Orientador: Mohamed Amal. / Tese (Doutorado em Ciências Contábeis e Administração) - Programa de Pós-Graduação em Ciências Contábeis e Administração, Universidade Regional de Blumenau, Blumenau.

This Ph.D. dissertation aims to identify the determinant factors that influence the choice of Emerging Market Multinational Enterprises (EMNEs) to carry out a greenfield investment or an acquisition in both developing and developed countries. To reach this goal, we proposed a conceptual framework composed of different dimensions related to the firm, industry and host country factors. We grounded our model on concepts derived from institutional theory, transaction cost theory, internationalization theories and studies on entry mode choice. We used several complementary methods such as: exploratory factor analysis, cluster analysis, Manova and binary logistic regression. Moreover, we used an innovative method in international business studies called Qualitative Comparative Analysis (QCA). We collect data from different secondary sources such as OECD, World Economic Forum, World Bank, Brazilian Multinationals Observatory, Bovespa, Orbis database, among others. More than 1,000 Brazilian subsidiaries were identified in more than 50 countries. Preliminary results point to differences between the role of institutions in EMNEs operations in developed and developing countries. It seems that institutions play a relevant role in the internationalization behavior of EMNEs. However, multinationals can develop certain competencies that reduce the level of perceived internal and external uncertainty. In addition, our study findings reveal how each studied dimension contributes in a different way to the choice between performing a greenfield investment or an acquisition. / Esta tese de doutorado tem por objetivo identificar os fatores determinantes que influenciam na escolha de multinacionais emergentes entre realizar uma aquisição e um investimento greenfield em países em desenvolvimento e desenvolvidos. Para o alcance do objetivo proposto é elaborado um modelo analítico composto por diferentes dimensões relacionadas à firma, indústria e país anfitrião. O modelo analítico tem como base os conceitos oriundos da teoria institucional, teoria dos custos de transação, teorias de internacionalização de empresas e os estudos sobre modos de entrada. Como metodologia de pesquisa, adotou-se métodos diversos e complementares, tais como: análise fatorial exploratória, análise de cluster, Manova e regressão logística. Ainda, o método qualitativo denominado Análise Qualitativa Comparada. Os dados que compõem o estudo foram levantados em diferentes fontes secundárias, provenientes de institutos internacionais de pesquisa, como OECD, World Economic Forum, OECD, World Bank, Observatório de Multinacionais Brasileiras, Bovespa, Orbis database, entre outros. Foram mapeadas mais de mil subsidiárias brasileiras em mais de 50 países. Os resultados preliminares apontam para diferenças entre o papel das instituições na atuação das multinacionais emergentes em países desenvolvidos e em desenvolvimento. Ao que parece, as instituições têm um papel relevante no processo de internacionalização. No entanto, a firma pode desenvolver certas competências que contribuem para que ela lide melhor com esse processo, reduzindo assim o nível de incerteza interna e externa. Além disso, os achados do estudo revelam como cada dimensão estudada contribui para a escolha entre realizar um investimento greenfield ou uma aquisição.

O crescimento mundial e na taxa de investimento direto no exterior no ano de 2004 foram impulsionados pelas economias emergentes. Até 2050, o grupo de países BRIC (Brasil, Rússia, Índia e China) poderá superar o atual G6. Nesse contexto, o presente trabalho tem como objetivo contribuir para o avanço do conhecimento sobre internacionalização de empresas do Brasil com foco na criação de subsidiárias de produção no exterior. A partir de um estudo de caso, procura-se descrever o processo de internacionalização de uma multinacional brasileira, identificar o valor explicativo do modelo clássico de internacionalização, bem como promover a discussão sobre competências da organização e cultura relacionadas com esse processo. Ainda há poucas pesquisas sobre criação de subsidiárias de produção por empresas brasileiras e suas competências, por isso, este trabalho é exploratório e se destina a gerar subsídios para estudos subseqüentes. / The growth in the world economy and foreign direct investment in 2004 resulted from the growth in emerging economies. By 2050 the BRIC countries (Brazil, Russia, India and China) may surpass the current G6. In this context, this study has been developed to support the progress of the knowledge available on internationalization of Brazilian enterprises with focus on the establishment of production subsidiaries abroad. By developing a case study, the process of internationalization of a Brazilian multinational firm with subsidiary in a foreign country has been described, as well as driven a debate on organizational competencies and culture in this process. Research on the process of creating plants abroad by Brazilian enterprises and their competencies are still very limited so this is a exploratory study that provides materials for future studies.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:51:32Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2013-08-26 / In order to improve the competitiveness, some enterprises at automobile sector left for Merger and Acquisition's (M&A). Towards this trend, the main objective of this study was to analyze the relationship between modes of post-acquisition acculturation, based on Nahavandi and Malekzadeh s (1988) framework, and the project team maturity, according to Holmes and Walsh's (2005) model. The study object was an enterprise from automotive industry acquired by a multinational one, approximately six years ago. The research was qualitative in nature and characterized as grounded theory. The data analysis showed differences between the modes of acculturation perceived by the acquired and the acquirer, and the existence of a gap between the maturity of the project team from both companies. This analysis revealed there is a direct relationship between the mode of acculturation and the maturity of the project team, which is one of the factors that drives the evolution of project management practices within the company. Recognized this relationship, the biggest contribution of the research was to propose a framework that relates the mode of post-acquisition acculturation to the maturity of the project team. As a practical contribution, this framework is useful for post-acquisition companies to understand where their Project Team is able to go. / Nos últimos anos, empresas do setor automobilístico adotaram a estratégia de Fusão e Aquisição (F&A) com o objetivo de aumentar a competitividade. Tendo em vista essa tendência, o principal objetivo do estudo foi analisar a relação entre o modo de aculturação pós-aquisição, baseando-se no framework de Nahavandi e Malekzadeh (1988), e a maturidade da equipe de projetos, utilizando o modelo de Holmes e Walsh (2005). O objeto de estudo foi uma empresa do setor automobilístico adquirida por uma multinacional há aproximadamente seis anos. A pesquisa foi de caráter qualitativo e caracterizada como teoria fundamentada (grounded theory). A análise de dados mostrou que havia divergências entre os modos de aculturação percebido pela adquirida e pela adquirente, além da existência de um abismo entre a maturidade da equipe de projetos das duas empresas. A partir dessa análise foi possível perceber que há uma relação direta entre o modo de aculturação percebido e a maturidade da equipe de projetos, sendo esta um dos fatores determinantes para a evolução das práticas de gerenciamento de projetos dentro da empresa. Reconhecida essa relação, a maior contribuição da pesquisa foi propor um framework que relaciona o modo de aculturação pós-aquisição e a maturidade da equipe de projetos. Como contribuição prática, esse framework é de grande valia para que empresas pós-aquisição possam entender para onde caminha sua equipe de projetos.

Made available in DSpace on 2019-04-05T23:03:43Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2005-03-18 / A principal mudança na economia mundial nas últimas décadas foi o deslocamento do comércio como modalidade de integração internacional enquanto que, o investimento direto estrangeiro parece ser a principal característica da economia internacional na última década. Contudo, além da magnitude a abrangência do investimento direto, destaca-se a preponderância das operações de fusão e aquisições como meio de acesso aos mercados estangeiros. Esse tipo de transação, ao permitir uma rápida e segura transposição de barreiras existentes nos meracados definidos como estratégics, tornou-se a principal arma da concorrência e do investimento global. De um modo geral, as atividades econômicas tem sido fortemente condicionadas por um conjunto de fatores abrangentes da globalização, mais evidentes a partir de meados da década de setenta,e, que dentre alguns desdobramentos, tem ocasionado uma intensificação da internacionalização dos agentes econômicos. A crescente penetraçao em direção ao meracado internacional resulta, de um lado, de pressões advindas da emergência de um conjunto de tecnologias, e, de outro das mudanças no contexto macroeconômico, marcado pelas políticas de integração econômica, formação de blocos, liberalização comercial e desregulamentação econômica. Do ponto de vista da conjuntura econômica, as políticas em favor da maior abertura comercial, as mudanças institucionais promovidas pelos países, e, outras medidas de atração de capitais, foram criando ambiente extremamente favoravel à maior inserção em investimentos estrangeiros diretos, a regulamentação, os fatores determinantes e o impacto das empresas estrangeiras. Para tanto, realizou-se uma pesquisa de campo com dirigentes de empresas com capital estrangeiro localizadas no estado do Ceará com o objetivo de identificar as determinantes para a realização de investimentos estrangeiros diretos. Finalmente, conclui-se que os fatores que mais influenciam o crescimento dos investimentos diretos de empresas estrangeiras no Estado do Ceará são aqueles relacionados com os custos de instalação do investimento.

Este trabalho tem como objetivo analisar os determinantes do processo de internacionalização das empresas brasileiras do setor de carne bovina, tendo como fundamentação teórica os modelos de internacionalização disponíveis na literatura econômica. O trabalho baseia-se na hipótese de que as empresas brasileiras do setor de carne bovina adotaram estratégias bem sucedidas de internacionalização, evidenciadas pela posição de destaque que atingiram nos rankings de internacionalização em menos de uma década. A estrutura do estudo consiste no desenvolvimento de um modelo analítico de Estudo de Caso, aplicado às três maiores empresas multinacionais de carne bovina do Brasil, conforme identificado em rankings de internacionalização de multinacionais brasileiras: JBS, Marfrig e Minerva. A partir de informações coletadas via entrevistas aplicadas às empresas e dados levantados em relatórios disponíveis nos respectivos websites, artigos acadêmicos, revistas e periódicos, conclui-se que essas empresas possuíam diversas vantagens específicas em um setor que o Brasil apresenta vantagem comparativa de produção. Tais vantagens, alinhadas à busca por matéria-prima, acesso a novos mercados e fortalecimento das vendas em mercados considerados estratégicos, foram os principais determinantes para o seu processo de internacionalização. Apesar de a JBS e Marfrig se beneficiarem, por meio de aporte de capital do BNDES, de uma política ativa do governo para promover a consolidação e expansão da liderança brasileira no mercado internacional de proteína animal, não se pode dizer que este foi o único determinante da internacionalização, uma vez que a Minerva não se utilizou desse instrumento e, mesmo assim, conquistou posição de destaque no ranking de multinacionais brasileiras. O trabalho busca, também, identificar prováveis impactos da internacionalização sobre alguns indicadores das empresas. Conclui-se, ainda, que as estratégias de internacionalização adotadas pelas três empresas estão em linha com os principais modelos de internacionalização da literatura econômica, com destaque para os de Dunning (1977) e de Cuervo-Cazurra (2007), que combina o modelo de Uppsala e Dunning. / The current paper aims at analyzing the main drivers for the internationalization process of the Brazilian beef muntinationals enterprises, based on the internationalization teoretichal models available in the economic literature. The paper relies on the hypothesis that these enterprises have adopted successful internationalization strategies, whice are evidenced by the leading position that the companies have reached in the internationalization rankings in less than one decade. The structure of the paper is comprised of the development of a Case Study analytical model, which is applied to the three largest muntinational beef companies from Brazil, as identified in internationalizion rankings of Brazilian multinationals: JBS, Marfrig and Minerva. Based on information collected via enterview with the companies, data rose in reports available in ther respective websites, papers, journals, academic magazines and articles, it was possible to conclude that these companies had several specific advantages in a sector that Brazil already presents comparative advangate regarding production. Such advantages, in line with the search for raw-material supply, access to new markets and for strengthening the sales in strategic markets, were the main drivers for the internationalization process of the companies aforementioned. Although JBS and Marfrig benefited, via capital injection from BNDES, of an active policy of the Brazilian government to promote the consolidation and expansion of Brazil\'s leadership in the international animal protein market, it\'s not possible to infer that this was the only driver for the internationalization, given that Minerva didn\'t rely on these resources and still managed to acquire a leading position in the Brazilian internationalizion ranking. The paper also analyzes likely impacts of the internationalization on some indicators of the companies studied. On top of that, the current paper concludes that the internationalization strategies adopted by the three companies are in line with the main internationalation models available in the literature, highlighting the one from Dunning (1977) and Cuervo-Cazurra (2007), which combines both the Uppsala and Dunning model.

Orientador: Mohamed Amal. / Dissertação (mestrado) - Universidade Regional de Blumenau, Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Administração.

Orientador: Mohamed Amal. / Dissertação (mestrado) - Universidade Regional de Blumenau, Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Administração.

Diante do processo recente da internacionalização das empresas brasileiras, que ainda suscita estudos para melhor compreender a dinâmica e o estabelecimento dos entrantes tardios verde-amarelos em todos os continentes e, visto que os estudos sobre subsidiárias de multinacionais brasileiras ainda são incipientes, o objetivo geral desta pesquisa foi analisar a influência da transferência de conhecimento e de fatores culturais na iniciativa das subsidiárias de multinacionais brasileiras. A partir das reflexões acerca dos estudos sobre matrizes e subsidiárias de multinacionais, sobretudo aqueles relacionados à cultura, transferência de conhecimento e iniciativa, as três hipóteses deste estudo emergiram e; baseado no modelo de iniciativa da subsidiária de Birkinshaw (1999), o modelo desta pesquisa foi explicitado considerando o contexto corporativo e o local da subsidiária, configurados por dimensões predominantemente comportamentais. Em termos metodológicos, empregou-se a estratégia sequencial explanatória, caracterizada pela coleta e análise de dados quantitativos seguido pela coleta e análise de dados qualitativos. Na primeira etapa, utilizou-se de técnicas estatísticas para analisar uma amostra de 66 subsidiárias de multinacionais brasileiras; enquanto na segunda etapa, explorou-se os resultados obtidos por meio de uma abordagem qualitativa aplicada na Weg, multinacional brasileira, envolvendo a matriz e as respectivas subsidiárias. Como principais resultados, constatou-se que a transferência de conhecimento nas multinacionais brasileiras parte na maioria dos casos, da matriz para subsidiária, principalmente com as unidades oriundas de processos de aquisição, evidenciando o compartilhamento do conhecimento tácito por meio do processo de socialização. Ambas as etapas da pesquisa permitiram identificar que algumas características culturais brasileiras estão presentes nas subsidiárias, principalmente as relacionadas à questão do poder, centralização e hierarquia, que podem dificultar o processo de transferência de conhecimento. Em relação ao modelo de pesquisa proposto, foi possível validá-lo na etapa quantitativa, visto que este explicou 28,9% da variabilidade da iniciativa da subsidiária de multinacional brasileira, considerado um resultado satisfatório nos estudos de ciências sociais. Duas, das três hipóteses verificadas, foram confirmadas: a iniciativa da subsidiária é diretamente influenciada pela transferência de conhecimento e esta, por sua vez, influenciado pela cultura. Entretanto, a influência da cultura na iniciativa da subsidiária não foi confirmada pela amostra do estudo, mas indícios da sua importância foram percebidos. O estudo sobre a Weg, na segunda fase da pesquisa, permitiu ilustrar o modelo proposto. Por fim, inspirado em uma proposta semelhante de Birkinshaw (1995), considerando-se a transferência de conhecimento, a cultura e a iniciativa das unidades, definiu-se três conglomerados de subsidiárias: Iniciativa de reconfiguração, Iniciativa no mercado local e Iniciativa incipiente. Como contribuições, destacam-se o enriquecimento da literatura acadêmica em construção sobre as multinacionais brasileiras, principalmente o olhar da iniciativa das subsidiárias; a definição de um modelo teórico com variáveis predominantemente comportamentais e que pode ser validado; e reflexões sobre a atuação das multinacionais brasileiras no contexto internacional. Para estudos futuros, acredita-se que outras variáveis sejam incorporadas ao modelo de pesquisa e que este seja aplicado novamente às subsidiárias de multinacionais brasileiras, permitindo uma análise longitudinal, bem como em realidades de outros países. Também, visando aprofundar a interpretação dos dados resultantes da etapa quantitativa, a realização de pesquisas em outras multinacionais brasileiras utilizando a abordagem qualitativa como na segunda fase deste estudo será relevante. / The internationalization of Brazilian companies is a recent process and raises the need for studies to better understand the dynamic and establishment of Brazilian late-movers in other continents. Moreover, the studies on Brazilian multinational subsidiaries are still scarce. As a result, the general goal of this research was to analyze the influence of knowledge transfer and cultural factors in initiatives of Brazilian multinational subsidiaries. The three hypothesis of this study emerged from the studies about headquarters and subsidiaries of multinationals, mainly those related to culture, knowledge transfer, and initiative. Based on Birkinshaws (1999) model of subsidiary initiative, this researchs model was depicted and it considered both the corporate context and the location of the subsidiary. These issues were especially set by behavioral dimensions. Regarding methodological issues, the explanatory sequential strategy was employed. This strategy includes collecting and analyzing quantitative data and, then, collecting and analyzing qualitative data. At the first phase of the research, statistical techniques were used to analyze a sample of 66 Brazilian multinational subsidiaries. At the second phase, results were obtained and analyzed through a more qualitative approach at Weg, a Brazilian multinational, including headquarters and subsidiaries. As main findings, it has been noticed that knowledge transfer in Brazilian multinationals, mostly, occurs from headquarter to the subsidiary and it is especially true when these subsidiaries are resulted from an acquisition. It was noticed that tacit knowledge sharing occurs through the socialization process. Results depicted from both phases of the research unveiled that some Brazilian cultural features are present in the subsidiaries, especially those related to power, centralization, and hierarchy. These issues can hamper the knowledge transfer process. It was possible to validate the proposed model since it explained 28.9% of the Brazilian multinational subsidiary initiative variability. This number is considered satisfactory for studies in Social Sciences. Two out of the three tested hypothesis were confirmed: the initiative of the subsidiary is directly influenced by knowledge transfer, which is, then, influenced by culture. However, although the influence of culture in the initiative of the subsidiary was not confirmed with this studys sample, there is evidence it is important. The study at Weg, at the second phase of this research, was useful to put the proposed model into practice. Inspired by a proposal similar to Birkinshaws (1995) model and considering knowledge transfer, culture, and initiatives of units, three subsidiary clusters were defined: (1) reconfiguration initiative, (2) local market initiative, and (3) incipient initiative. Contributions of this study include: (1) enriching the under-construction academic literature by studying Brazilian multinationals and focused on the initiative of subsidiaries, (2) defining a theoretical model with predominantly behavioral variables, (3) validating the model, and (4) discussing the operation of Brazilian multinationals within the international context. Future studies should include other variables into the research model, which may be reapplied at Brazilian multinational subsidiaries. It will enable researchers to both promote a longitudinal analysis and to understand the reality of other countries. Moreover, aiming at deepening the interpretation of data from the quantitative phase, it is relevant to conduct research at other Brazilian multinationals and the approach should be qualitative, likewise the second phase of this study.

Economia e Gestão Internacional / Master in International Economics and Management / Este trabalho visa acrescentar evidência empírica sobre um fenómeno empresarial em expansão, o Desinvestimento Internacional, e, simultaneamente, estudar os vectores e condicionantes do desinvestimento em subsidiárias sediadas em países diversos, por parte de empresas com actividades internacionais. Partindo do processo decisional de desinvestimento internacional, é criado um modelo de regressão logístico, explicativo do comportamento de desinvestimento internacional com vista a ser utilizado, numa amostra alargada de empresas e possibilitando a análise da importância dos diversos condicionantes (Financeiros, Estratégicos, Ambientais e Actores) sobre a propensão para o desinvestimento das subsidiárias. Com este modelo tornam-se perceptíveis e compreensíveis padrões, justificações e motivações transversais a este fenómeno. Neste trabalho, para além da formulação de um modelo econométrico estatisticamente viável e aplicável neste contexto, é estudada a actividade de desinvestimento internacional do Millennium bcp segundo os parâmetros teóricos do modelo apresentado. Em epítome, e relativamente a este estudo de caso, é concluída a influência e a corroboração das hipóteses previstas no modelo ao nível dos factores financeiros, estratégicos e actores, mas a contradição perante as hipóteses reveladas relativamente à influência ambiental. A nível mais global, é elencado um conjunto de considerações sobre a aplicação do modelo e deduzida a complementaridade e interactividade entre os quatro grupos de factores atendidos.