El proyecto profesional presentado a continuación desarrolla una propuesta de mejora del proceso de venta o alquiler de propiedades en una empresa del sector inmobiliario. El objetivo es lograr un mayor porcentaje de ventas o alquileres cerrados con éxito e incrementar el nivel de satisfacción de los clientes internos y externos. Para ello se estructuró el trabajo en cuatro capítulos. En el primero de ellos se presentará un marco teórico que permitirá conocer la realidad del mercado inmobiliario y todas aquellas herramientas necesarias para el desarrollo de la presente propuesta. En el segundo capítulo se realizará un diagnóstico de la situación actual de la empresa que permitirá identificar el problema y cada una de las causas principales. En el tercer capítulo se desarrolla la mejora del proceso y se evalúa el costo - beneficio en tres escenarios posibles: escenario pesimista, escenario normal y escenario optimista. Finalmente, en el cuarto capítulo se desarrollarán las conclusiones y recomendaciones del presente trabajo, con la finalidad de brindar de manera general y consolidada todas las ideas de mejora por desarrollar por la empresa en estudio. / Tesis

La economía moderna ha evidenciado la existencia de crisis financieras provocadas por burbujas especulativas racionales, siendo una de las más sensibles las burbujas inmobiliarias. Los episodios de burbuja, en este trabajo son definidos como períodos explosivos del precio del m2, los cuales no tienen explicación en la evolución de su valor económico. La detección de comportamientos exuberantes en los mercados financieros y la ejecución de pruebas especializadas de detección son de suma importancia. Este documento aplica la metodología de detección de burbujas expuesta por Phillips, Shi y Yu (2012) al mercado inmobiliario de Lima para dos series de distritos los cuáles son denominados “sector alto” (5 distritos) y “sector medio” (10 distritos). Los resultados muestran la existencia de un período de burbuja de precios a partir de los años 2012 y 2013 para la serie de 5 distritos y 10 distritos respectivamente. Este resultado se mantiene para varias pruebas de robustez, como por ejemplo, distintas ventanas de regresión, segmentos de precio y métodos alternativos para generar las pruebas de detección. / The modern economy has evidenced the existence of financial crises caused by rational speculative bubbles, one of the most sensitive being property bubbles. The bubble episodes, in this paper are defined as explosive periods of the m2 price, which have no explanation in the evolution of its economic value. The detection of exuberant behaviors in the financial markets and the execution of specialized detection tests are very important. This document applies the bubble detection methodology set forth by Phillips, Shi and Yu (2012), to the Lima real estate market for two series of districts which are called "high sector" (5 districts) and " middle sector” (10 districts) The results show the existence of a price bubble period from 2012 and 2013 for 5 districts and 10 districts respectively. This result is permanent for various robustness tests, such as different regression windows, price segments, and alternative methods of generating the tests. / Trabajo de investigación

En la búsqueda por lograr mayores niveles de competitividad y crecimiento económico, las medianas empresas inmobiliarias de Lima Metropolitana se han visto obligadas a ser más ágiles y flexibles en la incorporación y uso de sistemas informáticos especializados de recursos humanos. De acuerdo con lo antes mencionado, la presente investigación se denomina “El análisis del uso de sistemas informáticos especializados en recursos humanos para incrementar la eficiencia en los procesos de reclutamiento y selección de mandos medios de la mediana empresa del sector inmobiliario de Lima Metropolitana”. / In the search to achieve higher levels of competitiveness and economic growth, the medium real state companies in Lima Metropolitan have been obliged to be more agile and flexible in the incorporation and use of informatic systems specialized in human resources. As mentioned previously, the recent investigation is called “The use of informatic systems specialized on human resources to increase the efficiency in the recruitment and selection process of middle managers for the medium company in the real state companies of Lima Metropolitan”. / Tesis

El presente trabajo de investigación, centró la propuesta de proyecto, dentro del distrito de Comas, uno de los distritos de Lima Metropolitana de mayor población, dirigiendo nuestro proyecto a un sector de la población (segmento C), que ahora se muestra como el más dinámico económicamente, es un segmento que demanda mayor número de viviendas, con exigencias de mayor confort y calidad. Por ende nuestra investigación buscó determinar la viabilidad de un proyecto inmobiliario de departamentos, ubicado en la urbanización El Retablo, en un terreno estratégicamente ubicado cerca de vías principales, centros comerciales, educativos y de esparcimiento, que por su área (4,407.30 m2) aparentemente no resulta muy atractivo para los inversionistas. Se desarrolló la investigación en un contexto de veracidad de variables económicas y financieras. Se verificó la disponibilidad real del terreno, evaluando la factibilidad del mismo y en función a la normativa del sector, se desarrolló un proyecto inmobiliario de departamentos acorde a los ingresos factibles para el poblador del segmento C (en áreas mínimas confortables y precios de departamentos acorde al mercado). Se empleó del mismo modo un análisis de sensibilidad con variables en velocidad de ventas y variación de costos de construcción por ser los de mayor impacto económicamente, con escenarios pesimista, probable y optimista, a fin de tener en claro la rentabilidad del proyecto. Finalmente luego de los análisis desarrollados y los indicadores obtenidos, se determinó que el proyecto inmobiliario “Condominio Primavera”, era rentable económica y financieramente, obteniéndose una utilidad superior al 15% después de impuestos. Del mismo modo el proyecto ayuda a cubrir una demanda de viviendas no satisfecha del segmento C, déficit de oferta que se constituye como un potencial nicho de inversión, tanto para las empresas privadas como públicas. / This research work based its project proposal on the district of Comas. Comas is one of the districts of Metropolitan Lima with the largest population. We directed our project to a sector (segment C) of the population, which is now shown to be the most economically dynamic sector, and it is a segment that demands a greater number of houses, with demands for greater comfort and quality. Therefore, our investigation sought to determine the viability of a real estate project of apartments, located at "Urbanization El Retablo", on a land strategically located near main avenues, commercial, educational and leisure centers which, due to its area (4,407.30 m2), is apparently not very attractive for investors. The research was carried out in a context of veracity of economic and financial variables. The actual availability of the land was verified. The feasibility of the land was evaluated and, based on the sector's regulations, a real estate project was developed for apartments according to the feasible income for the population of segment C (with comfortable minimum areas, and apartment prices according to the market). Likewise, a sensitivity analysis was used with variables in sales speed and variation of construction costs because they were the ones with the greatest economic impact, with pessimistic, probable and optimistic scenarios, in order to have a clear idea of the project's profitability. Finally, after the analyses developed and the indicators obtained, it was determined that the real estate project "Condominio Primavera", was economically and financially profitable, obtaining a profit higher than 15% after taxes. Similarly, the project helps to cover an unsatisfied demand for housing of segment C, and a supply deficit that constitutes a potential investment niche for both private and public companies. / Trabajo de investigación

La investigación fue desarrollada a partir de la problemática del déficit habitacional actual de la ciudad de Juliaca, provincia de San Román en el departamento de Puno; esta alcanza el nivel más elevado de la región correspondiente al 14%, incidiendo en los niveles de pobreza, en la calidad de vida y otros indicadores de desarrollo humano. En este contexto, se necesita implementar políticas públicas para mitigar brechas existentes, como la que permite a la empresa privada financiar y ejecutar Proyectos de Inversión Pública como forma de pago de impuestos a la renta. El objetivo fue aplicar el mecanismo de Obras por Impuestos para un proyecto de interés social que logré disminuir el déficit habitacional de los demandantes efectivos del NSE D. Se revisó y analizó la documentación técnica-legal relacionada, posteriormente se realizó el análisis situacional para plantear la Propuesta como alternativa de solución; esta consta de un perfil de proyecto para una habilitación urbana, mediante OxI y la alianza estratégica con la Municipalidad Provincial de San Román para lograr la donación del terreno. La propuesta consta de 149 lotes distribuidos en 09 manzanas, a costo social y tendrá un bono por parte del MPSR; logrando disminuir el déficit habitacional en un 11.4%; se analizó la viabilidad económica con un VAN de S/.33,445.60 y un TIR de 10.92%. Finalmente, los aportes recaudados tendrán como objetivo la futura construcción de los aportes de la propuesta, a través de la estructura de fideicomiso. / The research was developed from the problems of the current housing deficit in the city of Juliaca, province San Román in the Department of Puno; this reaches the highest level of the region corresponding to 14%, affects directly on the levels of poverty, quality of life and other indicators of human development. In this context, is needed to implementing public policies and strategies to find a way to mitigate existing gaps, which allows to private enterprise finance and execute activities over Public Investment Projects as a form of payment of income taxes. The purpose of this research was to apply the investment projects based on taxes mechanisms to a project of social interest and to reduce the housing deficit of the effective applicants of NSE D. The technical and legal documentation related was reviewed and analyzed, later, a situational analysis was carried that allowed the adequate proposal as an alternative to the identified problem; which consists of a project profile for an urban habilitation, through OxI and the strategic alliance with the Provincial Municipality of San Roman for the donation of the vacant lot. The proposal consists of 149 lots distributed in 09 blocks, social cost and will have a bonus from the MPSR; managing to reduce the housing deficit by 11.4%; the economic viability with of S/.33,445.60 and a TIR of 10.92% was also analyzed. Finally, the contributions collected will have as objective the future construction of the social components, the conditions that will be applied to it and the model of trust agreement. / Trabajo de investigación

El presente trabajo está referido a la venta de un producto inmobiliario llamado Condominio Las Gaviotas; en donde se muestra las ventajas de nuestro producto frente a otros de similares características

El presente trabajo tiene por objeto evaluar técnica y económicamente la posibilidad de desarrollar un proyecto de inversión inmobiliaria; enfocado en el control y monitoreo del mismo El Proyecto de inversión inmobiliaria consiste en el desarrollo de un edificio de Vivienda Multifamiliar de 7 pisos con semi sótano para 19 estacionamientos , y 19 departamentos en Miraflores

El objeto del presente trabajo es mostrar el desarrollo inmobiliario de un edificio multifamiliar donde se entiende que es una oportunidad de riesgo rentabilidad y puede convertirse en una actividad económica sostenible en el tiempo para un empresario con visión; asimismo el objetivo del presente trabajo es sentar las bases para el desarrollo integral de un Proyecto Inmobiliario Para ello se ha analizado el entorno macroeconómico, basándonos en datos y estudios realizados por entidades de alto prestigio como por ejemplo CAPECO

El presente trabajo tiene por objeto evaluar técnica y económicamente la posibilidad de desarrollar un proyecto de inversión inmobiliaria; enfocado en el control y monitoreo del mismo; en un terreno residencial de propiedad de la empresa INVERSIONES ARISO SAC El Proyecto de inversión inmobiliaria consiste en el desarrollo de un edificio de Vivienda Multifamiliar de 7 pisos y semisótano, orientado a un segmento socioeconómico de clase media alta (B y B+)

El presente trabajo aplicado consiste en la gestión y desarrollo integral de un proyecto inmobiliario, para lo cual se ha realizado el análisis de preinversión e inversión a nivel de factibilidad, considerando para este proyecto inmobiliario un edificio residencial ubicado en el distrito de San Miguel sobre un terreno de 91413m2