between three ONGs and six companies, which donate their resources for the execution of projects. The analysis indicates that the companies recognize the importance of the social actions of the ONGs and end up making the decision of associating with the one that posses a good image in the society and can offer more trust, seriousness and good management. On the other hand, ONGs looks to enter into an alliance with companies who have good financial resources, and that become involved in the same causes that they pursue. Of these nine alliances, only one proved to be of a purely philanthropic type, four of them had presented characteristics of the philanthropic-transactional type, and the other four were of the transactionalintegrative type. This fact indicates that the alliances are becoming more structured; evolving from the pure philanthrophism but still not arriving at a total integration, which is coherent with the theory of evolution of the alliances.

A proliferação das organizações não governamentais (ONGs) dos últimos anos fez surgir uma concorrência pelos recursos doados. Este fenômeno acontece especialmente com as doações provindas do setor empresarial. As empresas investem ainda quantias pequenas de seus faturamentos em ações sociais, no entanto começam a direcionar seus recursos pela qualidade dos projetos que as ONGs apresentam. Para a formação de uma aliança entre ONGs e empresas, ambas as organizações utilizam critérios diferentes para escolher a parceira. Uma vez realizada a escolha, existem diferentes tipos de alianças que podem resultar de essa parceria, que podem ser classificadas numa escala evolutiva em filantrópicas, transacionais e integrativas, quanto mais perto de uma relação integrativa, mais a relação se torna complexa, adquirindo maior valor. O objetivo do trabalho foi investigar quais são os critérios utilizados por empresas e por ONGs do Paraguai para escolher a sua organização parceira e quais são os tipos de alianças resultantes de essas parcerias. São descritos no trabalho os resultados de um estudo múltiplo de casos de três ONGs paraguaias e seis empresas que doam seus recursos para a execução de projetos das ONGs. A análise indica que as empresas reconhecem nas ONGs um importante trabalho de ação social e acabam tomando a decisão de se aliar com as que possuam uma boa imagem na sociedade e possam oferecer maiores garantias de confiança, seriedade e boa gestão. Por sua parte as ONGs procuram se aliar com empresas que além de recursos financeiros, consigam se envolver com as causas defendidas pelas mesmas. Na análise dos tipos de alianças se constata que das nove alianças pesquisadas, somente uma é do tipo puramente filantrópico, quatro delas apresentaram características do tipo filantrópicotransacional, e outras quatro do tipo transacional-integrativo, esse fato indica, que as alianças estão se tornando mais estruturadas evoluindo do filantropismo puro, mas ainda não chegando a uma integração total. O que é coerente com a teoria de evolução das alianças / The proliferation of the non governmental organizations (ONGs) in the last years has created a competition for the donated resources. This phenomenon happed especially with the donations coming from the enterprise sector. The companies still invest small amounts of their earnings to social actions, meanwhile companies start to direct their resources for the quality of the projects that the ONGs displayed. For the formation of an alliance between ONGs and companies, both organizations use different criteria to choose their partner. Once their choice its made, different types of alliances can result from this partnership, which can be classified in an evolutionary scale as philanthropic, transactional, and integrative. The closer to an integrative alliance these partnerships become, the more complex they are; thus acquiring more value. The objective of the study was to discover which criteria companies and ONGs of Paraguay use to choose their organization partner and which type of alliances result from these partnerships. The study presents results of multiple cases of alliances in Paraguay, between three ONGs and six companies, which donate their resources for the execution of projects. The analysis indicates that the companies recognize the importance of the social actions of the ONGs and end up making the decision of associating with the one that posses a good image in the society and can offer more trust, seriousness and good management. On the other hand, ONGs looks to enter into an alliance with companies who have good financial resources, and that become involved in the same causes that they pursue. Of these nine alliances, only one proved to be of a purely philanthropic type, four of them had presented characteristics of the philanthropic-transactional type, and the other four were of the transactionalintegrative type. This fact indicates that the alliances are becoming more structured; evolving from the pure philanthrophism but still not arriving at a total integration, which is coherent with the theory of evolution of the alliances.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:17:28Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2008-06-27 / This paper aims to assess the contributions of intersectorial alliances and partnership in the field of employability young people at a situation of the social vulnerability. The theoretical foundation is based on the studies of the creation and development of the concept of employability of Bridges and Minarelli, on the view of vulnerability of Adorno and Abramovay, on the studies of Aliança Capoava and on the evaluative models of alliances and partnerships from Austin. The companies and organizations studied participated in the First Employment Programme in the years of 2004, 2005 and 2006. The research method used was the qualitative and quantitative. The qualitative data were collected at the end of 2007 through semistructured interviews with the managers of the companies and coordinators of the social organizations. The quantitative data were taken from the insertion maps and the reports of the Agency for Network Inclusion of the Social Consortium of Youth and the Metropolitan Region of Fortaleza. The type of research was characterized as exploratory and field research that in the First Employment Program implement in the city of Fortaleza and Metropolitan Region in the years of 2004, 2005 and 2006, there was no consistent dynamic to encourage the construction and consolidation of intersectorial cooperation to favour labour inclusion low-income youngsters. This, the program pf the federal government has not responded to scale the problem of youth unemployment. / Este trabalho tem como objetivo avaliar as contribuições das alianças e parcerias intersetoriais no campo da empregabilidade de jovens em situação de vulnerabilidade social. A fundamentação teórica está embasada nos estudos do surgimento e desenvolvimento do conceito de empregabilidade de Bridges e Minarelli, na visão de vulnerabilidade de Adorno e Abramovay, nos estudos da Aliança Capoava e nos modelos avaliativos das alianças e parcerias de Austin. As empresas e organizações estudadas participaram do Programa Primeiro Emprego nos anos de 2004, 2005 e 2006. O método de pesquisa utilizado foi o qualitativo e quantitativo. Os dados qualitativos foram coletados no final do ano de 2007 por meio de entrevistas semi-estruturadas com os gestores das empresas e coordenadores das organizações sociais. Os dados quantitativos foram retirados dos mapas de inserção e relatórios da Agência de Inserção em Rede do Consórcio Social da Juventude e Região Metropolitana de Fortaleza. O tipo de pesquisa caracterizou-se como exploratória e pesquisa de campo. Conclui-se que não existiu no Programa Primeiro Emprego executado na cidade de Fortaleza e Região Metropolitana nos anos de 2004, 2005 e 2006 uma dinâmica consistente que incentivasse a construção e consolidação de cooperações intersetoriais que favorecessem a inclusão laboral de jovens de baixa renda, desde modo, o programa do governo federal não respondeu com amplitude o problema do desemprego juvenil.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:25:45Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2010-08-10 / A vivência profissional e empresarial tem demonstrado ser um celeiro absolutamente fértil à pesquisa, pois deles advém fenômenos observáveis e inéditos na solução de problemas dos mais variados campos do conhecimento. Mesmo existindo uma vasta literatura sobre os temas estratégia, rede e aliança estratégica, a cada instante uma organização desponta com uma nova visão, formato e/ou aplicação para aquilo que parecia entendido e findo. Dentre as inovações proclamadas, encontra a disputa pela formação de alianças estratégicas em rede onde as empresas disputam com empresas em blocos e não mais sozinhas. Uma dessas inovações foi o tema central deste estudo que consistiu em investigar se a formação de uma aliança estratégica formada a partir do fracionamento de uma empresa em tantas outras independentes, constituir-se-ía em uma rede estratégica válida. Para isso, procurou-se comprovar a real existência do fenômeno, seu grau de formação e se ocorreu vantagem competitiva na visão dos seus controladores. Como fonte de ambiente teórico, este estudo baseou-se em uma gama de sessenta autores distintos e não repetidos em seus conceitos, destacando Hamel e Prahalad, no campo da estratégia, Verschoose e Balestrin, no campo de rede estratégica, e Barney e Hesterly, Lorange e Roos e Yoshino e Rangan no campo da aliança estratégica. Aplicou-se no ambiente da saúde, envolvendo o hospital foco da pesquisa, clínicas, laboratórios, lavanderia etc. Como metodologia de pesquisa, utilizou-se a pesquisa qualitativa, descritiva, bibliográfica, documental e entrevistas não estruturadas como forma de estudo de caso, usando a técnica de análise do discurso como fonte de prospecção das intenções das falas dos chairmen das instituições pesquisadas. O trabalho desenvolvido culminou com a confirmação do fenômeno estudado, uma vez que o apresentado não conflitou com as teorias analisadas.

Made available in DSpace on 2019-04-05T23:03:00Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2004-12-21 / We see an increase in the search for new markets with the increase of competitiveness and openness of trade barriers. The globalization of markets and the need for closer ties with them lead companies to act in international markets. This research is questioning the finding of the relationship with export companies in the state of Ceará between the processes of internationalization and use of strategic alliances. The analysis of this relationship is the main objective of this dissertation. For this we used the theories of internationalization, in which he studied the theoretical frameworks of the school of Uppsala and the I-model models of strategic networks. With respect to strategic alliances, we made a literature review which described several concepts and taxonomies. This research is characterized as exploratory and descriptive. Among the main results that the companies surveyed we use the tool as a facilitator of alliances to enter new markets and to minimize operating costs in these markets. The companies mostly are focused on the foreign markets and in some cases total production is destined for foreign markets. It was concluded that companies use the tool of strategic alliances in their process of internationalization with greater emphasis on commercial and research. Keywords: Strategic Alliances. Internationalisation Strategies. Strategic Networks. Internationalization Process. / Com o aumento da competitividade e abertura das fronteiras comerciais, vê-se um incremento na busca por novos mercados. A globalização dos mercados e a necessidade de maior aproximação com os mesmos, levam as empresas a atuarem em mercados internacionais. Esta pesquisa tem como questionamento a verificação da existência da relação, nas empresas exportadoras do estado do Ceará, entre os processos de internacionalização e a utilização das alianças estratégicas. A análise dessa relação é o principal objetivo desta dissertação. Para isto recorreu-se as teorias de internacionalização, nas quais se estudou os marcos teóricos da escola de Uppsala, o I-model e modelos das redes estratégicas. Com relação às alianças estratégicas foi feita uma revisão bibliográfica, na qual foram descritos vários conceitos e taxonomias. Esta pesquisa é caracterizada como exploratório-descritiva. Dentre os principais resultados destaca-se que as empresas pesquisadas, em sua maioria, utilizam-se da ferramenta das alianças como agente facilitador para entrada em novos mercados e, para minimizar custos de operação nestes mercados. As empresas, em sua maioria, são focadas para o mercado externo, chegando em alguns casos à produção total ser destinada ao mercado externo. Concluiu-se que as empresas utilizam-se da ferramenta das alianças estratégicas em seus processos de internacionalização, com maior ênfase na área comercial e de pesquisa. Palavras-chave: Alianças Estratégicas. Estratégias de Internacionalização. Redes Estratégicas. Processo de Internacionalização.

156f. / Submitted by Oliveira Santos Dilzaná (dilznana@yahoo.com.br) on 2013-06-06T17:43:51Z No. of bitstreams: 1 Dissertação de Mestrado - David Barbuda Guimarães de Meneses Ferreira.pdf: 1851459 bytes, checksum: 657536dcf57e365d8dd8bd07b14158d3 (MD5) / Approved for entry into archive by Ana Portela(anapoli@ufba.br) on 2013-06-07T17:31:09Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação de Mestrado - David Barbuda Guimarães de Meneses Ferreira.pdf: 1851459 bytes, checksum: 657536dcf57e365d8dd8bd07b14158d3 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-06-07T17:31:09Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação de Mestrado - David Barbuda Guimarães de Meneses Ferreira.pdf: 1851459 bytes, checksum: 657536dcf57e365d8dd8bd07b14158d3 (MD5) Previous issue date: 2011 / CAPES / A presente dissertação busca compreender as relações sociais e interétnicas travadas entre populações indígenas, missionários capuchinhos e demais atores sociais presentes no processo de colonização da Comarca de Caravelas – pertencente ao extremo sul da Bahia – no século XIX. Tem-se como interesse central neste trabalho dar ênfase às agências indígenas frente ao projeto de civilização e catequese. Nesse sentido, buscamos perceber, no desenrolar dos conflitos, intensificados no decorrer daquele século, de que forma os grupos indígenas formularam estratégias, lutaram por seus interesses e se movimentaram diante de um quadro de mudanças significativas decorrente do violento processo de conquista e subjugação. This present work is an attempt to understand social and inter-ethnical relations between indigenous population, the Capuchin missionaries and other characters involved in the colonization process within the County of Caravelas – located in the southernmost part of Bahia – during the nineteenth century. The main interest in this research is to emphasize the indigenous agency facing this colony implementation and catechism process. In this sense, taking the conflicts into consideration, we seek to perceive manners with which indigenous groups created strategies and struggled to preserve their interests and how they navigated within this context of significant changes marked by violence and subjugation of native people. / Salvador