Cette thèse tente d'expliquer la formation de l'intention entrepreneuriale des étudiantes en gestion suivant des programmes ou des formations en entrepreneuriat. Nous nous intéressons à comprendre dans quelle mesure des programmes ou des formations en entrepreneuriat, parmi des variables personnelles et contextuelles, agissent sur l'intention entrepreneuriale des étudiantes. L'objectif principal de notre thèse est de décrire, de prédire et de comprendre, dans un contexte de l'enseignement de l'entrepreneuriat, une phase majeure du processus entrepreneurial amont : l'intention entrepreneuriale. Dans une perspective processuelle, cette dernière prédit l'acte entrepreneurial susceptible de se concrétiser. Pour ce faire, une analyse théorique des principaux concepts dans le domaine de l'entrepreneuriat, permettra de mettre en évidence un cadre conceptuel adapté à l'étude de l'intention entrepreneuriale. En nous fondant sur le modèle de Shapero et Sokol (1982) repris par Krueger (1993), nous élaborons un modèle. La validation du modèle s'appuie sur nos visites dans les universités du Liban intéressés par l'entrepreneuriat afin d'y interroger les animateurs des formations et actions s'y rapportant et sur une étude quantitative, conduite dans sept universités, auprès de 300 étudiantes de filière « sciences de gestion » et de 100 étudiantes de filière « sciences ». Nos principaux résultats envisagent que la formation de l'intention entrepreneuriale est contingente à la filière d'étude dans le cas des étudiantes libanaises, filière « Management » et filière « Sciences ». En d'autres termes, la désirabilité et la faisabilité perçues sont deux éléments indispensables à la formation d'une intention entrepreneuriale pour les étudiantes filière « Management ». Pour les étudiantes filière « Sciences », la désirabilité contribue seule à la détermination de l'intention entrepreneuriale. Dans le même sens, les déterminants de la désirabilité et faisabilité perçues envers l'entrepreneuriat change selon la filière. Par contre, l'enseignement de l'entrepreneuriat au Liban n'a pas d'impact suffisant sur l'intention entrepreneuriale pour les deux échantillons. Notre recherche permettra de faire des recommandations pour l'amélioration des formations universitaires afin qu'elles aient un impact fort sur les étudiantes et fassent naître en elles, une intention entrepreneuriale forte. / This thesis attempts to explain the formation of entrepreneurial intention of students following management programs or courses in entrepreneurship. We are interested in understanding how the programs or courses in entrepreneurship, including personal and contextual variables, affect the entrepreneurial intention of students. The main purpose of our thesis is to describe, predict and understand, in a context of entrepreneurship education, a major phase of the entrepreneurial process: entrepreneurial intention. To do this, a theoretical analysis of the key concepts in the field of entrepreneurship, will highlight a conceptual framework suited to the study of entrepreneurial intention. Based on the model of Shapero and Sokol (1982) taken over by Krueger (1993), we develop a model. The thesis presents its problematic and methodological project, through interviews and questionnaires conducted in seven universities, with 400 students. Our main results considering that the formation of entrepreneurial intentions is contingent on the study course. In other words, the perceived desirability and feasibility are two indispensable elements for the formation of an entrepreneurial intention for students following management programs. For students following science programs, the desirability contributes to determine the entrepreneurial intention. Thus, the determinants of perceived desirability and feasibility of entrepreneurship varies according to the major. Our research will make recommendations for improving university education so that they have a strong impact on students.

Cette thèse est consacrée à l'étude de la contingence culturelle de l'intention-action de création d'entreprise. Elle met en oeuvre une recherche empirique qui permet, au travers de la démarche de triangulation, d'explorer le rôle de la culture nationale dans ces notions. Une analyse théorique des principaux concepts dans le domaine de l'entrepreneuriat et de la culture nationale, permettra de mettre en évidence un cadre conceptuel adapté à l'étude de la contingence culturelle de l'intention entrepreneuriale. En effet, ce dernier propose une approche intégrant les différents niveaux d'analyse de la culture nationale et leurs incidences sur la formation de l'intention entrepreneuriale. La thèse présente son projet en termes de problématique et de méthodologie, au travers d'un processus de collecte de données, par entretiens et questionnaires, sur 35 études de cas de créateurs de TPE en provenance de la région Lorraine (France) et de la région Grand Tunis (Tunisie). Les traitements de ces données (analyses qualitative et quantitative) conduisent à adopter la contingence culturelle de la désirabilité et de la faisabilité perçues de se lancer en affaires. La recherche suggère aux acteurs décideurs que l'intention entrepreneuriale ne peut-être considérée comme universelle. En revanche, elle peut être investie au travers de certaines caractéristiques culturelles spécifiques, notamment les valeurs et croyances culturelles, le contexte relationnel, les motivations, les modèles d'entrepreneurs, etc. Ainsi, cette étude met en avant l'imbrication de la culture nationale et la culture entrepreneuriale. / This thesis is dedicated to study a cultural contingency of the entrepreneurial intention-action. It uses empirical research which permits, through a triangulation method, to explore the role of national culture in these notions. A theoretical analysis of main concepts on entrepreneurship and national culture enables to suggest an adapted conceptual framework for studying cultural contingency on entrepreneurial intention. In fact, this framework proposes an approach that permits to integrate different analysis levels of national culture and their effects on the entrepreneurial intention formation. The thesis presents its problematic and methodological project, through interviews and questionnaires applied in 35 case studies of small business creators, coming from "Lorraine" region (France) and "Grand Tunis" region (Tunisia). The data treatment (quantitative and qualitative analysis) brings to adopt the cultural contingency of perceived desirability and feasibility to start a business. The research suggests that intention of business creation can't be considered as universal. On the other hand it can be surrounded according to specific cultural characteristics, particularly, cultural values and beliefs, relational context, motivations, entrepreneurs' roles models, etc. It defends also the imbrication's entrepreneurial and national cultures.

Dans le but de comprendre ce qui pousse les entrepreneurs à agir, les chercheurs en entrepreneuriat utilisent depuis des décennies les modèles de l’intention dans leurs études. Les plus célèbres sont la Théorie de l’Action Planifiée d’Azjen et l’Evènement Entrepreneurial de Shapero et Sokol. Cependant, ces modèles restent perfectibles. En effet, ils partent du principe que l’intention est un bon prédicateur du comportement, alors que seules moins de la moitié des variations des comportements entrepreneuriaux sont explicables par l’intention. De plus, les modèles de l’intention se concentrent uniquement sur les antécédents de l’intention. La partie motivationnelle (le « pourquoi ») est donc couverte, mais la partie volitionnelle (le « comment ») est oubliée.Notre thèse, qui se compose de quatre travaux, a pour ambition de parer à ce manquement, dans le but de parfaire notre compréhension du processus entrepreneurial. Notre objectif est de mettre en lumière des facilitateurs qui permettraient de passer effectivement de l’intention à l’action. Nous relevons donc le défi de dévoiler en partie la boîte noire qui se trouve entre intention et comportement entrepreneurial. Nous avons sélectionné l’engagement et l’intention planifiée dans la littérature de socio-psychologie comme étant les chaînons manquants possibles, et nous les avons testés en contextes entrepreneuriaux.Ainsi, en se concentrant sur la partie volitionnelle, notre thèse complète les modèles de l’intention dans le but d’améliorer nos connaissances du processus entrepreneurial. Elle vise à servir les porteurs de projets, les politiques, les enseignants et les différents acteurs de suivi des entrepreneurs. En effet, tous peuvent utiliser ce que nous avons mis en lumière pour augmenter le taux de conversion de l’intention entrepreneuriale. Notre objectif est de manière générale de proposer de la matière nouvelle pour aider les porteurs de projets à concrétiser leurs intentions.Cependant, la taille de nos échantillons limite nos études empiriques à des études exploratoires. Nos résultats devront maintenant être confirmés de manière quantitative. / In order to understand what leads individuals to create new ventures, entrepreneurship researchers use intention models in their studies for decades. The most famous are the Theory of Planned Behavior of Azjen and the Entrepreneurial Event of Shapero and Sokol. However, these models are still perfectible. In fact, they stem from the fact that intentions predict behaviors, but only less than half of variance of entrepreneurial behaviors is explained by intention. Moreover, intention models only focus on the antecedents of intention. So the motivational part (why one acts) is addressed, but the volitional part (how to pursue actions) remains set aside.Our thesis, composed of four pieces of work, aims at addressing this gap in order to improve our understanding of the entrepreneurial process. Our objective is to shed light on facilitators that can lead from intentions to effective action. We thus took on the challenge of unveiling part of the missing links between entrepreneurial intention and behavior. We selected commitment and implementation intention in the socio-psychological literature as being the possible missing links, and we test them in entrepreneurial contexts.Thus by focusing on the volitional part, our thesis completes the intention models in order to improve our knowledge of the entrepreneurial process. It has implications for intended entrepreneurs themselves, politicians, educators and incubators. Indeed, they could use what we have learnt about commitment and implementation intention to enhance the entrepreneurial intention conversion rate. Generally speaking, our goal is to propose new materials to help intended entrepreneurs to enact their intentions.However, the size of our samples limits our empirical studies to exploratory papers. Further researches should now test our findings quantitatively.

L’entrepreneuriat en équipe constitue une réalité, diversement mesurée, de la conduite des entreprises. La recherche s’est intéressée à cette dimension du phénomène entrepreneurial. Dans ce travail, nous nous appuyons sur l’attente de l’individu entrepreneur afin de qualifier l’effectivité de l’équipe au sens de la satisfaction de ses membres, dans une perspective de pérennisation de l’acte entrepreneurial. Le secteur de l’agriculture offre un terrain qui intéresse la recherche. Le renouvellement des chefs d’entreprises, l’évolution du métier, l’agrandissement des structures productives, plaident pour un développement de formes sociétaires impliquant plusieurs exploitants propriétaires. La psychologie comportementale et la socio-psychologie nous aident à percevoir les attentes de l’entrepreneur dans le cadre d’un entrepreneuriat à plusieurs. L’installation dans un cadre d’équipe entrepreneuriale est largement mise en avant lors d’une étude par les modèles d’intention, auprès d’étudiants. Nous interrogeons, par la suite, des agriculteurs sur leur vécu, au regard de leurs aspirations initiales. Les analyses des organisations professionnelles portent ces sujets et viennent conforter notre problématique. Nous proposons un éclairage nouveau sur l’équipe entrepreneuriale et des pistes de réflexion pour l’accompagnement dans ce contexte. / Team entrepreneurship is a reality for many businesses. Research works aim to study this side of management phenomenon. For this contribution we examine the individual expectation for self-employment and describe the effectiveness of the team, in the sense of satisfaction of the members, as an element for the survival of the business. The farm sector gives the opportunity for our discipline to examine this form of entrepreneurship. Farms succession, the size of the enterprises, justifies the development of multi owner organisations. Behavioural psychology and social psychology, help us to analyse the entrepreneur believes. Entrepreneurial initiative in a team context is widely mentioned by students, in a study based on entrepreneurial intention models. Then we ask farmers about the reality of their situation in regards of initial expectations. We challenge the professional organisations analysis to confirm our research.We offer to have a new approach of team entrepreneurship, helping entrepreneurs and consultants toward durability of the project. (JEL: L26, D23, D91, Q12)

Le champ de recherche en entrepreneuriat est aujourd’hui très répandu mais dans le contexte du Vietnam, il reste encore un domaine de recherche à explorer. Parmi les paradigmes de l’entrepreneuriat, l’approche processuelle, se trouve au coeur de plusieurs recherches récentes. Cette thèse s’intéresse à l’intention qui constitue la première étape du processus entrepreneurial. Elle est consacrée à l’étude des impacts du système éducatif universitaire sur l’intention entrepreneuriale des étudiants vietnamiens. Elle tente de déterminer le rôle de l’« environnement universitaire » dans la formation de l’intention entrepreneuriale chez les étudiants. Le travail est interdisciplinaire entre les sciences de gestion et les sciences de l’information et de la communication. Il consiste à décrire un modèle de facteurs constitutifs de l’environnement universitaire et mesure l’influence de ces facteurs sur l’intention entrepreneuriale. Cette recherche s’appuie sur le modèle d’intention entrepreneuriale de Davidsson (1995) repris par Autio et al. (1997) et la théorie du comportement d’Ajzen (1991). La thèse est effectuée en mobilisant un pluralisme méthodologique combinant approche quantitative par questionnaire et qualitative par entretiens approfondis. Les donnés quantitatives recueillies l’ont été à travers deux enquêtes par questionnaires auprès de 781 étudiants (questionnaire 1) et 220 étudiants (questionnaire 2). Afin de valider les hypothèses de recherche, des tests statistiques ont été conduits : l’indépendant simple T-test, l’analyse de variance Anova ou la régression multiple. Quinze entretiens approfondis auprès de jeunes entrepreneurs qui sont passés par la vie universitaire ont pour but de clarifier le rôle de l’environnement universitaire ainsi que le rôle de la méthodologie pédagogique dans la formation de l’intention entrepreneuriale au sein des établissements universitaires. Le travail de terrain s’est déroulé sur plusieurs mois, auprès de 9 universités vietnamiennes situées au Nord (Hanoï) et du Sud (Ho Chi Minh Ville) du Vietnam. Les résultats de recherche montrent que l’environnement universitaire, dont la méthodologie pédagogique représente un facteur majeur, influence positivement l’intention entrepreneuriale des étudiants vietnamiens. Le rôle de la pédagogie active dans l’enseignement de l’entrepreneuriat est à nouveau confirmé. Les stages en entreprise sont préconisés dans la formation à l’entrepreneuriat. En se basant sur les entretiens approfondis, cette étude ouvre des perspectives nouvelles. Citons notamment le rôle du facteur réseau ainsi que la communication engageante. / The entrepreneurial field is a popular subject in the world, but it is a new and attracting research inVietnam where the private economic part has been more appreciated since 1986 (the most important point that marked the renovation of socio-economic system in Vietnam). In the entrepreneurial paradigms, the processing approach that attracts many attentions of recent researchers is followed by this study. With considering the entrepreneurship as the process, this thesis concentrates in the primary of business process (called the creation of enterprise). It studies the influences of university system on the entrepreneurial intention of Vietnamese students, especially the role of university environment in creating the students’ business intention. The most valued aim of this thesis is to describe the factors of university environment and to measure the influences of these factors on entrepreneurial ideas. It is evident that this research is typical combination between management science and information and communication science.This study bases on the entrepreneurial intention paradigm of Davisson (1995) that practiced by Autio etal (1997) and the behavioural theory of Ajzen (1991). The subject is studied by the combination between qualitative and quantitative methods. The two survey questionnaires were conducted with about 1000 completed questionnaires to collect the data for the research. The statistical tests were done such as the independent simple T-test, the analysis of variance ANOVA, the multiple regressions in order to confirm the hypotheses of research. Moreover, the fifteen of deep interview with young entrepreneurs who grow up from university system supplements the deeper understanding about the role of teaching method and university environment in creating entrepreneurial intention. The study is based on six months of fieldwork at nine universities in both the North and the South of Vietnam. The results show that the studying environment and teaching method are two key factors which have high positive influence on entrepreneurial intention of Vietnamese students. They also acknowledge the role of active pedagogic and the close relationship between the literature and the practice by the encouragement to be on probation in enterprises. This research also opens up the new prospect including the role of definition “réseau et communication engageante”.

Loin de l’image romantique de l’artiste dénué de tout sens des réalités, tous les secteurs des arts mettent aujourd’hui en place des débats où au terme d’artiste s’adjoint fréquemment celui d’entrepreneur pour qualifier la transformation des activités artistiques. Acteurs majeurs de l’économie créative, les artistes suscitent un intérêt grandissant de la part des observateurs et des chercheurs. Parallèlement, l’encouragement de l’entrepreneuriat dans l’enseignement supérieur et particulièrement dans les filières non commerciales, constitue un enjeu majeur de dynamisation des économies occidentales. Afin d’accompagner ces débats, nous avons étudié la formation des intentions entrepreneuriales des jeunes artistes pour mieux cerner leurs composantes ainsi que les eprésentations sous-jacentes au désir d’entreprendre chez ce public particulier. Trente et un entretiens ont été réalisés auprès d’étudiants des écoles d’art de Bretagne. Les analyses de contenu ont permis de déceler un lien significatif entre l’identité artistique des étudiants et leur intention de créer leur structure. Les résultats permettent d’identifier les différentes composantes de l’intention entrepreneuriale des jeunes artistes ainsi que les représentations sur lesquelles elles se fondent. La discussion des résultats permet, enfin, de montrer que la construction d’une identité artistique forte et la construction d’une intention entrepreneuriale évoluent conjointement et se renforcent mutuellement. / Far from the romantic image of the artist which lacks all sense of reality, today there ismuch discussion about the term artist being frequently linked to that of entrepreneur in allsectors of the arts to reflect the transformation in artistic activities. As major players in thecreative economy, artists are provoking a growing interest among observers and researchers. At the same time, the policy of developing entrepreneurship as a specific discipline in higher education - particularly in non-business studies – constitutes a major challenge to stimulate Western economies. In order to make a contribution to the discussion, we studied and analyzed the development of young artists’ entrepreneurial intentions and the social representations underlying that development.We conducted thirty-one interviews with students in arts schools in Brittany. The findings show a significant link between the artistic identity of the students and their entrepreneurial intent. They also enable us to identify the specificities of that intent. Lastly, the findings show that the building of a strong artistic identity and the construction of an entrepreneurial intent jointly mature and reinforce each other.