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Desarrollo de un modelo de comportamiento de pago para estimar el riesgo de crédito en microempresariosAlarcón Pérez, Vannia Scarlett January 2017 (has links)
Ingeniera Civil Industrial / Este trabajo ha sido parcialmente financiado por el Instituto de Sistemas Complejos de Ingeniería / 27/11/2022
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Asesoría Legal PrepagadaRebaza García, Luís Rodolfo, Demichelli M., Fernando, Silva Corzo, Andrés 17 November 2017 (has links)
Este proyecto de negocio surgió al observar la experiencia cotidiana vivida por miles de personas, muchas de ellas propietarias y gerentes de Mypes que por las mas diversas causas no han accedido a servicios legales preventivos acordes a sus necesidades. Como se verá en lo subsiguiente, esta falta de asesoría legal preventiva es entendida por nosotros como una oportunidad de negocio interesante que se traduce en la “democratización de los servicios jurídicos” hacia un segmento de mercado que si bien ha sido el mas dinámico durante los últimos tiempos, con un crecimiento sostenido digno de atención, sigue mostrando oportunidades de mejora plausibles de brindar. Asimismo vemos que la fórmula de asesoría legal común posee orientación claramente reactiva remitiendo a las personas, casi por inercia, a enfrascarse en procesos judiciales que a la larga consumen los recursos de las empresas. A lo largo de este trabajo analizaremos tanto el mercado al que pretendemos llegar como las opciones legales existentes a la fecha. También buscamos mostrar que dichas opciones legales no se encuentran acordes a los requerimientos del segmento objetivo al que se quiere llegar y por último abordaremos una nueva propuesta que apunta a cubrir las oportunidades de negocio que identificamos. / Tesis
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Propuesta de un sistema de gestión de inventarios en una PYME fabricante de cintasTapia Pacheco, Rosa María 19 March 2013 (has links)
Tesis
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Microempresa y crédito bancarioVaras del Canto, Álvaro Daniel January 2005 (has links)
Memoria (licenciado en ciencias jurídicas y sociales) / Este trabajo presenta un estudio cualitativo respecto de la situación y
condiciones actuales de acceso al crédito de la microempresa en el sistema
bancario chileno, que tiene por objeto precisar cuáles son los mayores
obstáculos que enfrenta este sector para lograr ser bancarizado, y las
posibles soluciones conducentes a disolver dichas trabas.
Entre los principales resultados de este estudio, destaca la
constatación de un desconocimiento generalizado de parte del sistema
bancario, respecto de la microempresa; una deficiente cobertura de su
demanda crediticia; la urgencia y relevancia de una modificación a la
legislación bancaria y financiera chilena, para facilitar el acceso al crédito
bancario de este sector empresarial, así como también de un mayor énfasis
en la implementación de políticas públicas de fomento enfocadas a
establecer condiciones igualitarias de competitividad, en un mercado cada
vez más diversificado y especializado.
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Cost-DownCarrasco, Alejandra, Cortés, Patricio, Aguirre, Juan Pablo, Peña E., José Luis January 2005 (has links)
Tesis para optar al grado de Magíster en Administración MBA / No disponible a texto completo / Nuestro plan de negocios se focaliza en la satisfación de necesidades que tienen las empresas PYME del
ámbito indus rial del área metropolitana. Según un estudio realizado por el equipo ejecutivo de COST
DOWN, entre Noviembre y Diciembre de 2004, el 60% de éstas, en promedio, no posee una forma
estructurada de trabajo para llevar e control de inventario y de materias primas, y el 64% no posee una
forma estructurada para la obtención de los costos de producción. Por otra parte, el mismo estudio
establece que los encuestados valoran un sistema vía Internet, que no signifique la instalación de
platafo mas adicionales y que les permita mejorar su gestión en el control de inventario y costos.
Nuestro servicio consiste en capturar y procesar la información de producción de las empresas
asesoradas, que les permitirá ahorrar costos haciéndolas más eficientes. Nuestro modelo de negocios
considera resolver dificultades de acceso y uso de la tecnología por medio de un sistema WEB en la
modalidad ISP, lo que permite independizarse de las limitaciones de las empresas en dicha dimensión.
Esto les posibilitará contar con información en línea para optimizar la toma de decisiones, mejorar su
competitividad en el mercado y aumentar la ren abilidad de la inversión realizada, reflejándose en un
beneficio monetario vía reducción de costos, cuyo monto dependerá de la realidad de cada empresa.
Nuestra estra egia competitiva es la focalización, pues estaremos orientados a las medianas empresas del
sector industrial en la región metropolitana, cuyo número asciende actualmente a 1.316.
El equipo ejecutivo podrá poner su vasta experienc a al servicio de un número de PYMES mucho más
grande que el que atiende un consultor normal, debido a su focalización en lo relacionado con la cadena
productiva y gracias al uso de herramientas tecnológicas que multiplican su productividad.
Para llevar a cabo este proyecto, se con empla una inversión inicial de UF 3.030, la cual será aportada en
partes iguales por el equipo ejecutivo, constituido por Alejandra Carrasco quien ha diseñado e
implementado estrategias de marketing en empresas de servicios, Juan Pablo Aguirre especialista en TI
quien posee una empresa desde 1998 dedicada a desarrollar sistemas en la modalidad ISP e instalación de
platafo mas de Internet, Patricio Cortés ejecutivo del sector financiero desde hace 17 años, dirigiendo
equipos de venta y mantención de carteras de emp esas PYME del área metropolitana y José Luis Peña
quien es jefe de control gestión en una empresa industrial, dentro de sus logros está liderar la
implementación de sistemas de control de producción, comercial y corporativo que se encuentran en
funcionamiento.
Para el análisis financiero se consideró un horizonte de evaluación a 5 años, el cual contempla una
capturación de 50 empresas para el primer año, arrojando una TIR de 80 % y un VAN de UF 5.760.
Finalmente dado los antecedentes antes mencionados, y considerando el estudio de mercado realizado es
atractivo para el equipo ejecutivo llevar a cabo el negocio.
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Determinantes del uso del crédito de las microempresas formales del sector comercio en el Perú 2014 -2016Vidal Ruiz, Angela Rubi 10 May 2021 (has links)
La presente tesis analiza los determinantes del uso del crédito de las
microempresas formales del sector comercio en Perú entre los años 2014 y
2016, para lo cual se consideraron variables a nivel de la empresa como tamaño,
años de experiencia, recibió capacitación en temas financieros y ubicación
geográfica, también variables a nivel del conductor como sexo, edad y nivel
educativo, variables que fueron escogidas tras la revisión de literatura. Para esto
se trabajó con un pool de datos obtenido uniendo la Encuesta Nacional de
Empresas de tres años. Asimismo, se utilizó un modelo logit para estimar el
porcentaje en que las características influyen en las probabilidades de usar un
crédito.
La literatura empírica revisada, a nivel de Latinoamérica y Perú, sugiere
que a mayor sea el tamaño de la empresa, mayores sean las probabilidades de
hace uso del crédito, así como también que el conductor tenga mayor nivel de
estudio o que sea hombre incrementan estas probabilidades.
Los resultados obtenidos muestran que las variables propuestas son
significativas al 1%, además, estos concuerdan con lo señalado en la literatura
empírica. Acerca de las variables del conductor de la microempresa, se obtuvo
que cuando el este es hombre tiene más de probabilidades de hacer uso que
cuando es mujer. En esta misma línea, cuando el conductor ha concluido sus
estudios superiores, tiene más probabilidades que uno que no concluyó su
educación básica. Respecto de las variables de las características de la
empresa, a medida que se incrementa el nivel de ventas, las empresas harán un
menor uso del crédito, asimismo, el historial crediticio influye en que la
microempresa pueda hacer uso de uno. / This thesis analyzes what are the determinants of the use of credit in
commerce formal micro-enterprises in Peru between 2014 and 2016, there have
been considered variables at the company level such as size, years of
experience, received training in financial topics and geography location, also
variables at the driver level such as sex, age and educational level, variables that
were chosen after the literature review. For this, I worked with a data pool
obtained by appending the National Survey of Enterprise of three years, from
2015 to 2017. Likewise, a logit model was used to estimate the percentage in
which the characteristics influence the probabilities of using a loan.
The empirical literature reviewed, at the level of Latin America and Peru,
suggests that the larger the size of the company, the greater the probabilities of
using credit, as well, as that the driver has a higher level of education or that he
is a man, these increase probabilities.
The results obtained show that the proposed variables are significant at
1%, furthermore, they are consistent to what was indicated in the empirical
literature. About the driver variables, it was obtained that when the driver is a
man, he is more likely to use credit that when driver is a woman. In addition, when
the driver has completed his higher education, he is more likely than one who did
not complete his school studies. Regarding the variables of the characteristics of
the company, as the level of sales increases, companies will make less use of
credit, likewise, credit score influences whether the microenterprise can make
use of one.
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Diagnóstico y plan de implementación en base al modelo S&OP para lograr la alineación operativa en la pyme manufacturera peruana Inversiones Marrot E.I.R.L.Pulido Arce, Alisson Maciell, Rodriguez Huillca, Marycielo Milagros 21 June 2023 (has links)
La presente investigación tiene como objetivo realizar la propuesta de un plan de
implementación del modelo S&OP enfocado en la empresa Inversiones Marrot E.I.R.L para
lograr una alineación operativa entre las áreas de ventas y el área de producción. Para esto,
el estudio se basó en el modelo de diagnóstico de Rampon Neto, Barcellos y Panizzon (2022),
así como en el proceso S&OP propuesto por Grimson y Pyke (2007). De esta manera, se
realiza la investigación en base a dos etapas. La primera en la que se realiza el diagnóstico
de la empresa, el cual permitió conocer el nivel de madurez S&OP que presenta actualmente.
A partir de esto, se realiza la propuesta de líneas de acción específicas, bajo un plan completo
de implementación que la empresa puede adoptar con la finalidad de lograr una alineación
operativa entre sus acciones de ventas y operaciones. De esta manera, se concluye que la
empresa se encuentra en un nivel de madurez indefinido, lo cual se relaciona con la poca
alineación operativa que presenta actualmente. En este sentido, el plan de implementación
aborda acciones, en tres períodos distintos, los cuales guiarían a la empresa a obtener un
nivel de madurez integrado de S&OP dentro de los próximos 3 años.
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Diagnóstico y análisis de las capacidades de gestión para la exportación de una MYPE familiar caso: GRUPO AGRO SUR PERÚ S.A.C.Alarcón Jiménez, Solsiré, Mamani Cruz, Cary Carolina 15 August 2019 (has links)
El presente estudio expone la necesidad de conocer las capacidades de gestión que
preparan a una MYPE familiar para la exportación ya que, usualmente, las pequeñas empresas
no pueden sostener este proceso. La aproximación de la investigación es realizada por medio de
un estudio de caso sobre la empresa “Grupo Agro Sur Perú S.A.C”, en adelante, Agro Sur,
empresa dedicada a la producción y comercialización mayorista de ajíes nativos en el mercado
local.
De esta manera, se analiza las capacidades de planeación, organización, del gestor,
marketing y financiera en Agro Sur y se contrasta en empresas exportadoras dentro del sector,
asimismo, se recurre a expertos en el tema para corroborar las capacidades fundamentales para
la exportación. Como resultado del análisis, se identificó que Agro Sur debe desarrollar las
capacidades de planeación y organización para que la empresa pueda sostener sus actividades
actuales y de exportación. Asimismo, deberá potenciar las capacidades de marketing y del
gestor ya que se identificó que Agro Sur ha desarrollado ciertas variables para la exportación. Y
finalmente, se determinó que la empresa tiene desarrollada la capacidad financiera al ser sujeto
de crédito y poseer capital propio para futuras inversiones.
Consecuentemente, se proponen siete actividades para desarrollar las capacidades de
gestión que requiere Agro Sur para la exportación; y se proponen tres opciones estratégicas para
que Agro Sur comience a exportar sus productos: la exportación directa, a través de la
participación de programas del Estado y por medio de la creación de alianzas estratégicas.
Asimismo, se detallan las ventajas y desventajas de cada una de estas opciones en torno a la
condición de ser una MYPE familiar.
Finalmente, se recomienda que la empresa deba orientarse hacia un enfoque de gestión
basado en criterios económicos y empresariales ya que actualmente la gestión se realiza de
manera intuitiva.
Cabe recalcar, que las capacidades de gestión analizadas en este Proyecto Profesional
no son exclusivas para la incursión en la exportación, por lo contrario, también permiten elevar
el nivel de competitividad de Agro Sur dentro del mercado nacional dado que efectuar una
revisión en relación al mercado internacional es establecer una meta más exigente y
competitiva.
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Propuesta de mejora para una pequeña empresa enfocada en las estrategias de fidelización a través del marketing relacional: caso de estudio “Frenos & Embragues Lazo Zegar SAC”Maldonado Pacheco, Rocio Christel, Ruiz Estupiñan, María Luisa, Zegarra Lazo, Evelyn Gladys 21 January 2020 (has links)
La presente investigación tiene como objetivo analizar las estrategias de fidelización
utilizadas por la empresa Frenos & Embragues Lazo Zegar S.A.C, mediante el uso de las teorías
del marketing relacional y a partir de ello, elaborar una propuesta de mejora.
Esta investigación se realiza principalmente en base al modelo del Trébol de la
Fidelización propuesto por Juan Carlos Alcaide, complementado parcialmente por la teoría del
Customer Relationship Management. De esta manera, la propuesta de mejora a elaborar toma en
consideración dos grandes partes que constituyen el trébol, siendo estos el corazón y los cinco
pétalos. En primer lugar, el corazón está constituido por tres elementos: calidad de servicio,
cultura orientada al cliente y el enfoque relacional. Asimismo, los pétalos están constituidos por:
información, marketing interno, comunicación, experiencia del cliente e incentivos y privilegios.
Asimismo, el análisis se elaborará en base a los cinco pétalos, donde cuatro de ellos serán
aplicados a una muestra del total de clientes a través de una encuesta, así como la realización de
una entrevista semiestructurada a un grupo de los principales clientes de la empresa, previamente
identificados, con el fin de conocer su percepción acerca del planteamiento, desarrollo y gestión
de estos elementos por parte de Frenos Lazo. Por otro lado, los cinco pétalos en su totalidad será
aplicado a los trabajadores de la empresa a través de entrevistas semiestructuradas a la dueña,
gerente de administración y a los vendedores. A fin de comparar la percepción de la empresa con
la información recogida sobre los clientes y de esa manera, identificar brechas entre estas dos
partes.
Finalmente, el resultado de la investigación consistirá en identificar oportunidades de
mejora a la estrategia actual aplicada por Frenos Lazo y a través de ello, se elaborará la propuesta
de mejora en base a la teoría del Trébol de la Fidelización. El desarrollo de los pétalos se realiza
en base a los hallazgos obtenidos, siendo la idea principal de esta propuesta la necesidad e
importancia de la aplicación de una base de datos que permita organizar la información
recolectada por la empresa tanto en cifras de ventas como de data relevante sobre los principales
clientes. Esto, junto a los demás pétalos buscara generar mejoras en cuanto a la recolección,
mantenimiento y distribución de la información sobre el cliente dentro de la empresa, el
reforzamiento de la orientación al cliente y la mejora de la satisfacción de los trabajadores, el
aumento de la frecuencia y mejora de los canales de comunicación y planteamiento, desarrollo y
aplicación de políticas de incentivos y privilegios para los clientes de Frenos Lazo, entre otros.
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Causas del estancamiento y recomendaciones para la mejora del crecimiento de una MYPE familiar. Caso Joyería MarcelaEspinoza Grados, Oscar Alfredo Alejandro, Perez Morales, Gianmarco, Deza Tamayo, Estefani Carolina 07 July 2023 (has links)
El presente proyecto pretende identificar las causas del estancamiento de una mype familiar. La
aproximación de este proyecto profesional se da mediante el estudio de la Joyería Marcela, mype de
tipo familiar que se dedica a la compra y venta de joyas de acero bañado en oro, plata y oro. El alcance
de este estudio es exploratorio y descriptivo, puesto que su diseño se basa en el estudio de un caso
específico a profundidad.
La joyería Marcela es una mype familiar que se ha mantenido activa económicamente por 30
años en el sector joyería. Apoyados por un diagnóstico realizado a la empresa, se comprende el
desempeño del negocio en la actualidad. Para analizar el diagnóstico se ha adaptado el modelo de la
investigación enfocado en tres dimensiones: el crecimiento empresarial; los recursos y capacidades; y
la mype familiar. Los cuales a su vez presentan items y subitems que brindan un análisis detallado de
la joyería. Esto ha permitido comprender que la mype se encuentra en un estado de estancamiento o no
crecimiento. Posterior a ello se enumeran las posibles causas del estancamiento. Dentro de los cuales
se encuentran la ausencia de profesionalización, centralismo, falta de motivación y demás.
Es importante mencionar que la principal contribución de esta investigación radica en la
creación del modelo de investigación para determinar su estancamiento como mype familiar bajo el
desempeño de sus recursos y capacidades. Posteriormente, se plantean recomendaciones para mejorar
el estado de la Joyería Marcela, con la finalidad de salir del estancamiento en el que se encuentra.
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