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Microtendencias en Chile y sus implicancias en el marketingMarambio Álvarez, Veronica January 2009 (has links)
Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial, Mención Administración de Empresas / No autorizada por el autor para ser publicada a texto completo / El presente estudio desea explorar y comprender los pequeños cambios que la sociedad chilena ha estado registrando en los últimos años. Es un acopio de sucesos aislados que de un tiempo a esta parte han cobrado cada vez más fuerza, logrando que parte importante de la sociedad forme parte de ellos, sin perder de vista la posible correspondencia de unos con otros.
Este análisis de microtendencias pretende entregar una pequeña perspectiva de lo que podría ser un escenario masivo, por tanto, un escenario que las empresas preocupadas de satisfacer las necesidades de los consumidores deben contemplar cuando realizan esfuerzos de marketing, principalmente porque al descubrir un consumidor diferente que entrega una nueva oportunidad de negocio en el mercado, ya sea de producto o servicio, debemos intentar ser los primeros en satisfacerlo, ya que ganaremos con este hecho un espacio privilegiado en su mente, el cual en fases posteriores es complejo de obtener.
Lo importante en este estudio es comprender que son estos pequeños cambios, que muchas veces comienzan de forma imperceptible, los que generan los grandes cambios, para los cuales siempre debemos estar preparados, tal como se presenta en el libro “Micro tends, the small forces behind tomorrow’s big changes” de Mark J.Penn y Kinney Zalsne, publicado en Septiembre del 2007 en New York, libro que fue usado como base para el desarrollo de un documento que replicara esta situación a nivel nacional.
Para lograr esto, se recurrirá a investigaciones previas en diferentes tópicos, haciendo análisis de sus bases de datos y conclusiones desarrolladas en estas para dimensionar de esta forma la evolución e impacto de distintos sucesos que diariamente son más frecuentes en nuestro país
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Ciervos Chile S.A. La carne del futuro, hoyZenteno O., Mario, Aguilera H., Pablo, Contreras I., Mauricio 12 1900 (has links)
Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / No disponible a texto completo / Ciervos Chile es una empresa productora y comercializadora de carne de ciervo en el mercado nacional. La alta demanda por productos alimenticios sanos y los grandes problemas sanitarios que ha enfrentado la carne en el mercado europeo, sumado al gran interés de los estratos socioeconómicos elevados de consumir productos con menos grasas, menos colesterol y más dietético ha abierto las puertas a la carne de ciervo, un producto atractivo para el consumidor.
Una experiencia internacional exitosa con grandes demandas en mercados extranjeros ha llevado a Nueva Zelanda a transformarse en el mayor productor mundial, logrando ser el líder indiscutido obteniendo ingresos de millones de dólares para su industria la cual se ha desarrollado en los últimos veinte años, logrando modificar los hábitos de consumo de carne tradicional a carnes exóticas.
Conciente de las necesidades del futuro alimenticio de la población nacional y atendiendo a los llamados gubernamentales y de organizaciones de salud internacional y con una clara visión de futuro del mercado de las carnes. Ciervos Chile ha decidido incursionar en este mercado por las claras oportunidades que el sector ofrece. Nuestro estudio realizado en las comunas con mayor cantidad de restaurantes en la región metropolitana, nos confirma nuestra teoría de la existencia de una oportunidad de negocio, que presenta un amplio mercado insatisfecho que busca alimentos con características saludables.
Nuestra empresa abordará el desafío de ser el proveedor principal de carne de Ciervo en la región metropolitana para restaurantes y hoteles de reconocida calidad, el desarrollar nuestro criadero sólo a 100 Km. de Santiago y en una zona privilegiada para la reproducción de animales, nos ofrece una ventaja competitiva fundamental en comparación a nuestro principal competidor.
Ciervos Chile, generará ventas del orden de $ 1.223 millones en cinco años, alcanzando una utilidad operacional de $ 503 millones en el mismo período, con una inversión máxima requerida de sólo $ 54 millones, en una industria que no se encuentra desarrollada y explotada. El VAN del proyecto es de $ 177 millones con una tasa interna de retorno de un 75%, según las proyecciones financieras realizadas.
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Trending CoffeeValencia Madrid, Jorge Miguel, Galaz Fuenzalida, Roberto 10 1900 (has links)
TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN
Jorge Miguel Valencia Madrid [Parte I], Roberto Galaz Fuenzalida [Parte II] / Durante los últimos años existe una tendencia de crecimiento por el consumo de por café de calidad superior
con atributos tales como nuevas variedades, nuevos orígenes, nivel de altura de cosecha, nivel de cocción,
orgánicos, sabor, aroma, entre otros, así como también se produce un boom de crecimiento de expertos en café
como baristas y Sommeliers acompañado de mayor cobertura de los medios de comunicación dando la clara
señal que en particular el café tostado y molido comenzó un camino hacia el desarrollo de un nuevo entorno de
la industria del café.
La idea de este plan de negocios nace de la necesidad no cubierta de una oferta suficiente en el mercado
chileno de café de calidad superior, en particular de la variedad tostado y molido, con foco en la preparación y
usos de herramientas para su consumo.
En este sentido, en los últimos años en Chile, existe una tendencia en la disminución café tipo soluble, debido a
una evolución de los consumidores que cada día son más sofisticados y se encuentran emigrando
progresivamente al segmento de café tostado molido, el cual entrega otros y mejores atributos de valor que
están buscando los consumidores, como café menos ácido, con más aroma, mayor variedad, otros orígenes y
mayor sabor principalmente, sin embargo , esta sofisticación genera una necesidad de mayor conocimiento y
amplitud a la hora de elegir un café. De esta manera y a modo de ejemplo se puede observar que hoy en día las
góndolas de supermercado demuestran el cambio significativo de la exhibición de café que hace 10 años solo
mostraba el café soluble y una incipiente variedad de café tostado molido.
El café es la segunda bebida más consumida a nivel mundial después del agua y es el producto más
comercializado después del petróleo a nivel mundial con más de 100 millones de sacos de café. En el caso de
Chile, para el año 215, el consumo de café ascendió entre 180‐200 tazas por persona muy lejos de lo que por
ejemplo es Colombia que tuvo un promedio de 500‐600 tazas de café por persona para el mismo año.1
El presente plan de negocio tiene por objetivo desarrollar una nueva empresa importadora de café de alta
calidad de diferentes países como Guatemala, Colombia y Perú además de tener como posibilidad potencial en
el futuro otros orígenes como Venezuela, Costa Rica, Brasil y Ecuador potenciando el marketing en la
experiencia de degustación y preparación del café, complementando su experiencia de consumo.
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Cuantificación de Listeria monocytogenes en choritos (Mytilus chilensis) vivos y cocidos congelados para exportación, provenientes de Chiloé, X Región de los Lagos, ChileGonzález Pérez, Pía Loreto January 2011 (has links)
Memoria para optar al Título Profesional de Médico Veterinario / Con el propósito de cuantificar la presencia de Listeria monocytogenes en choritos vivos (Mytilus chilensis) y choritos cocidos congelados procesados en una planta procesadora que los comercializan para exportación, se analizaron 40 unidades de muestra de choritos vivos y 40 unidades de muestra de choritos cocidos congelados obtenidas en una planta procesadora ubicada en la Isla Grande de Chiloé, X Región de Chile. La toma de muestras se realizó en ocho oportunidades, entre los meses de Abril y Julio del año 2010. Los planes de muestreos y los criterios microbiológicos se realizaron según el Reglamento Sanitario de Alimentos y el Reglamento Europeo de Criterios Microbiológicos en Productos Alimenticios, debido a que ése es el mercado de destino del producto final.
El total de unidades de muestras analizadas mostraron valores inferiores a 10 ufc/g de L. monocytogenes, lo que las hace aptas para el consumo humano según los estándares establecidos. De lo anteriormente expuesto se evidencia la baja presencia de L. monocytogenes en los choritos vivos y cocidos congelados examinados, lo que puede interpretarse como un bajo riesgo para la población consumidora. Hubo una colonia de Listeria spp. en una unidad de muestra de chorito cocido congelado, obtenida del sexto muestreo. Según los resultados obtenidos de las pruebas bioquímicas de identificación de especies del género Listeria, la colonia corresponde a L. welshimeri, considerada una listeria apatógena.
Las principales conclusiones de este estudio son que los niveles de L. monocytogenes encontrados en choritos vivos y cocidos congelados analizados cumplen con la normativa nacional y la establecida en la Unión Europea para este producto. La detección de una colonia Listeria spp. en alimentos o elementos relacionados con su manufactura puede indicar la presencia de L. monocytogenes, debido a que pueden coexistir bajo las mismas condiciones. A pesar de los pocos casos documentados de infecciones humanas por otras especies del género Listeria, éstos podrían ser resultado de una baja patogenicidad para los humanos, o que no se han descubierto aún los mecanismos con los que estas especies apatógenas están provocando casos de listeriosis no notificados o identificados erróneamente debido a la falta de investigación al respecto / Programa Domeyko Alimentos de la Vicerrectoría de Investigación y Desarrollo de la Universidad de Chile 2008- 2010
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Plan de negocios para la importación y comercialización de vinos desalcoholizados en ChileCastillo Labbé, Diego 12 1900 (has links)
Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial, Mención Administración / El presente Plan de Negocios presenta la posibilidad de Importar y Comercializar Vinos desalcoholizados. Esto debido a que existe un nicho de mercado que aún no ha sido explotado, siendo una gran oportunidad para entregarles una solución a los consumidores afectados por la ley de “tolerancia cero”.
La ley de “tolerancia cero” imposibilita en cierta forma a que las personas puedan manejar con cierto grado de alcohol ya que las penas son muy severas. Esto genera que los consumidores busquen nuevas alternativas para darle solución al problema, siendo una de estas alternativas la venta de vinos desalcoholizados.
Hoy en día, la ley es muy estricta y castigadora, además del cambio en la cultura que se está dando en Chile, hace que ahora sea el momento preciso para explotar el mercado. Teniendo en cuenta lo anterior, hace que este último sea muy atractivo.
Los productos se van a distribuir al mayor número de restaurantes y bares ubicados en el sector Nor-Oriente de Santiago, específicamente a las comunas de Las Condes, Lo Barnechea, Providencia, Vitacura y La Reina. A los cuales asisten hombres y mujeres mayores de 18 años, teniendo como preferencia personas que estén en un rango de entre 30 y 65 años
La industria en la cual competiremos será en la de bebidas desalcoholizadas. De acuerdo a lo investigado, esta industria está empezando a ser explotada y no se tiene mucho conocimiento en cuanto a la producción y beneficios de estas.
Se realizó un análisis de la industria a través de las 5 fuerzas de Porter. Se concluyó que el poder de los compradores es bajo, el poder de los proveedores alto, la entrada de nuevos competidores baja, el poder de los sustitutos alto y el poder de los competidores bajo. Finalmente, considerando el contexto que se ha dado hoy en día en Chile, podemos decir que la industria es altamente atractiva. Además de esto se hizo un análisis FODA y estrategia competitiva.
Para el Plan Marketing se hizo una estrategia de posicionamiento clave, donde como empresa buscamos ser los referentes máximos de esta nueva industria, entregando un servicio y productos de calidad de manera de estar presente en todos los restaurantes y bares a los cuales nos queremos dirigir. Al ser un producto innovador y nuevo dentro del mercado, es importante
Universidad de Chile Facultad de Economía y Negocios
Seminario de Título – Ingeniería Comercial Mención Administración 7
tener un logotipo que caracterice estos elementos. De esta forma se realizó un mix promocional, de manera de que por el esfuerzo de venta se llegue de la mejor forma posible a los consumidores finales.
El equipo emprendedor estará compuesto por 2 personas que durante toda su vida han querido emprender juntos. En este caso uno de ellos encontró esta oportunidad de negocio y se logró identificar un mercado que todavía no ha sido explotado. A través de las capacidades, habilidades y conocimientos de cada uno quieren aprovechar de nicho de mercado para satisfacer las necesidades de las personas que buscan nuevas alternativas de consumo.
Existen distintos riesgos a considerar como la alta competitividad en la Industria del Vino, el ingreso al rubro de marcas internacionales, posibles cambios en las leyes impuestas por el SAG y nuevas alternativas para hacer frente a la ley de “tolerancia cero”
Luego del análisis de demanda, proyecciones de venta, ingresos y costos, se obtiene que el proyecto sea muy tentador para los inversionistas. Claramente es una buena oportunidad negocio y es la hora de tomar cartas en el asunto para llevarlo a cabo.
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Plan de negocios para la comercialización de la cáscara de nuez en ChileLandea Briones, Lucas, Samsing Labarca, Thomas Riddervold 07 1900 (has links)
Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial, Mención Administración / No autorizada por los autores para ser publicada a texto completo / El
presente
Plan
de
Negocios
presenta
la
posibilidad
de
Comercializar
productos
derivados
de
la
cascara
de
nuez.
Esto
debido
a
que
existe
en
estos
productos
cualidades
que
ningún
otro
sustituto
presenta
hoy
en
día
en
el
mercado.
La
idea
de
Eco
Grinders
es
agregar
valor
a
la
cáscara
de
nuez
que
actualmente
es
considerado
un
desecho
por
las
empresas
productoras
de
nueces.
Esto
mediante
un
proceso
que
tritura
y
muele
el
producto
en
distintas
medidas
para
ser
utilizado
en
mercados
como
el
de
abrasivos,
cosméticos
y
decoración
de
hogar
y
jardín.
Además
también
se
fabricarán
pellets
de
cáscara
de
nuez
con
el
fin
de
ser
combustionados
en
calderas
y
chimeneas
para
proporcionar
calefacción.
La
distribución
del
producto
en
un
inicio
será
entre
empresas
dedicadas
a
realizar
servicios
de
limpieza
industrial
y
tratamiento
de
superficies
por
medio
de
arenados
y
granallados,
a
vender
productos
de
calefacción
como
chimeneas
y
calderas,
a
laboratorios
cosméticos
y
farmacéuticos
y
por
último
a
tiendas
y
empresas
dedicadas
a
realizar
decoración
de
casas
y
jardines.
Considerando
el
mercado
potencial
recientemente
analizado,
los
clientes
finales
a
los
cuales
se
les
hará
llegar
el
producto
son
principalmente
empresas
que
tienen
mayor
compromiso
con
el
medio
ambiente,
que
están
dispuestas
a
pagar
un
precio
competitivo
por
un
producto
que
cumple
los
mismos
efectos
que
los
productos
de
la
oferta
existente
pero
con
la
diferencia
que
genera
un
efecto
ecológico
positivo
con
el
medio
ambiente
dado
que
se
están
reutilizando
los
recursos
y
además
no
contamina.
Se
realizó
un
análisis
de
la
industria
a
través
de
las
5
fuerzas
de
Porter.
Se
concluyó
que
el
poder
de
negociación
de
los
compradores
es
bajo,
principalmente
por
la
gran
variedad
existente
y
las
oportunidades
de
selección
que
eso
permite,
El
poder
de
los
proveedores
es
bajo
en
todo
a
lo
que
negociación
respecta,
salvo
por
el
poder
que
puedan
tener
empresas
mediante
los
mayores
volúmenes
de
venta,
la
entrada
de
nuevos
competidores
media
donde
mediante;
economías
de
escala,
acceso
a
canales
de
distribución
y
contratos
de
exclusividad
serán
primordiales
para
obstaculizar
la
amenaza
de
nuevos
entrantes
a
la
industria,
el
poder
de
los
sustitutos
alto
y
el
poder
de
los
competidores
bajo.
Finalmente,
considerando
el
contexto
que
se
ha
dado
hoy
en
día
en
Chile,
podemos
decir
que
la
industria
es
altamente
atractiva.
Además
de
esto
se
realizo
un
análisis
FODA
y
estrategia
competitiva.
El
posicionamiento
que
desea
lograr
Eco
Grinders
es
principalmente
en
dos
sectores;
industrial
y
doméstico,
mientras
que
el
enfoque
se
encuentra
en
la
variedad
de
nichos
antes
mencionados.
En
el
sector
industrial
es
necesario
lograr
grandes
volúmenes
de
producción
y
venta
para
lograr
satisfacer
grandes
demandas
por
parte
de
los
usuarios
de;
Abrasivos
y
Calefacción
(Biomasa).
En
el
sector
domestico
vemos
que
se
requiere
menor
volumen
de
venta
y
producción,
donde
es
fundamental
entregar
un
mayor
valor
independiente
del
molido,
para
que
el
margen
sea
mayor
por
medio
de
un
producto
distinto.
El
equipo
emprendedor
estará
compuesto
por
2
personas
que
durante
toda
su
vida
han
querido
emprender
juntos.
En
este
caso
uno
de
ellos
encontró
esta
oportunidad
de
negocio
y
se
logró
identificar
un
mercado
que
todavía
no
ha
sido
del
todo
explotado.
A
través
de
las
capacidades,
habilidades
y
conocimientos
de
cada
uno
quieren
aprovechar
de
darle
valor
agregado
a
algo
que
en
hoy
en
día
es
un
desecho
para
las
productoras
de
nueces
y
al
mismo
tiempo
una
solución
atractiva
para
diversos
temas
medio
ambientales
que
cada
día
toman
mayor
importancia.
Existen
distintos
riesgos
a
considerar
como
que
los
productos
que
se
desean
comercializar
son
potenciales
sustitutos
en
todos
los
mercados,
la
alta
dependencia
del
mercado
de
la
nuez
donde
cualquier
shock
negativo
tendrá
repercusiones
en
nuestra
empresa.
Es
posible
que
en
un
futuro
ingresen
nuevos
competidores
al
mercado,
esto
porque
la
producción
de
nuez
se
proyecta
que
crecerá
considerablemente,
en
una
proporción
mucho
mayor
a
la
posible
demanda,
donde
eventualmente
habrán
actores
interesados
en
entrar
al
mercado
pudiendo
haber
una
sobre
oferta
dentro
del
mercado
chileno,
a
no
ser
que
se
logre
exportar
a
nuevos
mercados.
Luego
del
análisis
de
demanda,
proyecciones
de
venta,
ingresos
y
costos,
se
obtiene
que
el
proyecto
es
muy
tentador
para
los
inversionistas.
Se
invita
al
lector
a
analizar
con
mayor
profundidad
las
siguientes
paginas
de
plan
de
negocios.
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Efectos de comercio en ChileSaavedra Santibáñez, Alvaro January 2008 (has links)
Seminario de Título Ingeniero Comercial, Mención Economía / El presente seminario tiene como finalidad principal, dar a conocer íntegramente los
efectos de comercio, sus características, su historia, su evolución y todos los aspectos del
ambiente en el que se desenvuelven, que influyen o han influido en ellos.
Para esto, ha sido necesario comenzar explicando que es el mercado de capitales a
modo general y de forma concreta. Con esto se logra sentar las bases de cómo funciona este
sistema. Posterior a esto, se realiza un desglose, llegando a definir el mercado de valores,
para luego referirme específicamente a los efectos de comercio.
Las siguientes páginas dan cuenta de las 2 dimensiones importantes de analizar en
los efectos de comercio. Una, referida al mercado primario, donde se detalla todo el
proceso previo a la colocación del instrumento en la bolsa de comercio y donde se puede
apreciar la complejidad de este dadas las características especificas de los emisores y la
gran cantidad de pasos a seguir. La otra, es alusiva al mercado secundario y explica la
forma en que estos se transan, siendo esta etapa mas sencilla que la anterior, en el sentido
de que las bases ya están establecidas. Lo más relevante en este tema, viéndolo de forma
general, es que los efectos de comercio sólo pueden ser transados en el mercado bursátil.
Otro tema de especial relevancia, es el aspecto legal de estos instrumentos, que nos
lleva a la conclusión más significativa. Analizando las leyes referidas a los efectos de
comercio, se puede explicar e incluso predecir el comportamiento, popularidad y evolución
de estos, ya que ellas son las que los han hecho más o menos atractivos que otros
instrumentos similares. Esto queda demostrado con su resurgimiento a partir del año 2001
que coincide con la promulgación de la ley que modifica sus principales características.
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Marketing experiencial en Chile : aplicación a grandes marcasOgueta Canales, María José. January 2008 (has links)
Seminario Ingeniero Comercial, Mención Administración de Empresas / La siguiente investigación tiene como función entregar una visión más amplia sobre el concepto de Marketing. Para esto, se dejó de lado el marketing tradicional, que sólo se basa en las características y beneficios de productos y servicios. Se desarrolló el concepto de Marketing Experiencial, una nueva tendencia del marketing que tiene por objetivo entregar experiencias –entre las que se incluyen sensaciones, sentimientos, pensamientos, actuaciones y relaciones– a los consumidores de algún producto o servicio. Al obtener todas éstas, se obtiene el fin último de este tipo de marketing: la experiencia holística.
Pero lo más importante de este estudio fue averiguar si este tipo de marketing era aplicado en Chile. A priori, la respuesta fue que sí era utilizado, en especial por las grandes marcas. Por lo tanto, se realizó una fuerte investigación de seis de ellas con presencia tanto en Chile como en los cinco continentes. Las empresas estudiadas fueron: Salvatore Ferragamo, Unilever, L’Oréal, Volkswagen, Shell y Coca-Cola.
Es importante mencionar que esta es una investigación descriptiva, en la cual se utilizó el método científico de la observación selectiva participante. Para su desarrollo se recurrió a dos tipos de información: primaria y secundaria. Para obtener la primera, se realizó entrevista a un experto en el tema, Eric Gelb; en cuanto a la segunda, se consultaron distintos medios escritos; catálogos, revistas, Internet y por supuesto nuestro libro guía “Experiential Marketing; Cómo Conseguir que los clientes identifiquen su marca” que permitieron enriquecer el estudio.
Al analizar la información obtenida, se pudo concluir que efectivamente existen marcas en Chile que aplican el marketing experiencial y que ésta es una tendencia que se está haciendo cada vez más común.
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Modelo de negocio para una plantaforma de fomento al mercado de la sustentabilidad entre Chile y CaliforniaFarfán Heins, Cristian Daniel January 2013 (has links)
Ingeniero Civil Industrial / El presente trabajo tiene como objetivo principal estudiar y formular el Modelo de Negocio para desarrollar un mercado virtual de la sustentabilidad entre la República de Chile y el Estado California, Estados Unidos, el que considerará el fomento al intercambio de tecnologías limpias y de productos ambientalmente certificados entre ambos territorios.
Con esta herramienta se pretende aportar en materia de política pública a través de la generación de incentivos económicos que apoyen el instrumental de gestión en el área de protección ambiental que dispone la autoridad, así como aumentar el compromiso del sector productivo, particularmente la PyME, con la solución del problema de contaminación a través de la adopción de una conducta sustentable. Compromiso con la conducta sustentable que implica pasar de un desarrollo pensado en términos cuantitativos basado en el crecimiento económico a uno de tipo cualitativo, donde se establecen estrechas vinculaciones entre aspectos económicos, sociales y ambientales, sin que el avance de uno signifique ir en desmedro de otro.
La metodología utilizada para desarrollar este trabajo se puede dividir en cuatro grandes áreas; diagnóstico de la situación inicial, diseño del modelo de negocio, estudio de mercado, y análisis estratégico. En la primera parte se estudió la situación relativa al comercio, la sustentabilidad, y el sector industrial de las pequeñas y medianas empresas. Considerando esto, y ya dentro de la segunda parte, se utilizó el modelo Canvas para definir la propuesta de valor y detallar las relaciones que se establecen entre los distintos segmentos de clientes. Posteriormente, se analizaron las condiciones y antecedente del mercado asociado y se caracterizó tanto la oferta como la demanda. Finalmente, a través de reconocidas herramientas de análisis estratégico, se definieron los principales lineamientos de acción.
En el modelo de negocio, se reconocieron cuatro tipos de clientes de acuerdo a su función dentro del mercado, oferente o demandante, y al tipo de producto que comercializan, tecnologías limpias o productos certificados. En relación a las propuestas de valor, se propuso la incorporación de una Marca Sectorial como método para generar visibilidad y relevancia frente a los demandantes extranjeros.
Respecto al estudio de la oferta y la demanda, los resultados muestran un mercado ambiental muy desarrollado a nivel global. A nivel latinoamericano, representa alrededor de US$ 15 billones y posee favorables expectativas de crecimiento. Esto particularmente en Chile, donde el proceso de desarrollo de infraestructura productiva y el sólido marco legislativo potenciarán esta tendencia. Finalmente, se reconoce la relevancia de contar con el apoyo de instituciones reconocidas y representativas en los ámbitos involucrados.
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Diseño de un modelo de negocios para una academia de producción audiovisuales para la plataforma YoutubeChávez Schuffeneger, Rodrigo Sebastián January 2014 (has links)
Ingeniero Civil Industrial / En el siguiente informe se busca reflejar el trabajo realizado por el memorista para poder elaborar un modelo de negocios que responda a la problematica que enfrentan los youtubers chilenos, personas que realizan contenido audiovisual de forma constante para Youtube, para transformar su pasatiempos en un una actividad sustentable economicamente. Mediante este modelo además, se busca aprovechar la creciente inversión publicitaria en internet ocupando el valor generado por los youtubers para capturar parte de esta inversión.
Para alcanzar estos objetivos se realizó una investigación del contexto y un análisis que determinó que el mercado potencial es de aproximadamente $12.000 millones de pesos que corresponde a la inversión publicitaria destinada para los segmentos jovenes de usuarios de internet que ven videos. Luego utilizando un primer modelo Canvas como hipótesis y la metodológia del Desing Thinking se realizaron varias iteraciones del metodo recabando información a base de entrevistas a youtubers y expertos. Cada iteración resultó en un modelo Canvas o en modificaciones de éste conforme las entrevistas permitían aceptar o rechazar las hipótesis iniciales. Finalmente el modelo resultó en una academia que ofrece a generaciones de youtubers un espacio con salas de grabación y mentoría en diferentes aspectos de la producción audiovisual de manera gratuita. Junto con lo anterior la academia ofrece el contenido producido por los youtubers que logren cierto nivel de audiencia a los avisadores interesados en invertir en publcidad en internet de forma directa o a través de una agencia de medios (aliado estratégico). Toda esta infraestructura debe operar desde un productor de contenidos ya establecido (aliado estratégico), que puede ser un canal de televisión, una institución educacional relacionada al ambito de las comunicaciones o una productora audiovisual. Se estimó que para sustentar su operación por dos años y recuperar la inversión de equipos, la academia debe tener entre uno y cinco youtubers exitosos al semestre y debe capturar con ello al menos un 0.72% del mercado potencial correspondiente a aproximadamente $88 millones de pesos anuales en forma de contratos comerciales.
Finalmente se concluyó, basado en las opiniones de los expertos y en el análisis de mercado realizado que, al menos en teória, el modelo final es válido y su implementación se deja como un propuesto.
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