This study explores the relationship between two theoretical constructs: brand image and brand equity in the context sports sponsorship. The sporting context for the study was the 2003 Rugby World Cup held in Australia. The research focused on the sponsorship relationship between the New Zealand All Blacks and their major sponsor and co-branding partner, adidas. Keller's (1993, 2003) customer-based brand equity models were the conceptual inspiration for the research, with Faircloth, Capella and Alford's (2001) conceptual model - adapted from the work of Aaker (1991) and Keller (1993) - the primary conceptual model. Data was collected from two independent samples of 200 respondents, utilizing simple random sampling procedures. A bivariate correlation analysis was undertaken to test whether there was any correlation between changes in adidas's brand image and adidas's brand equity as a result of the All Blacks' performance in the 2003 Rugby World Cup. Results support the view postulated by Keller (1993, 2003) that brand image is antecedent to the brand equity construct. Results are also consistent with the findings of Faircloth et al (2001) who found that brand image directly impacted brand equity.

<p><strong>Syfte:</strong> Syftet med uppsatsen är att genom empirisk undersökning besvara frågan vilken mätbar effekt sponsring har på varumärkets värde, Brand Equity. Genom att besvara den frågan är också syftet att utveckla en modell som visar vilka faktorer samt vilka delar i varumärket som påverkas av sponsring.</p><p><strong>Metod:</strong> Vi har valt att genomföra detta arbete genom att använda fallstudier. Dessa har vi genomfört med hjälp av kvalitativa intervjuer med representanter för Gevalia, Läkerol och Länsförsäkringar Gävleborg, vilka samtliga sponsrar Brynäs. Vi har bearbetat intervjuerna för att sedan analysera dem mot vår teoretiska referensram. Vi har valt att dela upp analyserna efter huvudområden som rör sponsring och varumärke.</p><p><strong>Resultat & slutsats: </strong>Vi har utvecklat en modell som visar sponsringens effekter på Brand Equity, men dessa är dock inga tydliga mätbara effekter då vi inte kunnat uttyda några genom studien. Modellen bygger istället på antaganden som vi kommit fram till genom vår forskning. Modellen visar kopplingar mellan A-ERIC modellen och Brand Equity. Den visar också hur ett varumärke kan påverkas av sponsringen, bland annat genom att associationer skapas via upplevelsen i samband med ett event och att medvetenheten ökar genom exponering.  </p><p><strong>Förslag till fortsatt forskning: </strong>Som fortsatta studier tycker vi att det skulle vara intressant att göra en jämförande studie för att kunna bekräfta eventuella samband mellan sponsring och dess påverkan på Brand Equity.  </p><p><strong>Uppsatsens bidrag:</strong> Studien bidrar till en ökad kunskap om samspelat mellan sponsring och Brand Equity. Studien bidrar också till kännedom om Gevalias, Läkerols och Länsförsäkringar Gävleborgs sponsringsrelation till Brynäs samt hur detta påverkar respektive varumärke.<strong> </strong></p> / <p><strong>Aim:</strong> The purpose of this study is to answer, through an empirical research, which measurable effects sponsorships have on Brand Equity. The purpose is also to develop a model that shows the effects.</p><p><strong>Method:</strong> We have chosen to use case-studies in this research. We have done them through qualitative interviews with representatives for Gevalia, Läkerol and Länsförsäkringar Gävleborg, who are all sponsors of Brynäs IF. We have processed the interviews to be able to analyze them against our theory. We have chosen to divide the analysis into main parts according to sponsoring and brands.   </p><p><strong>Findings & Conclusions:</strong> We have developed a model that shows the sponsoring effect on Brand Equity, but those are not clearly measurable because we didn't find any in the study. The model is instead developed through assumptions that we have found in our research. The model clarifies connections between the A-ERIC model and Brand Equity. It also shows how a brand can be affected through sponsorship, e.g. by associations that are created through the experience of an event and that the awareness increases through exposure.         </p><p><strong>Suggestions for future research:</strong> For further research we suggest a comparative study in order to confirm possible connections between the sponsoring effect and Brand Equity.</p><p><strong>Contribution of the thesis: </strong>This<strong> </strong>study has in particular conduced to knowledge about the connection between sponsoring and Brand Equity. The study also gains knowledge about Gevalia's, Läkerols's and Länsförsäkringar Gävleborg's sponsoring relationship to Brynäs IF and how that influences the brands.</p>

<p>All around the world companies spend huge amounts of money on sponsorship, and during the past decades sponsorship has experienced a significant growth, and is also predicted to play an even more significant part as a marketing tool in the future. However, previous research on sponsorship has in general emphasized its effects on individuals. Therefore, the purpose of this dissertation is to explore sponsorship’s effect on business relation development, and in particular to study its effect on business to business relation development.</p><p> </p><p>This dissertation has an abductive research approach and an exploratory research design which is useful in this sparse investigated subject. Furthermore, to be able to thoroughly explore the subject and be adaptable, the primary data is collected using a case study with qualitative interviews in a semi-structured manner.</p><p> </p><p>The findings indicate sponsorship to affect trust, sincerity, and reputation in the business to business relation development, and also assess commitment and credibility to some extent be affected by sponsorship. However, the findings are only a minor contribution to this uninvestigated field, which needs further investigation. Suggestion for future research could be to do a similar investigation on a larger scale, and with a bigger sample.</p><p> </p><p>Since sponsorship is a growing and complex phenomenon, and this dissertation is limited to how sponsorship affects business to business relation development, the findings can be of interest for companies active in the business to business sphere. Hence, marketers may benefit from the knowledge of how to implement appropriate sponsorship programs, in order to increase the number of relations and to gain competitive advantage.</p>

Hur kan företag via sponsring påverka sin varumärkesimage och hur använder sig företag av sponsring för att stärka sitt varumärke? Syftet är att undersöka hur företag arbetar med sponsring och hur de använder sig av sponsring med intentionen att påverka sitt varumärkes image. Studien ska ge nyanserande och upplyftande kunskaper i våra frågeställningar och ge företagen ökad kunskap om sponsring och hur de själva kan arbeta med att förbättra sin sponsringsverksamhet. Metod: En studie ur ett företagsperspektiv som genomförts på fem fallföretag. Primärdata har samlats in via intervjuer med respondenter från de valda företagen och den sekundära informationen har återfunnits i etablerad teori samt artiklar. Studiens teoretiska referensram är baserad på befintliga teorier inom vårt ämnesområde sponsring och varumärken. Empiri: En presentation av fem företags sponsringsverksamhet och deras syn på hur sponsring kan användas i syfte att påverka företagets varumärkesimage. Slutsats: Företag använder sig först och främst av sponsring för att positivt påverka sin varumärkesimage och för att nå ut till sin målgrupp. Via sin sponsring kan företagen stärka sitt varumärke och förstärka sin generella marknadskommunikation. Företagen kan genom att vara aktiva inom sponsring på ett effektivt sätt nå ut till kunder och andra viktiga intressenter som annars hade negligerat deras reklamsatsningar. / How can companies with the help of sponsorship affect their brands image and how do companies use sponsorship to increase brand awareness? The purpose of this thesis is to examine how companies work with their sponsorship and how they use sponsorship with the intent to influence their brand image. The purpose of this study is to provide new knowledge and present companies with a better understanding of sponsorship and how they can work to improve their sponsorship activities. Method: A study from a business perspective, implemented on five companies. Primary data has been collected through interviews with respondents from the selected companies and the secondary information has been found in established theory and articles. Theoretical framework: The theoretical framework is based on existing theories within our subject area, sponsorship and brands. Empiricism: A presentation of the five companies’ activities within sponsoring and their views on how sponsorship can be used to influence the company's brand image. Conclusion: Companies primarily use sponsorship to influence their brand image and to reach their target audience. Through sponsorship companies can increase their brand awareness and enhance their overall marketing communications. By being active within sponsorship companies can reach out to customers and other key stakeholders who otherwise would have neglected their advertisement.

All around the world companies spend huge amounts of money on sponsorship, and during the past decades sponsorship has experienced a significant growth, and is also predicted to play an even more significant part as a marketing tool in the future. However, previous research on sponsorship has in general emphasized its effects on individuals. Therefore, the purpose of this dissertation is to explore sponsorship’s effect on business relation development, and in particular to study its effect on business to business relation development.   This dissertation has an abductive research approach and an exploratory research design which is useful in this sparse investigated subject. Furthermore, to be able to thoroughly explore the subject and be adaptable, the primary data is collected using a case study with qualitative interviews in a semi-structured manner.   The findings indicate sponsorship to affect trust, sincerity, and reputation in the business to business relation development, and also assess commitment and credibility to some extent be affected by sponsorship. However, the findings are only a minor contribution to this uninvestigated field, which needs further investigation. Suggestion for future research could be to do a similar investigation on a larger scale, and with a bigger sample.   Since sponsorship is a growing and complex phenomenon, and this dissertation is limited to how sponsorship affects business to business relation development, the findings can be of interest for companies active in the business to business sphere. Hence, marketers may benefit from the knowledge of how to implement appropriate sponsorship programs, in order to increase the number of relations and to gain competitive advantage.

Syfte: Syftet med uppsatsen är att genom empirisk undersökning besvara frågan vilken mätbar effekt sponsring har på varumärkets värde, Brand Equity. Genom att besvara den frågan är också syftet att utveckla en modell som visar vilka faktorer samt vilka delar i varumärket som påverkas av sponsring. Metod: Vi har valt att genomföra detta arbete genom att använda fallstudier. Dessa har vi genomfört med hjälp av kvalitativa intervjuer med representanter för Gevalia, Läkerol och Länsförsäkringar Gävleborg, vilka samtliga sponsrar Brynäs. Vi har bearbetat intervjuerna för att sedan analysera dem mot vår teoretiska referensram. Vi har valt att dela upp analyserna efter huvudområden som rör sponsring och varumärke. Resultat &amp; slutsats: Vi har utvecklat en modell som visar sponsringens effekter på Brand Equity, men dessa är dock inga tydliga mätbara effekter då vi inte kunnat uttyda några genom studien. Modellen bygger istället på antaganden som vi kommit fram till genom vår forskning. Modellen visar kopplingar mellan A-ERIC modellen och Brand Equity. Den visar också hur ett varumärke kan påverkas av sponsringen, bland annat genom att associationer skapas via upplevelsen i samband med ett event och att medvetenheten ökar genom exponering.   Förslag till fortsatt forskning: Som fortsatta studier tycker vi att det skulle vara intressant att göra en jämförande studie för att kunna bekräfta eventuella samband mellan sponsring och dess påverkan på Brand Equity.   Uppsatsens bidrag: Studien bidrar till en ökad kunskap om samspelat mellan sponsring och Brand Equity. Studien bidrar också till kännedom om Gevalias, Läkerols och Länsförsäkringar Gävleborgs sponsringsrelation till Brynäs samt hur detta påverkar respektive varumärke. / Aim: The purpose of this study is to answer, through an empirical research, which measurable effects sponsorships have on Brand Equity. The purpose is also to develop a model that shows the effects. Method: We have chosen to use case-studies in this research. We have done them through qualitative interviews with representatives for Gevalia, Läkerol and Länsförsäkringar Gävleborg, who are all sponsors of Brynäs IF. We have processed the interviews to be able to analyze them against our theory. We have chosen to divide the analysis into main parts according to sponsoring and brands.    Findings &amp; Conclusions: We have developed a model that shows the sponsoring effect on Brand Equity, but those are not clearly measurable because we didn't find any in the study. The model is instead developed through assumptions that we have found in our research. The model clarifies connections between the A-ERIC model and Brand Equity. It also shows how a brand can be affected through sponsorship, e.g. by associations that are created through the experience of an event and that the awareness increases through exposure.          Suggestions for future research: For further research we suggest a comparative study in order to confirm possible connections between the sponsoring effect and Brand Equity. Contribution of the thesis: This study has in particular conduced to knowledge about the connection between sponsoring and Brand Equity. The study also gains knowledge about Gevalia's, Läkerols's and Länsförsäkringar Gävleborg's sponsoring relationship to Brynäs IF and how that influences the brands.

The main question in this thesis has been to see how the brand strategy of Linköpings Hockey Club has changed during the years in the Swedish elite league. We will also look at the content of the brand, as well as the association as the city of Linköping. This thesis will also see the sponsorship view of the development of the brand, because of the sponsorship power to help the association to build and strengthen the brand. We have been interviewing important persons at the association Linköpings Hockey Club and also done interviews with a few sponsorship partners to get important information to analyze. As an association it is of outmost importance to disseminate the association’s image in the right way, which Linköpings Hockey Club has according to their sponsorship partners. The association has during the last years been working hard to take care of and strengthen the brand, which can be seen among the sponsorship partners. The way they have been strengthening the brand can be seen on the basis of different aspects, such as events and collaboration on different levels. / I uppsatsen har vi valt att utgå från frågeställningen hur varumärkesstrategin inom Linköpings Hockey Club har förändrats under åren i elitserien. Vi kommer även att se på innehållet i varumärket, såväl för föreningen som för Linköping som kommun. Uppsatsen kommer även att ta in sponsorers synvinkel på föreningens utveckling av varumärket, detta eftersom sponsorerna är av stor vikt för att såväl kunna stärka som bygga varumärket på ett bra sätt. För att få fram ett material att analysera har intervjuer gjorts hos Linköpings Hockey Club med relevanta personer samt att ett antal enkäter gått ut till utvalda sponsorer vilka vi även intervjuat personligen. Det gäller för en idrottsförening att se till att få ut den tänkta imagen på rätt sätt, vilket Linköpings Hockey Club anses har gjort i samarbetspartnernas ögon. Linköpings Hockey Club har under de senaste åren aktivt jobbat med att stärka och vårda sitt varumärke, vilket märks bland annat vid kontakten med sponsorerna. Sättet de stärkt det på kan ses utifrån olika aspekter, såsom olika evenemang och samarbeten på olika plan. För ett idrottslag är det väldigt viktigt att skapa ett starkt varumärke eftersom det drar såväl sponsorer, publik som nya spelare till sig. Även ekonomin kan ses som en viktig aspekt för att lyckas få ut sitt varumärke. Den utvidgning som föreningen gjort i och med Linköpings Fotbolls Club har de gjort på ett bra sätt, vilket kan vara en bidragande orsak till att varumärket har stärkts på marknaden och även fungerar som en bidragande faktor till att invånarna i Linköping blir mer medvetna om LHC: s image.

L'objecte d'estudi de la recerca és el patrocini que fa l'empresa i se centra en els factors que influeixen en el seu èxit. Aquest tema ha estat estudiat des de diferents àmbits acadèmics, però encara no ha generat resultats concloents. Aquesta recerca s'inscriu entre les investigacions que consideren que el patrocini és una activitat orientada a la consecució dels objectius estratègics de l'empresa, és a dir, que s'emmarca en l'àmbit de l'estratègia.Dins aquest àmbit, s'ha adoptat l'enfocament teòric de la resource-based view i, seguint la línia de recerques anteriors, la hipòtesi general de la recerca és que el grau d'alineament estratègic del patrocini influeix positivament en els seus resultats.La recerca empírica que s'ha realitzat s'ha orientat a l'alta direcció de les empreses fabricants i importadores d'automòbils de turisme que van dur a terme una activitat de patrocini a Espanya durant l'any 2005, i s'ha complementat amb una primera triangulació d'una mostra d'experts en patrocini i una segona a partir de dades d'impacte del mercat.Els resultats obtinguts avalen les hipòtesis establertes: les marques que han obtingut uns resultats satisfactoris dels seus programes de patrocini havien seleccionat patrocinis significativament més alineats amb les seves estratègies de negoci que les que hi han tingut menys èxit.S'espera que els resultats d'aquesta recerca siguin d'interès tant per al debat acadèmic, com per a l'alta direcció de les organitzacions patrocinadores i patrocinades. La tesi conclou amb una revisió de les limitacions de l'estudi i amb uns apunts sobre la direcció que haurien de prendre les recerques posteriors. / El objeto de estudio de la investigación es el patrocinio realizado por la empresa y se centra en los factores que influyen en su éxito. Este tema ha sido estudiado desde diferentes ámbitos académicos, pero aun no ha generado resultados concluyentes. La presente investigación se inscribe entre las investigaciones que consideran que el patrocinio es una actividad orientada a la consecución de los objetivos estratégicos de la empresa, es decir, que se enmarca en el ámbito de la estrategia.Dentro de este ámbito, se ha adoptado el enfoque teórico de la resourcebased view y, siguiendo la línea de investigaciones anteriores, la hipótesis general de la investigación es que el grado de alineamiento estratégico del patrocinio influye positivamente en sus resultados. La investigación empírica realizada se ha dirigido a la alta dirección de las empresas fabricantes e importadoras de automóviles de turismo con actividad de patrocinio en España durante el año 2005, y se ha complementado con una primera triangulación de una muestra de expertos en patrocinio y una segunda a partir de datos de impacto de mercado. Los resultados obtenidos avalan las hipótesis establecidas: las marcas que han obtenido resultados satisfactorios de sus programas de patrocinio habían seleccionado patrocinios significativamente más alineados con sus estrategias de negocio que las que han logrado menos éxito.Se espera que los resultados de esta investigación sean de interés tanto para el debate académico, como para la alta dirección de las organizaciones patrocinadoras y patrocinadas. La tesis finaliza con una revisión de las limitaciones del estudio y con unos apuntes acerca de la dirección que deberían tomar ulteriores investigaciones. / The object of study of this thesis is corporate sponsorship and it focuses on the factors influencing its success. This is a subject that has been studied from different academic fields in the past, but which has not yet generated conclusive results. This research falls into the body of research that considers sponsorship as an activity aimed at achieving strategic corporate objectives, that is, within the area of strategy.Within this area, the 'Resource-Based View' theoretical approach has been taken. And in line with previous research, the general hypothesis of the current research is that the degree of strategic alignment of sponsorship has a positive impact on its results.The empirical research conducted has concerned senior management of companies producing and importing cars, and which have been involved in sponsorship activities in Spain during 2005. This has been complemented with an initial triangulation on a sample of sponsorship experts and a second triangulation based on market impact data.The results obtained confirm the established hypotheses: Brands that have obtained satisfactory results for their sponsorship programmes had selected sponsorships that were significantly more aligned with their business strategy than those brands which were less successful.It is expected that the results of this research will be of interest in terms of academic debate as well as to senior management of the sponsoring and sponsored organisations. The thesis concludes with a review of the study's limitations and some notes on the direction that future research should take.

Title: Negative effects of sponsorship – A quantitative study of negative effects of image transfer through sponsorship in the U.K Course: European Business, Undergraduate thesis at C-level, 15 Hp. Authors: Alexander Runsbech &amp; Daniel Sjölin   Objective: The objective with this thesis is to identify and describe how a sponsoring company’s image and reputation is affected by negative behaviour by the sponsored resource and its effects on consumer attitude and buyer behaviour. Methodology: An abductive approach, with an extensive procedure, which has been conducted through a quantitative study.  Theoretical frame of reference: In order to gain a better understanding and greater knowledge of sponsorship and its surrounding concepts, three models has been used in the thesis; The Sponsorship Portfolio Model, A-ERIC Model and The Image Creation and Image Transfer Model. In the basis to these three, a new model has been developed to explain the linkage between negative exposure and negative consumer attitude changes – The Negative Sponsorship Effects Model (N-SEM). Results: A quantitative study has been preformed with the help of a questionnaire, based on 26 questions regarding sponsorship knowledge, attitude changes and buyer behaviour changes. 12 of the questions have been based on actual case studies regarding sponsorship incidents. Analysis: The analysis has been based on the results provided by the quantitative survey and has been divided into two parts, according to the structure of the survey – a section analysing the general questions and a section analysing the case study questions. Both parts have then been linked the newly developed N-SEM to provide a deeper analysis and understanding of the subject. Conclusion: The effects of negative exposure, due to an incident involving the sponsored could result in a transfer of image, which can affect the consumer’s attitude negatively towards the sponsoring company. However, the negative attitude does not necessarily imply an alteration in buyer behaviour. The intensity of media exposure will influence the extent of transferral of associations between sponsored and sponsor, and subsequently the degree of which attitude could change.

Disposition Titel: Sponsring- en kvalitativ kartläggning av hur företag mäter, bedömer och utvärderar sina investeringar Ämne/kurs: Ämnesfördjupande arbete - Controllerfördjupning Författare: Johan Andersson, Philip Olofsson, Johan Svärd Handledare:Anders Jerreling Examinator: Fredrik Karlsson Syfte: Uppsatsen syftar till att undersöka hur företag mäter, bedömer och utvärderar sina sponsringsinvesteringar, i ekonomiska termer. Uppsatsen syftar även till att återge sponsormarknadens olika aktörers syn för att beskriva utvärderingsarbetet ur ett bredare perspektiv. Metod:I metodavsnittet fastställs vilket tillvägagångssätt som används vid genomförandet av studien. Inledningsvis behandlas studiens design, där redogörelse för vald metod och angreppssätt ingår. Vidare diskuterasurvalet till undersökningens empiridel och avslutningsvis behandlas sanningskriterier. Referensram: Inledningsvis i referensramen definieras sponsring och dess delar. Vidare behandlas sponsringens motiv, användningsområden och hur dess effekter kan mätas. I avsnittets avslutande delar behandlas teori angående kalkylering, bedömning, planering samt risktagande vid investeringar. Empiri: I empirikapitlet läggs empirin fram genom en kort presentation av intervjuobjektet följt av en sammanfattning av genomförda intervjuer. Analys: I detta avsnitt ställs referensramen och framtagen empiri mot varandra och analyseras. Data som framkommit under arbetets gång sammanfattas och diskuteras, därefter presenteras mönster och samband. Slutsats: I detta avsnitt sammanställs och diskuteras studiens resultat. Vidare framför forskarna sina synpunkter på ämnet och avslutningsvis ges förslag till fortsatt forskning.