O crescimento gradual da produção de leite no Brasil levará, num breve momento, a um excesso de oferta desse produto no mercado local. Entretanto, percebe-se que a demanda interna não terá condições, no curto prazo, de suprir o excesso de oferta, visto que o país possui problemas macroeconômicos e de distribuição da renda que dificultam o consumo desse excedente, apesar do potencial de seu mercado e tamanho da população. Neste contexto, surge a indagação do que fazer com o excesso da produção de leite do país. Pode-se dizer que existem duas saídas: elevar o consumo interno, que depende de melhores índices de crescimento na economia e, por conseguinte, da renda per capita, ou buscar mercados prospectivos no âmbito internacional, capazes de adquirir este excesso de produção. O propósito desta pesquisa é avaliar a estrutura do agribusiness do leite no Brasil, identificando as principais limitações logísticas para exportação. Especificamente pretende identificar as principais empresas exportadoras de produtos lácteos, os produtos mais exportados e os países de destino; relatar as maneiras mais freqüentes de inserção dos produtos no mercado externo e mencionar as estruturas físicas utilizadas pelas empresas para realizarem suas exportações, avaliando suas vantagens e limitações. A presente pesquisa é qualitativa e de natureza exploratória. O propósito foi pesquisar as maiores empresas exportadoras de produtos lácteos do Brasil. Os dados foram coletados por meio de pesquisa bibliográfica em livros, revistas especializadas, jornais nacionais e internacionais, teses e dissertações; pesquisa documental nos arquivos de secretarias, ministérios, órgãos e institutos de pesquisa que tenham a ver com o tema; pesquisa de campo por meio de entrevistas semi-estruturadas e aplicação de questionários, de acordo o acesso e disponibilidade dos sujeitos da pesquisa. Os dados foram analisados de forma estatística e análise de significado para as respostas consideradas abertas. Como resultado, constatou-se que o leite em pó é o produto mais exportado (em volume) seguido do leite condensado; entre os continentes principais importadores de lácteos brasileiros, a África se destacou com o maior número de países, seguida dos países da América do Sul; a forma mais freqüente de inserção dos derivados lácteos no mercado externo é por meio de tradings; dentre os principais problemas logísticos para se exportar mencionados, pode-se citar os rodoviários, portuários, burocráticos, greves e fiscalização, altos custos de pedágios, atrasos e quarentena, falta de contêineres disponíveis e insegurança do processo. Diante de tais resultados, pode-se dizer que as estruturas logísticas impõem limites ao comércio internacional de lácteos no Brasil.

Resumo: A taxa real de câmbio (TRC) alcançou nos últimos anos papel de destaque nas análises econômicas de crescimento. Uma das mais destacadas via de relação entre taxa de câmbio e crescimento abordada pela literatura estruturalista é o caminho via pauta de exportações e estrutura produtiva. Segundo esse argumento, a TRC, desde que tenha uma relação mais intensa com os bens de maior teor tecnológico, é capaz de gerar incentivos à transformação da pauta de exportação nessa direção. Essa modificação, por fim, levaria à consolidação de tais setores na estrutura produtiva, efetivando dessa forma uma autêntica mudança estrutural. Tendo em mente tais relações entre TRC, exportações, estrutura produtiva e crescimento, o presente trabalho buscará analisar a primeira dessas relações, ou seja, entre a taxa de câmbio real e o resultado das exportações brasileiras por intensidade tecnológica no período de 1985-2007. A análise realizada indica que a TCR do período foi uma variável importante na alteração da estrutura da pauta exportadora, entretanto que os incentivos não foram somente nessa direção. Este último resultado decorre do fato de os bens de menor teor tecnológico também terem sofrido influência positiva da TCR.

A orientação para o mercado vem sendo bastante estudada, principalmente a partir da década de 90. Esses estudos, entretanto, focaram, predominantemente o mercado doméstico das organizações. Somente no final dos anos 90 e no início dos anos 2000, os estudos em orientação para mercado passaram a orientar-se também para o mercado internacional. Nesta tese, investigam-se os temas orientação para o mercado externo, performance internacional e estratégias de internacionalização de empresas. Visa-se, especificamente, aprofundar o conhecimento das relações existente entre eles. Para isso, alguns passos foram fundamentais no desenvolvimento da pesquisa: a proposição de um modelo teórico hipotetizando as relações entre os temas; a validação de escalas confiáveis para capturar o nível de orientação para mercado externo e performance exportadora das organizações; o teste empírico das hipóteses. Por meio de pesquisa exploratório-descritiva, realizou-se um levantamento com aproximadamente 600 empresas exportadoras brasileiras. Como resultados gerais, além da validação das escalas de orientação para mercado externo e performance internacional das organizações, foi possível verificar que as estratégias de internacionalização e a experiência internacional das organizações moderam positivamente a relação entre orientação para mercado externo e performance internacional. Outros resultados e implicações do estudo também foram discutidos. / The market orientation has been studied a lot, mainly from the 90s. These studies, however, focused, predominantly the domestic market of the organizations. Only by the end of the 90s, and the beginning of the 2000s, the studies in market orientation started being guided to the International Market too. In this thesis, it investigates the themes, international market orientation, international performance and entry strategies for international markets. The main objective is to go deeper into the knowledge of their relation. To study this, some steps were extremely important in the research development: the proposal of a theoretic model hypothesizing the relation among the themes, the validity of trustful scales to catch the level of international market orientation export performance of the organizations, the empiric test of the hypothesis. Through descriptive-exploratory research, it was made a study with nearly 600 Brazilian export companies. As general results, besides the validity of the orientation scales to foreign market and international performance of the organizations, it was possible to verify that the internationalization strategies and the international experiences of the organizations moderate positively the relation between foreign market and international performance. Other results and implications of the study were also discussed.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Departamento de Economia, 2014. / Submitted by Larissa Stefane Vieira Rodrigues (larissarodrigues@bce.unb.br) on 2014-10-15T20:24:24Z No. of bitstreams: 1 2014_RenatoAgostinhoDaSilva.pdf: 1226378 bytes, checksum: fd9a8a726c7424361f016548fe78cb1b (MD5) / Approved for entry into archive by Raquel Viana(raquelviana@bce.unb.br) on 2014-10-15T20:33:04Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2014_RenatoAgostinhoDaSilva.pdf: 1226378 bytes, checksum: fd9a8a726c7424361f016548fe78cb1b (MD5) / Made available in DSpace on 2014-10-15T20:33:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2014_RenatoAgostinhoDaSilva.pdf: 1226378 bytes, checksum: fd9a8a726c7424361f016548fe78cb1b (MD5) / Considerando as potenciais vantagens propiciadas pelo regime aduaneiro especial de drawback para os exportadores, esta dissertação tem como propósito central identificar e quantificar a contribuição do citado instrumento para as exportações de setores industriais brasileiros no período compreendido entre 2005 e 2011 com base em dados referentes a 106 grupos desagregados ao nível de três dígitos da Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE). O trabalho inova ao promover a avaliação de efetividade do regime por meio de modelos econométricos configurados para dados em painel, em contraste às análises empreendidas até o momento. Os resultados encontrados permitiram inferir que as compras de insumos importados via drawback influenciaram positivamente o valor das vendas externas nacionais efetuadas no mesmo ano de ocorrência das importações. Assim, é lícito dizer que o mecanismo sob estudo tem apoiado mais fortemente as exportações de bens com curto ciclo de produção e comercialização. As evidências obtidas no estudo recomendam então que o drawback brasileiro seja mantido e aperfeiçoado como ferramenta de estímulo às exportações. ______________________________________________________________________________ ABSTRACT / Taking into account the potential advantages that the customs special drawback regime offers to exporters, the present dissertation focuses principally on identifying and quantifying the effect of this regime on the Brazilian industrial sector exports from 2005 to 2011 based on the data from 106 groups, broken down according to the three-digit level of the Brazilian National Economic Activity Classification (CNAE). The study is an innovation as it assess the regime's effectiveness through econometric models applied to panel data unlike analyses undertaken to date. From the results, one is able to conclude that purchases of imported inputs via drawback positively influenced the value of national external sales achieved in the same year of the respective imports. Therefore possible to say that the mechanism in question strongly supported exports of short production and commercialization cycle goods. Then, the findings recommend that Brazilian drawback should be maintained and improved as tool to stimulate exports.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Economia, Administração, Contabilidade e Ciência da Informação, Departamento de Economia, 2013. / Submitted by Albânia Cézar de Melo (albania@bce.unb.br) on 2013-08-16T15:01:36Z No. of bitstreams: 1 2013_FlavioLyrioCarneiro.pdf: 1229131 bytes, checksum: c4d87f5734e7f4e69a6d7ad87df8472d (MD5) / Approved for entry into archive by Guimaraes Jacqueline(jacqueline.guimaraes@bce.unb.br) on 2013-08-16T15:08:27Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2013_FlavioLyrioCarneiro.pdf: 1229131 bytes, checksum: c4d87f5734e7f4e69a6d7ad87df8472d (MD5) / Made available in DSpace on 2013-08-16T15:08:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2013_FlavioLyrioCarneiro.pdf: 1229131 bytes, checksum: c4d87f5734e7f4e69a6d7ad87df8472d (MD5) / Esta dissertação tem por objetivo analisar as interações entre o comportamento das taxas de câmbio e o desempenho do comércio exterior brasileiro. Em primeiro lugar, examina as teorias sobre do balanço de pagamentos e de determinação da taxa de câmbio, para demonstrar que tais modelos enfatizam dois mecanismos principais pelos quais alterações cambiais podem afetar os fluxos de comércio exterior: o efeito nos preços relativos (a taxa de câmbio real), e o efeito da variação nos estoques reais de moeda sobre a absorção. Em seguida, analisa os efeitos dos preços relativos sobre os fluxos de comércio exterior, por meio da estimação de modelos de demanda de importações e de oferta e demanda de importações, agregadas e desagregadas, para o período 1996-2012. A existência de cointegração é testada pelo procedimento de Engle & Granger, e os modelos são estimados pela metodologia de mínimos quadrados modificados (FM-OLS). Dentre as principais conclusões oferecidas pela análise empírica, destaca-se que na quase totalidade dos modelos estimados, o efeito de variações no câmbio real sobre os fluxos de comércio exterior brasileiros mostrou-se relativamente modesto. A demanda nacional por importações parece ser determinada essencialmente pelo comportamento da renda, enquanto demanda por exportações brasileiras é determinada sobretudo pelo comportamento da renda externa exceto no caso dos produtos manufaturados, para a qual o efeito dos preços relativos mostrou-se mais relevante. Já a oferta de exportações aparenta ser determinada sobretudo pela capacidade produtiva doméstica, com escassa influência da taxa real de câmbio. ______________________________________________________________________________ ABSTRACT / This thesis aims to analyze the interactions between the behavior of exchange rates and the performance of Brazilian foreign trade. Firstly, examines theories of balance of payments and exchange rate determination, to show that such models emphasize two main mechanisms by which exchange rate changes can affect the flow of foreign trade: the effect on relative prices (the real exchange rate), and the effect of changes in real money balances on absorption. Then, it analyzes the effects of relative prices on trade flows, through the estimation of import demand and export supply and demand models, aggregated and disaggregated, between 1996 and 2012. Presence of cointegration is tested by the Engle and Granger procedure, and models are estimated by fully modified least squares (FM-OLS). Among the main conclusions offered by the empirical analysis, it is noteworthy that in almost all of the estimated models the effect of changes in the real exchange rate on Brazilian trade flows was relatively modest. Domestic demand for imports seems to be mainly determined by income, while demand for Brazilian exports is mainly determined by the behavior of foreign income - except in the case of manufactured goods, for which the relative price effect seems more relevant. The supply of exports seems driven mainly by domestic productive capacity, with little influence of the real exchange rate.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Programa de Pós-graduação em Ciências Florestais, 2013. / Submitted by Jaqueline Ferreira de Souza (jaquefs.braz@gmail.com) on 2014-04-03T11:52:22Z No. of bitstreams: 1 2013_SandroNogueiradeSouza.pdf: 1116757 bytes, checksum: e6cc332823610b7dbe8730a812855725 (MD5) / Approved for entry into archive by Guimaraes Jacqueline(jacqueline.guimaraes@bce.unb.br) on 2014-04-03T12:15:10Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2013_SandroNogueiradeSouza.pdf: 1116757 bytes, checksum: e6cc332823610b7dbe8730a812855725 (MD5) / Made available in DSpace on 2014-04-03T12:15:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2013_SandroNogueiradeSouza.pdf: 1116757 bytes, checksum: e6cc332823610b7dbe8730a812855725 (MD5) / Este estudo tratou da competitividade na exportação de três produtos florestais de madeiras tropicais, a saber: madeira serrada, laminado e compensado. O período e os subperíodos estudados compreenderam os anos de 2000 a 2011. Os subperíodos analisados foram 2000- 2003, 2004-2007 e 2008-2011. Os dados analisados estão nos sítios da United Nations Commodities Trade (UNCOMTRADE), International Tropical Timber Organization (ITTO), Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (IPEA) e Secretaria de Comércio Exterior (SECEX). Empregaram-se o modelo de Constant Market Share (CMS), o Índice de Vantagem Comparativa Revelada (IVCR) e a Taxa de Câmbio Efetiva Real (TCER). Os resultados mostraram que, no modelo do CMS, a madeira serrada revelou-se como o único produto a apresentar ganho de competitividade no subperíodo 2004-2007 em relação ao de 2000-2003. Não houve ganho de competitividade para nenhum produto na análise do subperíodo 2008- 2011 em relação ao de 2004-2007. Observou-se maior contribuição do efeito competitividade, tanto para o ganho quanto para a perda nas exportações. Analisou-se o modelo do IVCR para o período 2000 a 2011, que indicou vantagens comparativas reveladas para os produtos madeira serrada e laminado. O compensado mostrou vantagem comparativa até 2007 e, nos anos seguintes, apresentou resultados menores que a unidade, ou seja, apresentou desvantagem comparativa revelada. Os produtos não apresentaram ganho de competitividade no período. O resultado da análise da TCER mostrou que a madeira serrada não auferiu ganhos de competitividade no período 2000 a 2011 e os demais produtos apresentaram ganhos no período de 2000 a 2004. Todos os produtos apresentam queda na competitividade ao longo do período. Conclui-se que, dos produtos analisados, a madeira serrada tropical é o único competitivo no mercado internacional. ______________________________________________________________________________________ ABSTRACT / This study entended to assess the export competitiveness of three tropical forest wood products, that is: sawn wood, veneer and plywood. The period and sub-periods studied include the years from 2000 through 2011. The sub-periods analyzed were 2000-2003, 2004-2007 and 2008-2011. The data analyzed are from the United Nations Commodities Trade (UNCOMTRADE), the International Tropical Timber Organization (ITTO), the Instituto de Pesquisa Economica Aplicada (IPEA), and the Secretaria de Comercio Exterior (SECEX).The models used are Constant Market Share (CMS), the Revealed Comparative Advantage Index (RCAI) and the Effective Real Exchange Rate (ERER). The results, in the CMS model, showed that sawn wood was the only product to present a gain in competitiveness in the sub-period 2004-2007 with respect to the period 2000-2003. There was no gain in competitiveness for any product in the analysis during the sub-period 2008-2011 in relation to the period 2004-2007. There was a major contribution due to competitiveness, for gains as well as for losses in exports volume. Analyzing the VRCI model during the period 2000-2011, this indicated competitive advantages for the sawn wood and veneer products. Plywood demonstrated a comparative advantage until 2007; in the following years, it showed results of less than one, or rather, it revealed a comparative disadvantage. The products did not show any gain in competitive advantage during the period. The result of a TCER analysis indicated that sawn wood did not offer any gains in advantage in the period 2002 to 2011 while the other products did show gains in the period 2000 through 2004. All products had a decrease in competitive advantage during the period. The conclusion then, for the products analyzed, is that tropical sawn wood was the only one competitive in the world market.

Nas últimas décadas, muitos países têm visto o uso automotivo de biocombustíveis como uma contribuição para soluções importantes, como aumento da eficiência energética, da flexibilidade e da diversificação das fontes de energia disponíveis; resposta à questão de segurança energética; promoção do uso de fontes energéticas renováveis e menos agressivas ao meio ambiente, especialmente com relação à necessidade de redução dos Gases de Efeito Estufa e aproveitamento das vantagens comparativas do país, com a promoção do desenvolvimento e da exportação de novas tecnologias e produtos. O Brasil é pioneiro na produção e utilização do etanol e, aliando-se ao aquecimento do mercado interno, existe a expectativa de aumento das exportações desse combustível, mantendo o Brasil como líder no mercado internacional. Este trabalho identifica e analisa os entraves que envolvem as perspectivas de exportação de etanol brasileiro, através do estudo dos potenciais mercados, seus programas de utilização do etanol combustível e suas barreiras tarifárias e não tarifárias, como as medidas protecionistas contra produtos estrangeiros, os subsídios aos produtores domésticos e as certificações, que podem retardar o estabelecimento do etanol como commodity e, ainda, impedir o seu crescimento no comércio internacional. / In recent decades, many countries have seen the use of biofuels in light vehicles as a contribution to important steps: to increase energy efficiency and the flexibility and diversification of available energy resources; to respond to the challenge of energy security; to promote the use of renewable and less environmentally harmful energy resources, especially with regard to the need to reduce GHG emissions and exploit the countrys comparative advantages; and to promote the development and export of new technologies and products. Brazil is a pioneer in the production and use of ethanol, and in addition to the expansion of its domestic market for this fuel, exports are expected to rise, so that Brazil will retain its leading position in the international market. This study identifies and analyzes future challenges to Brazilian ethanol exports by studying potential markets, their fuel ethanol programs, their tariff and non-tariff barriers, their protectionist measures against foreign products, their subsidies for domestic producers, and their certifications, which may delay the consolidation of ethanol as a commodity and impede its growth in international trade.

O presente estudo foi elaborado com o objetivo de analisar a oferta de exportação brasileira de frango através da estimação de um modelo econométrico. As exportações brasileiras de carne de frango vêm aumentando sua importância relativa na pauta das exportações de produtos agropecuários. Isso tem sido atribuído, principalmente, às condições altamente competitivas resultantes de um intenso desenvolvimento de produtos que atendem às preferências dos consumidores, além de inovações tecnológicas implementadas pelo setor. Para analisar as exportações brasileiras de frango, ajustou-se um modelo teórico que especifica a oferta de exportação como resultado da diferença entre a oferta e demanda internas. Como variáveis explicativas para o referido modelo, utilizaram-se a série de preço interno, a de preço externo, a de renda interna e a de taxa de câmbio real. As respectivas elasticidades encontradas apresentaram sinais coerentes com a teoria econômica e com o modelo delineado para a análise. O modelo econométrico ajustado por Mínimos Quadrados Ordinários (MQO) incluía um termo de correção de erro, uma vez que as séries são integradas e co-integradas. Dentre as variáveis consideradas no modelo, a que apresentou o maior coeficiente em valores absolutos foi a renda interna - uma variação de 1% na renda interna causa uma variação de aproximadamente 1,35%, em sentido contrário, nas exportações. Torna-se evidente, portanto, que o crescimento da economia doméstica impacta negativamente as exportações, sendo verdadeiro o inverso. Esse resultado indica que não é necessária a adoção de medidas intervencionistas para garantir o abastecimento doméstico, visto que o próprio mercado providencia os ajustes necessários para a manutenção do equilíbrio entre oferta e demanda. A elasticidade encontrada para o preço doméstico de frango indica que mudanças nessa variável teriam impacto relativamente pequeno sobre as exportações - uma variação de 1% nessa variável produziria uma variação percentual de 0,33 na quantidade exportada. O efeito de mudanças na taxa de câmbio real mostrou-se relativamente importante para estimular as exportações de carne de frango - um aumento de 1% na taxa de câmbio provoca uma elevação de 0,46% nas exportações do produto, após o período de dois meses. O coeficiente da variável preço externo, embora seja positivo como esperado, apresentou-se não-significativo estatisticamente, indicando que ele foi estimado com baixa precisão. A magnitude do coeficiente estimado indica que uma alteração de 1% no preço externo ocasionaria um aumento de aproximadamente 0,44% na quantidade exportada, após três meses. Em termos gerais, dentre as variáveis relacionadas no modelo, a renda interna e a taxa de câmbio efetiva apresentaram as maiores elasticidades. O preço externo e o preço interno, embora afetem as exportações brasileiras de frangos, fazem-no de forma menos expressiva para uma mesma variação percentual. Torna-se evidente, pelos resultados obtidos, que as exportações brasileiras de frango dependem, em grande parte, de um ambiente macroeconômico adequado, uma vez que as duas variáveis mais relevantes na explicação das exportações são a renda interna e a taxa de câmbio. Contudo, pode-se concluir que investimentos em tecnologia, extremamente importantes para a geração de excedentes exportáveis, são imprescindíveis para o bom desempenho das exportações / not available

Este trabalho analisa o comportamento das exportações brasileiras de madeira serrada e painéis à base de madeira no período de 1961 a 1999. Para tanto, a evolução das indústrias de madeira serrada e painéis à base de madeira e a inserção do Brasil no mercado internacional desses produtos são analisadas. Em seguida, é especificado um modelo simultâneo de oferta e demanda de exportação para os seguintes produtos: madeira serrada de coníferas, madeira serrada de não coníferas e painéis à base de madeira. Os modelos de ajustamento do balanço de pagamentos e os trabalhos empíricos que tratam das exportações brasileiras de manufaturados são utilizados para auxiliar no processo de seleção das variáveis a serem incluídas nas equações. As exportações de madeira serrada de coníferas são estimadas em dois períodos distintos, quais sejam, 1961 a 1987 e 1988 a 1999. Isso se deu devido a uma quebra de tendência (testada estatisticamente por meio do ajustamento de uma poligonal) observada na evolução dessas exportações, resultado de mudanças importantes na composição da pauta de exportações de madeira serrada de coníferas. Porém, os resultados econométricos das equações de oferta e demanda de exportação de madeira serrada de não coníferas são satisfatórias. As estimativas das equações de oferta e demanda de exportação de madeira serrada de não coníferas são satisfatórias. A oferta de exportação se mostra sensível a variações de preços. A dificuldade de introdução de novas espécies no mercado internacional e as inúmeras restrições ambientais se refletem em baixa elasticidade-renda na equação de demanda e em um coeficiente negativo para a variável produção na equação de oferta. Os resultados encontrados para as exportações de painéis de madeira indicam uma oferta elástica com relação ao preço e bastante sensível com relação às flutuações no mercado interno. A baixa elasticidade-renda da demanda de exportação de painéis de madeira reflete a dificuldade de inserção do Brasil no mercado internacional desses produtos. O trabalho termina por concluir que tanto fatores de oferta quanto fatores de demanda foram importantes na determinação das exportações brasileiras de madeira serrada e painéis à base de madeira no período de 1961 a 1999. Assim, a hipótese do “país pequeno” e que, portanto, depara-se com uma função de demanda externa por suas exportações infinitamente preço-elástica não parece plausível. / not available

O objetivo da presente pesquisa é estimar equações de exportação que expliquem o comércio internacional do açúcar brasileiro, com a finalidade de identificar as principais determinantes do desempenho exportador dessa commodity. Os modelos são estimados a partir de dados trimestrais para o período entre o quarto trimestre de 1995 e o quarto trimestre de 2003. A metodologia adotada é a análise de Auto-Regressão Vetorial, sendo consideradas as propriedades de integração e co-integração das séries utilizadas. Os testes de raiz unitária de Dickey-Fuller são utilizados para determinar a ordem de integração das séries, e o procedimento de Johansen para testar co-integração e propiciar as estimativas do(s) termo(s) de correção de erro. São ajustados modelos diferenciados por tipo de açúcar: branco e bruto. Uma vez que a produção doméstica de açúcar bruto se destina exclusivamente ao mercado externo e a Rússia é o principal destino para esse produto, ajustou-se um modelo reduzido baseado na definição das curvas de oferta e demanda de exportação, incluindo a renda da Rússia como a variável deslocadora da demanda externa por esse produto. Da mesma forma, dado que os países Árabes e africanos são os principais demandantes do açúcar branco, incluiu-se a renda desses países na função de demanda por exportações dessa commodity. No caso do açúcar branco, o modelo de exportação foi definido de forma a considerar as condições internas, uma vez que esse produto é também consumido no mercado doméstico Os sinais da matriz de coeficientes de relações contemporâneas no modelo estimado para o açúcar bruto apresentam sinais consistentes. O resultado da decomposição da variância do erro de previsão mostra que as variáveis de mercado externo, renda da Rússia e taxa de câmbio, são as que explicam a maior parte das variações no quantum exportado de açúcar bruto. Os sinais dos coeficientes da matriz de relações contemporâneas do modelo de vendas externas para o açúcar branco também apresentam-se todos de acordo com o esperado, com exceção da variável renda do Brasil. Esse resultado deve estar relacionado à proxy utilizada, o PIB, que pode estar captando a forte influência das exportações sobre o crescimento da economia brasileira nos últimos anos. Como esperado, as variáveis de mercado interno, renda do Brasil e preço doméstico, explicam a maior parte das variações no quantum exportado de açúcar branco. A despeito do número reduzido de observações disponíveis para o ajustamento dos modelos propostos, considerado uma limitação do presente trabalho, o objetivo principal, identificar os impactos de importantes condicionantes do desempenho exportador do açúcar brasileiro, foi alcançado / The aim of the present research is to estimate equations of exports which explain the Brazilian sugar international trade, with the purpose of identifying the main determinant of the exporting performance of this commodity. These analyses are carried out from quarter data for the period between the fourth quarter of 1995 and the forth quarter of 2003. The applied methodology is the analysis of vectorial Auto-regressions, being considered the integration and co-integration properties of the used series. Dickey-Fuller unity root tests are used to determine the series integration order, and Johansen procedure to test co-integration and to estimate error correction term. Specific models differed by sugar type are adjusted: raw and refined sugar. Due to the fact that the domestic production of raw sugar is directed exclusively to external markets and Russia is the main destination for this product, a reduced model for raw sugar exports based on supply and demand curves for exports was adjusted, including Russian income as the dislocating variable of the external demand for this product. In the same way, due to de fact that the Arabian and African countries are the main purchaser of the Brazilian refined sugar, their income was included in the function of demand for exports. Regarding the refined sugar, the exports model was adjusted in a way to consider the internal conditions, because this product is also consumed in the internal market. The coefficient matrix|signals of contemporary relations in the model for the raw sugar presented consistent signals The decomposition result of the forecast error variance shows that the external market variable, Russian income and exchange rate, are the ones which explains most of the variations in the exported quantum of raw sugar. The matrix coefficient signals of contemporary relations of the external sales model for the refined sugar are also shown according to what was expected, except for the Brazilian income variable. This result must be related to the proxy used, the Brazilian GDP, which may be receiving strong influences from the exports on the growth of the Brazilian economy in the last years. As expected, the internal market variables, Brazilian income and internal price, explain most of the variations in the exported quantum of refined sugar. In the spite of the reduced number of available observations to the proposed model adjustment, considered as limitation to this study, the main goal, to identify the impacts of important variables on the Brazilian sugar exporting performance, was reached