Orientador: Elton Eustáquio Casagrande / Banca: Carlos Eduardo de Freitas Vian / Banca: Adriano dos Reis Lucente / Resumo: Esta pesquisa, de natureza qualitativa, está vinculada ao Programa de Pós-Graduação em Administração, área de concentração "Gestão de Organizações Agroindustriais", da Faculdade Estadual Paulista "Júlio de Mesquita Filho" - UNESP, Câmpus de Jaboticabal-SP e discute o tema das estratégias de competição das empresas multinacionais do setor de máquinas agrícolas no Brasil. Desse modo, tem se como objetivo geral: identificar e analisar as estratégias competitivas e competências que foram desenvolvidas pelas empresas multinacionais: AGCO, Fiat (Case e New Holland) e John Deere, líderes em suas cadeias globais de valor para se consolidar no mercado brasileiro. Neste estudo, através de casos reais, aborda-se a estrutura de mercado e as estratégias competitivas que estão se consolidando no segmento de máquinas e implementos agrícolas, tendo como início o ano de 2007, período em que a multinacional AGCO adquiriu a empresa de implementos agrícolas Sfil de Ibirubá-RS e, a partir disso, outras importantes companhias - John Deere e Fiat (Case e New Holland) - seguiram também estendendo suas marcas de forma mais acentuada, incorporando novas indústrias ao seu portfólio. Para construir o cenário teórico-metodológico, realizou-se uma ampla pesquisa bibliográfica com o propósito de tornar os fatos mais explícitos possíveis. A forma de abordagem da pesquisa é qualitativa, em que se buscou explicar o porquê e como as incorporações estão acontecendo e a intensidade que estão ocorrendo dentro do ... (Resumo completo, clicar acesso eletrônico abaixo) / Abstract: This research, of a qualitative nature, is linked to the Postgraduate Program in Administration, concentration area "Management of Agroindustrial Organizations", of the Paulista State School "Júlio de Mesquita Filho" - UNESP, Câmpus of JaboticabalSP and discusses the theme of the competitive strategies of multinational companies in the agricultural machinery sector in Brazil. In this way, we had as a general objective: to identify and analyze the competitive strategies and competences that were developed by the multinational companies: AGCO, Fiat (Case and New Holland) and John Deere, leaders in their global value chains to consolidate in the Brazilian market. In this study, through real cases, we approach the market structure and the competitive strategies that are consolidating in the segment of agricultural machinery and implements, beginning in 2007, the period in which the multinational AGCO acquired the agricultural implements company Sfil of Ibirubá-RS, and from this, other important companies - John Deere and Fiat (Case and New Holland) - also continued to extend their brands more sharply, adding new industries to its portfolio. In order to construct the theoreticalmethodological scenario, an extensive bibliographical research was done with the purpose of making the facts more explicit possible. The approach of the research is qualitative, in which it was sought to explain why and how the incorporations are happening and the intensity that are occurring within the sec... (Complete abstract click electronic access below) / Mestre

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico. Programa de Pós-Graduação em Economia. / Made available in DSpace on 2012-10-22T09:50:46Z (GMT). No. of bitstreams: 1 231731.pdf: 419475 bytes, checksum: 1c773dfb256d16a660821677df94d2b1 (MD5) / O presente estudo, de modo qualitativo e teórico-analítico, apresenta o caso da aquisição da Empresa Brasileira de Compressores, S.A., Embraco, pela empresa multinacional (EMN) Whirlpool Corporation. O objetivo principal do trabalho é avaliar o processo da aquisição da Empresa Brasileira de Compressores, S.A., Embraco, pela empresa multinacional Whirlpool Corporation, um caso prático da venda da maior produtora de compressores para refrigeração para o líder mundial de produtos da linha branca na indústria de eletrodomésticos. Objetivos específicos são: Investigar os motivos determinantes para esta aquisição; Realizar a análise de fatos da trajetória a aquisição das empresas Brasmotor S.A., Embraco S.A. e Multibrás S.A.; Esclarecer o processo histórico da aquisição tendo como foco a relação existente entre estas empresas. Baseou-se na orientação teórica do modelo da estrutura OLI de Dunning e da estratégia de negócios. Os dados foram obtidos através de entrevista elaborada pelo autor, em conjunto com pesquisa secundária das empresas multinacionais Whirlpool Corporation e Embraco S.A. Os resultados demonstram que a aquisição da Embraco S.A. explica-se por um conjunto de fatores, dos quais a teoria da estratégia de negócios mais aproximadamente acompanha os eventos realizados na aplicação do Investimento Direto Externo (IDE) pela parte da Whirlpool Corporation.

Dissertação (mestrado) - Pontifícia Universidade Católica do Paraná, Curitiba, 2004 / Inclui bibliografias / O objetivo desta pesquisa é verifcar se o processo de expatriação da Renault - especificamente da sua subsídiária brasileira - é instrumento de integração de culturas dentro do ambiente organizacional. O processo de expatriação é o conjunto de etapas que

Dissertação (mestrado) - Pontifícia Universidade Católica do Paraná, Curitiba, 2005 / Bibliografia: f. 99-105 / Este estudo investigou o processo completo de internacionalização de uma empresa de porte médio do ramo metal-mecânico. A pesquisa comparou o modelo de internacionalização usado pela empresa aos modelos mais tradicionais encontrado na literatura. Após o f / This study investigated the complete process of internationalization of a medium size metal-mechanic enterprise. The work compared the internationalization model used by the company to the models more usually found in scientific literature. After the init

Submitted by Clay Lee Doherty (clay.doherty2015@fgvmail.br) on 2015-01-27T17:40:01Z No. of bitstreams: 1 CLAY L DOHERTY.pdf: 784696 bytes, checksum: 4deefbdb21ea0d5b500bb49692552473 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2015-02-04T19:24:43Z (GMT) No. of bitstreams: 1 CLAY L DOHERTY.pdf: 784696 bytes, checksum: 4deefbdb21ea0d5b500bb49692552473 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2015-02-11T17:39:44Z (GMT) No. of bitstreams: 1 CLAY L DOHERTY.pdf: 784696 bytes, checksum: 4deefbdb21ea0d5b500bb49692552473 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-02-11T17:40:07Z (GMT). No. of bitstreams: 1 CLAY L DOHERTY.pdf: 784696 bytes, checksum: 4deefbdb21ea0d5b500bb49692552473 (MD5) Previous issue date: 2014-10-28 / With transnational corporations (TNCs) around the world today numbering over 60,000 and more than 800,000 affiliates working abroad, it is easy to understand how modern day international business could have transformed into a major global player serving at the axis of politics, social and environmental responsibility. Additionally, with accountability to a large variety of both public and private stakeholders, all exerting significant power and influence, today’s global corporate structure is reinventing modern international relations, and in some cases, dominating it. (Muldoon 2005) This transformative nature of globalization today can also serve as a source of friction among this growing chorus of players and is bringing irreversible change to these relationships and how they impact and influence business around the world. (Muldoon 2005) From the largest to the smallest international corporation seeking to expand into new international markets, the challenges that come with corporate ambition can mean the difference between success and failure and they find a home at the intersection of international relations, diplomacy and economics. To successfully navigate these challenges, especially in emerging economies, a company must now factor in more than just the 'bottom line' and address complex issues that include human rights differences, environmental regulations, labor rights and values of each country. (Henisz, 2014) Combined with modern-day mobility achieved through technology and the Internet, corporations today have a great capacity to reach targeted audiences and establish a presence, but it is this same technology that also allows for immediate response to any corporate action. This constant, 24-hour news cycle, where everyone is made to be a real-time reporter through social media, has created a situation that demonstrably necessitates the ability to not only 3 respond immediately, but also to have real-time understanding of the challenges faced by a corporation as it looks toward global expansion. International Business Diplomacy, or simply Business Diplomacy as it will be referred to in this paper, combines all of these nuanced factors into a relatively new discipline that offers companies looking to expand into new markets, guidelines and directives so that they can more strategically map corporate direction, limit risk and achieve their objectives. This paper will examine the history of diplomacy and how the concept of statecraft became intertwined with the increasing globalization of business. Following a scholarly examination of how modern Business Diplomacy came into being, and the unique challenges that come with its application, particularly the liabilities needed to be overcome, this paper will apply the concept to the Brazilian aerospace manufacturer Embraer, tracking its strategic emergence from a small, regionally focused aircraft producer to global leader in the regional and executive jet market platforms. It will then examine Embraer’s entrance into the Chinese market, where the company suffered from several missteps and eventually had to refocus its business model from commercial to executive jets. Finally, as globalization continues to 'emancipate international business from its institutional and social constraints,' (Muldoon 2005) this paper will address how the relatively new and emerging discipline of Business Diplomacy is continuing to mature and grow in stature and influence through the proposition of a new challenge or 'liability' that corporations must also overcome as they expand into new markets. Through the analysis of Embraer in China, this paper will introduce the Liability of Governance to the lexicon of Business Diplomacy and propose specific steps that a company can undertake to avoid it.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico, Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção, Florianópolis, 2015. / Made available in DSpace on 2016-02-23T04:08:46Z (GMT). No. of bitstreams: 1 337536.pdf: 10237558 bytes, checksum: 2fc29bea8bf70d80b634cf91364de0cb (MD5) Previous issue date: 2015 / A habilidade das empresas em identificar as novas demandas do mercado, convertê-las em projetos e concretiza-las em vendas é chave para o sucesso. Diante deste contexto, a área de Vendas e Marketing (V&M) é a principal responsável por liderar este processo nas empresas. Ciente desta responsabilidade, essas áreas tornam-se imprescindíveis para que a competitividade seja assegurada e a geração de resultados crescente, já que V&M têm por fim direcionar o desenvolvimento de novos produtos e garantir que o mercado absorva e se satisfaça com o que é oferecido. Nesse sentido, este estudo tem por objetivo construir um modelo de Avaliação de Desempenho para o apoio à gestão de projetos de Vendas e Marketing de uma indústria multinacional baseado nos valores e percepções do gestor por meio da Metodologia Multicritério de Apoio à Decisão - Construtivista (MCDA-C). Para que esse objetivo seja atingido, empregou-se primeiramente o processo Knowledge Development Process ? Construtivist (ProKnow-C), de modo a construir no pesquisador o conhecimento acerca do tema avaliação de desempenho na gestão de projetos por meio da seleção e análise de um conjunto de artigos proeminentes composto por 19 publicações. Sob esse mesmo conjunto, foi realizada a análise sistêmica da literatura à luz da Avaliação de Desempenho, possibilitando a elaboração de uma pergunta de pesquisa. Em seguida, empregou-se a MCDA-C para a construção de um modelo de Avaliação de Desempenho que apoie o processo de gestão de projetos na Embraco, por meio do qual se permitiu avaliar a estrutura organizacional e formular recomendações por meio da abordagem construtivista. A construção do modelo permitiu a construção do conhecimento no gestor, o qual apoia seu processo de tomada de decisão. Ao longo das etapas de desenvolvimento do modelo, duas áreas de preocupações foram delimitadas, as quais agruparam 59 conceitos e geraram 38 descritores, com base nos quais se avaliou o status quo do contexto (74 pontos) e se propôs ações de melhoria. A relevância deste trabalho se dá sob os aspectos científicos práticos e teóricos, uma vez que explora um tema que é cada vez mais crescente nas organizações e que ainda demonstra muitas oportunidades de amadurecimento no campo da pesquisa.<br> / Abstract : The ability of companies to identify new market demand, to convert it into projects and to confirm it into sales is a key factor to the business success. Given this context, the area of Sales and Marketing (S&M) is the main responsible for leading this process. Aware of this responsibility, S&M areas has consolidated as essential to ensure competitiveness and achievement of increasing results, once this area is oriented to drive new products development and ensure that the market absorbs and get satisfied with the offer. Thus, this study aimed to develop a performance evaluation model through the Multicriteria Methodology Decision Aiding - Constructivist (MCDA-C) to aid the project management process of a multinational industry based on manager´s values and perceptions. To reach this objective, first was employed the Knowledge Development Process - Construtivist (ProKnow-C), in order to build knowledge on researcher about performance evaluation applied in project management field through the selection and analysis of a prominent set of 19 articles. This set of articles was later analyzed in the light of Performance Evaluation, enabling the formulation of a research question. The next step employed MCDA-C methodology for the construction of a performance evaluation model that supports Embraco project management process and through which it is possible to evaluate the organizational structure and raise recommendations based on constructivist approach. The model development allowed the construction of a body knowledge which supports the manager decision-making process. Along the model development two areas of concern were defined, which grouped 59 concepts and generated 38 indicators. Based on it, the context status quo was evaluated in 74 points and improvement actions were proposed. The relevance of this work takes place in the practical and theoretical scientific aspects, as it explores a topic that is increasingly growing in organizations and which still presents a lot of opportunities in research.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico. Programa de Pós-Graduação em Administração. / Made available in DSpace on 2013-07-15T23:05:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 211229.pdf: 399517 bytes, checksum: 67d1e6bcd43eb75a479e2daffce675fd (MD5) / O sucesso das designações internacionais de expatriados é imprescindível para a expansão e desenvolvimento global de empresas através das fronteiras geográficas. A seleção, a preparação antes da partida e o suporte durante a atribuição no estrangeiro são atividades realizadas pela Gestão Internacional de Recursos Humanos que podem contribuir para o sucesso ou a falha de missões no exterior. Neste sentido, o objetivo deste trabalho foi de verificar quais os aspectos do processo de expatriação de uma multinacional brasileira do Estado de Santa Catarina que contribuem para o sucesso de uma missão internacional. Para tanto, foi realizado um estudo na Empresa Racional (nome fictício), que disponibilizou dados e conteúdos de uma pesquisa junto a expatriados, repatriados e lideranças dos atuais expatriados. Os dados revelam que a Empresa tem se beneficiado da expatriação como estratégia competitiva e sua gestão internacional de recursos humanos consegue atender às necessidades dos expatriados e família proporcionando um ajustamento intercultural no mínimo dentro do esperado para ambos, pelo menos no que tange a benefícios, suporte e compensações. O sucesso das missões internacionais na Empresa Racional demonstra que, apesar do pouco tempo de uso da expatriação, ela já detém uma boa experiência nesta área, conduzindo de forma eficaz todo o processo de envio de profissionais para atribuições nas subsidiárias. Deste modo, os resultados deste trabalho podem servir de subsídio para as empresas brasileiras que desejam expandir seus negócios no estrangeiro por meio do uso da expatriação.

Tese (doutorado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnologico. Programa de Pós-graduação em Engenharia de Produção / Made available in DSpace on 2013-07-16T00:09:28Z (GMT). No. of bitstreams: 0

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro de Ciências Jurídicas. Programa de Pós-Graduação em Direito. / Made available in DSpace on 2012-10-21T00:37:02Z (GMT). No. of bitstreams: 0 / A presente dissertação versa sobre o investimento estrangeiro direto realizado por empresas transnacionais. Propõem-se a verificar a adequação dos mecanismos brasileiros de promoção e retração de investimentos estrangeiros diretos realizados por empresas transnacionais, estruturando-se em três partes. Na primeira, são discutidas algumas variáveis elementares e uma proposta de conceituação de empresas transnacionais. Na segunda, estuda-se o investimento estrangeiro direto, seu conceito, sistemática e acordos bi(multi)laterais. Na terceira, organiza-se a história dos investimentos estrangeiros diretos realizados por empresas transnacionais, bem como se analisam os aspectos constitucionais de controle dos investimentos.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico / Made available in DSpace on 2012-10-18T05:34:40Z (GMT). No. of bitstreams: 0Bitstream added on 2014-09-25T21:14:44Z : No. of bitstreams: 1 178200.pdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / O objetivo desta dissertação é a investigação, em nível teórico, do investimento externo direto (IED) e a transferência de tecnologia e suas implicações para o Brasil nos anos noventa. Em primeiro lugar, busca-se demonstrar o comportamento do investimento externo direto (IED), como o principal agente da internacionalização da produção, e suas relações com a transferência de tecnologia em face ao novo paradigma técno-econômico e a internalização de inovações tecnológicas frente aos sistemas nacionais de inovação dos países-membros da OCDE. Em segundo lugar, procura-se localizar a economia brasileira em relação a este referencial e analisar as causas e impactos do IED sobre a estrutura industrial, bem como as condições internas de absorção de novas tecnologias. Em terceiro lugar, busca-se verificar as condições regionais para inovações locais, tendo em vista o sistema de ciência e tecnologia brasileiro se constituir num sistema nacional de inovação incompleto