Orientador: Tarcísio Pedro da Silva. / Dissertação (Mestrado em Ciências Contábeis) - Universidade Regional de Blumenau, Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Ciências Contábeis.

Orientador: Tarcísio Pedro da Silva. / Dissertação (Mestrado em Ciências Contábeis) - Programa de Pós-Graduação em Ciências Contábeis, Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Universidade Regional de Blumenau, Blumenau.

Submitted by paulo junior (paulo.jr@fgv.br) on 2010-01-25T19:31:46Z No. of bitstreams: 1 Luiz Augusto.pdf: 362785 bytes, checksum: 895d4df84445f3b670b3dd4f392ae87b (MD5) / Approved for entry into archive by paulo junior(paulo.jr@fgv.br) on 2010-01-25T19:33:48Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Luiz Augusto.pdf: 362785 bytes, checksum: 895d4df84445f3b670b3dd4f392ae87b (MD5) / Made available in DSpace on 2010-01-26T10:41:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Luiz Augusto.pdf: 362785 bytes, checksum: 895d4df84445f3b670b3dd4f392ae87b (MD5) Previous issue date: 2009-08-24 / Este trabalho teve como objetivo estudar um tópico pouco explorado quanto às empresas familiares que é a sucessão após a segunda geração. Procurou-se conhecer um pouco mais sobre as empresas familiares as quais se encontram na terceira geração em diante assim como entender a razão de terem conseguido este feito, pois, de acordo com vários outros estudos, apenas uma pequena minoria das empresas familiares alcança a terceira geração. Para alcançar o objetivo abordou-se no referencial teórico qual a origem das empresas familiares brasileiras, os conceitos de empresa familiar que diferem entre si conforme a ótica abordada, as suas características, assim como os pontos fortes e fracos das empresas familiares, as fases do processo de sucessão, os erros capitais que podem ocorrer na sucessão, as ações preventivas que podem servir como facilitadoras do processo sucessório, além de outros pontos de relevante importância para os empreendimentos familiares. Depois de feita a abordagem teórica, foi investigado através de pesquisa de campo em quatro empresas as quais se encontram sob o comando da terceira, quarta e quinta geração, se as indicações da literatura como condicionantes para o sucesso no processo de transição entre as gerações seriam as razões para o êxito destas empresas no quesito sucessão. A coleta de dados foi feita através de entrevistas com os diretores que fazem parte da família, das empresas selecionadas, seguindo-se um roteiro de questões fechadas abordando cinco temas principais: a sucessão e o seu planejamento; o envolvimento da família no processo sucessório; a preparação do sucessor; a profissionalização da empresa e da família e finalmente, o envolvimento com a empresa durante a infância e adolescência, sendo que este provou ser o tema de maior relevância, pois foi capaz de explicar o êxito na sucessão das empresas pesquisadas.

Submitted by paulo junior (paulo.jr@fgv.br) on 2010-03-09T20:40:09Z No. of bitstreams: 1 Antônio Carlos.pdf: 705785 bytes, checksum: 41b35d14de0537b73917ac00a9dc5d52 (MD5) / Approved for entry into archive by paulo junior(paulo.jr@fgv.br) on 2010-03-09T20:40:38Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Antônio Carlos.pdf: 705785 bytes, checksum: 41b35d14de0537b73917ac00a9dc5d52 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-03-10T12:46:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Antônio Carlos.pdf: 705785 bytes, checksum: 41b35d14de0537b73917ac00a9dc5d52 (MD5) Previous issue date: 2009-11-23 / The present work comprises proposals for some gaps found in the research made about family businesses, by means of analysis of the scientific production, with conceptual focus as well in the intergerational relationship, of all papers published in the events of the National Association of Post-graduation and Research on Administration (EnANPAD, Eneo, 3ES e EnGPR), and in the journals RAC, RAE, RAUSP and O&S, within the period from 1961 to 2008, besides consultations in the libraries of the Getúlio Vargas Foundation, in Rio de Janeiro (in December 2008) and in São Paulo (in December 2008 and May 2009). Nine criteria of analysis were used: research in family businesses, frequency of the publications, quotations and references, most prolific authors, institutions that most publish, average of papers published, theoretical bases of the investigation, conceptual aspects and father and son. From the 154 papers found, which a priori were directed to this theme, only 89 were included for presenting adherence to the aims of the research. The results reveal various contradictions among the studies, both from the conceptual point of view and the methodogical one; it is not possible, yet, to find a concept of family business; diverse factors have influence in the negative image associated to those organizations, but which are not able to dim the light of those which are the principal responsible for wealth distribution, job generation and economical growth, in Brazil and in the world; and when they take advantage of their competitive status, they are able of standing out from the competitors and revert any situation which are against their interest. / O presente estudo contempla propostas para algumas lacunas encontradas nos trabalhos sobre empresas familiares, por meio de uma análise da produção científica, com enfoque conceitual e no relacionamento intergeracional, de todos os artigos publicados nos eventos da Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração (EnANPAD, Eneo, 3ES e EnGPR), e nos periódicos RAC, RAE, RAUSP e O&S, no período de 1961 a 2008, de acordo com a disponibilidade em seus sitios, realizada em outubro de 2008, além de consultas nas bibliotecas da Fundação Getúlio Vargas, no Rio de Janeiro (em dezembro de 2008) e em São Paulo (em dezembro de 2008 e em maio de 2009). Nove critérios de análise foram utilizados: pesquisas em empresas familiares, frequência das publicações, citações e referências, autores mais prolíficos, instituições que mais publicam, média de artigos publicados, fundamentação teórica das investigações, aspectos conceituais e pai e filho. Dos 154 artigos encontrados que, a priori, estavam direcionados para esta temática, somente 89 foram incluídos por apresentarem adequação aos objetivos da pesquisa. Os resultados alcançados revelam diversas contradições entre as pesquisas, tanto sob o ponto de vista conceitual quanto metodológico. Não é possível, ainda, encontrar um conceito de empresa familiar. Diversos fatores influenciam na imagem negativa associada a essas organizações, mas que não vão ser capazes de ofuscar o brilhantismo daquelas que são as principais responsáveis pela distribuição de riqueza, geração de emprego e crescimento econômico, no Brasil e no mundo. E quando aproveitam as vantagens competitivas que possuem, são capazes de se sobressair perante a concorrência e reverter qualquer situação que vá de contra aos seus interesses.

Submitted by André Pina (andrepapina@yahoo.com.br) on 2012-01-19T18:35:08Z No. of bitstreams: 1 Dissertacao Andre Pina - final apos defesa.pdf: 276521 bytes, checksum: 1d8e558ac16e9f2a7e17ee4f2fd27dc9 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2012-01-24T13:08:41Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertacao Andre Pina - final apos defesa.pdf: 276521 bytes, checksum: 1d8e558ac16e9f2a7e17ee4f2fd27dc9 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2012-01-25T16:17:18Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertacao Andre Pina - final apos defesa.pdf: 276521 bytes, checksum: 1d8e558ac16e9f2a7e17ee4f2fd27dc9 (MD5) / Made available in DSpace on 2012-01-25T16:18:13Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao Andre Pina - final apos defesa.pdf: 276521 bytes, checksum: 1d8e558ac16e9f2a7e17ee4f2fd27dc9 (MD5) Previous issue date: 2011-12-19 / Although the theme of corporate governance is recent in the country and in the world, many family-controlled companies, medium and large companies, have adopted its mechanisms, especially the establishment of Boards of Directors or Advisory Councils, given the importance that the governance has taken on in academia and business. In this sense, there was a case study in a family business in order to identify the conditions that drive the privately held family company to implement the modern corporate governance structures. We used semi-structured questions divided into three groups of factors (assumptions), business, family and corporate. The results of the case study indicated the family factors as the major drivers of development of corporate governance in privately held family business, in both public investigation, both employees and family members. Then came the corporate factors. The business factors were in last place. / Embora o tema da governança corporativa seja recente no país e no mundo, inúmeras empresas de controle familiar de médio e grande porte adotaram e vêem adotando seus mecanismos, principalmente a implantação de Conselhos de Administração ou Consultivos, haja vista a importância que a governança vem assumindo no ambiente acadêmico e empresarial. Neste sentido foi realizado um estudo de caso numa empresa familiar com objetivo de identificar as condições que impulsionam a empresa familiar de capital fechado a implantar as modernas estruturas de governança corporativa. Foram utilizadas entrevistas semi-estruturadas com questões divididas em três grupos de fatores (pressupostos), empresariais, familiares e societários. Os resultados do estudo de caso indicaram os fatores familiares como os grandes impulsionadores do desenvolvimento da governança corporativa na empresa familiar de capital fechado, em ambos os públicos investigados, tanto funcionários quanto familiares. Em seguida vieram os fatores societários. Os fatores empresariais ficaram em último lugar.

A troca de comando é um desafio para as empresas familiares que buscam a sobrevivência da empresa em longo prazo. O processo de sucessão é também o período de convivência entre predecessores e sucessores para o compartilhamento de conhecimento a fim de garantir que conhecimentos valiosos sobre o negócio se mantenham na organização, para que assim a troca do comando não afete o desempenho e eficiência da empresa. Dada a relevância do conhecimento no processo de sucessão de empresas familiares, destaca-se atividade de exploração de conhecimento, realizadas individualmente, mas também no compartilhamento de conhecimento entre predecessores e sucessores. A exploração de conhecimento pode acontecer por meio das atividades de exploitation, quando refere-se aos novos usos e combinações do conhecimento existente para atingir as metas de curto prazo, ou por meio das atividades de exploration, quando refere-se à busca por novos conhecimentos, desconhecidos e muitas vezes incertos. Por isso, as atividades de exploração de conhecimento se relacionam às características individuais na relação com demais membros da família, na rotina da organização. Fatores referentes à motivação e ao envolvimento do indivíduo com o negócio familiar podem ter influência em como tais atividades são realizadas na organização. Neste aspecto, estudos apontam as bases do comprometimento dos membros envolvidos no processo de sucessão como um aspecto crítico na sucessão. O objetivo desta pesquisa foi analisar a relação entre o comprometimento e as atividades de exploration e exploitation de conhecimento dos sujeitos envolvidos no processo de sucessão de empresas familiares. A abordagem adotada para a pesquisa foi a de métodos mistos com estratégia sequencial explanatória, sendo que incialmente coletou-se a analisou-se dados quantitativos. A partir dos achados quantitativos procedeu-se a segunda fase da pesquisa, de abordagem qualitativa com o objetivo de aprofundar os resultados da pesquisa quantitativa. A pesquisa foi aplicada na Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Rio Grande do Sul (FCDL-RS) considerando empresas familiares do Rio Grande do Sul envolvidas em processos sucessórios. Participaram da etapa quantitativa 303 associados e 10 associados participaram da etapa qualitativa. Os resultados indicaram que no nível individual de análise os respondentes realizam de forma ambidestra, ambas as atividades, exploration e exploitation. Já no nível do compartilhamento de conhecimento entre sucessores e predecessores, a ambidestria não foi identificada. Ao relacionar as atividades de exploration e exploitation de conhecimento individuais e no compartilhamento com o comprometimento, identificou-se relações positivas e negativas. A relação positiva foi percebida entre o comprometimento afetivo na dimensão referente à lealdade dos indivíduos ao negocio da família e as atividades de exploitation no compartilhamento e combinação de conhecimentos. Por outro lado, foram identificadas relações negativas entre o comprometimento de continuidade e afetivo, na dimensão referente ao desejo em permanecer na empresa e as atividades de exploration no compartilhamento para a criação de novos conhecimentos. O resultado da pesquisa indica que, ao discutir as atividades de exploration, exploitation e ambidestria de conhecimento o nível de análise e o contexto da pesquisa podem influenciar nos resultados do estudo. / Submitted by Ana Guimarães Pereira (agpereir@ucs.br) on 2016-12-02T13:24:53Z No. of bitstreams: 1 Dissertacao Fernanda Pauletto D'Arrigo.pdf: 520303 bytes, checksum: b46d638330a016715884ef6aabc82d73 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-12-02T13:24:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao Fernanda Pauletto D'Arrigo.pdf: 520303 bytes, checksum: b46d638330a016715884ef6aabc82d73 (MD5) Previous issue date: 2016-12-02 / Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Rio Grande do Sul, FAPERGS. / The change of command is a challenge for family businesses looking for of the business longterm survival. The succession process is a period of coexistence between predecessors and successors for knowledge sharing between generations to ensure that, the valuable knowledge about the business remains in the organization, therefore that the change of command does not affect the performance and efficiency of company. Given the importance of knowledge in the succession process of family businesses, we highlight knowledge exploration and exploitation activities, carried out individually, but also in the sharing of knowledge between predecessors and successors. Knowledge strategies can be perceived through the exploitation activities - relates to new uses and combinations of existing knowledge to achieve short-term goals, or by means of exploration activities - the search for new knowledge, unknown and often uncertain. Therefore, knowledge exploration ans exploitation activities may be related to individual characteristics and with the relationship with other family members in the routine of the organization. Thus, it allows considering the motivations and involvement of the individual with the family business may have an impact on how such activities are carried out in the organization. In this regard, previous studies indicate that the commitment bases of the members involved in the succession process, thus defining the commitment as a critical aspect of succession. The objective of this research was to analyze the relationship between the commitment and the activities of exploration and exploitation of knowledge of the individuals involved in the process of succession of family businesses. To reach the aim, was carried out a mixed methods approach with an explanatory sequential strategy, and initially collected to be analyzed quantitative data. From the quantitative findings we preceded to the second phase of research, with a qualitative approach that aimed to in depth the results of the quantitative research. The survey was conducted in FCDL-RS considering family businesses of Rio Grande do Sul – Southern Brazil, involved in succession processes. The final results considered 303 respondents participated in the quantitative step and 10 interviewers in the qualitative step. The main contribution of the study is the knowledge exploration and exploitation activities in the individual and the sharing between predecessors and successors, and beyond the commitment relating to these members. The results indicated that, in regard to the individual dimension of analysis, the respondents perform ambidextrous way, both activities. However, in the knowledge sharing dimension, ambidexterity was not identified. Relating the knowledge exploration and exploitation activities in the individual and sharing level with the commitment, the results identified positive and negative relationships. A positive relationship was perceived between affective commitment regarding to the loyalty dimension and exploitation activities for knowledge sharing and combination. On the other hand, negative relationships between the commitment of continuity and affective - regarding the desire to stay in business - and exploration activities on the share to the creation of new knowledge. The result of research indicates that, when discussing the activities of exploration, exploitation and ambidexterity knowledge of the level of analysis and the search context can influence the results of the study

A troca de comando é um desafio para as empresas familiares que buscam a sobrevivência da empresa em longo prazo. O processo de sucessão é também o período de convivência entre predecessores e sucessores para o compartilhamento de conhecimento a fim de garantir que conhecimentos valiosos sobre o negócio se mantenham na organização, para que assim a troca do comando não afete o desempenho e eficiência da empresa. Dada a relevância do conhecimento no processo de sucessão de empresas familiares, destaca-se atividade de exploração de conhecimento, realizadas individualmente, mas também no compartilhamento de conhecimento entre predecessores e sucessores. A exploração de conhecimento pode acontecer por meio das atividades de exploitation, quando refere-se aos novos usos e combinações do conhecimento existente para atingir as metas de curto prazo, ou por meio das atividades de exploration, quando refere-se à busca por novos conhecimentos, desconhecidos e muitas vezes incertos. Por isso, as atividades de exploração de conhecimento se relacionam às características individuais na relação com demais membros da família, na rotina da organização. Fatores referentes à motivação e ao envolvimento do indivíduo com o negócio familiar podem ter influência em como tais atividades são realizadas na organização. Neste aspecto, estudos apontam as bases do comprometimento dos membros envolvidos no processo de sucessão como um aspecto crítico na sucessão. O objetivo desta pesquisa foi analisar a relação entre o comprometimento e as atividades de exploration e exploitation de conhecimento dos sujeitos envolvidos no processo de sucessão de empresas familiares. A abordagem adotada para a pesquisa foi a de métodos mistos com estratégia sequencial explanatória, sendo que incialmente coletou-se a analisou-se dados quantitativos. A partir dos achados quantitativos procedeu-se a segunda fase da pesquisa, de abordagem qualitativa com o objetivo de aprofundar os resultados da pesquisa quantitativa. A pesquisa foi aplicada na Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Rio Grande do Sul (FCDL-RS) considerando empresas familiares do Rio Grande do Sul envolvidas em processos sucessórios. Participaram da etapa quantitativa 303 associados e 10 associados participaram da etapa qualitativa. Os resultados indicaram que no nível individual de análise os respondentes realizam de forma ambidestra, ambas as atividades, exploration e exploitation. Já no nível do compartilhamento de conhecimento entre sucessores e predecessores, a ambidestria não foi identificada. Ao relacionar as atividades de exploration e exploitation de conhecimento individuais e no compartilhamento com o comprometimento, identificou-se relações positivas e negativas. A relação positiva foi percebida entre o comprometimento afetivo na dimensão referente à lealdade dos indivíduos ao negocio da família e as atividades de exploitation no compartilhamento e combinação de conhecimentos. Por outro lado, foram identificadas relações negativas entre o comprometimento de continuidade e afetivo, na dimensão referente ao desejo em permanecer na empresa e as atividades de exploration no compartilhamento para a criação de novos conhecimentos. O resultado da pesquisa indica que, ao discutir as atividades de exploration, exploitation e ambidestria de conhecimento o nível de análise e o contexto da pesquisa podem influenciar nos resultados do estudo. / Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Rio Grande do Sul, FAPERGS. / The change of command is a challenge for family businesses looking for of the business longterm survival. The succession process is a period of coexistence between predecessors and successors for knowledge sharing between generations to ensure that, the valuable knowledge about the business remains in the organization, therefore that the change of command does not affect the performance and efficiency of company. Given the importance of knowledge in the succession process of family businesses, we highlight knowledge exploration and exploitation activities, carried out individually, but also in the sharing of knowledge between predecessors and successors. Knowledge strategies can be perceived through the exploitation activities - relates to new uses and combinations of existing knowledge to achieve short-term goals, or by means of exploration activities - the search for new knowledge, unknown and often uncertain. Therefore, knowledge exploration ans exploitation activities may be related to individual characteristics and with the relationship with other family members in the routine of the organization. Thus, it allows considering the motivations and involvement of the individual with the family business may have an impact on how such activities are carried out in the organization. In this regard, previous studies indicate that the commitment bases of the members involved in the succession process, thus defining the commitment as a critical aspect of succession. The objective of this research was to analyze the relationship between the commitment and the activities of exploration and exploitation of knowledge of the individuals involved in the process of succession of family businesses. To reach the aim, was carried out a mixed methods approach with an explanatory sequential strategy, and initially collected to be analyzed quantitative data. From the quantitative findings we preceded to the second phase of research, with a qualitative approach that aimed to in depth the results of the quantitative research. The survey was conducted in FCDL-RS considering family businesses of Rio Grande do Sul – Southern Brazil, involved in succession processes. The final results considered 303 respondents participated in the quantitative step and 10 interviewers in the qualitative step. The main contribution of the study is the knowledge exploration and exploitation activities in the individual and the sharing between predecessors and successors, and beyond the commitment relating to these members. The results indicated that, in regard to the individual dimension of analysis, the respondents perform ambidextrous way, both activities. However, in the knowledge sharing dimension, ambidexterity was not identified. Relating the knowledge exploration and exploitation activities in the individual and sharing level with the commitment, the results identified positive and negative relationships. A positive relationship was perceived between affective commitment regarding to the loyalty dimension and exploitation activities for knowledge sharing and combination. On the other hand, negative relationships between the commitment of continuity and affective - regarding the desire to stay in business - and exploration activities on the share to the creation of new knowledge. The result of research indicates that, when discussing the activities of exploration, exploitation and ambidexterity knowledge of the level of analysis and the search context can influence the results of the study

Una de las vías para la superación de las personas por medio del trabajo lo constituyen las empresas familiares. Estadísticas del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo muestran que al menos el 80% de empresas en el Perú son familiares y contribuyen generando el 60% del empleo. Asimismo, otros estudios muestran que solo el 30% de las empresas familiares logran hacer la transición a la segunda generación y de éstas, solamente el 5% pasa a la tercera generación. Factores como la adecuada planificación de la sucesión, el establecimiento oportuno de protocolos familiares y la profesionalización de los órganos directivos de la organización, son algunos procesos claves para el éxito de las empresas familiares en la continuidad generacional. Sin embargo, nada de lo anteriormente descrito funcionaría, si la organización no tuviera líderes que puedan conducir satisfactoriamente esos procesos. Por estas razones, la presente investigación analiza y evalúa el estilo de liderazgo en una empresa familiar durante la tercera generación. De esta manera, la misma organización amplia el conocimiento de su evolución, así como otras empresas podrán tomar como referencia esta experiencia. Para el desarrollo de la investigación, se estudia el caso de Industria Peruana del Acero S.A., empresa familiar en la tercera generación y en transición hacia la cuarta generación. Hemos aplicado la entrevista en profundidad y cuestionarios al líder y a los seguidores. Los seguidores están constituidos por los ejecutivos de primera y segunda línea en la estructura de la organización; la información recolectada fue posteriormente analizada de acuerdo con el marco teórico de la investigación. Finalmente, presentamos los resultados, las conclusiones y recomendaciones, en las que se sugiere determinar el estilo de liderazgo idóneo en los otros niveles jerárquicos de la organización con la finalidad de armonizarlos en aras de lograr sus objetivos eficaz y eficientemente orientados hacia la visión y misión de la empresa. / Trabajo de investigación

La presente investigación busca conocer de qué manera el paternalismo (evaluado en tres aspectos: paternalismo autoritario, moral y benevolente), se relaciona con la satisfacción del sucesor con el proceso de sucesión, en sus cuatro elementos: (1) oportunidad de experimentar y tomar decisiones arriesgadas en la empresa, (2) satisfacción con los logros alcanzados en la empresa, (3) disfrute del trabajo en la empresa y (4) satisfacción de inquietudes personales; los cuales serán aplicados en tres empresas familiares de los sectores agroexportador, automotriz y hotelero. Es así que se planteó un estudio transversal con un enfoque cualitativo no experimental de alcance descriptivo. Asimismo, se hizo uso de entrevistas semi-estructuradas a los sucesores de los tres casos de estudio y miembros de la familia. Estas fueron codificadas y analizadas mediante el software Atlas.ti, del cual se obtuvo hallazgos relevantes que fueron contrastados con teoría y entrevistas a expertos en empresas familiares. Como resultado de la tesis se obtuvo que el estilo de paternalismo presente en el predecesor influyó en los siguientes elementos de satisfacción: oportunidad de experimentar y tomar decisiones arriesgadas en la empresa, satisfacción con los logros alcanzados en la empresa, disfrute del trabajo en la empresa y satisfacción de inquietudes personales. En contexto con lo anterior, uno de los principales hallazgos obtenidos es la presencia de los tres estilos de paternalismo en un solo predecesor, los cuales van a estar guiados por las dinámicas familiares que son trasladadas de la familia a la empresa. Asimismo, se ha encontrado que, si las necesidades y objetivos del sucesor coinciden con los del predecesor, entonces los comportamientos del padre (predecesor) van a generar que el hijo (sucesor) se sienta satisfecho a medida que vaya alcanzando sus necesidades u objetivos. Finalmente, se sugiere incluir elementos diferentes a los mencionados tales como: el estilo de paternalismo ejercido en el sucesor desde la perspectiva del predecesor, la satisfacción del sucesor según el rol de género por el estilo de paternalismo enfocado en el vínculo madre-hijo y madre-hija, y paternalismo y la motivación del sucesor para tomar el puesto.

La sucesión en las empresas familiares es un factor clave en la sostenibilidad del negocio, así como de la familia misma en la empresa. Aunque diversas investigaciones muestran que uno de los elementos estratégicos claves en el proceso de sucesión es la existencia del compromiso en el sucesor, no se ha analizado como el desarrollo del compromiso se relaciona con el desarrollo del rol del sucesor en la empresa familiar, desarrollos que ocurren mucho antes que comience el proceso de delegar funciones del predecesor al sucesor. Esta investigación de propósito exploratorio-descriptivo, con una visión construccionista y de enfoque cualitativo e intensivo, busca contribuir al conocimiento sobre la gestión de empresas familiares desarrollando las preguntas ¿Cómo se da forma y se desarrolla el rol del sucesor en la empresa familiar? y ¿Cómo el compromiso se relaciona con dicho desarrollo?, las cuales son respondidas a través del análisis narrativo de las historias de vida de un grupo de sucesores, y de la construcción de un modelo evolutivo del desarrollo de dicho rol, el cual incluye elementos y conceptos relacionados con el compromiso organizacional. / Succession in family businesses is a key factor in the sustainability of the business, as well as of the family itself in the company. Although several investigations show that one of the key strategic elements in the succession process is the existence of commitment in the successor, it has not been analyzed how the development of commitment is related to the development of the successor's role in the family business, developments that occur long before the process of delegating functions from the predecessor to the successor begins. This exploratory-descriptive research, with a constructionist focus and a qualitative and intensive approach, seeks to contribute to the knowledge on the management of family businesses by developing the questions "How is the role of the successor in the family business shaped and developed?" and "How does commitment relate to this development?", which are answered through the narrative analysis of the life stories of a group of successors, and the construction of an evolutionary model of the development of this role, which includes elements and concepts related to organizational commitment.