Dans cette thèse nous nous interrogeons sur les conséquences d'une approche volontariste de décentralisation de la gestion de périmètres irrigués en Tunisie sur le comportement coopératif des agriculteurs. Nous examinons l'effet de l'adhésion volontaire comme mécanisme incitatif dans la provision d'un bien collectif. Pour cela, nous comparons la provision d'un bien public avec seuil de fourniture à celle d'un bien club. Notre expérimentation a été conduite en laboratoire et sur le terrain. L'expérience montre que la présence d'adhésion volontaire augmente la contribution du groupe, le succès de provision et le bien être. Elle augmente aussi le nombre de contributeurs dans le groupe. Une explication possible de nos résultats peut être la réduction de l'incertitude stratégique. Notre expérience révèle également que lorsque la dimension risque dans le jeu est neutralisé, l'adhésion volontaire n'améliore plus la contribution du groupe. L'adhésion volontaire fait alors seulement baisser la variance. L'étude de la validité externe des résultats obtenus en laboratoire montre qu'il n'existe pas de différences importantes en fonction de l'origine des sujets. Le comportement coopératif des étudiants tunisiens est similaire au comportement des sujets d'origine montpelliéraine. Seule, la variance de contribution du groupe baisse. Cependant, l'expérience de terrain avec les agriculteurs montre que l'adhésion volontaire n'améliore pas le comportement coopératif autant que dans le laboratoire. Le succès de provision et le bien être s'améliorent seulement dans un group d'agriculteurs sur trois. L'expérience de terrain montre néanmoins que l'adhésion volontaire augmente le nombre des contributeurs et révèle un niveau de coopération élevé qui se maintient dans le temps.

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Comment résoudre les problèmes de congestion liés au développement urbain ? Les investissements massifs dans les infrastructures et le traitement monétaire et coercitif des comportements ayant montré leurs limites, nous proposons d'explorer la possibilité de favoriser les comportements positifs (covoiturage, vélo, télétravail). Nous commençons par élargir le modèle comportemental de l'individu en posant comme préalable à l'étude des motivations la prise en compte du cadre dans lequel il se situe. Nous justifions théoriquement cet apport principalement par les travaux du psychologue Daniel Kahneman et du sociologue Ervin Goffman. Nous précisions ensuite notre démarche méthodologique : en montrant combien la démarche des expérimentations de laboratoire est reliée à l'hypothèse comportementale de l'homo œconomicus, nous montrons la cohérence de notre hypothèse de cadre avec celle des expériences de terrain. Nous décrivons ensuite trois expériences visant à montrer (i) comment le cadre correspond à une représentation confortée par un discours dominant (ii) l’importance de la mesure rétroactive de cette représentation et (iii) comment les motivations agissent à l’intérieur de ce cadre. Nous en déduisons plusieurs principes susceptibles de favoriser un changement de comportements de mobilité à même de traiter le problème de congestion : (i) la place de l’individu dans les schémas de transports, (ii) le temps ou le bien être comme indicateur de mesure et (iii) les représentations collectives comme support de coordination. / How to solve congestion problems related to urban development? As the massive investment in infrastructure and the monetary and coercive treatment of behaviors have shown their limits, we propose instead to explore the promotion of positive behavior (carpooling, biking, telecommuting). We start by expanding the behavioral model of the individual, by taking into account the context (frame) in which it happens. We justify this contribution primarily through the work of the psychologist Daniel Kahneman and the sociologist Ervin Goffman . Then we clarify our methodological approach: by showing how the process of laboratory experiments is connected to the behavioral factors of the homo oeconomicus, we show the consistency of our frame hypothesis with field experiments. We then describe three experiments to show (i) how the frame is underpinned by a dominant discourse (ii) the importance of the retroactive measure of this representation and (iii) how motivations acts within that frame. We derive several principles to promote a change of mobility behavior able to treat congestion: (i) the place of the individual in transport schemes, (ii) using time or well-being as a measurement indicator and (iii)collective representations as coordination enablers.

Des logiciels Open Source à Wikipédia, la production par les pairs mobilise des centaines de milliers de contributeurs de par le monde. C’est une source importante de création de valeur dans les secteurs très compétitifs de l’information et de la technologie, ainsi qu’une source majeure d’innovation. Au-delà même de son importance économique, l’émergence de la production par les pairs représente une opportunité d’éclairer un certain nombre de questions anciennes et particulièrement ardues dans la littérature d’un jour nouveau. Compte-tenu de la nature souvent non conventionnelle des incitations au travail dans les environnements de production par les pairs, ceux-ci sont particulièrement adaptés à l’étude de l’impact des préférences économiques non standard sur la production de biens publics, à l’analyse de leur rôle en tant que motivations au travail, ainsi qu’à l’évaluation de leurs conséquences en termes d’économie organisationnelle.Ce travail de thèse s'appuie sur un outil d’expérimentation en ligne original (développé et évalué dans le chapitre 1) pour combiner expériences en ligne à large échelle et méthodes computationnelles (i.e. l’extraction systématique de données sur le comportement de terrain des sujets) afin de (i) mener le tout premier test de terrain exhaustif de la théorie de la production privée de biens publics, (ii) étudier l’importance des préférences sociales en tant que motivations au travail au sein d’organisations productives réelles et (iii) procéder aux premiers tests de terrain documentant des comportements endogènes d’appariement des agents économiques au sein d’équipes productives en fonction de leur type coopératif. / From Open Source Software to Wikipedia, peer production involves hundreds of thousands of contributors worldwide. It is an important source of value creation in the most competitive sectors of information and technology, as well as a major source of innovation. Beyond its economic significance, the emergence of peer production also represents an opportunity to shed new lights on a number of longstanding but notably difficult questions in the literature. Given the unconventional nature of many of the work incentives at play in peer production environments, those are particularly well suited for researching the impact of non standard economic preferences on public goods provision, studying their role as work incentives, and assessing their consequences in terms of organizational economics.This Ph.D. work leverages a novel online experimentation tool (developed and assessed in Chapter 1) to combine large-scale online experiments and computational methods (i.e. the systematic extraction of data on subjects’ field behavior) to respectively (i) provide the first comprehensive field test of the theory of the private provision of public goods, (ii) study the importance of social preferences as work motives within real-world productive organizations and(iii) report the first field evidence of endogenous sorting behavior of economic agents within productive teams based on their cooperative types.

Cette thèse traite des mesures à prendre afin d'assurer le succès de projets de développement exécutés par des firmes privées, et plus particulièrement les Organisations Non Gouvernementales (ONGs). Les ONGs sont des firmes à but non lucratif qui sont semblables aux gouvernements dans leur préoccupation pour le bien-être des bénéficiaires et aux firmes privées standard sur le plan organisationnel. Leur participation aux projets de développement soulève la question de savoir si elles sont plus efficaces que ces entités similaires. Malgré la croissance rapide du secteur ONG, surtout des multinationales basées dans les pays riches avec des branches implantées dans les pays pauvres, peu de recherches en économie de développement se sont intéressées à comment la nature d’une organisation peut affecter son comportement dans l’implémentation des projets de développement. Les trois chapitres de cette thèse soulignent des différences entre Les ONG, les firmes privées et les gouvernements et examinent comment la nature même de chaque type d'organisation affecte sa fourniture de services publics. Les deux questions-clés sont donc pourquoi et sous quelles des conditions choisir une ONG comme fournisseur de biens et services dans le cadre d'un projet de développement, et comment s’assurer que les normes culturelles des bénéficiaires n’affectent négativement la réussite desdits projets. / This thesis addresses the question of how to ensure the success of development projects executed by private firms, especially Non-Governmental Organizations (NGOs). NGOs are non-profit firms that are similar to governments in their concern about beneficiaries' welfare and to standard private firms in their organizational form. Their involvement in development projects raises the issue of how well they perform in service provision compared to alternative entities. Despite the rapid growth of the non-profit sector, especially international firms based in high-income countries that operate in low-income countries, the existing literature on economic development has hardly investigated the issue of non-profit performance and regulation. The three chapters of this thesis emphasize differences between NGOs and either private for-profit firms or governements, and examine how the very nature of each type of organization affects service provision. The two key questions are why and under which conditions to choose an NGO as goods or services provider in the framework of a development project, and how to ensure beneficiaries' cultural norms do not undermine the success of development projects.

Cette thèse porte sur la façon dont les individus prennent des décisions en présence de risque et d'incertitude. Elle est composée de quatre essais qui étudient théoriquement et expérimentalement la prise de décision.Les deux premiers essais étudient des situations où un décideur doit décider si un événement a eu lieu en utilisant des informations incertaines. Le fait d'identifier correctement que cet événement s'est produit est plus rémunéré que le fait d'identifier correctement qu'il ne s'est pas produit. Ce problème de décision induit une divergence entre deux qualités d'une décision : l'optimalité et l'exactitude. Les deux essais reproduisent de telles situations dans une expérience de laboratoire basée sur des tâches perceptuelles et analysent les décisions en utilisant la théorie de la détection du signal pour étudier l'arbitrage optimalité-exactitude. Le premier essai confirme l'existence d'un tel arbitrage avec un rôle dominant de la recherche de l'exactitude. Il explique l'existence de cet arbitrage par utilité non-monétaire associée au fait d'avoir raison. Le deuxième chapitre montre que présenter les informations perceptuelles en dernier contribue à l'existence de l'arbitrage optimalité-exactitude.Le troisième essai étudie comment les préférences vie-à-vie d'autrui interagissent avec l'attitude face à l'ambiguïté. Il présente les résultats d'une expérience où les sujets doivent faire des dons à des associations caritatives. Les dons peuvent avoir des coûts ou des bénéfices ambigus. Nous constatons que l'ambiguïté a pour effet de rendre les individus plus égoïstes. En d'autres termes, nous montrons que les individus utilisent l'ambiguïté comme une excuse pour ne pas donner. Ce comportement d’auto-justification est plus marqué pour les coûts ambigus que pour les avantages ambigus.Le quatrième essai examine la validité externe des mesures de préférence pour le risque en laboratoire en utilisant des décisions dans d'autres tâches expérimentales risquées et des décisions prisent sur en dehors du laboratoire. Nous constatons que les mesures de préférence pour le risque permettent d'expliquer les premières, mais qu'elles n'expliquent pas les secondes. / This thesis investigates how individuals make decisions under risk and uncertainty. It is composed of four essays that theoretically and experimentally investigate decision-making.The first two essays study situations where a decision maker has to decide whether an event has occurred using uncertain evidence. Accurately identifying that this event has occurred is more rewarded than accurately identifying that it has not occurred. This decision problem induces a divergence between two qualities of a decision: optimality and accuracy. Both essays reproduce such situations in a laboratory experiment based on perceptual tasks and analyze behavior using Signal Detection Theory to study the optimality-accuracy trade-off. The first essay confirms the existence of the trade-off with a leading role of accuracy. It explains the trade-off by the concern of individuals for being right. The second chapter finds that presenting perceptual evidence last contributes to the existence of the optimality-accuracy trade-off.The third essay studies how other-regarding preferences interact with attitude toward ambiguity. It reports the results of an experiment where subjects have to make donations to charities. Donations may have either ambiguous costs or ambiguous benefits. We find that other-regarding preferences are decreased under ambiguity. In other terms, we highlight that individual use ambiguity has an excuse not to give. This excuse-driven behavior is stronger for ambiguous costs than ambiguous benefits.The fourth essay challenges the external validity of laboratory risk preference measures using behavior in experimental risk tasks and naturally occurring behavior under risk. We find that risk preference measures are related with the former but that they fail to explain the latter.