El desarrollo de la actividad económica impulsa a las empresas a reorganizar su estructura corporativa interna, a fin de adaptarse eficientemente a los cambios que son consecuencia de una economía de mercado en un mundo globalizado. Es por ello, que la necesidad de ampliar la presencia en el mercado, captar mayores capitales de financiamiento, consolidar la imagen empresarial, lograr mayores niveles de competencia o acogerse a beneficios tributarios, son algunos de los motivos por los cuales las empresas tienden a adoptar, en su oportunidad, cierta forma de reorganización. El presente trabajo de investigación pretende llevar a cabo una fusión por absorción para el grupo familiar PRIELA S.A.C. de la ciudad de Chiclayo al año 2016, a fin de analizar los resultados económicos y financieros; teniendo como objetivo general la aplicación del proceso de fusión por absorción para mejorar los resultados económicos y financieros del grupo familiar. La investigación es de tipo aplicada con enfoque mixto, el diseño de investigación que se empleara en el presente trabajo es evaluativo prospectivo; además la población y muestra serán las mismas, las cuales estarán conformadas por el grupo familiar PRIELA S.A.C.; los instrumentos que se utilizaran para la recolección de información serán juicio de expertos, observación y revisión bibliográfica. / Tesis

Memoria para optar al título profesional de. Ingeniero Agrónomo. Mención: Fruticultura / La Viña J Bouchon, en la cual se realiza este estudio, es una empresa familiar, actualmente tercera generación de inmigrantes franceses llegados a Chile en el año 1892, que hoy posee una bodega de 3.700.000 litros de capacidad. La empresa cuenta hoy con 327 ha de viñedos, moliendo la vendimia 2013, 2.600.000 kg de uva. Se comercializaron 875.000 litros de vino a granel y 1.000.000 de litros (aprox. 115.000 cajas) se embotellaron para ser exportadas. Finalmente, 125.000 litros (aprox. 15.000 cajas) se vendieron en el mercado interno. Buscando profesionalizar su administración, en el año 2008 se forma un Directorio que se reúne mensualmente y que aprueba y decide inversiones sobre 10 millones de pesos, revisa los estados financieros, aprueba el presupuesto anual y revisa la gestión de la gerencia, a partir de la información proporcionada. A través de este trabajo y basado en la experiencia de la Viña J Bouchon, se busca como objetivo, el diseño de un Modelo de Decisión de Inversiones para una viña mediana en Chile. Se espera que en un futuro éste sea un aporte y que el Modelo se pueda replicar en otras empresas en situación similar. La motivación para realizar este estudio es haber visto, durante muchos años, como en empresas familiares, la falta de una metodología en la Toma de Decisiones hace que los resultados no siempre sean los esperados, con aciertos y desaciertos que hacen que los proyectos no siempre lleguen a sus objetivos. Se ejemplifica la metodología en cuatro casos reales ocurridos en la Viña, en que sólo uno tuvo los resultados inicialmente proyectados. El principal resultado de este estudio es un Modelo de Decisión de Inversiones aplicable a viñas de tamaño medio, permitiendo sistematizar las evaluaciones para una correcta toma de decisiones, basada en la teoría de formulación y evaluación de proyectos de inversión propuesta por Sapag (2011). / This case study is aimed to identify and refine a model for investment decision making in the J Bouchon winery located in the Maule Valley so that it can be applied to medium-sized wineries in Chile. J Bouchon is a family owned company, owned by third generation French immigrants arrived in Chile in 1892. The company currently manages 327 hectares of vineyards and a wine cellar with a capacity of 3.7 million liters and state of the art technology for fermentation and bottling. This study arises from the observation that in family businesses the lack of a clear methodology for decision making produces results not always as expected and that business wrongs and rights sometimes prevent the achievement of a project goal. This situation is exemplified in four real cases of which only one produced the projected results by the company. The main result of this study is an investment decision making model applicable to medium-sized wineries, allowing systematic assessments for proper decision-making, based on the theory for design and evaluation of investment projects proposed by Sapag (2011).

Made available in DSpace on 2015-09-10T02:05:22Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000474602-Texto+Completo-0.pdf: 1222115 bytes, checksum: 3278a2987b79c23803c4ff5a6aad732e (MD5) Previous issue date: 2015 / The knowledge has been consolidated as an active increasingly crucial to the success of family businesses. Besides being an important raw material with which all companies work can be considered as precious as other physical or financial assets. This research addresses the organizational knowledge in family businesses in the succession process, which is recognized as one of the most important moments of companies for their perpetuation. Theoretical models of succession of family businesses are presented, as well as researched knowledge management strategies based on two lines: the encoding and personalization. The work aims to analyze how is the transfer of knowledge in the succession process in family firms, characterize and relate the steps to knowledge management processes. For this, the classification of the research was qualitative, used in the three family businesses that met the criteria for qualification, namely: have over twenty years of experience, being close to experiencing or have experienced the succession process, owning over 100 employees and act in the construction area, in Rio Grande do Sul State. He was elected the technique of semi-structured interviews and defined script, with the observation at meetings and document analysis in primary and secondary documents. Thus, it was found that family businesses in succession process, comprising using some fields of knowledge, listed in coding strategy, customization or both. Fields such as knowledge transfer, training applied in the company, external sources of knowledge, types of solutions, storage of knowledge, knowledge identification systems, pay systems, transmission of knowledge acquired, conditions or provide solutions to work knowledge in a timely manner. In the analysis of research on this subject was identified a contribution to knowledge management in the succession process in family firms, is present through personalization strategy, and encoding or even both strategies simultaneously. Thus, for family businesses remain the focus does not mean that either strategy is right or wrong, this will depend on the company culture, and how knowledge is managed and stimulated at work. Another important contribution is that the surveyed family businesses do not manage knowledge, and have still not very clear how to build the best strategy. Finally, the contribution to be able to search the knowledge management in the context of succession in family businesses, and identify that even companies not managing knowledge in a formal way, several actions were visible in the interviews. / O conhecimento vem se consolidando como um ativo cada vez mais determinante para o sucesso das empresas familiares. Além de ser uma importante matéria-prima com a qual todas as empresas trabalham, pode ser considerado tão precioso quanto outro ativo físico ou financeiro. Esta pesquisa aborda o conhecimento organizacional nas empresas familiares no processo de sucessão, que é reconhecido como um dos momentos mais importantes das empresas para a sua perpetuação. São apresentados modelos teóricos de sucessão de empresas familiares, assim como pesquisadas estratégias de gestão do conhecimento com base em duas linhas: a codificação e a personalização. O trabalho tem o intuito de analisar como ocorre a transferência do conhecimento no processo de sucessão nas empresas familiares, caracterizar e relacionar às etapas aos processos de gestão do conhecimento. Para observar este fenômeno foi realizado um estudo de casos em três empresas familiares que atendiam aos parâmetros determinados para esta pesquisa, a saber: ter mais de vinte anos de atuação; estar perto de vivenciar ou já ter vivenciado o processo de sucessão; possuir mais de 100 colaboradores; e atuar na área da construção civil, no Rio Grande do Sul. Elegeu-se a técnica de entrevistas semiestruturadas, com a observação não participante em reuniões e a análise documental. Deste modo, verificou-se que as empresas familiares no processo de sucessão compreendem alguns campos da utilização do conhecimento, relacionados na estratégia de codificação, personalização ou as duas simultaneamente. Campos como transferência do conhecimento, treinamentos aplicados na empresa, fontes externas de conhecimento, tipos de soluções, armazenagem do conhecimento, sistemas de identificação do conhecimento, sistemas de remuneração e transmissão do conhecimento adquirido proporcionam condições ou soluções para trabalhar o conhecimento de maneira pontual. Na análise da pesquisa sobre este tema identificou-se como contribuição que a gestão do conhecimento no processo de sucessão nas empresas familiares está presente através da estratégia de personalização e da codificação ou até mesmo das duas estratégias simultaneamente. Sendo assim, para as empresas familiares continuarem no foco não significa que uma ou outra estratégia está correta ou errada, isso vai depender da cultura empresarial, e de que forma o conhecimento é gerenciado e estimulado no trabalho. Outra importante contribuição é de que as empresas familiares pesquisadas não gerenciam o conhecimento e ainda não têm muito claro como construir a melhor estratégia. E por fim, a contribuição de poder pesquisar a gestão do conhecimento no contexto da sucessão em empresas familiares e identificar que mesmo as empresas não gerenciando o conhecimento de maneira formal, diversas ações foram visíveis nas entrevistas.

Made available in DSpace on 2013-08-07T19:09:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000391472-Texto+Completo-0.pdf: 2068182 bytes, checksum: 52e4320e52d558bcdeee0cc05ba3e477 (MD5) Previous issue date: 2006 / Não possui resumo

Made available in DSpace on 2013-08-07T18:41:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000389613-Texto+Completo-0.pdf: 723593 bytes, checksum: ad6bbed13703449625d57bc3cf90b682 (MD5) Previous issue date: 2006 / The advance of competition in all of the economy markets has being demanding companies to have professional businesses, in an increasing way. The family business, beyond this challenge, still faces particular difficulties, such as the difference among family, business and ownership. So, it is a necessity for them being ready for their continuity in the market and developing a succession plan for the next generations. The main objective of this work is to propose an evaluation instrument for succession process. Specific objectives are to identify maturity items in the succession process, offer strategic directions to promote succession in family businesses and evaluate the usage of the research instrument. To get ready for succession, the company can not work just this subject. Therefore, it includes topics like: strategy, strategic planning, difference among family, business and ownership, corporate governance, and maturity are reviewed along the literature. Using a case study research method with an exploratory approach, it was developed based on maturity models available in the literature for maturity evaluation. Prior to the application, the research instrument was applied to five specialists in family businesses. As a result, it was possible to propose an evaluation model for succession, identifying maturity items and offering strategic perspectives to promote the succession process in family businesses. As conclusion, the succession evaluation could contribute for the company identifies its strengths, minimizing difficulties and overcoming obstacles for survival throughout generations. / O avanço da concorrência em todos os segmentos econômicos tem exigido das empresas um grau de profissionalização cada vez maior. As empresas familiares, além desse desafio frente ao mercado, ainda se deparam com dificuldades intrínsecas às suas características, como a dificuldade em separar o que é família, empresa e patrimônio. Portanto, é necessário se preparar para continuar no mercado e desenvolver um plano de sucessão para as próximas gerações. O objetivo geral deste trabalho é propor um instrumento de avaliação do processo sucessório em empresas familiares. Dentre os objetivos específicos, encontram-se identificar itens de maturidade no processo sucessório, oferecer diretrizes estratégicas para promover a sucessão em empresas familiares e avaliar a aplicabilidade do instrumento de pesquisa. Para a empresa estar preparada para a sucessão, ela não pode tratar somente o assunto isoladamente. Portanto, os temas estratégia, planejamento estratégico, distinção entre família, propriedade e gestão, governança corporativa e maturidade, também são aprofundados ao longo da revisão de literatura. Por meio de um estudo de caso com abordagem exploratória, o trabalho foi desenvolvido tendo-se como base modelos disponíveis na literatura para avaliação de maturidade. Antes da aplicação, o instrumento foi submetido à avaliação por cinco especialistas em empresas familiares. Como resultado, foi possível propor uma avaliação para o processo sucessório, identificando itens de maturidade e oferecendo diretrizes estratégicas para promover a sucessão em empresas familiares. Conclui-se que a avaliação do processo sucessório pode contribuir para a empresa identificar seus pontos fortes, minimizando dificuldades e superando obstáculos para sua sobrevivência no mercado ao longo das gerações.

Made available in DSpace on 2013-08-07T18:59:18Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000448434-Texto+Completo-0.pdf: 4760425 bytes, checksum: 604f88e08a69176c01aa7515f18cce40 (MD5) Previous issue date: 2013 / This paper presents the results of a study in the field of Business History, which since 1960 has become of great interest to focus on change and evolution of big business. Being family firms the predominant form of business organization in the world, your field of study began to be studied around issues related to succession and professionalization. The research is a case study about the history of the family business Cranston Woodhead & Co., founded by the English in the city of Rio Grande/RS, in 1922. The question addressed in this work was to interpret what mechanisms or strategies were used for the business of shipping agency develop and maintain in a competitive market. And how this family business has benefited from its culture and relationships to settle in Brazil having facilities to articulate a promising business, seize opportunities and survive for four generations in the trade. / Esta dissertação apresenta o resultado de um estudo na área da História Empresarial, que, a partir de 1960, tornou-se de grande interesse, com foco nas mudanças e evolução das grandes empresas. Sendo as empresas familiares a forma predominante de organização empresarial no mundo todo, o seu campo de estudos passou a ser estudado em torno de questões relacionadas com a sucessão e profissionalização. A pesquisa trata de um estudo de caso sobre a história da empresa familiar Cranston Woodhead & Co., fundada por ingleses na cidade de Rio Grande/RS, em 1922. A questão abordada neste trabalho foi interpretar que mecanismos ou estratégias foram utilizados para o negócio de agenciamento marítimo desenvolver-se e manter-se num mercado competitivo. E como essa empresa familiar foi beneficiada por sua cultura e relações para se instalar no Brasil, tendo facilidades em articular um negócio promissor, aproveitar oportunidades e sobreviver por quatro gerações no mercado de comércio exterior.

El tema de responsabilidad social interna aunque con un lento desarrollo de aplicación por parte de las empresas dentro de sus actividades, está cada vez tomando más importancia como punto de gestión indispensable, y son varios los organismos que se han puesto en marcha para cooperar con este fin. Nuestro país no es ajeno a ello, y más aún nuestra región, la cual presenta una intensa actividad comercial, contando cada vez más con empresas que agrupan a gran número de trabajadores, por lo que la aplicación de una adecuada responsabilidad social interna ayudará a un mejor manejo laboral. Es por ello que a través de esta investigación se logró identificar cuál es el escenario en que se encuentra una corporación del norte en sus tres rubros de negocio, por su gran impacto de gestión en la región, y a su vez poder proponer acciones en cuanto a prácticas de responsabilidad social interna. Para poder recoger la información necesaria se utilizó el cuestionario que presenta el modelo de empresa familiarmente responsables (EFR) debido que es el apropiado en cuanto a su estudio más profundo con respecto a la dimensión interna de la responsabilidad empresarial, punto central de esta investigación. Así mismo su interpretación es de forma cualitativa (porcentualmente) y cuantitativa (ponderación) y estará en función de los objetivos planteados. / Tesis

Made available in DSpace on 2014-06-12T15:06:47Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo1310_1.pdf: 1964377 bytes, checksum: 4d1003ace398d5cbf8a20e90e0ebe498 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2006 / A "mentoria", apesar de conhecida desde a antiguidade, somente nos últimos 20 anos passou a receber a atenção da comunidade acadêmica. Sua importância e valorização na formação de novos talentos, dentro das instituições, tornaram-se relevantes quando tradicionais empresas vivenciaram processo de degradação falimentar ou foram vendidas a grandes grupos. Neste trabalho, para a correlação entre as sucessões familiares que alcançaram resultados positivos e o processo de formação de sucessores baseado na mentoria, são apresentados 3(três) casos de empresas, no estado de Pernambuco, cujo processo sucessório obteve êxito. Analisamos o processo de mentoria informal experimentado pelos herdeiros dessas empresas, comparando-o com o modelo de Kram (1985) e relacionando-o com o êxito que obtiveram na transição de poder. Investigamos ainda a evolução na estrutura de poder das empresas, antes e após a primeira sucessão familiar, avaliando o impacto no estilo gerencial, nas relações de trabalho intra-organizacão, e sua contribuição para a perenidade da empresa e seu sucesso no mundo empresarial. Tal estudo, baseado no modelo Multidimensional- Reflexivo criado por Alves (2003), foi inspirado no legado de Weber (1990), utilizando sua tipologia de ação social e seus tipos ideais de dominação para a formulação de novos conceitos e associações de idéias. Foi utilizada a metodologia da pesquisa exploratória, com coleta de dados através de entrevistas semi-estruturadas, em encontros/entrevista pré-agendados. Estudamos os casos numa abordagem qualitativa e realizamos análise de conteúdo, tendo como ferramenta o questionário semi-estruturado como guia nas entrevistas. Através das análise dos dados coletados, podemos concluir que ao processos de mentoria dos herdeiros foram decisivos para o diferencial da organização em seu mercado e a ocorrência de uma rígida correlação entre o processo de mentoria dos herdeiros e a evolução da estrutura de poder das empresas pós-sucessão. Esperamos que esse trabalho contribua/oriente um melhor desfecho das sucessões nas empresas familiares, auxiliando na formação dos herdeiros, minimizando os conflitos, reduzindo a descontinuidade administrativa, perenizando as organizações e levando-as ao sucesso

Orientador: Mariza Correa / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Filosofia e Ciencias Humanas / Made available in DSpace on 2018-07-28T15:54:13Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Piscitelli_AdrianaGracia_D.pdf: 41297462 bytes, checksum: 7479577ea6d78e024058fa599adb97b9 (MD5) Previous issue date: 1999 / Resumo: Não informado / Abstract: Not informed / Doutorado / Doutor em Antropologia Social

TESIS/AFE PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN FINANZAS / This paper analyses how family control affects diversification decision on Chilean firms, its characteristics and limitations. Specifically, we introduce the potential agency frameworks such as pyramidal ownership, family, or business groups, as determinants of corporate prevention to diversify. From a dataset composed by 140 Chilean nonfinancial firms listed in the period 2008- 2015, we use an OLS method withed year-industry fixed effects. Results show that families tend to diversify less than non-family companies. Nonetheless, they show higher compromise with the segments already owned, showing a manifestation of the socioemotional wealth and the resource-based approach. Interestingly, family firms under business groups or pyramidal structures show positive tendencies to diversify, consistent with the wealth expropriation theories.