Made available in DSpace on 2014-12-17T13:51:38Z (GMT). No. of bitstreams: 1 LuciaFLGC_TESE.pdf: 4870475 bytes, checksum: dfca7515e099375c67099677c60dbeca (MD5) Previous issue date: 2014-04-16 / Universidade Federal do Rio Grande do Norte / The internationalization as an organizational phenomenon fundamentally strategic had as theoretical contributions some Schools that throughout the decades 60, 70, and 80 developed behavioral and economic approaches in order to explain the process. The behavioral approach deals with the perception of phenomenon as a gradual process from the perspective of the executives behavior (JOHANSON and VAHLNE, 1977; HALL?N and WIEDERSHEIM - PAUL, 1979; CZINKOTA, 1985). This phenomenon in permanent theoretical and managerial evolution made an opportunity to build this investigation, whose goal is to analyse the impact comes from organizational capabilities and the external environment on the international performance of exporting firms. For both, were used as theoretical basis two types of analysis for the comprehension of international performance: Strategic Management - Industrial Organization and Resource-Based View and International Businesses - Current Economic and Behavioral. It was made a cross-sectional survey-based explanatory research, including 150 exporting companies with operations in the Northeast of Brazil. A conceptual model was made with eight constructs and eight research hypotheses, representative of the effects of external factors on international performance. The data were processed using the Exploratory Factor Analysis and Structural Equation Modeling. The structural equations model was reespecified and estimated through the use of the maximum-likelihood method up to achieve adequated values of indexes of adjustment. As the main theoretical contribution, were identified organizational and physical resources which shows the importance of the management skills development, of the learning capability and capability to establish strategic alliances abroad. That because the knowledge, as the operational point of view as in its strategic application, offers to organization conditions of market positioning which can create opportunities sustainable competitive advantages and which impact the performance of international companies / A internacionaliza??o como fen?meno organizacional fundamentalmente estrat?gico teve como contribui??es te?ricas algumas escolas que, ao longo das d?cadas de 60, 70 e 80, desenvolveram abordagens comportamentais e econ?micas com o intuito de explicar esse processo. A abordagem comportamental trata da percep??o do fen?meno como processo gradual sob a perspectiva do comportamento dos executivos (JOHANSON e VAHLNE, 1977; HALL?N e WIEDERSHEIM-PAUL, 1979 CZINKOTA, 1985). Esse fen?meno em permanente evolu??o te?rica e gerencial oportunizou a constru??o desta investiga??o, cujo objetivo ? analisar o impacto decorrente das capacidades organizacionais e do ambiente externo sobre o desempenho internacional das empresas exportadoras. Para tanto, foram utilizadas como aporte te?rico duas linhas de an?lise para a compreens?o do desempenho internacional: Gest?o Estrat?gica - Organiza??o Industrial e Vis?o Baseada em Recursos e Neg?cios Internacionais - Correntes Econ?mica e Comportamental. Foi realizada uma pesquisa survey explanat?ria de corte transversal, incluindo 150 empresas exportadoras com atua??o no Nordeste do Brasil. Foi formulado um modelo conceitual, com oito constructos e oito hip?teses de pesquisa, representativo dos efeitos de fatores externos sobre o desempenho internacional. Os dados foram tratados aplicando a An?lise Fatorial Explorat?ria e a Modelagem de Equa??es Estruturais. O modelo de equa??es estruturais foi reespecificado e estimado utilizando o m?todo de M?xima Verossimilhan?a at? alcan?ar adequados valores dos ?ndices de ajustamento. Como principal contribui??o te?rica, identificou-se os recursos organizacionais e f?sicos que denotam a import?ncia do desenvolvimento de habilidades gerenciais, da capacidade de aprendizagem e da capacidade de estabelecer alian?as estrat?gicas no exterior. Isso porque o conhecimento, tanto do ponto de vista operacional como na sua aplica??o estrat?gica, oferece ? organiza??o condi??es de posicionamento no mercado que podem oportunizar vantagens competitivas sustent?veis e que impactam o desempenho internacional das empresas

Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / Given the constant need for change, innovation generated by technology-based companies are able to make changes and efficient business models in increasingly insecure markets. At the same time, the context in which the technology industry of the country has gained more attention over the last decade by demonstrating how much domestic companies aim to develop this sector into a source of growth for Brazil. Therefore, this study aimed to analyze the role of internationalization influential on the international performance of technology-based companies (EBTs). For this purpose, an analysis was conducted, with a quantitative research which has been achieved by a survey execution, applied by the use of a questionnaire. Data collection was made by a 53 Brazilian EBTs located in innovation environments. Data were analyzed with univariate, bivariate and multivariate statistical techniques. The conceptual model of the research is based on two premises. For the internationalization influential analysis the Ribeiro et al. (2014) template has been used and for the international performance assessment the Gerschewski, Rose e Lindsay (2015) has been applied. With the results obtained, it was found that the internationalization influential linked directly to the company, concerning its internal and entrepreneur environment, are more relevant for the internationalization of EBTs than factors belonging to the external environment and which are not of total control of the companies. Therefore it was found that for the companies included in the sample, invest in international business is yet another result of their skills and management abilities than the benefits that the environment in which they operate can provide. On the other hand, regarding the role of those influencers on the international performance, it was found that while the external and internal factors generate a positive influence on the international performance, the factors related to the entrepreneur provide do not have an influence on such variable. By these means, it can be inferred that the determinants of such performance can be established by the following factors: (a) participate or have participated in some innovation habitats; (b) forming partnerships and strategic alliances for innovation; (c) making use of national government for internationalization; (d) develop innovation capabilities; (e) be geared to the international market; and (f) have international marketing skills. / Diante da constante necessidade de mudanças, a inovação gerada pelas Empresas de Base Tecnológica é capaz de formular mudanças e modelos de negócios eficientes em mercados cada vez mais inseguros. Concomitante a isso, o contexto que envolve a indústria tecnológica do país tem ganhado maior atenção nessa última década, ao demonstrar o quanto as empresas nacionais tem objetivado tornar esse setor como uma fonte de crescimento para o Brasil. Diante disso, o presento estudo objetivou Analisar o papel dos influenciadores de internacionalização no desempenho internacional de Empresas de Base Tecnológica (EBTs). Para tanto, foi realizada uma pesquisa descritiva, com abordagem quantitativa que foi concretizada por meio da realização de uma survey, aplicada mediante a utilização de um questionário. A coleta de dados se deu juntamente a 53 EBTs brasileiras localizadas em ambientes de inovação. Tais dados foram analisados por meio de técnicas estatísticas univariadas, bivariadas e multivariadas. O modelo conceitual da pesquisa baseia-se em dois construtos. Para a análise dos influenciadores de internacionalização, utilizou-se o modelo de Ribeiro et al. (2014) e para a avaliação do desempenho internacional, foi utilizado o modelo de Gerschewski, Rose e Lindsay (2015). Com os resultados obtidos, contatou-se que os influenciadores de internacionalização relacionados diretamente a empresa, que tangem ao seu ambiente interno e empreendedor, são mais relevantes para a internacionalização de EBTs do que os fatores pertencentes ao ambiente externo e que não são de total controle das empresas. Assim, verifica-se que, para as empresas que compuseram a amostra do estudo, investir em negócios internacionais é mais um resultado de suas habilidades e capacidades de gestão do que dos benefícios que o ambiente em que se inserem pode proporcionar. Por usa vez, no que tange ao papel desses influenciadores no desempenho internacional, verificou-se que enquanto os fatores externos e internos geram influência positiva no desempenho internacional, os fatores relacionados ao empreendedor apresentar não possuir influência em tal variável. Com isso, pode-se inferir que que os determinantes de tal desempenho, podem ser definidos pelos seguintes fatores: (a) participar ou já ter participado de algum habitats de inovação; (b) formar parcerias e alianças estratégicas para inovação; (c) valer-se de políticas governamentais nacionais para a internacionalização; (d) desenvolver capacidades de inovação; (e) orientar-se para o mercado internacional; e (f) possuir habilidades de marketing internacional.

Submitted by Mariana Dornelles Vargas (marianadv) on 2015-03-17T14:32:22Z No. of bitstreams: 1 desempenho_internacional.pdf: 1404671 bytes, checksum: 81f814eab108908e8c54a32cb030ce6d (MD5) / Made available in DSpace on 2015-03-17T14:32:22Z (GMT). No. of bitstreams: 1 desempenho_internacional.pdf: 1404671 bytes, checksum: 81f814eab108908e8c54a32cb030ce6d (MD5) Previous issue date: 2011 / Nenhuma / O desempenho internacional vem sendo bastante pesquisado no meio acadêmico nas últimas décadas, a partir do estudo realizado por Tookey, na década de 60. Apesar do grande volume de trabalhos publicados sobre o tema, as pesquisas sobre desempenho internacional caracterizam-se por uma falta de unicidade tanto conceitual quanto operacional. Dentre as lacunas verificadas nos estudos sobre desempenho internacional, pode-se mencionar a falta de unicidade conceitual e operacional, a concentração de estudos em países desenvolvidos, a pouca incidência de trabalhos com approach multicultural. Esta dissertação tem como objetivo mensurar desempenho internacional através de uma escala com distintas perspectivas. Para tanto, na pesquisa investigam-se os temas desempenho, desempenho internacional, dimensões de desempenho, indicadores e determinantes de desempenho, além de um conjunto de escalas de mensuração desenvolvidas previamente. A partir da análise destas escalas, tendo como base as possibilidades de desenvolvimento de contribuições quanto as lacunas apresentadas pelo tema, a escala EXPERF (ZOU et al., 1998) é selecionada. São então desenvolvidas alternativas sobre novos indicadores e determinantes para minimizar as incongruências citadas pela literatura. Como resultado deste desenvolvimento é então proposto e testado um modelo conceitual através de Modelagem de Equações Estruturais com o auxilio do SPSS. Por meio de pesquisa exploratório-descritiva, realizou-se um levantamento com 178 empresas exportadoras brasileiras do setor calçadista. Como resultados gerais, o modelo proposto apresentou duas novas dimensões de mensuração de desempenho internacional, a dimensão relacional e a dimensão de marketing. Além disso, novos indicadores foram agregados as dimensões originais da escala EXPERF. Estas duas novas dimensões, agregadas as dimensões da escala EXPERF com novos indicadores, apresentaram validação estatística quando da aplicação do modelo proposto. Foi possível também verificar que o determinante interação, de acordo com proposição feita por Cadogan ET AL. (2005), assim como o comprometimento exportador e os modos de entrada no mercado externo, influenciam positivamente no desempenho internacional das empresas / Export performance has being deeply studied on last decades, starting with Tookey´s research in the sixties. Even with a huge number of researches published about export performance there is a lack conceptual and operational consensus over the studies. Most of discrepancies mentioned over recent studies are enlightening questions about absence of operational and conceptual agreements, concentration of studies in well developed countries, small frequency of studies in emerging economies and no incidence of studies with a multicultural approach. This study has as main goal measure export performance through a scale that allows new perspectives about this matter. So, considering this Idea, concepts of performance, export performance, export performance constructs, determinants and indicators of export performance are presented. Also, a group of scales published and used during last few years are presented and analyzed. Based on previous analyze, the EXPERF scale is selected to as a base to further developments in order to minimize some of discrepancies previously mentioned. As results of this study is proposed and tested a new scale to measure export performance scale. The scale was tested statistically through SPSS and AMOS software. A survey was applied in 178 export Brazilian shoe factories. So, the main results to be considered for this study are increase of two new constructs to measure export performance named relational performance and marketing performance. Also, new indicators were added into original constructs of EXPERF scale. Both proposals presented statistic validation when the scale was tested. It was possible also validate inter-functional interaction as a export performance determinant, as well as export commitment and entry mode strategies

Submitted by JOSIANE SANTOS DE OLIVEIRA (josianeso) on 2018-02-09T13:55:59Z No. of bitstreams: 1 Jefferson Marlon Monticelli_.pdf: 2132135 bytes, checksum: 7734ff90d7d8d8c8f8541fd6fea4da57 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-02-09T13:55:59Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Jefferson Marlon Monticelli_.pdf: 2132135 bytes, checksum: 7734ff90d7d8d8c8f8541fd6fea4da57 (MD5) Previous issue date: 2017-12-11 / Nenhuma / A coopetição é uma estratégia de relacionamento multifacetada, multinível e paradoxal entre firmas (LUO, 2004; CHEN, 2008; GNYAWALI; PARK, 2009). Apesar do número significativo de estudos relacionados com o conceito, a coopetição é ainda considerada como um conceito em andamento. Os estudos se limitaram em explorar uma série de firmas, principalmente pequenas e médias empresas (PMEs), embora a coopetição possa criar benefícios relevantes para essas firmas (BOUNCKEN et al., 2015). A coopetição deve ser analisar a partir de uma perspectiva multidimensional, considerando a influência de arranjos institucionais em estratégias de competição, cooperação e coopetição entre firmas. Além disso, há um aumento da pressão competitiva. As empresas buscam a coopetição para alcançar um posicionamento no mercado internacional (FESTA et al., 2017). Minha tese foca-se na lacuna que associa coopetição, instituições formais e desempenho internacional, uma vez que os estudos sobre esses construtos são raros e inconclusivos. Desse modo, minha tese objetiva enfatizar como a coopetição influencia a performance na internacionalização de firmas de mercados emergentes considerando o papel da coopetição. Apesar de essa pesquisa focar em diferentes indústrias, as firmas competem e cooperam em uma mesma indústria, caracterizando a coopetição. Conectando os campos teóricos e empíricos, a questão de pesquisa é: “Qual é a relação entre instituições formais e desempenho internacional das firmas de uma economia emergente considerando o papel da coopetição?”. Esta pesquisa está dividida em duas fases: uma etapa qualitativa e uma quantitativa. A etapa qualitativa é exploratório-descritiva. Foi baseada em 21 entrevistas realizadas com representantes de firmas e instituições formais e com pesquisadores acadêmicos para estabelecer um estudo de caso sobre o contexto. A etapa quantitativa foi realizada com a pesquisa com firmas das indústrias de calçado, vinho e tecnologia da informação, resultando em 166 respostas válidas. A técnica de análise aplicada foi a análise de regressão. As principais contribuições deste estudo são duplas. A primeira contribuição é enfatizar o papel das instituições formais na discussão sobre coopetição. A segunda está relacionada com a pesquisa sobre coopetição associada com a performance na internacionalização de firmas. Poucos estudos lidam com a performance das firmas e geralmente focam-se no desempenho de inovação (GNYAWALI; PARK, 2009; GNYAWALI et al., 2008). Como resultado, é apresentado um quadro que sustenta o conceito de abordagem institucional. Além disso, os resultados mostraram uma relação direta ente instituições formais e desempenho internacional mediada pela coopetição. As limitações deste estudo baseiam-se no fato de a investigação ter ocorrido em um único país. Ao final deste estudo, outros caminhos de investigação surgiram. Em primeiro lugar, esta pesquisa focou-se no nível entre firmas, desconsiderando os níveis individuais, intrafirmas e de rede. Segundo, a coopetição como contexto poderia analisar cadeias de agentes que adicionam valor às firmas (BRANDENBURGER; NALEBUFF, 1995). / Coopetition is a multifaceted, multilevel, and paradoxical strategy of relationship between firms (LUO, 2004; CHEN, 2008; GNYAWALI; PARK, 2009). Despite the significant number of studies related to the concept, coopetition is still considered as a concept in progress. Studies have been limited in exploring a variety of firms, mainly small and medium enterprises (SMEs), although coopetition can generate relevant benefits for these firms (BOUNCKEN et al., 2015). Coopetition must be analyzed from a multi-dimensional view, considering the influence of institutional arrangements on competition, cooperation, and coopetition strategies between firms. Moreover, there is an increased competitive pressure. Firms search for coopetition to gain positioning in international markets (FESTA et al., 2017). My thesis focus on the gap that associates coopetition, formal institutions, and international performance because there are rare and inconclusive studies about these constructs. Thus, this thesis aims to highlight the relationship between formal institutions and international performance of firms from an emerging economy taking into account the role of the coopetition. Although this research focuses on different industries, they compete and cooperate in the same industry, characterizing coopetition. While connecting theoretical and empirical topics, the research question is the following: what is the relationship between formal institutions and international performance of firms from an emerging economy taking into account the role of the coopetition? This research is divided into two stages: a qualitative and a quantitative step. The qualitative stage is exploratory-descriptive. It was based on 21 interviews realized with representatives from firms and formal institutions and academic researchers to establish a case study about the context. The quantitative stage was carried out with the survey with firms from footwear, winery, and information technology industries, resulting in 166 valid responses. The analysis technique applied was regression analysis. The main contributions of this study are twofold. The first contribution is to stress the role of formal institutions in the discussion about coopetition. The second contribution is related to the research about coopetition associated with the performance in the internationalization of firms. Few studies deal with firm performance and usually focus on the innovation performance (GNYAWALI; PARK, 2009; GNYAWALI et al., 2008). As a result, a framework supporting the concept of Institutional Approach is presented. Also, results showed a direct relationship between formal institutions and international performance mediated by coopetition. Limitations of this study are based on the investigation to have occurred in a single country. At the end of this study, other avenues of the investigation appeared. First, this research focused on the inter-firm level, disregarding individual, intrafirm and network levels. Second, coopetition as context could analyze chains of agents that add value to the firms (BRANDENBURGER; NALEBUFF, 1995).