This thesis is focused on political marketing, especially negative campaign. It describes Parliamentary elections in the Czech republic in 2010 and instruments were used.

nÃo hà / Esta pesquisa tem por objetivo compreender as estratÃgias de promoÃÃo da campanha negativa empreendida no Facebook pelos dois principais candidatos à PresidÃncia da RepÃblica no Brasil â Dilma Rousseff (PT) e AÃcio Neves (PSDB) â durante os perÃodos de prÃ-campanha, campanha e pÃs-campanha em 2014. A eleiÃÃo em tela foi marcada por uma disputa acirrada nas urnas e tambÃm por uma postura agressiva entre os presidenciÃveis nos diversos meios de comunicaÃÃo â com especial destaque para os media digitais. Para proceder à pesquisa, foram coletadas todas as postagens publicadas nas fan pages oficiais dos dois postulantes ao PalÃcio do Planalto entre 6 de abril e 2 de novembro de 2014, que corresponde ao perÃodo oficialmente determinado como eleitoral pelo TSE acrescido dos trÃs meses anteriores a ele e da semana imediatamente posterior ao pleito. Por meio das tÃcnicas de AnÃlise de ConteÃdo e de AnÃlise de Discurso, sÃo considerados para investigaÃÃo apenas os posts enquadrados na categoria âcampanha negativaâ, obtidos a partir da verificaÃÃo de quais postagens apresentavam informaÃÃes com objetivo ou potencial de afetar negativamente a imagem dos rivais. Em seguida, as mensagens sÃo classificadas a partir da adaptaÃÃo de categorizaÃÃes de Kaid e Johnston (1991), Klotz (1998), LourenÃo (2007, 2009) e Borba (2012a, 2012c, 2015). A classificaÃÃo verifica a frequÃncia; o autor e o alvo da crÃtica; o tipo de recurso empregado na publicaÃÃo; o foco dos ataques; e o apelo retÃrico utilizado pelos concorrentes. Ao fim da investigaÃÃo, apresenta-se um mapeamento das formas de uso da propaganda negativa no Facebook, tendo como principais resultados que os ataques nesta rede social foram mais frequentes do que no horÃrio gratuito de propaganda eleitoral na TV; que Dilma e AÃcio tiveram um ao outro como alvo preferenciais; que ambos utilizaram recursos multimÃdia em suas crÃticas, cuja natureza foi predominantemente polÃtica e com apelo de credibilidade das fontes. / This research aims to understand the promotion strategies of the negative campaign carried out by the two main candidates running for the Presidency of the Republic in Brazil during the pre-campaign, campaign, and post-campaign periods in 2014 â Dilma Rousseff (PT) and AÃcio Neves (PSDB) â on Facebook. Such election was marked by a fierce dispute in the polls, and also by an aggressive attitude between those candidates in the several communication means â with special emphasis on the digital media. To do the research, all the posts published in the official fan pages of the two candidates running for Planalto Palace were collected between April 6 and November 2, 2014, which corresponds to the period officially established by the Electoral Superior Court (TSE), encompassing three months before the elections and one week immediately after. Through the techniques of content analysis and discourse analysis, only the posts classified under the ânegative campaignâ category are considered for the research, and obtained by checking the posts that presented information with the purpose or potential to negatively affect the image of the rivals. Then, the messages are sorted out based on the adaptation of categorizations of Kaid and Johnston (1991), Klotz (1998), LourenÃo (2007, 2009), and Borba (2012a, 2012c, 2015). The classification checks the frequency; the author and the target of criticism; the type of resource used in the publication; the focus of the attacks; and the rhetoric appeal used by the competitors. At the end of the research, a mapping of the usage forms of the negative ads in such social network site is presented, which indicates as the main results that the attacks on Facebook were more frequent than in the free electoral advertisements on TV; that Dilma and AÃcio had each other as preferred targets; that both of them used multimedia resources in their criticism, which was predominantly of political nature, and the credibility of the sources appeal.

Estratégia vence eleição? Essa pergunta é o foco da dissertação. O trabalho inicialmente apre-senta o significado da estratégia política na sua formulação clássica e na situação de campanhas eleito-rais em democracias. Apoiado no estudo de campanhas eleitorais, sobretudo dos Estados Unidos e do Brasil, o autor identifica os dois modelos mais praticados de campanhas: a campanha positiva e a campanha negativa. A seguir, é feita uma revisão da bibliografia sobre campanhas eleitorais voltada para a descrição de cada um dos dois modelos. O fato de que é muito maior a quantidade de estudos acadêmicos sobre campanha negativa e de que a eleição analisada na dissertação também é um caso de campanha negativa implicou uma revisão bibliográfica mais detalhada. A dissertação apresenta dados de seis pesquisas eleitorais realizadas ao longo da campanha na cidade de Alvorada em 2008, ilustran-do com dados uma situação curiosa para os marcos de campanha negativa: o efeito eleitoralmente positivo de uma “negatividade em potencial”. Os dados confirmam o acerto da estratégia ao mostrar a inversão da intenção de voto, da rejeição, do aumento do conhecimento dos fatos negativos pelo eleitor, entre outras variáveis, todos apontando na direção do acerto estratégico que levou o candidato à vitória. / Strategy wins elections? This question is the focus of the dissertation. After a brief analysis of the concept of strategy both in its classical theory and democratic electoral campaigns, the author identi-fies two basic types of campaigns: positive and negative. A bibliographic revision on the general sub-ject of elections and more specifically on both types of electoral campaigns is presented. However, considering that the number of studies in negative campaigns is much greater than studies in positive campaign, besides the fact that the research data available refers to a specific negative campaign (city of Alvorada 2008) a more detailed revision was made for negative campaigns. The dissertation pre-sents data for six surveys applied along the duration of the campaign, showing the curious situation of the effectiveness of the cautious use of what perhaps could be called “potential negativity”.

本文在整理文獻研究之後，將1.候選人角色；2.大選時間因素；3.廣告類型與廣告表現三者做為切入研究問題的起始點，並據之發展相關研究假設與應用之統計方法。另外，研究方法則採用內容分析法，以了解負面競選廣告的使用情形和趨勢，文中並依相關統計方法與規則進行前測檢定與分析，務求符合客觀一致之精神。 本文研究結果發現與建議如下： 1．候選人角色(現任者/挑戰者)並非完全有效衡量或測定負面競選廣告的參考指標，「三里不同風、五里不同俗」，美國的政治生態、選舉制度和廣告文化與台灣本地情形都有一定程度的差異，而且台灣總統選舉並不存在候選人角色的基本假定，本文建議後續研究者可以將「民調」結果納入考量，民調可能才是候選人與其幕僚決定負面競選廣告基調的來源，但此點須由後續研究加以證實。 2．大選時期是了解負面競選廣告表現的重要的指標，研究發現愈接近大選中後期，廣告量就會愈接近高峰，另外情感式廣告也更傾向於在大選中後期中現身，顯現在大選情勢緊繃之下，負面競選廣告的任務主要是鼓動選民的涉入感與情緒熱潮，而非學者希冀的冷靜比較或攸關公共政策辯論的廣告。 3．某些負面競選廣告的概念在未經嚴格驗證的情形之下，已經有了誤用之虞，本文研究發現某些「理所當然」的廣告表現反而出現逆轉式結局，本文建議未來應將負面競選廣告的概念細緻化，例如「廣告類型」「廣告內容主題」「訴求類型」應將三者予以區分，當可對負面競選廣告得到更為全面的了解。 負面競選廣告的研究潛力十足，但環顧文獻後可以學者們努力於各自的研究結果，卻鮮少激盪出研究共識，雖然Johnson-Cartee和Copeland兩人大力倡導負面競選廣告的初步分類，但不時還是發現某些學者以各自定義、各據山頭的方式研究負面競選廣告，本文建議將來研究可試圖建立統合性、整合式、系統式的負面競選廣告概念。