Made available in DSpace on 2016-08-10T10:40:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 JOAO RICARDO DE FREITAS BASTOS.pdf: 1796034 bytes, checksum: 53017ade072052e0a84d0268303d5f1e (MD5) Previous issue date: 2015-09-29 / The cooperation between companies can be stimulated by the need to add value to the products, develop new features to this ones and improve the process of production with the achievement of scale and the cost reduction. So, it is possible to conquer new markets and enlarge the negotiation capacity with new suppliers, such as price and products, specifically. This work had the main goal to research the results obtained with the formation and maintenance of the União do Confeccionistas de Taquaral and region (ÚNICA), thru cooperation strategies in network. The importance of this project is the opportunity to describe a practice of business collaboration networks (RCE) in the state of Goiás, mapping the history of the association, since its conception until the current days. The used methodology was the study of a unique case, using exploring technique, with a phase of qualitative research and another quantitative. The results of this research found out that ÚNICA had the following wins working in cooperation: wins in collectives solutions; in actions of innovation developed with the companies together; in learning of the companies; in the enlargement of commercial relations; improving the negotiation conditions; innovation of the market; hiring infrastructure and specialized services; improving the installations; credibility; enlarging the confidence of the entrepreneurs and the quality of life os the entrepreneurs. / A cooperação entre as empresas pode ser estimulada pela necessidade de agregar valor aos produtos, desenvolver novos atributos para esses produtos e melhorar os processos de produção, com obtenção de escala e redução de custo. Assim, torna-se possível conquistar novos mercados e ampliar a capacidade de negociação com fornecedores, seja no que se refere a preços ou a produtos, especificamente. Este trabalho teve como objetivo geral pesquisar os resultados obtidos com a formação e manutenção da União dos Confeccionistas de Taquaral e região (ÚNICA), por meio das estratégias cooperativas em Rede. A relevância deste projeto é a oportunidade de descrever uma prática de Redes de Colaboração Empresarial (RCE) no Estado de Goiás, mapeando a história da associação, desde a sua concepção até os dias atuais. A metodologia usada foi um estudo de caso único, aplicando técnica exploratória, com uma fase da pesquisa qualitativa e outra quantitativa. Os resultados desta pesquisa constataram que a ÚNICA obteve os seguintes ganhos trabalhando em cooperação: ganhos nas soluções coletivas; na redução de custos e riscos, na aprendizagem coletiva; nas ações de cunho inovador desenvolvidas em conjunto pelas empresas; na aprendizagem nas empresas; na ampliação das relações comerciais; nas melhores condições de negociações; inovação de mercado; contratação de infraestrutura e serviços especializados; nas melhorias nas instalações; na credibilidade; no aumento da confiança no próprio negocio; no aumento da autoconfiança dos empresários e na qualidade de vida dos empresários.

This work occupies with the question of mutual trade cooperation between Czech and Chinese entities. It is concentrated especially on current trends and perspectives in this area. The first chapter deals with the development of the Czech and Chinese economy and policy. It focuses on the area of culture specifics of both countries and also on their influence on business negotiation between enterprise entities. There is also a part of international trade development between Czech Republic and China and the specification of significant industrial, trade and finance centers in China. The second part of this work is oriented on current Czech-Chinese trade cooperation with the future prospect on perspective trade areas. There are also outlined enterprise opportunities and perspective branches for the mutual trade between both countries. In terms of this chapter there are also stated some possibilities and the most common forms of the entrance of the entities to the particular market in terms of these two countries. The last part is focused on Czech-Chinese trade cooperation in the practical point of view. One part of this last chapter is also the research which is oriented on the Czech entities functioning on the Chinese market, on the Chinese entities enterprising in the Czech Republic and agencies and institutions providing foreign market entrance information for the Czech entities. Expert speeches and questionnaire focused on the general public are also included.

The aim of the thesis is to analyze mutual business cooperation between the Czech Republic and Finland considering culture and cultural differences as an aspect with a considerable influence. Special attention is paid to the process of business negotiations. These two countries are compared on the basis of cultural dimensions by Geert Hofstede as well as on the basis of research conducted in cooperation with native Finns.

Made available in DSpace on 2016-12-12T20:32:01Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao Manuel Gama - PDF.pdf: 374993 bytes, checksum: 261c0e52bd3079e5c3bd5e16e5088ffd (MD5) Previous issue date: 2005-11-25 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / Several factors have led to the increase in partnerships, mergers, strategic alliances and cooperation among companies. Among these factors, some can be highlighted: the globalization caused by the progress in information and communication technology, and the recent trend among companies to focus on specific abilities, essential competences, trying to become more efficient in order to survive in the current competitive market. Within this context, the association of companies using virtual organizations is an appropriate way to develop competitive advantage. For this reason, this study presents the process of creation of a virtual company and the use of business cooperation for boosting exports. This study is based on the model used empirically by Moldexport, and it carries out a theoretical correlation with concepts of Virtual Organization, besides recognizing, systematizing and proposing this model as a theoretical reference, identifying it as useful due to its conceptual premises of business collaboration and cooperation for small and medium size companies. The academic aim of this work is to collaborate in research and studies on strategic management of organizations that use this new type of organization arrangement, since there have been few experiments on cooperative management and virtual organizations, particularly in the Brazilian market. Finally, it aims to attract the attention of the academic world to the concept of Virtual Organization as a modern and efficient management model. / Diversos fatores levam ao crescimento de parcerias, fusões, alianças estratégicas e cooperações entre empresas. Dentre estes podem ser destacados: a globalização, oriunda do avanço de novas tecnologias de informação e comunicação e a tendência das empresas concentrarem-se em habilidades específicas, competências essenciais, procurando, dessa forma, tornarem-se ágeis para sobreviverem no competitivo mercado atual. Nesse cenário, a associação de empresas através de organizações virtuais constitui uma apropriada alternativa de desenvolver vantagem competitiva. Dessa forma, este estudo apresenta o processo de desenvolvimento de uma empresa virtual e a cooperação empresarial como modelo para o desenvolvimento de exportações. Esse estudo serve-se, como base, do modelo utilizado empiricamente pela empresa Moldexport, e faz a correlação teórica do modelo com os conceitos da Organização Virtual, reconhece, sistematiza e propõe esse modelo como referencial teórico, identificando como de grande utilidade, pelas suas premissas conceituais de colaboração e cooperação empresarial, para micro e pequenas empresas. A relevância acadêmica do presente trabalho se pauta em contribuir nas pesquisas e estudos sobre gestão estratégica de organizações que aderem a essa nova modalidade de arranjo organizacional, uma vez que existem poucas experiências sobre gestão cooperada e organizações virtuais, principalmente no mercado brasileiro. Finalmente, chama a atenção do meio acadêmico para o conceito da cooperação empresarial no modelo de Organização Virtual como um moderno e eficiente modelo de gestão.

As the increase in competition in the market has risen, so has the number of new business arrangements. Among these, horizontal business networks stand out. Horizontal business networks are groups of businesses in the same business field that share costs, exchange information and increase their buying power, thus making themselves more competitive than larger and more prepared competitors in the domestic and international markets. Currently in Rio Grande do Sul there are more than 100 horizontal business networks, created with governmental support or started by self-employed business owners. Networks can be found in various industries, such as construction material, bakeries, hotels, video rental stores, agro-industries, pharmacies, supermarkets, and furniture businesses. The object is always the same, to increase competitiveness of the participants. This study of multiple cases, involving four business networks from the areas of industry and commerce, with the participation of 89 businesses, identifies and analyzes the factors that stimulate and restrict the formation and development of horizontal business networks in Rio Grande do Sul. It verifies that the culture of collaboration of the participating businesses of the networks, together with the organizational aspects of the collective undertaking, constitute the principle factors that influence obtaining competitive results in the networks researched. Results show that when a mutual effort is made among the factors described, a positive cycle occurs that brings growth to those who participate. The use of appropriate mechanisms for the growth of the culture of collaboration and the honesty of the organization of the network are aspects that can contribute significantly so that the network achieves competitive results. Considering that the present work involved only four business networks out of hundreds, it is suggested that new research be conducted involving a larger number of networks to increase the understanding of the subject and confirm the result obtained in this study. / O aumento da competição pelo mercado tem levado ao surgimento de novos arranjos organizacionais. Entre esses, destacam-se as redes horizontais de empresas, nas quais organizações de um mesmo segmento de negócio dividem custos, trocam experiências, qualificam-se e aumentam seu poder de barganha, tornando-se mais competitivas diante dos competidores maiores e mais bem preparados, tanto no mercado interno quanto externo. No Rio Grande do Sul existem atualmente mais de 100 redes horizontais de empresas, criadas com o apoio governamental ou a partir de iniciativas autônomas dos empresários. Podem ser encontradas redes em segmentos tão variados quanto lojas de materiais de construção, padarias, hotéis, videolocadoras, agroindústrias, farmácias, supermercados ou fábricas de móveis, sempre com o objetivo de aumentar a competitividade dos seus participantes. A partir de um estudo de casos múltiplos, envolvendo quatro redes de empresas dos segmentos indústria e comércio, com a participação de 89 empresários, este trabalho teve como objetivo identificar e analisar os fatores que estimulam ou restringem a formação e desenvolvimento de redes horizontais de empresas no Rio Grande do Sul. Verificou-se que a cultura de colaboração dos empresários participantes das redes, juntamente com os aspectos organizacionais do empreendimento coletivo, constituem-se nos principais fatores influentes para a obtenção de resultados competitivos nas redes pesquisadas. Ressalta-se ainda que ocorre um reforço mútuo entre os fatores descritos, em um ciclo positivo no qual um leva ao incremento do outro. A utilização de mecanismos adequados para o aumento da cultura de colaboração e para a correta organização da rede são aspectos que podem contribuir significativamente para que a rede atinja bons resultados competitivos. Considerando-se que o presente trabalho envolveu apenas quatro redes de empresas de um universo de mais de uma centena, sugere-se que sejam realizadas novas pesquisas envolvendo um número maior de redes, com o objetivo de aumentar a compreensão sobre o assunto e confirmar os resultados obtidos.

This thesis focuses on Czech-German business cooperation and how it is influenced by cultural differences. The goal of this thesis is to briefly summarize the Czech-German historical relations and the current state. The thesis also tries to predict the future course of this business cooperation. I also focus on the influence of cultural differences on business cooperation in the second part of this paper. I describe possible problems and also the suggested solutions to them.

Made available in DSpace on 2016-08-10T10:40:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 JOSE LUIZ PRUDENTE D OLIVEIRA.pdf: 1301511 bytes, checksum: d35df3f20a9b4f30cb20dfd8031c9438 (MD5) Previous issue date: 2015-09-16 / In the context of micro and small businesses, the establishment of cooperation networks creates enables the generation of economies of scale and market power, providing a competitive advantage better competitiveness and higher profitability. Cooperation between companies in the form of networks, has been highlighted as an alternative organizational configuration in response to recent economic and technological changes, contributing to consolidation of new establishments. This paper presents an analysis of Business Cooperation Network - RCE, addressing and comparing the RCE concepts arising from Rio Grande do Sul, with a case study about Rede Arrozeiras do Sul. The action research methodology of exploratory case, is aimed to investigate the reality of systematically searching for facts and principles, and includes the collection of selected data in order to reach the goal of this work. The review of literature allowed us to develop a roadmap for conducting interviews with some participants of the Rede Arrozeiras do Sul. The results demonstrate that the business associations may have more than one approach, according to the schools of Rio Grande do Sul. However, the general concept of RCEs can still provide a competitive differentiation and advantage for its members, with several gains that include: scale, creative economy, information technology, research and development, and guided by the eco-production a quest for Cleaner Production. / No contexto das micro e pequenas empresas, o estabelecimento de redes de cooperação possibilita a geração de ganhos de escala e de poder de mercado, consequentemente melhor competitividade e maior lucratividade. A cooperação entre empresas, na forma de redes, tem sido destacada como configuração organizacional alternativa, em resposta às recentes transformações econômicas e tecnológicas, colaborando para consolidação de novos establishments. Este trabalho apresenta uma análise sobre Redes de Cooperação Empresarial RCE, abordando e comparando os conceitos de RCE advindos do Rio Grande do Sul, com estudo do caso da Rede Arrozeiras do Sul. A metodologia pesquisa-ação de caso exploratório, visou a averiguação da realidade sistematicamente pela busca de fatos e princípios, com a coleta de dados selecionados visando alcançar o objetivo deste trabalho. A revisão de literatura permitiu desenvolver um roteiro para a realização de entrevistas junto a alguns participantes da Rede Arrozeiras do Sul. Os resultados demonstram que o associativismo empresarial pode ter mais de uma abordagem, segundo a escola do Rio Grande do Sul. Contudo, o conceito geral de RCE ainda pode propiciar diferenciações competitivas vantajosas para os seus membros, com vários ganhos: escala, economia criativa, tecnologia da informação, pesquisa e desenvolvimento e ainda orientar-se pela ecoprodutividade numa busca pela produção mais limpa.

Made available in DSpace on 2016-08-10T10:40:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ERNANE ROSA MARTINS.pdf: 1268329 bytes, checksum: a59d0be60c28e25e34e7a3de4567d9f8 (MD5) Previous issue date: 2015-12-11 / Globalization has caused significant organizational changes in recent decades. Increased competition and the uncertainty of economic markets caused the Small and Medium Enterprises (SMEs) opted for cooperation, joining forces and making possible improvements to reduce risks, threats and better seize opportunities, to become more competitive through Network Business Cooperation (NBCs) and Local Production Arrangements (APLs). In this scenario, the present study has the objective to verify the competitive gains that occur in NBC also occur in clusters. This study aims to broaden the understanding of earnings and benefits provided by them. This research is characterized by being a multiple case study, descriptive, involving literature and documentary, conducted through semi-structured interviews with qualitative approach, developed from the content analysis technique, in which they were. Analyzed four NBCs and two clusters in the State of Goiás as a result, between competitive gains identified in the studied organizations, stand out: bargaining power, market power, training, shared marketing, shared activities, socialization of information and experience, and new products and services. Note that bargaining power, market power and shared activities were identified in all NBCs and in all the studied clusters. The relevant differences between NBCs and clusters were identified legitimacy and productivity in all clusters, not on NBCs and exploration opportunities, complementarity and transactional ease identified in all NBCs and not in clusters. The result of this research shows that competitive gains provided by the studied NBCs were also not identified in clusters. / A globalização provocou significativas mudanças organizacionais nas últimas décadas. O aumento da concorrência e a incerteza dos mercados econômicos fizeram com que as Pequenas e Médias Empresas (PMEs) optassem pela cooperação, unindo esforços e viabilizando melhorias para reduzir riscos, ameaças e aproveitar melhor as oportunidades, para se tornarem mais competitivas através de Redes de Cooperação Empresarial (RCEs) e Arranjos Produtivos Locais (APLs). Neste cenário, a presente pesquisa tem por objetivo geral verificar se os ganhos competitivos que ocorrem nas RCEs também acontecem nos APLs. Este estudo visa ampliar o entendimento sobre os ganhos e benefícios proporcionados por estas. A presente pesquisa caracteriza-se por ser um estudo de múltiplos casos, de natureza descritiva, envolvendo levantamento bibliográfico e documental, realizada por meio de entrevistas semiestruturadas, com abordagem qualitativa dos dados, desenvolvida a partir da técnica de análise de conteúdo, nas quais foram analisadas quatro RCEs e dois APLs localizados no Estado de Goiás. Como resultados, entre os ganhos competitivos identificados nas organizações estudadas, destacam-se: poder de barganha, força de mercado, capacitação, marketing compartilhado, atividades compartilhadas, socialização de informações e experiências, e novos produtos e serviços. Vale destacar que poder de barganha, força de mercado e atividades compartilhadas foram identificados em todas as RCEs e em todos os APLs estudados. As diferenças relevantes encontradas entre as RCEs e APLs foram: a legitimidade e produtividade identificadas em todos os APLs e não nas RCEs e prospecção de oportunidades, complementaridade e facilidade transacional identificadas em todas as RCEs e não nos APLs. O resultado desta pesquisa comprovou que os ganhos competitivos proporcionados pelas RCEs estudadas não foram igualmente identificados nos APLs.

Made available in DSpace on 2016-08-10T10:40:37Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ROSANE CAVALCANTE FRAGOSO.pdf: 5160023 bytes, checksum: d70b9c06823790568f58e579905bf877 (MD5) Previous issue date: 2015-09-22 / Organizations are increasingly interacting among their peers and competitors. The new economy and the cooperation between organizations are important cause companies are facing difficulties to meet the competitive demands alone. This study is motivated by the perception that to contribute to the survival of small and medium entrepreneurs the current socio-economic contingencies can be addressed through the implementation of joint actions coordinated by inter-organizational networks. This paper presents a mapping of four existing Business Cooperation s Networks in the State of Goiás where we sought to identify their competitive gains. The results revealed that existing gains in those networks are: increased market power, generation of collective solutions, costs and risks reduction, capital accumulation, collective learning and collaborative innovation. In addition, the survey found that these networks require internal organizational improvements and are not yet using all available competitive advantages and interactions for a cooperation network. Suggestions for improvements were presented, such as enhance members communication, tailor proper standard layout for the network sales points, facilitate and encourage more members to be active in meetings exercising their vote, promote events to increase the social capital gain and use purchase power over major suppliers for cost reduction. Organizations should use a common Information Technology (IT) system to exchange information creating though a governance model with all participating. / As organizações estão interagindo cada vez mais entre seus iguais e concorrentes. A nova economia e a cooperação entre organizações assume importância devido à dificuldade das empresas em atender às exigências competitivas isoladamente. A motivação deste estudo é a percepção de que as atuais contingências socioeconômicas podem ser enfrentadas com a realização de ações conjuntas coordenadas, por meio de redes interorganizacionais que podem contribuir para sobrevivência de pequenos e médios empresários. Este trabalho apresenta um mapeamento de quatro Redes de Cooperação Empresariais existentes no Estado de Goiás, nas quais buscou-se identificar os ganhos competitivos obtidos. Os resultados revelaram que os ganhos existentes nas redes estudadas são: maior poder de mercado, geração de soluções coletivas, redução de custos e riscos, acúmulo de capital social, aprendizagem coletiva e inovação colaborativa. Além disso, a pesquisa constatou que essas redes requerem melhorias nos instrumentos organizacionais internos e não utilizam ainda todas as vantagens competitivas e interações disponíveis para uma Rede de Cooperação. Foram apresentadas sugestões de melhorias, tais como: melhorar a comunicação dos associados, adequar os pontos de venda ao padrão de um leiaute próprio para a rede, propiciar e incentivar mais os associados a participarem de assembleias exercendo seu voto, promover eventos para aumentar o ganho no capital social e utilizar o poder de compra junto a grandes fornecedores para obter redução de custos. As organizações devem se utilizar de sistemas de Tecnologia da Informação (TI) únicos para troca de informações, criando com isso um modelo de governança com participação de todos.

Made available in DSpace on 2016-04-26T20:21:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rodolfo Rubens Martins Correa.pdf: 4277144 bytes, checksum: 30c982dc8fdf8e5078d2e4c6017a4a62 (MD5) Previous issue date: 2012-09-24 / There is a new associative mechanism in Brazil referred to as a Business Cooperation Network (BCN) that has come to be utilized more and more frequently. BCNs consist of a clustering of small or middle-sized business entities that come together with the objective of the joint development of some activity that are common to all of them. This is achieved through the means of a new business entity formed for the purpose, even while the individual members maintain their own functional autonomy, owner's capital and legal identity as a company. Through the administrative policies developed by the government of the State of Rio Grande of the South, this new type of association has proliferated such that various BCNs are currently active. To the contrary of the configurations used in other countries, there is no legal personification to these business groupings; they have found in civil associations the most adequate structures to accommodate them. Therefore, the absence of proper norms for this new type of association has lead to legal problems that have no expressed solution in legislation. This research paper has the objective of filling in one of these voids. The question to be answered by the present study is whether or not the responsibility of answering to BCN liabilities and obligations corresponds to the member business entities clustered within them. The study has unfolded in three stages. Firstly, Brazilian legislation was analyzed with the purpose of finding answers to the questions raised. Secondly, a survey was carried out by visiting BCNs in the State of Rio Grande of the South in order to interview their directors and verify what practices they have adopted and what their perspectives are on them. Finally, a study of comparative rights was made to verify how the theme was treated in other countries where these clusters have their own legislation. The study sought to verify if there isn't a legal solution expressly provided for by law for this issue. From the survey it was discovered that the BCNs are consolidated as such, and that some of them are headed towards a new level of activity in this form. In almost all the countries studied, the option was for the subsidiary responsibility of the members of the BCNs as an offset to the lack of owner's capital. In conclusion, a coherent legal solution was sought to the issue in question based on all the facets of the study carried out / Há no Brasil um novo mecanismo associativo denominado rede de cooperação empresarial que tem sido utilizado cada vez mais no meio empresarial. Rede de cooperação empresarial consiste em um agrupamento de pequenas ou médias sociedades empresárias que se unem com o fim de desenvolverem em conjunto algumas atividades que lhes são comuns, através de uma nova pessoa jurídica constituída, mas mantendo a personalidade jurídica própria e a autonomia funcional e patrimonial de cada associada. Através de políticas públicas desenvolvidas pelo Governo do Estado do Rio Grande do Sul esse novo tipo associativo tem proliferado e várias redes de cooperação estão em atividade atualmente. Ao contrário do que ocorre em outros países, não há personificação jurídica própria para esses agrupamentos empresariais, que encontraram na associação civil a estrutura mais adequada para abrigá-las. Porém, a ausência de normas próprias para esse novo tipo associativo redunda em problemas jurídicos sem solução expressa na legislação. Este trabalho tem por objetivo o preenchimento de uma dessas lacunas. A indagação a ser respondida pelo presente estudo é se há ou não responsabilidade subsidiária das sociedades empresárias agrupadas em redes de cooperação empresarial pelas obrigações desta. A pesquisa se deu em três etapas. Primeiramente foi analisada a legislação brasileira no intuito de encontrar respostas à questão suscitada. Em segundo lugar foi realizada pesquisa de campo, por meio de visitas a redes de cooperação do Estado do Rio Grande do Sul, para entrevistar seus dirigentes e verificar quais são as práticas adotadas pelas mesmas e suas perspectivas. Por fim, realizou-se um estudo de direito comparado para verificar como o tema é tratado nos países onde esses agrupamentos empresariais têm legislação própria. Verificou-se não haver uma solução jurídica expressamente prevista na lei para a questão levantada. Pela pesquisa de campo descobriu-se que as redes de cooperação estão consolidadas como tais, e algumas delas caminham para um novo nível de atividade em conjunto. Em quase todos os países estudados optou-se pela responsabilidade subsidiária dos membros dos agrupamentos empresariais como uma contrapartida à ausência de capital social. Concluindo, buscou-se apresentar uma solução jurídica coerente ao problema levantado, com base em toda a pesquisa realizada