A co-ocorrência entre as dificuldades na leitura e na matemática é freqüente indicando que processos cognitivos comuns subjacentes a tais dificuldades possam estar deficitários. Este estudo procurou compreender e identificar as relações entre as dificuldades na leitura e na matemática em 79 alunos brasileiros do 3º ao 6º ano do Ensino Fundamental. Os alunos foram divididos em quatro grupos: com dificuldades na leitura (DL), com dificuldades na matemática (DM), com dificuldades nas duas áreas (DLM) e sem dificuldades (controle). Avaliamos o perfil cognitivo dos grupos por meio de tarefas que envolveram: processamento fonológico (memória fonológica de dígitos, frases e relatos, consciência fonológica e velocidade de processamento), senso numérico, memória de trabalho (componente executivo central), e estratégias de contagem e de recuperação da memória. O grupo de alunos com dificuldades na leitura e na matemática evidenciou problemas que abrangem o processamento fonológico, o senso numérico e o componente executivo central da memória de trabalho. Tal resultado sugere que todas estas habilidades desempenham um importante papel no aprendizado eficiente da leitura e da matemática. Os alunos com DL apresentaram baixo desempenho nas tarefas de consciência fonológica e velocidade de processamento de letras, e números e letras. Os alunos com DM mostraram desempenho significativamente inferior na tarefa de memória de relatos e de recuperação de fatos da memória. Este grupo utilizou estratégias de contagem imaturas, mas não evidenciou dificuldades com o senso numérico, como foi previsto. O estudo indica que a Teoria dos Dois Fatores oferece uma importante contribuição para se compreender a coexistência de dificuldades na leitura e na matemática. No entanto, em concordância com Hopkins e Lawson (2006), nossos resultados sugerem um avanço na teoria, fornecendo papel de destaque à velocidade de processamento. Os resultados do estudo oferecem uma importante implicação educacional: a necessidade de se incluir, ao longo do Ensino Fundamental, tarefas escolares voltadas para o desenvolvimento do processamento fonológico e do senso numérico, habilidades estas ainda pouco conhecidas pela escola brasileira. / The co-occurrence between the difficulties in reading and mathematics is frequent, indicating that common cognitive processes underlying these difficulties may be impaired. This study sought to understand and identify the relationship between the difficulties in reading and mathematics in 79 Brazilian students from the 3rd to the 6th year of elementary school. The students were divided into four groups: difficulties in reading (RD), difficulties in mathematics (MD), difficulties in both areas (MD-RD) and the ones without difficulties (control). We assessed the cognitive profile of the groups by means of tasks involving: phonological processing (phonological memory of digits, sentences and short stories, phonological awareness and processing speed), number sense, working memory (central executive component), counting strategies and arithmetic fact retrieval. Students with difficulties in reading and mathematics showed problems that range from phonological processing to number sense and working memory tasks. Such a result suggests that all these abilities play an important role in efficient learning in reading and mathematics. Students with reading difficulties showed a significantly lower performance in the phonological awareness, the letter processing speed and numbers and letters processing speed tasks. Students with mathematics difficulties showed significantly lower performance in the short stories memory task and retrieval of memory facts. This group used immature counting strategies, but showed no difficulties with number sense, as hypothesized. The study indicates that the Two-Factor Theory offers an important contribution to understanding the coexistence of difficulties in reading and mathematics. However, in agreement with Hopkins and Lawson (2006), our results suggest a breakthrough in the theory, providing a prominent role to the processing speed. The results provide an important educational implication: the need to include, throughout the elementary school, tasks aiming at the development of phonological processing and number sense, which are still little known by Brazilian schools.

A co-ocorrência entre as dificuldades na leitura e na matemática é freqüente indicando que processos cognitivos comuns subjacentes a tais dificuldades possam estar deficitários. Este estudo procurou compreender e identificar as relações entre as dificuldades na leitura e na matemática em 79 alunos brasileiros do 3º ao 6º ano do Ensino Fundamental. Os alunos foram divididos em quatro grupos: com dificuldades na leitura (DL), com dificuldades na matemática (DM), com dificuldades nas duas áreas (DLM) e sem dificuldades (controle). Avaliamos o perfil cognitivo dos grupos por meio de tarefas que envolveram: processamento fonológico (memória fonológica de dígitos, frases e relatos, consciência fonológica e velocidade de processamento), senso numérico, memória de trabalho (componente executivo central), e estratégias de contagem e de recuperação da memória. O grupo de alunos com dificuldades na leitura e na matemática evidenciou problemas que abrangem o processamento fonológico, o senso numérico e o componente executivo central da memória de trabalho. Tal resultado sugere que todas estas habilidades desempenham um importante papel no aprendizado eficiente da leitura e da matemática. Os alunos com DL apresentaram baixo desempenho nas tarefas de consciência fonológica e velocidade de processamento de letras, e números e letras. Os alunos com DM mostraram desempenho significativamente inferior na tarefa de memória de relatos e de recuperação de fatos da memória. Este grupo utilizou estratégias de contagem imaturas, mas não evidenciou dificuldades com o senso numérico, como foi previsto. O estudo indica que a Teoria dos Dois Fatores oferece uma importante contribuição para se compreender a coexistência de dificuldades na leitura e na matemática. No entanto, em concordância com Hopkins e Lawson (2006), nossos resultados sugerem um avanço na teoria, fornecendo papel de destaque à velocidade de processamento. Os resultados do estudo oferecem uma importante implicação educacional: a necessidade de se incluir, ao longo do Ensino Fundamental, tarefas escolares voltadas para o desenvolvimento do processamento fonológico e do senso numérico, habilidades estas ainda pouco conhecidas pela escola brasileira. / The co-occurrence between the difficulties in reading and mathematics is frequent, indicating that common cognitive processes underlying these difficulties may be impaired. This study sought to understand and identify the relationship between the difficulties in reading and mathematics in 79 Brazilian students from the 3rd to the 6th year of elementary school. The students were divided into four groups: difficulties in reading (RD), difficulties in mathematics (MD), difficulties in both areas (MD-RD) and the ones without difficulties (control). We assessed the cognitive profile of the groups by means of tasks involving: phonological processing (phonological memory of digits, sentences and short stories, phonological awareness and processing speed), number sense, working memory (central executive component), counting strategies and arithmetic fact retrieval. Students with difficulties in reading and mathematics showed problems that range from phonological processing to number sense and working memory tasks. Such a result suggests that all these abilities play an important role in efficient learning in reading and mathematics. Students with reading difficulties showed a significantly lower performance in the phonological awareness, the letter processing speed and numbers and letters processing speed tasks. Students with mathematics difficulties showed significantly lower performance in the short stories memory task and retrieval of memory facts. This group used immature counting strategies, but showed no difficulties with number sense, as hypothesized. The study indicates that the Two-Factor Theory offers an important contribution to understanding the coexistence of difficulties in reading and mathematics. However, in agreement with Hopkins and Lawson (2006), our results suggest a breakthrough in the theory, providing a prominent role to the processing speed. The results provide an important educational implication: the need to include, throughout the elementary school, tasks aiming at the development of phonological processing and number sense, which are still little known by Brazilian schools.

A co-ocorrência entre as dificuldades na leitura e na matemática é freqüente indicando que processos cognitivos comuns subjacentes a tais dificuldades possam estar deficitários. Este estudo procurou compreender e identificar as relações entre as dificuldades na leitura e na matemática em 79 alunos brasileiros do 3º ao 6º ano do Ensino Fundamental. Os alunos foram divididos em quatro grupos: com dificuldades na leitura (DL), com dificuldades na matemática (DM), com dificuldades nas duas áreas (DLM) e sem dificuldades (controle). Avaliamos o perfil cognitivo dos grupos por meio de tarefas que envolveram: processamento fonológico (memória fonológica de dígitos, frases e relatos, consciência fonológica e velocidade de processamento), senso numérico, memória de trabalho (componente executivo central), e estratégias de contagem e de recuperação da memória. O grupo de alunos com dificuldades na leitura e na matemática evidenciou problemas que abrangem o processamento fonológico, o senso numérico e o componente executivo central da memória de trabalho. Tal resultado sugere que todas estas habilidades desempenham um importante papel no aprendizado eficiente da leitura e da matemática. Os alunos com DL apresentaram baixo desempenho nas tarefas de consciência fonológica e velocidade de processamento de letras, e números e letras. Os alunos com DM mostraram desempenho significativamente inferior na tarefa de memória de relatos e de recuperação de fatos da memória. Este grupo utilizou estratégias de contagem imaturas, mas não evidenciou dificuldades com o senso numérico, como foi previsto. O estudo indica que a Teoria dos Dois Fatores oferece uma importante contribuição para se compreender a coexistência de dificuldades na leitura e na matemática. No entanto, em concordância com Hopkins e Lawson (2006), nossos resultados sugerem um avanço na teoria, fornecendo papel de destaque à velocidade de processamento. Os resultados do estudo oferecem uma importante implicação educacional: a necessidade de se incluir, ao longo do Ensino Fundamental, tarefas escolares voltadas para o desenvolvimento do processamento fonológico e do senso numérico, habilidades estas ainda pouco conhecidas pela escola brasileira. / The co-occurrence between the difficulties in reading and mathematics is frequent, indicating that common cognitive processes underlying these difficulties may be impaired. This study sought to understand and identify the relationship between the difficulties in reading and mathematics in 79 Brazilian students from the 3rd to the 6th year of elementary school. The students were divided into four groups: difficulties in reading (RD), difficulties in mathematics (MD), difficulties in both areas (MD-RD) and the ones without difficulties (control). We assessed the cognitive profile of the groups by means of tasks involving: phonological processing (phonological memory of digits, sentences and short stories, phonological awareness and processing speed), number sense, working memory (central executive component), counting strategies and arithmetic fact retrieval. Students with difficulties in reading and mathematics showed problems that range from phonological processing to number sense and working memory tasks. Such a result suggests that all these abilities play an important role in efficient learning in reading and mathematics. Students with reading difficulties showed a significantly lower performance in the phonological awareness, the letter processing speed and numbers and letters processing speed tasks. Students with mathematics difficulties showed significantly lower performance in the short stories memory task and retrieval of memory facts. This group used immature counting strategies, but showed no difficulties with number sense, as hypothesized. The study indicates that the Two-Factor Theory offers an important contribution to understanding the coexistence of difficulties in reading and mathematics. However, in agreement with Hopkins and Lawson (2006), our results suggest a breakthrough in the theory, providing a prominent role to the processing speed. The results provide an important educational implication: the need to include, throughout the elementary school, tasks aiming at the development of phonological processing and number sense, which are still little known by Brazilian schools.

Vaccine prophylaxis can undoubtedly be classified among the most important medical discoveries of the last century. The World Health Organization estimates that each year vaccinations prevent between two and three million deaths. Despite vaccines’ safety and effectiveness, vaccine hesitancy, the delay or refusal of vaccines despite their availability, is a re-emerging issue in high income countries. In this thesis I examine this issue pre- and post-COVID-19 pandemic, investigating the main predictors of vaccine hesitancy and highlighting the cognitive processes involved in individual's decision-making. In the theoretical section, I rely on contributions from sociology, economics and public health studies to build a framework enlightening the most relevant predictors of vaccine acceptance, the perceived risk of infectious diseases and the trust in the vaccination process. Through recent development in cognitive sciences, I reframe the issue showing the importance of considering the way individuals perceive, process and retrieve information in developing an informed analysis of vaccine acceptance. In the first empirical chapter, I investigate whether it is possible to identify subgroups in the population characterized by different world-views based on different patterns of the relationship between perceived risk and trust measures. I further assess whether such partitioning hides different levels of vaccine acceptance and whether it also entails a mean of social stratification. In the second empirical chapter I further explore how certain cognitive processes, analytic and intuitive cognition, might be connected to a differential in vaccine acceptance. Furthermore, I highlight individuals’ qualitatively complex perceptions of risk, and I suggest how enhancing the attention on cognitive processes and affective concerns might be a key to addressing vaccine hesitancy. In the third empirical chapter, I investigate vaccine hesitancy during the COVID-19 pandemic. I exploit rich comparative longitudinal data and analyze the association between risk perceptions, trust, and willingness to be vaccinated at three different levels: between individuals, between countries and within countries over time. In this chapter, I underline the importance of disentangling the main relationships of this thesis at different levels of analysis, and stress that vaccine acceptance is a multifaceted topic that could involve issues far beyond its own boundaries.

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Information systems research tends to ignore individual differences in users. This laboratory experiment sought to illuminate contributions of decision-makers' cognitive processes to decision outcome as reflected in four hypothesis sets: the impact of imagery preference and presentation format upon (HI) recall accuracy and upon hemispheric activation during (H2) encoding and (H3) recall, and (H4) to examine the relationship between hemispheric activation differences and accuracy differences. Point-value (specific values) and intraset-pattern (relationships between values) recall were considered. Thirty MBA students, grouped by imagery preference (cognitive style) as favoring verbal (textual) or visual (graphical) information presentation, performed computer-based recall tasks using tabular and graphical formats in a repeated measures design. Hemispheric activation (cognitive process) was assessed using ratios of EEG activity in six frequency bands captured from six pairs of homologous electrode sites during encoding and recall.

Selon la théorie de Suls (1972), les situations humoristiques doivent mettre en scène une incongruité qui provoque un effet de surprise. La résolution de cette incongruité déclencherait le rire. Cette théorie ne permet pas d'identifier suffisamment les différents aspects émotionnels mis en œuvre par le traitement cognitif d'une situation humoristique. Aussi, l'enjeu de cette thèse est de montrer l'importance des relations entre les éléments cognitifs et les éléments émotionnels engagés dans le traitement des situations humoristiques. Cette importance commence à apparaître dans la littérature sur l'humour qui a été recensée. Grâce aux thématiques transgressives mises en scène par l'humour noir, il a été possible d'examiner les évaluations cognitives et la variabilité des réactions émotionnelles provoquées par ce type d'humour comparativement à un humour plus standard. Pour clôturer cette thèse et en complément au modèle de Suls (1972), nous avons élaboré un nouveau modèle procédural. Notre objectif était de synthétiser les données de la littérature et certains de nos résultats, tout en ouvrant des pistes favorisant l'étude des relations entre les aspects cognitifs et émotionnels mobilisés par la compréhension et l'appréciation de l'humour. / According to Suls (1972), humor relies on the perception of a situation from two self-consistent but normally incompatible frames of reference, leading to incongruity. The subsequent resolution of the incongruity triggers positive emotional states such as mirth. Yet, the emotional experiences triggered by humorous situations are mostly disregarded in Suls' model. The aim of the present dissertation is to highlight that the relation between cognitive and emotional elements is crucial in the examination of the humor process. Indeed, a growing focus on the interrelation between cognition and emotion can be found in the literature. Because black humor relies on social norm transgression, it allows us to examine both the cognitive assessment and the variability of emotional responses triggered by this humor style, compared to nonblack humor. Finally, we propose a cognitive-emotional model to promote the study of the relationships between the cognitive and emotional aspects of humor.

O comportamento do consumidor é uma área de conhecimento que recebe contribuições de diversas ciências, como a economia e a psicologia, entre outras. Julgamento e decisão, no contexto de comportamento do consumidor, é uma disciplina que se interessa pela forma como o consumidor processa informações e realiza julgamentos que resultam em escolhas. Esta dissertação procura fazer uma revisão de influências dessas ciências sobre julgamento e decisão. A teoria econômica do consumidor é desenvolvida a partir de um conjunto normativo de axiomas que asseguram um processo de maximização de utilidade esperada. A psicologia elabora teorias descritivas a partir de observações empíricas que demonstra violações sistemáticas das teorias normativas e procura identificar os processos cognitivos presentes no processo de julgamento e escolha. A explicação geral da psicologia cognitiva para as falhas sistemáticas dos axiomas da teoria da utilidade esperada é a limitação cognitiva do ser humano. A pesquisa empírica realizada neste trabalho inclui um planejamento experimental de escolhas repetidas para testar violações da teoria de utilidade esperada. Esse planejamento experimental permite estudar o tempo de escolha, a propensão a não escolher e a precisão da decisão como função de variações na quantidade de informação presente no ambiente de escolha e de um traço de personalidade - need for cognition - que mede a satisfação obtida por um indivíduo na solução de situações que exijam raciocínio. Os resultados sugerem a presença de efeitos comportamentais no processo de decisão, mas não são suficientes para comprovar falhas sistemáticas nos axiomas da teoria econômica do consumidor. O traço de personalidade modera o processo de decisão. Indivíduos com presença marcante dessa característica tendem a usar mais tempo no processamento de informações. Eles também respondem de forma mais intensa ao aumento na quantidade de informações e dão sinais de esgotamento de recursos cognitivos antes dos demais. Esses indivíduos apresentam maior propensão a não escolher. Isso provavelmente deriva de estruturas de preferência mais definidas que provocam maior nível de exigência no momento da decisão. Os consumidores em questão tendem a reduzir a propensão a não escolher diante de cenários com maior quantidade de informação. Porém, essa tendência se desfaz quando a quantidade de informação ultrapassa determinado ponto. Em suma, a extensão da literatura sobre o tema e a vastidão de abordagens empíricas vislumbradas abrem um rol de oportunidades para a continuidade de pesquisa nesta matéria. / Consumer behavior is a knowledge area which receives contributions from various sciences, such as economics and psychology, among others. Judgment and Decision Making, in the context of consumer behavior, is a discipline that is concerned with how the consumer processes information and makes judgments that result in choices. This dissertation attempts to do a review of the influences within those sciences on the topic of judgment and decision making. Economic theory of the consumer is developed from a set of normative axioms that ensure a process of expected utility maximization. Psychology conceive descriptive theories from empirical observations that demonstrate systematic violations of normative theories and attempts to identify the cognitive processes present in the process of judgment and choice. A general explanation of cognitive psychology to the systematic failures of the axioms of expected utility theory is the cognitive limitations of human beings. The empirical research conducted in this paper includes an experimental design of repeated choices to test violations of expected utility theory. This experimental design enables the study of time of choice, the propensity of not to choose and the precision of the decision as a function of variations in the amount of information present in the environment of choice and in the presence of a personality trait - need for cognition - which measures the satisfaction obtained by a individual in solving situations that require reasoning. Results suggest the presence of behavioral effects in decision-making, but are not sufficient to prove systematic failures in the axioms of economic theory of the consumer. The personality trait moderates the decision process. Individuals with a strong presence of this characteristic tend to use more time in processing information. They also respond more intensely to the increasing amount of information and show signs of depletion of cognitive resources before others. These individuals are more likely not to choose. This probably stems from more defined preference structures which cause higher level of requirement at the moment of decision. The consumers concerned tend to reduce the propensity of not choosing in face of scenarios with more information. However, this trend vanishes when the amount of information exceeds a certain point. In short, the wide range of literature on the subject and the vastness of empirical approaches envisioned open several opportunities for continuing research in this field.

O objetivo principal desse estudo é explicar a extensão em que os padrões de mapeamento cerebral acompanham os padrões comportamentais de julgamentos de auditores e contadores, quando da avaliação de evidências para decisões de continuidade operacional. Para isso, foi adaptado o protocolo comportamental do Asare (1989), bem como foi utilizado o método desenvolvido pelo laboratório EINA, para coleta de dados por meio de eletroencefalograma (EEG) e elaboração do mapeamento cognitivo cerebral. Adicionalmente, visando o enriquecimento da discussão científica acerca da contabilidade, destacam-se as hipóteses formuladas por Basu e Waymire (2006), Dickhaut (2009) e Dickhaut et al. (2010), utilizando bases biológicas (cerebrais) para predizer a evolução das normas contábeis. O planejamento dessa pesquisa exploratória contemplou a investigação do relacionamento entre a teoria de atualização de crenças (HOGARTH; EINHORN, 1992) e as bases neurocientíficas, para uma amostra composta por 25 indivíduos (12 auditores e 13 contadores). Como resultado, auditores e contadores apresentaram julgamentos similares, quanto à continuidade operacional da companhia, sobretudo ao demonstrarem maior sensibilidade aos blocos de evidências negativas (HOGARTH; EINHORN, 1992). Apesar dos julgamentos similares, os resultados apresentaram padrões de processamento cerebral divergentes entre os grupos, ensejando que raciocínios distintos foram utilizados para chegar às estimativas de continuidade. Durante o processo decisório, os auditores apresentaram padrões de processamento cerebral homogêneos, enquanto os contadores evidenciaram a ocorrência de conflitos e maior esforço cognitivo (ROCHA; ROCHA, 2011). Para os dois grupos, observa-se a ocorrência de maximização (minimização) dos julgamentos em áreas cerebrais associadas à identificação das necessidades e motivações atreladas ao relacionamento do indivíduo com o seu grupo social. Essa premissa foi reforçada pela inexistência de diferenças significativas entre os mapas de regressão de auditores e contadores, levando à interpretação dos achados dos grupos como um comportamento cerebral homogêneo (DICKHAUT et al., 2010; ROCHA; ROCHA, 2011; SINGER, 2009). / The main purpose of this research is to investigate the extent to which auditors and accountants\' brain mapping patterns follow the behavioral patterns in the sequential assessment of evidences when making judgments about going concern opinion. The behavioral protocol used by Asare (1989) was adapted and the method developed by EINA laboratory was used for data collection (electroencephalogram - EEG) and construction of the cognitive brain mapping. In addition, the hypotheses formulated by Basu & Waymire (2006), Dickhaut (2009) and Dickhaut et al. (2010) were retrieved to enrich the scientific accounting discussion, using biological (brain) basis to predict the accounting standards evolution. This exploratory research was designed to investigate the relationship between belief-adjustment theory (HOGARTH; EINHORN, 1992) and the underpinnings of neurosciences used to test the behavioral and physiological hypotheses. The sample consisted of 25 participants (12 auditors and 13 accountants). Findings showed that auditors and accountants had similar going concern judgments, especially because they were more sensitive to negative evidences (HOGARTH; EINHORN, 1992). Notwithstanding similar judgments, results showed distinct patterns of brain processing indicating different reasoning to estimate the going concern probability. During the decision process, auditors had homogeneous patterns of brain processing, while patterns from accountants indicated the occurrence of conflicts and greater cognitive effort (ROCHA; ROCHA, 2011). Furthermore, findings showed maximization (minimization) of judgments in brain areas associated with the identification of needs and motivations linked to the individual\'s relationship with the related social group. This assumption was reinforced by the absence of significant differences between the regression brain maps of auditors and accountants, showing homogeneous brain behavior (DICKHAUT et al., 2010; ROCHA; ROCHA, 2011; SINGER, 2009).

O objeto de estudo desta tese consiste na análise de narrativas do cotidiano sobre realidades empresarias contemporânea de atuação. Essas narrativas foram emitidas por estudantes em situações de ensino universitário, que visam à formação de atores sociais capacitados para o exercício de um pensamento projetivo, prospectivo e de intervenção, baseado na aplicação de formas científicas de solução de problemas teórico-práticos na ação profissional competente. Esta análise fundamenta-se em categorias teóricas elaboradas por estudiosos de relações entre lógica linguagem e pensamento, e suas aplicações no estudo de processos cognitivos da abstração e argumentação. O corpus empírico de análise consiste em uma seleção de narrativas sobre o conteúdo empresarial, apresentadas por dez estudantes de um Curso Universitário de Administração, em uma disciplina de metodologia de pesquisa aplicada. A análise deste corpus foi realizada com base em categorias teóricas previamente estabelecidas, e em categorias derivadas empiricamente em função dos interesses do estudo, a saber: Classes (palavras)-Mundo (objeto); Estratégias dirigidas à ação - Estratégias dirigidas à compreensão; Concreto-Abstrato; Relações entre Sintaxe-Semântica; Crítica (modus ponens)-Crítica/Argumento; Enunciação do Problema- Origem /Fundamento do Problema. A análise baseou-se em: análise lógica das narrativas; analise da Lógica implícita nos Argumentos; análise Categorial, definido por Destacase que essa análise não tem pretensões de uma demonstração exaustiva destes componentes teóricos, mas sim de ilustrá-los, utilizando-se como referência uma busca por uma apreensão em relação aos obstáculos e ausências manifestos na capacidade intelectual de abstração reflexiva e correspondente argumentação dos estudantes em pauta. A interpretação dos resultados indicou um crescimento na complexidade lógica do pensamento coloquial verbalizado, aliado a uma ausência de representação dos processos racionais a ele subjacentes. Ou seja, a racionalidade contemporânea, alimentada nos centros de produção do pensamento técnico-científico, comunicar-se-ia como forma de conhecimento com tal segmento da sociedade de forma naturalizada. Refletir, então, sobre formas de intervenção pedagógica para a superação destes obstáculos, ao pleno exercício da razão, configuradas nos resultados desta pesquisa / The object of study for this thesis consists of the analysis of narratives of business routines and realities in the contemporary field of action. These narratives were given by college students who aim to become social actors and who are able to exercise prospective, interventionist and forward thought, based on the application of scientific forms in the solution of both theoretical and practical problems in professional contexts. This analysis was founded in theoretical categories and elaborated by scholars of these relations between logics, language and thoughts and its applications to the study of cognitive processes of abstraction and argumentation. The empirical corpus consists of a selection of narratives of a business nature, presented by ten students of a Management Course in a local college, who were undertaking the subject Applied Research Methodology. The investigation of this corpus was realized with basis on previously established theoretical categories and on those categories empirically derived and focused on the interests of the study, being described as follows; Types (words)- World (object); Strategies directed to action- Strategies directed to comprehension; Concrete-Abstract; Relation between Syntax-Semantics; Criticism (modus ponens) and Criticism (argument); Enunciation Problem and Origen(fundamental problem). Therefore, the analysis was based on the application of the categorization to the narratives. In this way the process was divided in three moments: a) logical analysis of the narratives; b) analysis of the Logics implied to them; c) categorial analysis. It is important to emphasize that this analyses does not intend to exhaustively demonstrate these theoretical components but to simply exemplify them using as reference a search for the apprehension of to the obstacles. This also identifies a lack of showing in the intellectual capacity of reflexive abstraction and correspondent ability of argumentation of the students observed. The interpretation of the results indicated growth in the logical complexity of the verbalized colloquial thought, allied to an absence of the rational processes representation related to it. This means that the contemporary rationality fed in the centres of production of technical scientific thought would communicate as a way of knowledge with this sort of segment of society in a naturalized way. To reflect, then, on forms of pedagogical intervention for the overcoming of these obstacles to the full exercise of the reason, configured in the results of this research