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Posicionamiento de marcas de calzado para mujeres entre 20–26 años en la ciudad de ChiclayoYupanqui Rodríguez, Dina Griselda, Coronado Barrios, Francis Jackeline, Coronado Barrios, Francis Jackeline, Yupanqui Rodríguez, Dina Griselda January 2014 (has links)
El presente estudio analiza el posicionamiento de las marcas de calzado para damas entre 20 a 26 años en la ciudad de Chiclayo. La primera fase del estudio consistió en determinar los atributos de las marcas de calzado Platanitos, Vía Uno, Marquis, Eco y Azaleia a través de entrevistas. La segunda fase consistió en la elaboración de una encuesta dirigida a 246 mujeres de la ciudad de Chiclayo entre las edades de 20 a 26 años para determinar su perfil, comportamiento de compra y el posicionamiento de las marcas de calzado que adquieren. Para el procesamiento y análisis de la información se recurrió a la estadística descriptiva por la naturaleza de la investigación y a la vez se utilizó el análisis multidimensional del Programa SPSS 15 para Windows y de esta manera generar los mapas de posicionamiento; también se utilizó Microsoft Office Excel 2010 para analizar la información en base a las distribuciones de frecuencia. El resultado del análisis indicó que los atributos más relevantes para las damas encuestadas son: “precio asequible y justo”; “durabilidad del calzado”; “diseño y variedad de color del calzado”; “comodidad”, “diversidad de tallas de calzado” y “material de elaboración del calzado”.El estudio logró definir el posicionamiento de las marcas de calzado para damas, siendo las marcas Platanitos y Eco las de mayor consumo. Estas mismas están posicionadas como marcas de precio justo. Marquis y Azaleia se posicionan por los atributos de comodidad, diversidad de diseños y colores en el calzado, dichas marcas son conocidas en el mercado por ser de tipo casual, que ofrece comodidad y variedad según temporada y moda. A la vez es importante mencionar que las jóvenes posicionan a la marca Vía Uno según los atributos de durabilidad y diversidad de tallas, esta marca es reconocida en el mercado por ofrecer un calzado de calidad, durable y sofisticado. Respecto al comportamiento de compra, el análisis indicó que las damas tienen un ingreso que va, en su mayoría, desde los S/. 500.00 hasta los S/. 1000.00. A la vez el estudio también dio a conocer que este grupo adquiere su calzado priorizando buen precio y calidad. Compran con una frecuencia trimestral, que comparada con otros países (Chile y Argentina) es relativamente baja . El medio de pago mas frecuente es el efectivo. / Tesis
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Personalidade e lealdade : uma aplica??o do modelo meta-te?rico de motiva??o e personalidade (modelo 3M)Basso, Kenny 18 November 2008 (has links)
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Previous issue date: 2008-11-18 / O estudo da personalidade ligada ao Marketing ? essencial para a compreens?o do indiv?duo e de seus comportamentos. Para tanto, a disciplina do comportamento do consumidor precisa apoderar-se de novos m?todos de pesquisa que possam auxiliar, atrav?s da personalidade, na previs?o dos comportamentos e no atendimento das a??es das pessoas. Esta disserta??o procura entender como ocorre a rela??o entre a personalidade do indiv?duo e a sua lealdade, buscando identificar relacionamentos diretos entre os construtos dentro de uma estrutura hier?rquica de personalidade. O Modelo meta - Te?rico de Motiva??o e Personalidade (Modelo 3M) utilizado procura, atrav?s de quatro n?veis de tra?os de personalidade, identificar predisposi??es ? a??o e explicar os comportamentos dos indiv?duos. O modelo proposto foi testado em rela??o ? marca de refrigerante (produto) e ao servi?o banc?rio de conta corrente (servi?o). Os resultados indicam que no contexto de servi?o o modelo tem um melhor ajuste. Neste sentido, foi verificado que a lealdade pode ser precedida por tra?os de personalidade, onde no modelo 3M, a rela??o mostrou um caminho significativo partindo de disposi??es mais abstratas da personalidade (tra?os elementares), passando pela auto-efic?cia (tra?o composto) que conduz a satisfa??o e confian?a (tra?os situacionais), que diretamente, explicam a lealdade (tra?o superficial). Al?m disso, os indiv?duos foram caracterizados em dois grupos, distinguindo suas caracter?sticas de personalidade de acordo com os n?veis de lealdade evidenciados. Resultados complementares, contribui??es te?ricas e implica??es gerenciais tamb?m foram discutidas.
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Teoria da representação mental e seus efeitos sobre o julgamento de produtos comunicados de forma concreta ou abstrata/Leite, M. G. January 2013 (has links) (PDF)
Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - Centro universitário FEI, São Paulo, 2013
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Representa????es sociais e comunica????o organizacional: o espa??o conceito como inst??ncia discursivaBraga, Tatyanna Castro da Silva 26 August 2013 (has links)
Submitted by Sara Ribeiro (sara.ribeiro@ucb.br) on 2017-06-27T13:44:02Z
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Previous issue date: 2013-08-26 / This thesis deals with the study of social representations theory within
organizational communication, specifically in institutional discourse as a way
to position a brand in the market by exploiting resources sensory awakening
the senses of consumers, in the ambience of the space physical, to bring
them closer to the brand. Therefore, it was used as a scientific methodology
content analysis of textual elements present in the company's website Natura
and semiotic analysis of the ambient Space Concept Natura to achieve the
objective of identifying social representations adopted by the organization in
its institutional discourse and highlight how she anchored and aimed such
elements at promoting a sensory experience of their consumers with the
brand, in order to reassert its institutional discourse. As a result of comparison
between the two studies, content analysis and semiotics, we can observe the
convergence and consistency of the proposed speech by the organization,
supporting the institutional discourse on this site and enacting it in physical
space of the brand. / A presente disserta????o aborda o estudo da teoria das representa????es sociais
no ??mbito da comunica????o organizacional, mais especificamente no discurso
institucional, como forma de posicionar uma marca no mercado por meio da
explora????o de recursos sensoriais, despertando os cinco sentidos dos
consumidores, na ambi??ncia do espa??o f??sico, para aproxim??-los da marca.
Para tanto, utilizou-se como metodologia cient??fica a an??lise de conte??do dos
elementos textuais presentes no site da empresa Natura e a an??lise
semi??tica da ambi??ncia do Espa??o Conceito Natura para alcan??ar o objetivo
de identificar as representa????es sociais adotadas pela organiza????o em seu
discurso institucional e destacar como ela ancorou e objetivou tais elementos
na promo????o de uma experi??ncia sensorial dos seus consumidores com a
marca, de forma a reafirmar seu discurso institucional. Como resultado da
compara????o entre os dois estudos, an??lise de conte??do e semi??tica, pode-se
observar a converg??ncia de propostas e a coer??ncia do discurso proferido
pela organiza????o, sustentando o discurso institucional presente no site e
concretizando-o no espa??o f??sico da marca.
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Consumo responsable. Soluciones integrales al sobreendeudamiemto.Correa Barros, María Consuelo January 2005 (has links)
El presente proyecto consiste en la realización de una herramienta multimedial y material complementario que apoye los talleres de educación en consumo responsable que realizará el SERNAC, en donde se expongan los contenidos generales y específicos del taller al mismo tiempo que entregue material de ejercitación para los alumnos.
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Estructura de actividades de comercio social, Barrio Franklin : sobre el consumo de identidades e identidad de consumo.Rhea, Carlos January 2004 (has links)
No description available.
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La configuración del proceso de logística de salida tiene un impacto directo en el nivel de servicio de una tienda retail online, como se evidencia en el caso de ripley.com en el periodo de un año (octubre 2014 – septiembre 2015).Carrasco Culquicondor, Elcira Marleny, Casas Aguilar, Didier Eder, Reque Fernández, Fiorella Elizabeth, Yabar Castro, Norka Karen 01 August 2015 (has links)
El comercio electrónico ha desarrollado gran importancia en los negocios retail a nivel nacional e internacional, representando en los últimos años un incremento del 89 % según el último informe de ASBANC durante el periodo 2012 a 2014. En nuestro país las tiendas por departamento y supermercados vienen utilizando esta plataforma de venta acorde a los tiempos modernos. El objetivo es demostrar a partir de un caso, las falencias que existen en la logística de salida realizadas en un negocio online y cómo repercute en el nivel de servicio. Se ha tomado información de Ripley.com para analizar cuantitativa y cualitativamente su logística de salida, revisar las deficiencias en cada etapa y los motivos de las devoluciones que tengan referencia con la logística de salida. Esta investigación identifica la importancia de tener una correcta configuración de la logística de salida de una tienda virtual en el sector retail, considerando el potencial que tiene el Perú en este tipo de comercio electrónico debido a que en la actualidad solo existe un 7% de peruanos que usan este medio según el estudio de Arellano Marketing en el 2014. / Tesis
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Características del consumidor que inciden en la confusión de marca a nivel de publicidad impresaMüller Valera, Maximiliano Renato January 2015 (has links)
Tesis para optar al grado de Magíster en Marketing / La presente tesis busca comprender los factores y aristas que envuelven al constructo
Confusión de Marca o “CM” en el mercado actual, de manera de poder obtener una visión más
precisa y sólida sobre el tópico.
Comprender de mejor manera la CM parece ser una necesidad del mercado actual, el cual ha
evolucionado de manera acelerada producto de la globalización con más competencia, más
intercambio, más marcas, y finalmente más probabilidades de generar confusión en los
consumidores, ya sea de manera casual o deliberada (imitación). Es por esta razón, que
comprender cuales son los factores de los Consumidores asociados a la CM, se vuelve una
necesidad del mundo actual y de la presente tesis, con la finalidad de que estos puedan tomar
mejores decisiones y a la vez permitan a las empresas y autoridades comprender mejor la
dinámica entre las marcas y los consumidores.
Para esto, la presente tesis se desarrolla en 5 (V) capítulos, los que se detallan a continuación.
En el primer capítulo se plantea una conceptualización sobre la CM y las aristas que la
envuelven, con una justificación concreta de la relevancia de comprender el constructo para así
mejorar la calidad de las decisiones de todos los agentes involucrados, tanto desde la
perspectiva amplia de la CM, como en el caso específico de la presente tesis con foco en la
Publicidad Impresa. Con una breve descripción sobre los factores asociados al constructo, se
revela la importancia de la interacción específica de la CM con los Consumidores y como esto se
traduce en el actual Rol que juegan en su interacción con las Marcas.
En el segundo capítulo se muestra la teoría respecto a la CM a partir de un conjunto de autores
que han abordado el tema. La CM se puede dar en muchos niveles del Marketing Mix, desde el
producto mismo y su empaquetado, hasta los precios de productos similares. El capítulo se
presenta como una base teórica amplia que permite comprender de mejor manera la CM, su
definición, el alcance que tiene en todos los agentes involucrados, y las características propias
desde cómo se desenvuelve (como por ejemplo el hecho de ser un acto inconsciente del
consumidor) hasta las complejidades técnicas para poder medirlo (como por ejemplo el llevar a
cuantificar el nivel de seguridad que tiene una persona al responder si conoce o no una marca).
Se entrega un precedente teórico sobre las “Marcas” para una mejor comprensión del
constructo.
Los antecedentes teóricos se proponen como una base más sólida para comprender el tema
particular de esta tesis, considerando que la CM posee muchas aristas que escapan de la
especificidad de la presente tesis enfocada en Publicidad Impresa y en el Consumidor.
En el tercer capítulo se plantea la base teórica de la tesis propiamente tal. En éste se explican
cuales son y de qué manera interactúan los Factores propios de los Consumidores con la CM
desde la perspectiva de la Publicidad. En un primer lugar se entrega un precedente teórico
sobre la Publicidad y como se relaciona con la CM a través de los objetivos que busca cumplir
tanto para los Consumidores como para las Marcas. De aquí obtenemos la definición utilizada
para la presente tesis para CM: “error inferencial de un individuo que enfrenta la publicidad
de la marca X, pensando que es de la marca Y” (Poiesz & Verhallen, 1989). Luego se hace
referencia sobre los principales factores consensuados por autores que abarcaron el tópico, los
que se resumen en el modelo de Brengman et al. (2001), el que considera 4 dimensiones tanto
con factores propios de la publicidad (como por ejemplo la Actitud hacia la Publicidad), como
con factores globales de la CM (como por ejemplo el Nivel de Familiaridad con la CP). Estas 4
dimensiones son: Categoría de Producto, Campaña, Mensaje y Características del Consumidor.
Se explican así cada una de sus dimensiones y los factores que las componen. De estas
dimensiones se desprenden los factores propios de la Dimensión del Consumidor, los que son
utilizados para el desarrollo de la presente tesis de manera de responder a su principal objetivo:
testear cuales son y en qué dirección se encuentran relacionados los factores propios de los
Consumidores con la CM. Así para una comprensión más amplia de la CM se exponen las 4
dimensiones propuestas, y las hipótesis respectivas para la Dimensión del Consumidor.
Luego para poner en contexto la teoría se propone luego un cuestionamiento respecto al Rol
que juega el Consumidor en esta dinámica con las Marcas y la CM propiamente tal y como esto
debiese ser relevante para todos los involucrados. Es importante comprender que la CM es un
acto inconsciente propio del Consumidor en su interacción con los estímulos que el entorno le
va proponiendo, y es ante esta vulnerabilidad, que tanto para el Consumidor como para las
Marcas es relevante comprender cuales son los factores que inciden en esta situación, de
manera que ambos actores puedan tomar decisiones conscientes de esta realidad.
Con la base teórica amplificada sobre la CM se exponen los objetivos de la tesis, los que se
resumen en la búsqueda de una comprensión más profunda en la relación entre la CM y los Consumidores. Se resumen luego las hipótesis propuestas a partir de las 11 variables propias de
la Dimensión “Características del Consumidor”, las que incluyen: Actitud hacia la publicidad en
general y particular, Involucramiento y Familiaridad con la Categoría de Producto, Brand
Awareness/Recognition/Loyalty, Uso del Canal Publicitario, Edad y Seguridad de la Respuesta,
entregando un total de 10 hipótesis para el experimento. Cabe destacar que la única variable
no considerada en el experimento (Capacidad y Estilo de Procesamiento Mental de los
Consumidores) se debió principalmente a la necesidad de no extender un experimento que de
por sí ya toma bastante tiempo de responder (se explica en el Capítulo IV).
Para medir las variables del experimento se utilizaron tanto escalas probadas y validadas en
otros experimentos (como por ejemplo para medir Actitud hacia la Publicidad o
Involucramiento), como algunas diseñadas adhoc a las necesidades de las hipótesis planteadas
(como por ejemplo para medir Seguridad de la Respuesta).
En el cuarto capítulo se presenta la metodología y el diseño aplicado en la presente tesis. Para
poder analizar los factores propuestos se desarrolló un experimento de 2 etapas. En la primera
se evaluaron características generales de los consumidores y su relación con las categorías de
producto, y en la segunda la CM propiamente tal. Para realizar esto cada individuo debió
responder ante un computador un cuestionario adecuadamente presentado, en dónde primero
se contestaron preguntas generales respecto a su persona, su relación con la categoría y la
publicidad, para pasar luego a un set de 9 imágenes o “piezas publicitarias” editadas sin la
marca (se explica con detalle en el Capítulo IV), en dónde debían responder preguntas acerca
de la publicidad observada además de contestar si reconocían o no la publicidad, a cual marca
pertenecía y cuál era su nivel de seguridad o confianza de la respuesta entregada. Para el
experimento se consideraron dos categorías de producto dentro de una misma industria, “la
moda”. Se seleccionaron marcas de “Ropa” y “Calzado” a través de un proceso de 3 etapas que
consideró la cantidad, la variedad y la frecuencia de las piezas publicitarias en el medio
seleccionado de los últimos 8 meses. Está elección de CP se basó en la idea de tener una
industria competitiva, con altos niveles de publicidad impresa y con un público objetivo simple
de identificar y con fácil acceso. Además se escogieron 2 categorías (en vez de solo una) con la
finalidad de reafirmar los resultados, en dónde de manera de poder comparar se tomaron 2
categorías de una misma industria pero con diferencias esencialmente de volumen y
preponderancia (Ropa es una CP mucha más amplia y dominante que Calzado dentro de la Industria de la Moda). La elección del medio publicitario seleccionado fue realizada a través de
un proceso de conveniencia y disponibilidad, en dónde de las más de 30 revistas y 10 diarios
con mayor tiraje del país, se seleccionaron 8 revistas las que cumplían la condición de poseer
publicidad de Moda y con un público objetivo relativamente similar (revistas Caras, Cosas,
Cosmopolitan, Hola, Mujer, Paula, Vanidades y Ya – muestra de 79 revistas, con 1.453
publicidades sobre Moda de los últimos 8 meses).
Así, considerando el público objetivo de la industria y el medio seleccionado, la recopilación de
datos constó de mujeres sobre 18 años de la Región Metropolitana de Santiago y que
admitieron tener interés por la industria de la moda. Se realizaron algunos ajustes en la
metodología luego de realizar una prueba beta de manera de mejorar la calidad del análisis,
como por ejemplo alterar el orden de las preguntas.
Finalmente en el quinto y último capítulo se exponen los resultados, y una discusión sobre
estos y la teoría propuesta. Los resultados obtenidos del experimento son en algunos casos
dispares, aunque en la mayoría podemos encontrar factores significativamente relacionados
con la Confusión de Marca (para el análisis se consideraron únicamente aquellas respuestas que
acertaron o erraron, dejando de lado aquellas que admitieron no saber que pieza publicitaria
enfrentaban). Para el análisis se realizaron test de confiabilidad para todas las escalas, todas
con resultados que abalaban su uso, test-t de significancia para identificar diferencias promedio
entre grupos extremos y test chi-cuadrado para poder encontrar diferencias entre los grupos
que erraron y aquellos que acertaron a la publicidad observada.
De los resultados se puede observar que existe una relación importante entre la Dimensión del
Consumidor y la CM, y que las diferencias entre quienes confunden o no las marcas, es para
muchas variables significativa. Factores como la Actitud hacia la Publicidad, el Involucramiento
con la Categoría o la Lealtad de Marca aparecen como variables preponderantes entre quienes
confunden o no marcas a nivel publicitario. Otros como la Familiaridad con la categoría, la
Frecuencia de Uso del Medio Publicitario o la Edad parecen algo más difusos, con resultados
variados de acuerdo a la CP. En tanto, el Reconocimiento y la Seguridad del Consumidor
parecen tener una relación directa con la CM, factores asociados más al desafío y la
complejidad de medir este acto inconsciente en los Consumidores, indicadores que permiten
reafirmar las metodologías para medir esta variable y su relación con el Consumidor. Cabe agregar que si bien los Factores de la Dimensión Categoría de Producto no fueron evaluados, se
aprecian diferencias a partir de las CP seleccionadas, donde la categoría más anichada, pequeña
y con menos competidores (Calzado) poseen menores niveles de CM que aquella más amplia y
con más competidores (Ropa), lo que entrega al menos un precedente sobre diferencias
importantes entre CP.
Al cerrar la tesis se expone un análisis final que une los resultados propios de la relación entre
la CM y las Características del Consumidor enfocados en la Publicidad Impresa con la base
teórica desarrollada. Se proponen finalmente para los Consumidores metodologías para
prevenir la CM, además de mejoras a partir de las limitantes del experimento. Se entrega esta
visión también para las Marcas y porqué estudiar y comprender la CM y a los Consudmiroes
podría ser beneficioso para estas.
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Grupo inmobiliario universalSánchez, Marisol, Candanedo, María Carolina 12 1900 (has links)
TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN MARKETING / Marisol Sánchez [Parte I],
Maria Carolina Candanedo [Parte II] / La industria de promoción inmobiliaria ha tomado una relevancia importante en el país en los
últimos años, siendo uno de los rubros que mayor aporta al PIB. Este crecimiento ha impulsado
una oferta más competitiva en donde se suman a cada momento nuevos participantes y en
donde los competidores tradicionales se fortalecen y se reinventan para lograr su supervivencia
en el mercado.
A través de este trabajo hacemos un análisis de esta industria, desde la perspectiva de Grupo
Inmobiliario Universal (GIU), compañía Inmobiliaria que desea establecer un plan de
mercadeo que le permita mejorar sus resultados y lograr un posicionamiento de mercado con el
cual lograr una posición estratégica y competitiva frente a sus competidores.
GIU tiene más de 10 años de estar en el mercado panameño y ha experimentado en los últimos
años un crecimiento importante con diferentes tipos de productos orientados a diferentes
demandas, siendo una promotora con diversos públicos. Es importante definir un
posicionamiento que resulte interesante y atractivo para las todas las demandas que atiende.
Analizamos los factores del macro entorno que benefician y afectan la actividad. Identificamos
amenazas y oportunidades importantes tales como: incentivos gubernamentales, exoneraciones
para los compradores, buen desempeño de la economía panameña, migración extranjera que
incrementa el tamaño del mercado de demanda. Algunas amenazas como la entrada de nuevos
competidores y desaceleración de la economía panameña. Afortunadamente, su ritmo de
crecimiento sigue por encima del de la región de Latinoamérica. Adicional, hay oportunidades de
nuevos métodos constructivos y tecnologías de la construcción que pueden hacer más eficiente
los costos, lo cual permite ofrecer precios más atractivos al mercado.
Entre los datos presentados se hizo un análisis de los diferentes competidores que lideran la
industria y mantienen un perfil comercial similar al de GIU, para poder comprender sus
portafolios de productos, sus estrategias y mezcla de marketing. Se obtuvieron datos del
consumidor a través de una encuesta orientada a conocer drivers de decisión, características de
valor del producto, apreciaciones de algunas promotoras reconocidas en el mercado con su
respectivo posicionamiento. Consecuentemente, descubrimos una importante oportunidad de
posicionamiento en los siguientes atributos: Calidad, Prestigio y Servicio. Estos son de gran
valor para el comprador y van de la mano con la Visión y Misión de de GIU permitiéndole
trabajar en una estrategia de branding y posicionamiento que beneficia a todos los proyectos
que comercializa. Dentro de nuestro análisis del mercado objetivo presentamos una
segmentación de mercado que representan los grupos de la demanda que actualmente tenemos
como compradores de residencias, compuestos por: Los Ninis, Los Ahogados, Los
Profesionales, Los “I wish” y Los Bendecidos, todos con diferentes perfiles psicográficos,
gustos, necesidades y preferencias, permitiendo identificar claramente cuales son atendidos por
la competencia y en donde tenemos oportunidades importantes de mercado.
En este trabajo analizamos características y comportamientos importantes del comprador que
resultan relevantes para el área comercial de la organización, ya que aportan información
importante para el desarrollo de productos nuevos, de promociones, principal mercado objetivo,
entre otras. Se presenta adicionalmente una descripción de los diferentes productos que
comercializa la compañía con sus atributos y los diferentes tipos de compradores a los que
están dirigidos. Luego del análisis de la situación actual se procede al diseño del Plan de
Marketing a futuro en donde se establecen los objetivos de ventas y de marketing.
Nuestro primer objetivo de ventas es incrementar en un 20% las ventas de la compañía a través
de objetivos y estrategias de marketing que nos permitan ofrecer un mejor servicio, un producto
de calidad y desarrollar así una imagen de prestigio de la inmobiliaria. Entre las acciones
estratégicas que llevaremos a cabo para lograr nuestros objetivos tendremos un programa de
capacitación constante que le permitirá a la fuerza de ventas ofrecer un servicio y atención
diferenciada, para poder brindar de igual forma la mejor asesoría durante el proceso de compra
venta y ofrecer al comprador la oferta financiera que mejor se ajuste a sus necesidades y
posibilidades. Para ofrecer un producto de calidad, estableceremos procesos estandarizados
con un programa de actividades que garanticen un resultado satisfactorio, al igual que se
introduce un departamento de servicio al cliente para atender las quejas, reclamos y
seguimiento de garantías de los diferentes proyectos y así poder ofrecer una respuesta oportuna
y responsable al cliente.
La inmobiliaria tiene como segundo objetivo estandarizar su proceso de atención tanto de
ventas como de servicio al cliente, de manera que el comprador pueda sentir el mismo trato en
cualquiera de las áreas en su toque con la organización. Para poder generar compromisos y
lograr resultados reales con estas estrategias se establecerán indicadores de desempeño con
métricas que serán evaluadas mensualmente y trimestralmente para garantizar una
implementación y ejecución exitosa de las mismas, a través de un programa de seguimiento
constante.
Nuestra tercera acción estratégica para incrementar el volumen actual de ventas de la compañía
es el lanzamiento de un nuevo proyecto orientado al segmento de mercado de mayor tamaño y
demanda de la población en búsqueda de vivienda, en un área de pleno desarrollo residencial y
de gran preferencia de los compradores: Pacora en Panamá Este.
Mediante estas estrategias citadas con su correspondiente plan de ejecución y seguimiento GIU,
apuesta a fortalecer su posicionamiento de mercado y a lograr el crecimiento de sus ventas y
market share, orientando su empresa al mercado en una industria que día a día se reinventa y
se torna más competitiva.
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Coobys.Cook by YourselfGuerra Mazuelos, Oscar, Montoya Ruiz, Claudia 03 1900 (has links)
TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN / Oscar Guerra Mazuelos [Parte I],
Claudia Montoya Ruiz [Parte II] / La forma en que las personas consumen está cambiando dado que existe
conciencia de la importancia de comer bien, disfrutar del tiempo, aprender y cuidar
el medio ambiente.
CooBys responde a la necesidad de tener una experiencia gastronómica en casa
donde se elimine el tiempo que se gasta haciendo filas en los supermercados, se
tenga los ingredientes que realmente se van a consumir sin tener tantos
desperdicios que son fruto de comprar más de lo que se necesita, de acercarse a
cocinar diversidad de recetas con los ingredientes necesarios.
Dentro del mercado potencial de existe un potencial de 238.043 personas
pertenecientes a los quintiles IV y V de acuerdo a su nivel de ingresos.
Coobys tiene una proyección positiva con un VAN de e 25.387 UF al quinto año
de operación. El proyecto necesita de una inversión de capital de 6.570 UF. La
propuesta al inversionista es que haga un aporte del 57% equivalente a 3.777 UF
con una TIR del 32% y una participación de la propiedad del 40% obteniendo al
quinto año una utilidad de 14.153 UF.
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