Esta pesquisa investigou como os modelos de negócios (MDNs) das empresas de e-commerce, atuantes no Brasil, foram modificados com a ação dos empreendedores nas fases de: concepção; início de operação e confirmação dos respectivos MDNs pelo mercado. Investigou, também, as razões que justicaram tais mudanças e suas contribuições para os desempenhos das empresas estudadas. Foi realizada uma pesquisa qualitativa, baseada no método de múltiplos casos, realizada junto à quinze empresas de e-commerce que adotam o modelo painel de controle e que atuam no mercado brasileiro. As entrevistas foram pessoais e orientadas por um roteiro de pesquisa. A apresentação dos dados dos casos e as análises qualitativas, extraídas dos depoimentos dos empresários, foram realizadas com base em uma Matriz de Análise Cruzada. A pesquisa revelou que os MDNs das empresas que haviam sido idealizados pelo empreendedor, na fase de concepção, sofreram mudanças dos tipos: estratégicas, mercadológicas, financeiras, tecnológicas e operacionais, as quais modificaram um ou mais dos submódulos do modelo, no sentido de introduzir ajustes na proposta/oferta de valor, no acervo de recursos, na base de fornecedores, nas redes de parceiros, nas formas de captura de valor (receitas), nas definições de segmentos de mercado e nos sistemas de gerenciamento e controle das operações. As razões destas mudanças, segundo os empreendedores, foram as necessidades de conquistar mercado para conseguir realizar vendas, atrair e ampliar a clientela. As mudanças realizadas pelos empreendedores, segundo eles, contribuíram positivamente, para gerar melhorias nos resultados de desempenho, ou seja, aumento da quantidade de clientes-usuários, clientes-fornecedores e crescimento do faturamento, conforme os índices utilizados.Os achados desta pesquisa foram: 1º) Nenhum dos MDNs idealizados pelos empreendedores estudados foi definitivo. 2º) O processo de construção do MDN só pode ser concluído depois que a empresa é submetida às condições de mercado, o que indica os ajustes e mudanças que serão necessárias neles. 3º) A confirmação do MDN, ou seja, quando ela gera resultados econômicos e atende às exigência de seus stakeholders, sempre é uma confirmação em caráter provisório. As limitações principais das conclusões são: a impossibilidade de generalização das conclusões para o universo de empresas de e-commerce atuantes no Brasil e utilizar informações de uma única fonte, que foram os depoimentos dos empreendedores ou dirigentes das empresas estudadas.A originalidade dos achados desta pesquisa contribuem para a teoria da construção de MDN em condições de mercado presente, revelando a ação do empreendedor na condução de diferentes fases do processo para a confirmação do modelo pelo mercado. Mostra as razões das mudanças incorporadas e suas contribuições para o desempenho da empresa. Para os empreendedores, os resultados da pesquisa servem como orientações para condução do processo, alertando para a necessidade de identificar as mudanças oriundas das necessidades dos clientes, da concorrência e de outros stakeholders. Em síntese, a pesquisa revelou que a construção dos MDNs, nos casos estudados, é um processo contínuo e sempre inacabado. / This research investigated how the business models (MDN) of e-commerce companies, active in Brazil, have been modified by the action of entrepreneurs in stages: conception; startup and confirmation of their MDN by the market. Also investigated the reasons justified such changes and their contributions to the performance of the companies studied. A qualitative research was made, based on the method of multiple cases performed by the fifteen companies of e-commerce that adopt the model panel of control and operating in the Brazilian market. The interviews were personal and guided by roadmap for research. The presentation of case data and qualitative analyzes extracted from the testimonies of businessmen, were made based on a Matrix Analysis Crusade. The research revealed that the MDNs of the companies that had been conceived by the entrepreneur, at the conception stage, passed for changes the types: strategic, marketing, financial, technological and operational, which changed one or more of the sub-modules of the model, in order to introduce adjustments in the proposal / offer value, the collection of resources, on the basis of suppliers, networks of partners, ways to capture value (revenue), the definitions of market segments and the management and control of operations systems. The reasons for these changes, according to entrepreneurs, were the needs to boost market to accomplish sales, attract and expand clientele. Changes made by entrepreneurs, according to them, contributed positively to generate improvements in performance results, in other words, increasing the amount of customers-users, customers-suppliers and revenue growth, as the indexes utilizados. Os findings of this research were: 1) None of the MDN conceived by entrepreneurs studied was final. 2) The process of building the MDN may be concluded only after the company is subject to market conditions, which indicates the adjustments and changes that will be required of them. 3) Confirmation of MDN, in other words, when it generates economic outcomes and meets the requirements of its stakeholders, it is always a confirmation provisionally. The main limitations of the conclusions are: the inability to generalize the findings to the universe of active e-commerce companies in Brazil and use information from a single source, that the statements were entrepreneurs or managers of companies studied. A originality of the findings of this research contributes to theory building MDN present market conditions, revealing the action of the entrepreneur to conduct different phases of the process to confirm the model by the market. Shows the ratios of incorporated changes and their contributions to the company\'s performance. For entrepreneurs, the survey results serve as guidelines for conducting the process, stressing the need to identify the changes originating from the needs of customers, competition and other stakeholders. In summary, the survey revealed that the construction of the MDN, in the cases studied, is an ongoing process and never finished.

Submitted by Luiz Felipe Barbosa (luiz.fbabreu2@ufpe.br) on 2015-03-09T13:29:30Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) DISSERTAÇÃO Francisco Barreto Costa Pimentel Filho.pdf: 2880879 bytes, checksum: 09126ae1af54582c2adf23919e98ca2e (MD5) / Made available in DSpace on 2015-03-09T13:29:30Z (GMT). No. of bitstreams: 2 license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) DISSERTAÇÃO Francisco Barreto Costa Pimentel Filho.pdf: 2880879 bytes, checksum: 09126ae1af54582c2adf23919e98ca2e (MD5) Previous issue date: 2014-08-29 / O estudo investiga a forma como as Startups implementam as metodologias de Business Model Canvas, Lean Startup e Desenvolvimento de Clientes. Para este objetivo, entrevistas semiestruturadas são conduzidas com empreendedores de 52 Startups para compreender o comportamento na adoção das novas metodologias e sua relevância. Empreendedores, apesar de reconhecerem a importância de efetuar validações do empreendimento antes de entrar no mercado, optam por construir um produto e lançá-lo. Além disso, a prática de Business Model Canvas é bastante elogiada quanto a comunicação e visão estratégica, mas é vista como demasiadamente simples, pois não contempla projeções financeiras e deve ser utilizada em conjunto com outras práticas. E quanto a prática de efetuar coletas de feedbacks, os empreendedores afirmam não possuírem uma cultura organizacional para esta atividade, sendo vista como custosa e feita de maneira passiva. As descobertas são muito importantes dado o grande potencial econômico existente nas Startups.

Made available in DSpace on 2014-06-12T15:05:20Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo1146_1.pdf: 1221373 bytes, checksum: 59fe3855b4457f81753c1cb0e461f7d7 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2007 / A indústria brasileira de software sempre esteve voltada para o mercado interno, a despeito de várias tentativas para aumentar as exportações nacionais, as quais fracassaram por uma série de fatores como: a falta de capital e principalmente deficiências na rede de promoção e distribuição dos produtos. A seu turno, a popularização da Internet, em especial com o incremento do acesso à banda larga, gerou uma nova oportunidade para a exportação de software. A utilização em larga escala da rede e do comércio eletrônico sobre a mesma, viabilizou uma série de novas oportunidades de negócio, especialmente para pequenas empresas. Em sendo o setor de software um dos mais integrados à Internet, é natural que as empresas deste segmento busquem explorar as características da rede para ampliar sua competitividade. Inserindo-se neste enredo, o objetivo deste estudo é idealizar um modelo para exportação de software pela Internet que seja exeqüível para pequenas e médias empresas brasileiras. Buscar-se-ão elementos que indiquem ações e processos para empresas que tendam a estruturar iniciativas de exportação de software. A trama conceitual aborda temas como comércio eletrônico, virtualidade (organizações e produtos) e aspectos de gestão (marketing experiencial, confiança e pirataria). Para elaborar o modelo, numa perspectiva exploratória, foi utilizada uma abordagem multimetodológica, com fases qualitativa e quantitativa. Um estudo de caso foi empreendido, para descortinar dimensões e práticas de exportação para construção do modelo e, posteriormente, conduzida uma pesquisa survey, para avaliar as dimensões do modelo numa amostra representativa de empresas exportadoras. Espera-se que o modelo contribua para desencadear um movimento de crescimento das exportações nas pequenas empresas brasileiras de software

Conforme vem adaptando suas atividades a hábitos mais sustentáveis, a sociedade tem absorvido lições aprendidas com o ecossistema natural. A economia circular, um modelo econômico que segue o modelo de circulação energética da ecologia, é um conceito que emerge e se destaca dentre tantos outros conceitos no espectro das ciências ambientais, da sustentabilidade e do desenvolvimento sustentável. Em oposição ao modelo linear tradicional praticado hoje, a economia circular vem sendo utilizada com o objetivo de enfrentar o desafio da escassez de recursos e eliminação de resíduos em uma abordagem vantajosa para todos, com perspectiva econômica e de valor. Como forma de auxiliar a promover essa mudança de paradigma, o surgimento de novos modelos de negócio representa um dos pilares necessários para essa transição. Ambos os termos economia circular e modelos de negócio são considerados atualmente temas de interesse crescente, tanto para a academia quanto a prática. Nesse contexto, a dissertação tem como objetivo investigar modelos de negócio alinhados aos conceitos de economia circular e sustentabilidade, de forma a entender quais são os principais blocos construtores que compõem esses modelos, os principais desafios enfrentados e benefícios obtidos. A abordagem metodológica utilizada baseia-se no estudo de múltiplos casos, desenvolvido em seis organizações de diferentes setores e tamanhos. Esta dissertação contribui para a literatura na intersecção dos temas economia circular, sustentabilidade e modelos de negócio. Os principais resultados ligados ao modelo de negócio apontam para proximidade no relacionamento com o cliente e estabelecimento de parcerias estratégicas alinhadas. Nota-se um espaço crescente para proposição de valores ligados a aspectos de sustentabilidade e economia circular, principalmente acompanhada de comunicação alinhada. Investimentos nesse sentido são vistos como um investimento a longo prazo, e empresas acreditam que o consumidor e o mercado passarão a perceber mais fortemente esses valores. As principais motivações abrangem redução dos impactos ambientais gerados em comparação a negócios convencionais e criação de impacto social positivo, principalmente através da conscientização de consumidores e usuários. Destaque também para a representatividade do uso de matéria prima reutilizada ou reciclada, e preocupação com fases do ciclo de vida. Diversas formas de contribuição para o desenvolvimento sustentável foram identificadas; e forças externas como questões regulatórias e políticas públicas foram destacadas por parte das empresas. / As adapting its activities to more sustainable habits, society has absorbed lessons learned from the natural ecosystem. Circular Economy (EC), an economic model that follows the energy circulation model from ecology, is a concept that emerges and stands out among many other concepts in the spectrum of environmental sciences, sustainability and sustainable development. In opposition to the traditional linear model in practice, circular economy is being used with the objective of facing the challenge of resource scarcity and waste elimination in a win-win approach, with a economic and value perspective. To promote this paradigm change, the emergence of new business models is one of the necessary pillars for this transition. Both terms, circular economy and business models are topics considered of growing interest, both for academy and practice. In this context, the dissertation has as objective to research business models aligned to the circular economy and sustainability concepts, on a way of understanding which are the main building block that compose these models, the main faced challenges and benefits obtained. The used methodological approach is based on the study of multiple cases, developed on six organizations of different sectors and sizes. This dissertation contributes with literature at the intersection of the topic\'s circular economy, sustainability and business models. The main results related to the business model point out proximity of the relationship with the customer and establishment of aligned strategic partnerships. It is noticed an increasing area for proposing values related to sustainability and circular economy aspects, mainly combined with aligned communication. On this direction, investments are considered as long-term investments and companies believe that consumers and market will have greater awareness of this values. The main motivations include reducing generated environmental impacts in comparison with conventional business and the creation of a positive social impact, mainly through the awareness of consumers and users. Also outstanding to the representativeness of the use of reused or recycled raw material, and concern with the life cycle phases. There were identified several contribution forms to sustainable development, and external forces were highlighted by the companies, such as regulatory issues and public policies.

A receita publicitária, historicamente a principal fonte de monetização na indústria de mídia, está se reduzindo em âmbito global. Por outro lado, a receita de circulação, cuja origem é diretamente o consumidor final, cresce anualmente nessa indústria. Paralelamente, observa-se uma mudança no comportamento do consumidor, que demonstra maior preferência por soluções digitais. Esse contexto exige que empresas de mídia repensem seus modelos de negócios e sua estratégia de monetização. Esse estudo propõe um modelo de receita digital adequado ao contexto de uma indústria de mídia do Sul do Brasil. Para alcançar esse objetivo, o método utilizado foi baseado em quatro etapas: (i) revisão da literatura acadêmica e fontes não acadêmicas; (ii) classificação dos modelos encontrados com base em critérios previamente definidos; (iii) desenvolvimento de uma estrutura e (iv) aplicação da estrutura criada, a partir de entrevistas com especialistas, bem como a recomendação de implementação de um modelo. Considerando o caso de uma rádio que concentra sua atuação em esporte e notícias, obteve-se como resultado a recomendação de implementação de um modelo combinado de Assinaturas e Publicidade Online. / Historically, advertising revenue have been the main source of monetization in the publisher industry, but it´s globally decreasing. On the other hand, circulation revenue, whose origin is directly from final consumer, grows annually in this industry. At the same time, consumer behavior is changing, showing preference for digital solutions. This context requires publishers to rethink their business models and monetizing strategy. This study proposes a digital business revenue appropriate to the context of a publisher in South Brazil. To achieve this goal, a four steps method was empployed: (i) review of the academic literature and non-academic sources; (ii) classification of the models found based on previously defined criteria; (iii) development of a structure and (iv) application of the structure created, based on interviews with experts, as well as the model implement recommendation. Considering the context of a radio that concentrates its activity in sport and news, the result was the recommendation of implementation of a combined model of Subscription and Online Advertising.

Submitted by Alisson Mota (alisson.davidbeckam@gmail.com) on 2015-06-25T18:59:51Z No. of bitstreams: 2 Dissertação - Kleber Abreu Sousa1.2.doc: 973824 bytes, checksum: 9f9025461d0e5685e7d9bbed52e5d1ea (MD5) Dissertação - Kleber Abreu Sousa2.2.doc: 82432 bytes, checksum: 27f5bd5c145aeda053c02a7191c1f42a (MD5) / Approved for entry into archive by Divisão de Documentação/BC Biblioteca Central (ddbc@ufam.edu.br) on 2015-06-26T16:35:57Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Dissertação - Kleber Abreu Sousa1.2.doc: 973824 bytes, checksum: 9f9025461d0e5685e7d9bbed52e5d1ea (MD5) Dissertação - Kleber Abreu Sousa2.2.doc: 82432 bytes, checksum: 27f5bd5c145aeda053c02a7191c1f42a (MD5) / Approved for entry into archive by Divisão de Documentação/BC Biblioteca Central (ddbc@ufam.edu.br) on 2015-06-26T17:14:20Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Dissertação - Kleber Abreu Sousa1.2.doc: 973824 bytes, checksum: 9f9025461d0e5685e7d9bbed52e5d1ea (MD5) Dissertação - Kleber Abreu Sousa2.2.doc: 82432 bytes, checksum: 27f5bd5c145aeda053c02a7191c1f42a (MD5) / Made available in DSpace on 2015-06-26T17:14:22Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Dissertação - Kleber Abreu Sousa1.2.doc: 973824 bytes, checksum: 9f9025461d0e5685e7d9bbed52e5d1ea (MD5) Dissertação - Kleber Abreu Sousa2.2.doc: 82432 bytes, checksum: 27f5bd5c145aeda053c02a7191c1f42a (MD5) Previous issue date: 2009-07-01 / This work presents business-oriented an initial model of promotion of high value added for application in the Incubator business-oriented of the Center of Biotechnology of Amazônia - CBA. So that this proposal could be constructed was necessary theoretically to evaluate and to argue the business-oriented context of the generation of technological base, the based business-oriented importance of the generation in Amazonian biodiversity, the paper of the nuclei of technological innovation, the concepts of technological management and innovation, the function of the incubator as technological infrastructures and the business-oriented peculiarities of the incubator of the CBA. With the objective to search base and endorsement to the study it was necessary still to analyze the paper, function and structure of the CBA, to argue the main modalities of incubation, to construct the stages of the incubation process and to argue its great importance for the development of the biodiversity. By means of the bibliographical research it could theoretically be arrived in port the bases for quarrel of theories that turn on incubator of companies of technological base, generation of biodiversity and structuralized models of incubation. The main approach of the present work is concentrated in the qualitative boarding, that is, the study it looks for to know the dynamics of functioning of the incubator of companies of the CBA and on of this perspective considering improvement solutions. Inside of the qualitative boarding, the present project of research involved two stages. In the first stage, a survey with the research method was made that used the information of available archives. Sources of data had been searched that already were available in the incubator of the CBA, as: documents, statisticians and materials. In the second stage a qualitative research in the incubator related one was lead, through the research method that used the participant comment and the half-structuralized interview. The results of this work had been important a time that had allowed the presentation of a proposal of initial model structuralized and defined well of functioning for the incubator of the Center of Biotechnology of Amazônia - CBA, that can be useful in the captation and management of new businesses. / Este trabalho apresenta um modelo inicial de promoção de negócios de alto valor agregado para aplicação na Incubadora de Negócios do Centro de Biotecnologia da Amazônia - CBA. Para que essa proposta pudesse ser construída foi necessário avaliar e discutir teoricamente o contexto da geração de negócios de base tecnológica, a importância da geração de negócios baseados na biodiversidade Amazônica, o papel dos núcleos de inovação tecnológica, os conceitos de gestão tecnológica e inovação, a função das incubadoras como infra-estruturas tecnológicas e as peculiaridades da incubadora de negócios do CBA. Com o objetivo de buscar base e respaldo ao estudo foi necessário ainda analisar o papel, função e estrutura do CBA, discutir as principais modalidades de incubação, construir as etapas do processo de incubação e argumentar a sua grande importância para o desenvolvimento da bioindústria. Por meio da pesquisa bibliográfica pôde-se aportar teoricamente as bases para discussão de teorias que versem sobre incubadora de empresas de base tecnológica, geração de bionegócios e modelos de incubação estruturados. O enfoque principal do presente trabalho está concentrado na abordagem qualitativa, ou seja, o estudo procura conhecer a dinâmica de funcionamento da incubadora de empresas do CBA e em cima dessa perspectiva propor soluções de melhoria. Dentro da abordagem qualitativa, o presente projeto de pesquisa envolveu duas etapas. Na primeira etapa, foi feito um levantamento com o método de pesquisa que utilizou as informações de arquivos disponíveis. Foram pesquisadas fontes de dados que já estavam disponíveis na incubadora do CBA, como: documentos, estatísticas e materiais. Na segunda etapa foi conduzida uma pesquisa qualitativa na referida incubadora, através do método de pesquisa que utilizou a observação participante e a entrevista semi-estruturada.Os resultados desta dissertação foram importantes uma vez que permitiram a apresentação de uma proposta de modelo inicial bem estruturado e definido de funcionamento para a incubadora do Centro de Biotecnologia da Amazônia – CBA, que pode ser útil na captação e gestão de novos negócios.

A receita publicitária, historicamente a principal fonte de monetização na indústria de mídia, está se reduzindo em âmbito global. Por outro lado, a receita de circulação, cuja origem é diretamente o consumidor final, cresce anualmente nessa indústria. Paralelamente, observa-se uma mudança no comportamento do consumidor, que demonstra maior preferência por soluções digitais. Esse contexto exige que empresas de mídia repensem seus modelos de negócios e sua estratégia de monetização. Esse estudo propõe um modelo de receita digital adequado ao contexto de uma indústria de mídia do Sul do Brasil. Para alcançar esse objetivo, o método utilizado foi baseado em quatro etapas: (i) revisão da literatura acadêmica e fontes não acadêmicas; (ii) classificação dos modelos encontrados com base em critérios previamente definidos; (iii) desenvolvimento de uma estrutura e (iv) aplicação da estrutura criada, a partir de entrevistas com especialistas, bem como a recomendação de implementação de um modelo. Considerando o caso de uma rádio que concentra sua atuação em esporte e notícias, obteve-se como resultado a recomendação de implementação de um modelo combinado de Assinaturas e Publicidade Online. / Historically, advertising revenue have been the main source of monetization in the publisher industry, but it´s globally decreasing. On the other hand, circulation revenue, whose origin is directly from final consumer, grows annually in this industry. At the same time, consumer behavior is changing, showing preference for digital solutions. This context requires publishers to rethink their business models and monetizing strategy. This study proposes a digital business revenue appropriate to the context of a publisher in South Brazil. To achieve this goal, a four steps method was empployed: (i) review of the academic literature and non-academic sources; (ii) classification of the models found based on previously defined criteria; (iii) development of a structure and (iv) application of the structure created, based on interviews with experts, as well as the model implement recommendation. Considering the context of a radio that concentrates its activity in sport and news, the result was the recommendation of implementation of a combined model of Subscription and Online Advertising.

Submitted by Aelson Maciera (aelsoncm@terra.com.br) on 2017-05-30T20:28:00Z No. of bitstreams: 1 TESE_Carlos_Eduardo_07_03_2017.pdf: 3832983 bytes, checksum: 89e588bade19d0adc1bc8ca3e779958b (MD5) / Approved for entry into archive by Ronildo Prado (ronisp@ufscar.br) on 2017-05-30T20:30:20Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE_Carlos_Eduardo_07_03_2017.pdf: 3832983 bytes, checksum: 89e588bade19d0adc1bc8ca3e779958b (MD5) / Approved for entry into archive by Ronildo Prado (ronisp@ufscar.br) on 2017-05-30T20:30:31Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE_Carlos_Eduardo_07_03_2017.pdf: 3832983 bytes, checksum: 89e588bade19d0adc1bc8ca3e779958b (MD5) / Made available in DSpace on 2017-05-30T20:38:42Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TESE_Carlos_Eduardo_07_03_2017.pdf: 3832983 bytes, checksum: 89e588bade19d0adc1bc8ca3e779958b (MD5) Previous issue date: 2016-12-19 / Não recebi financiamento / This thesis aimed to elaborate a proposal of a business model with strategies´ innovation for micro and small companies, researching companies of the fashion segment located in Goiânia, Pontalina and Taquaral de Goiás-GO, for the facing the current competitive market. The research was motivated by the observation and experience of the difficulties presented by companies in the industrial segment, particularly those in the fashion segment, to understand the context of innovation, identify their occurrences in internal (operational) and external (strategic) factors and to integrate them to the practices of business management. In addition, mainly, to use them for the development and definition of innovation strategies as mechanisms of competitive advantage and insertion in the market. Looking this perspective and considering the globalized world, where micro and small Brazilian business are inserted which has been causing intense transformations in the business environment and which has led companies from all over the world to reconfigure themselves and seek ways to foster competitiveness, we have sought to analyze the innovation with a systemic and integrated way to the strategies and models of management of the companies evaluating the performance of the strategic and operational factors, observing its structural aspects, processes, products, commercialization competitiveness and socioeconomic sustainability among others. The information was raise through a questionnaire application that allowed characterizing the occurrences of innovation in the operational and strategic factors of the companies surveyed. Considering this, sought observe the learning and knowledge factors that stimulate the innovative processes and presenting a business model proposal with innovation strategies for micro and small business, taking into account the requirements of the importance, significance and relevance of innovation for these enterprise. In this way, it tried to establish the adherence between the business practice and the academic knowledge, establishing the relationship between the innovation, looking for to integrate to the strategies and models of management of the companies. It also sough associated it with the concepts and theoretical studies obtained through a bibliographical, theoretical and conceptual review on the themes of innovation, strategy, competitiveness, business model and micro and small enterprises. It was an empirical research, of an exploratory descriptive nature, of an applied nature, with quantitative approach insofar as it observed numerical and qualitative aspects, insofar as it collected information through individual interviews. The data collection was carry out with 45 companies from the fashion segment of Goiânia, Pontalina and Taquaral de Goiás-GO. It was take through a structured questionnaire applying in-depth interviews, the data were process and analyzed using the Survey Win 4.0, and the Excel software is resulting in the characterization of the operational and strategic factors that allowed the presentation of the business model proposal with innovation strategies. This research will contribute to promove some reflection and to improve the understanding of elements that can compose the innovation strategies aimed at micro and small companies. / Esta tese objetivou elaborar uma proposta de modelo de negócio com estratégias de inovação para empresas de micro e pequeno porte, por meio da realização de um estudo nas empresas do segmento de moda dos municípios de Goiânia, Pontalina e Taquaral de Goiás-GO, para o enfrentamento do atual mercado competitivo. A pesquisa foi motivada pela observação e vivência das dificuldades apresentadas por empresas do segmento industrial, particularmente as do segmento de moda, para entender o contexto da inovação, identificar as suas ocorrências nos fatores internos (operacionais) e externos (estratégicos), integrá-las às práticas de gestão empresarial e, principalmente, utilizá-las para o desenvolvimento e definição de estratégias de inovação como mecanismos de vantagem competitiva e inserção no mercado. Nesta perspectiva e considerando o contexto de mundo globalizado onde as micro e pequenas empresas brasileiras estão inseridas, que vem causando intensas transformações no ambiente dos negócios e que levou empresas do mundo todo a se reconfigurarem e buscarem formas de fomentar a competitividade, buscou-se analisar a inovação de forma sistêmica e integrada às estratégias e modelos de gestão das empresas avaliando a atuação dos fatores estratégicos e operacionais, observando seus aspectos estruturais, de processos, produtos, comercialização, competitividade e sustentabilidade socioeconômica entre outros. As informações foram levantadas por meio da aplicação de questionário que permitiu caracterizar as ocorrências da inovação nos fatores operacionais e estratégicos das empresas pesquisadas, observar os fatores de aprendizagem e conhecimento que estimulam os processos inovativos e apresentar uma proposta de modelo de negócio com estratégias de inovação para as micro e pequenas empresas, levando em conta os requisitos da importância, do significado e da relevância da inovação para estas empresas. Buscou-se, desta forma, estabelecer a aderência entre a prática empresarial e o conhecimento acadêmico, estabelecendo a relação entre a inovação integrada às estratégias e modelos de gestão das empresas, associados aos conceitos e estudos teóricos obtidos por meio de revisão bibliográfica, teórica e conceitual sobre os temas inovação, estratégia, competitividade, modelo de negócio e micro e pequenas empresas Tratou-se de uma pesquisa empírica, de caráter descritivo exploratório, de natureza aplicada, com abordagem quantitativa na medida em que observou aspectos numéricos e qualitativa por coletar informações por meio de entrevistas individuais. A coleta de dados foi realizada com 45 empresas do segmento de moda dos municípios de Goiânia, Pontalina e Taquaral de Goiás-GO, por meio de questionário estruturado aplicando entrevistas em profundidade e os dados foram tratados e analisados utilizando os softwares SurveyWin 4.0 e Excell obtendo como resultado a caracterização dos fatores operacionais e estratégicos que permitiram a apresentação da proposta de modelo de negócio com estratégias de inovação. Esta pesquisa irá contribuir para a reflexão e melhor compreensão de elementos que podem compor as estratégias de inovação voltadas para empresas de micro e pequeno porte.

A receita publicitária, historicamente a principal fonte de monetização na indústria de mídia, está se reduzindo em âmbito global. Por outro lado, a receita de circulação, cuja origem é diretamente o consumidor final, cresce anualmente nessa indústria. Paralelamente, observa-se uma mudança no comportamento do consumidor, que demonstra maior preferência por soluções digitais. Esse contexto exige que empresas de mídia repensem seus modelos de negócios e sua estratégia de monetização. Esse estudo propõe um modelo de receita digital adequado ao contexto de uma indústria de mídia do Sul do Brasil. Para alcançar esse objetivo, o método utilizado foi baseado em quatro etapas: (i) revisão da literatura acadêmica e fontes não acadêmicas; (ii) classificação dos modelos encontrados com base em critérios previamente definidos; (iii) desenvolvimento de uma estrutura e (iv) aplicação da estrutura criada, a partir de entrevistas com especialistas, bem como a recomendação de implementação de um modelo. Considerando o caso de uma rádio que concentra sua atuação em esporte e notícias, obteve-se como resultado a recomendação de implementação de um modelo combinado de Assinaturas e Publicidade Online. / Historically, advertising revenue have been the main source of monetization in the publisher industry, but it´s globally decreasing. On the other hand, circulation revenue, whose origin is directly from final consumer, grows annually in this industry. At the same time, consumer behavior is changing, showing preference for digital solutions. This context requires publishers to rethink their business models and monetizing strategy. This study proposes a digital business revenue appropriate to the context of a publisher in South Brazil. To achieve this goal, a four steps method was empployed: (i) review of the academic literature and non-academic sources; (ii) classification of the models found based on previously defined criteria; (iii) development of a structure and (iv) application of the structure created, based on interviews with experts, as well as the model implement recommendation. Considering the context of a radio that concentrates its activity in sport and news, the result was the recommendation of implementation of a combined model of Subscription and Online Advertising.

Submitted by Etelvina Domingos (etelvina.domingos@ufpe.br) on 2015-04-15T18:37:39Z No. of bitstreams: 2 DISSERTAÇÃO Tarciana Araújo Brito de Andrade.pdf: 4701439 bytes, checksum: dbe5ebece2c8efb3e7fa63f8b5cb815d (MD5) license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-04-15T18:37:39Z (GMT). No. of bitstreams: 2 DISSERTAÇÃO Tarciana Araújo Brito de Andrade.pdf: 4701439 bytes, checksum: dbe5ebece2c8efb3e7fa63f8b5cb815d (MD5) license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) Previous issue date: 2014-10-20 / A nova lógica econômica do mundo pede flexibilidade, se alimenta dos ativos culturais e criativos, buscando inclusive legitimar o uso da imaginação nas esferas pública, privada e na sociedade. Qualquer instituição, conglomerado de empresas ou cidade, tem potencial para investir em Economia Criativa. Para tanto, enxerga-se cada vez mais a necessidade de estimular a promoção de significados para prospectar novas atuações de mercado, já que as inovações tecnológicas parecem não ser mais suficientes como fonte de vantagem competitiva a longo prazo. Neste sentido, o propósito do Design Driven Innovation (DDI) tira o foco da quantidade de ideias e volta-se à quem pode contribuir para a criação de novos significados. O DDI pauta-se na criação de significados para produtos de uma empresa, enquanto que a Estratégia de Significado apresenta uma abordagem semântica para todos os componentes de um modelo de negócio institucional. Assim as redes colaborativas, o network e a identificação dos intérpretes tornam-se a fonte de criação de significados. No entanto, tem-se ciência que envolver diferentes stakeholders, dos diversos setores criativos, é uma tarefa árdua, não obstante estratégica, para uma economia emergente não estar tão dependente das commodities. Neste sentido, o presente estudo figura-se como um estudo de caso do Centro de Empreendedorismo e Tecnologias da Economia Criativa - o PORTOMÍDIA, uma recente iniciativa do Porto Digital, que almeja promover a Economia Criativa no Recife-PE. Esta pesquisa conta com o apoio do Ministério da Cultura do Brasil e do Núcleo de Gestão do Porto Digital - NGPD, e busca entender os objetivos, processos e perspectivas do Portomídia, sob a perspectiva do DDI e da estratégia de significado. A relevância da pesquisa encontra-se em sublinhar a promoção dos aspectos simbólicos para o modelo do negócio do Portomídia, como meio para criar valor à economia local. Ao final do estudo, apresentam-se diretrizes que possam vir a corroborar com o fomento de significados.