La presente investigación se realizó con el fin de entender y exponer la relación entre los factores económicos y comerciales, y la importación de motocicletas (8711200000) a partir del tratado de libre comercio de Perú con China, con vigencia a partir del 2010. Para ello, se analizó los factores considerados más influyentes que impactan en la cantidad importada de dicha partida durante los años 2008 al 2017, siendo estos el Ad Valorem, el valor FOB y el costo del flete internacional. Para realizar este estudio se utilizó el método de investigación mixto, tomando en cuenta la información estadística de entidades como SUNAT y entrevistas a expertos, esto con la finalidad de obtener una visión más holística del contexto en el que se desarrolló la tesis. Se determinó una relación entre el TLC y el aumento de las importaciones de motos provenientes de China. Las variables independientes tienen alto grado de correlación e influencia en la cantidad de motos importadas. / The present investigation was carried out in order to understand and expose the relationship between economic and commercial factors, and motorcycles imports (8711200000) from the free trade agreement of Peru with China, in force since 2010. For this, the factors considered most influential were analyzed, which impact on the quantity imported during 2008 to 2017, which are Ad Valorem, the FOB value and the international freight cost. To carry out this study, the mixed research method was used, taking into account the statistical information of entities such as SUNAT and interviews with experts, in order to obtain a more holistic view of the context in which the thesis was developed. A relationship between the FTA and increased imports of motorcycles from China was determined. The independent variables have a high degree of correlation and influence on the amount of imported motorcycles. / Tesis

La presente investigación tiene como objetivo determinar los factores comerciales que influyeron en las exportaciones peruana de oro en bruto al mercado suizo, con la finalidad de presentar a las empresas e investigadores del sector las fortalezas y debilidades identificadas respecto a las ventajas concedidas por la aplicación del TLC con los países del EFTA, los cuales se rigen bajo estrictos estándares de ingreso al mercado. La literatura de la investigación brindará un amplio panorama respecto a la inclusión de tecnologías, nuevas técnicas de producción, y otros factores de procesos técnicos para el incentivo a la inversión extranjera directa, y la presunción de su capacidad para influir en el crecimiento de los flujos de intercambio comercial entre los países estudiados. Asimismo, el estudio pretende responder si las normas de origen de los tratados benefician o son obstáculos técnicos al comercio en los productos de extracción, y si su respectiva desgravación arancelaria permite la creación de comercio y crecimiento económico del país exportador. / The purpose of this research is to determine the commercial factors that influence Peruvian exports of raw gold to the Swiss market, in order to present to the companies and researchers in the sector the strengths and weaknesses identified with respect to the advantages granted by the application of the FTA with the EFTA countries, which are governed by strict market entry requirements. The research literature will provide a broad overview regarding the inclusion of technologies, new production techniques, and other technical process factors for the incentive to direct foreign investment, and the presumption of its ability to influence the growth of commercial exchange between the countries studied. Likewise, the study intends to answer whether the rules of origin are beneficient or are technical obstacles to trade in the products of extraction, and if their respective tariff reduction allows the creation of trade and economic growth of the exporting country. / Tesis

El objetivo principal de la presente tesis tiene como fin conocer si los factores microeconómicos y comerciales, fueron los que han impulsado la importación de productos hidrobiológicos: tilapia y jurel congelado y atún enlatado para el consumo humano directo al Perú entre los años 2012 al 2019. Dentro de los factores microeconómicos se analizaron variables como el precio, los márgenes de ganancia y la calidad. Para los factores comerciales se analizaron variables como oferta, demanda y preferencias del consumidor. Se buscó antecedentes que respalden estas variables con el fin de conocer los factores que han causado este fenómeno. Para la realización de dicha investigación el estudio tuvo un enfoque mixto secuencial, por lo cual tiene una parte cualitativa y otra cuantitativa. Por el lado cualitativo, se realizaron entrevistas a profundidad semi estructuradas a actores relevantes de la industria de hidrobiológicos. Para la parte cuantitativa, se recabó información a través de encuestas a otros actores involucrados en la misma industria. Finalmente, luego del análisis realizado, se concluyó que los factores antes mencionados fueron los que impulsaron el aumento de la importación de productos hidrobiológicos. Además, gracias a esta investigación se encontraron hallazgos relevantes para el sector. / The main objective of this thesis is to know if the microeconomic and commercial factors were the ones that have boosted the importation of hydrobiological products: jack mackerel and frozen tilapia and canned tuna for direct human consumption to Peru between years 2012 to 2019. Within the microeconomic factors, variables such as price, profit margins and quality will be analyzed. For commercial factors, variables such as offer, demand and consumer preferences will be analyzed. Background information was sought to support these variables in order to know the factors that have caused this phenomenon. To carry out this research, the study had a mixed sequential approach, which is why it has a qualitative and a quantitative part. On the qualitative side, semi-structured in-depth interviews were conducted with relevant actors in the hydrobiological industry. For the quantitative part, information was collected through perception surveys to other actors involved in the same industry. Finally, after the analysis carried out, it was concluded that the aforementioned factors were the ones that drove the increase in the import of hydrobiological products. In addition, thanks to this research, relevant findings for the sector were found. / Tesis

La presente investigación tiene por objetivo comparar los principales factores comerciales que los consumidores limeños prefieren o valoran más de una bodega tradicional de Lima Metropolitana. Dada la especificidad del sujeto de estudio, se espera que los resultados de este trabajo contribuyan al entendimiento de las necesidades de los clientes, de tal modo que los dueños de las bodegas puedan hacer mejoras para la prosperidad de su negocio. Metodológicamente, a través de la recolección de datos cuantitativos, se busca encontrar el factor comercial principal para cada uno de los segmentos que forman parte de nuestra muestra. Además de proporcionar data que permita la comparación de los comportamientos de los consumidores de acuerdo con sus características, con el fin de determinar similitudes o diferencias. / The objective of this paper is to compare the main commercial attributes that consumers prefer or value more in a traditional grocery store in Metropolitan Lima. Given the specificity of the study, the results of this paper are expected to contribute to the understanding of the clients' needs, in such a way that the owners of the warehouses can make improvements for the prosperity of their business based on the latest market trends. Methodologically, through the collect of quantitative data, we seek to find the main commercial factors for each of the atributes that are part of our sample. In addition to providing data that allows the comparison of consumer behaviors according to their characteristics, in order to determine similarities or differences. / Tesis

La presente investigación tiene como propósito demostrar cuáles de los elementos del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción) son los factores que influyen en la compra de cosméticos faciales de las mujeres de Lima Metropolitana. De esta manera, se espera que los resultados de este estudio contribuyan al entendimiento de las reales motivaciones de compra de las consumidoras de cosméticos faciales, lo cual permita a las empresas del rubro y emprendimientos peruanos mejorar su estrategia de marketing e innovar en sus acciones. Se ha utilizado la metodología descriptiva correlacional mediante la realización de encuestas con una muestra de 400 mujeres de Lima Metropolitana. Para ello, se ha dividido en grupos de edades de 15 a 24, 25 a 34, 35 a 44 y 45 a 54 años, basándose en las generaciones establecidas y las preferencias de cada una. La herramienta estadística utilizada es SPSS. Asimismo, como sustento de esta indagación, se ha considerado un estudio previo denominado: “Factores que afectan la intención de compra de cosméticos faciales de los consumidores chinos (2017)”. El resultado principal de la investigación es que la promoción es el principal factor influyente en la toma de decisiones. Además, sistematizadas las muestras, se identificó que no todos los elementos del marketing mix y sobre todo los elementos de la promoción son similares para efectuar una compra de maquillaje facial, puesto que el comportamiento de las mujeres es diferente por grupos de edades, según sus gustos y preferencias, las tendencias que siguen y experiencias de vida. / The purpose of this research is to demonstrate which of the elements of the marketing mix (product, price, place and promotion) are the factors that influence the purchase of facial cosmetics for women in Metropolitan Lima. In this way, it is hoped that the results of this study will contribute to the understanding of the real purchasing motivations of consumers of facial cosmetics, which will allow Peruvian companies and enterprises to improve their marketing strategy and innovate in their actions. The correlational descriptive methodology has been used by conducting surveys with a sample of 400 women from Metropolitan Lima. To do this, it has been divided into age groups of 15 to 24, 25 to 34, 35 to 44 and 45 to 54 years, based on the established generations and the preferences of each one. The statistical tool used is SPSS. Likewise, as a support for the research, a previous study called: "Factors that affect the purchase intention of facial cosmetics of Chinese consumers (2017)" has been considered. The main result of the research is that promotion is the main influencing factor in decision making. In addition, when the samples were systematized, it was identified that not all the elements of the marketing mix and especially the elements of communication are similar for making a purchase of facial makeup, since the behavior of women is different by age group, according to their tastes and preferences, trends that follow and life experiences / Tesis

El presente trabajo de investigación tiene como propósito determinar y analizar los factores que influyeron en las exportaciones peruanas de alimentos para animales de la industria acuícola con destino a Ecuador dentro del marco de la CAN entre los años 2010 al 2019. Para establecer ello, se ha determinado la selección de tres variables a estudiar con el fin de procurar responder si las normas de origen, la creación de comercio y las medidas sanitarias y fitosanitarias, todas ligadas a la relación entre Perú y la Comunidad Andina en términos comerciales sobresaliendo las preferencias arancelarias del producto elegido en dirección a Ecuador y los protocolos sanitarios aplicados, han estimulado un mayor intercambio comercial entre los dos países en los periodos considerados anteriormente. Del mismo modo, también se ha precisado la evaluación de organizaciones involucradas que afectan el nivel y el desarrollo de las exportaciones peruanas con destino a Ecuador. Para la presente investigación, la información recopilada se obtuvo de distintas fuentes como SUNAT, SIICEX y Trademap que posibilitaron el acceso a las estadísticas de exportaciones de la partida mostrando, de igual manera, a las empresas que las componen con sus respectivos registros. Sumado a ello, a través de distintas entrevistas con los actores primordiales implicados se logró obtener mayor información, conocimiento y apreciación en relación a los factores propuestos en esta investigación. En virtud de lo cual, todos los datos recolectados se analizarán bajo el Software SPSS Statistics v. 25 y Atlas.ti 8. / The purpose of this research work is to determine and analyze the factors that influenced Peruvian exports of animal feed from the aquaculture industry to Ecuador within the framework of the CAN between the years 2010 to 2019. To establish this, the selection of three variables to study has been determined in order to try to answer whether the rules of origin, the creation of trade and sanitary and phytosanitary measures, all linked to the relationship between Peru and the Andean Community in trade terms, highlighting the tariff preferences of the chosen product to Ecuador and the certifications obtained, have stimulated greater trade between the two countries in the periods considered above. In the same way, the evaluation of organizations involved that affect the level and development of Peruvian exports to Ecuador has also been specified. For the present investigation, the information collected was obtained from different sources such as SUNAT, SIICEX and Trademap, which made it possible to access the tariff heading's export statistics showing, in the same way, the companies that compose them with their respective records. Added to that, through different interviews with the main actors involved, it was possible to obtain more information, knowledge and appreciation in relation to the factors proposed in this research. By virtue of it, all the collected data will be analyzed under the SPSS Statistics v. 25 and Atlas.ti 8 Software. / Tesis