Mémoire numérisé par la Direction des bibliothèques de l'Université de Montréal.

Mémoire numérisé par la Direction des bibliothèques de l'Université de Montréal.

L’objectif central de cette recherche est d’explorer la question de la longévité d’une alliance coopétitive. Cette question est largement analysée dans les approches portant sur les alliances tandis qu’elle n’est pas véritablement abordée dans les approches portant sur la coopétition. Or, la dimension temporelle pose une question spécifique lorsque l’on aborde une situation de coopétition. Par définition, la stratégie de coopétition suppose la simultanéité de la compétition et de la coopération. Souvent, ces deux forces se trouvent découplées - par un partage des lieux sur lesquels elles se situent, sur les activités qu’elles réalisent, sur les niveaux qu’elles concernent - sans que le concept de coopétition soit dénaturé. Toutefois, la question de la simultanéité demeure un principe fondamental du concept, lui-même, de coopétition. Cette simultanéité nous semble difficile à instaurer sur la durée. Est-elle soutenable ? Nous considérons les apports des chercheurs portant sur la longévité des alliances et des alliances entre concurrents puis sur les situations de coopétition pour tenter de mettre en évidence les facteurs qui peuvent avoir un effet sur la durabilité des alliances coopétitives. À tel propos, nous soutenons que les similarités de taille, pouvoir, management et culture entre les partenaires, permettent à l’alliance de se prolonger dans le temps. Nous réalisons l’analyse de cas approfondie de l’alliance SEVEL, joint-venture entre PSA et FIAT (50%-50%) qui dure depuis quarante ans. Dans ce cas, les partenaires sont placés en situation de coopération pour la production et en situation de concurrence pour la commercialisation des modèles sous leurs marques propres. Au-delà de la longévité exceptionnelle de cette alliance, nous tentons d’analyser la durabilité de la coopétition en situant précisément les moments au cours desquels les partenaires se trouvent en concurrence et en coopération.Nos résultats dérivent d’une riche analyse documentaire, de l’analyse de contenu de 22 entretiens semi-directifs et des statistiques descriptives d’une base de données de 457 alliances du secteur automobile mondial. Les personnes interrogées soutiennent que dans l’automobile les entreprises ne s’engagent pas pour des projets sur le long terme et que la longévité est expliquée principalement par la performance des résultats de l’alliance. L’analyse quantitative met en évidence que, dans ce secteur, beaucoup d’alliances s’arrêtent de manière précoce. Toutefois, un nombre important d’alliances arrive à dépasser la dixième année de vie, notre mesure de longévité. En ce qui concerne la symétrie des partenaires, notre deuxième objectif, les entretiens font émerger l’idée que cette variable aide les partenaires à continuer leurs projets de coopétition mais elle n’est pas le seul facteur explicatif de la longévité. Les statistiques descriptives soulignent, finalement, que les alliances les plus durables sont celles dans lesquelles les partenaires participent de manière égalitaire au projet coopétitif. / In this research, we focus our attention on the coopetitive alliance longevity. This question has been analyzed in the alliances approaches, while it is not really addressed in approaches of coopetition. In this research, we argue that the temporal dimension poses a specific question when we focus on a coopetition situation. Coopetition strategy supposes the simultaneity of competition and cooperation. Often, these two forces are decoupled by a sharing of places where they are located, on activities or on the levels they concern (individual, organizational, inter-organizational) without the concept of coopetition being denatured. However, the question of simultaneity remains a fundamental principle of the concept itself of coopetition. However, this simultaneity seems difficult to implement over time. Is it sustainable?We consider the contributions of researchers on the longevity of alliances and on the alliances between competitors then, on the coopetition situations and we try to highlight the factors that can have an effect on the sustainability of coopetitive alliances. In this regard, we argue that the similarities in size, power, management and culture between the partners allow the alliance to extend over time. To answer to our research question, we carry out the in-depth case analysis of the SEVEL alliance, a 50%-50% joint venture between PSA and FIAT that has lasted forty years. In this case, the partners are placed in a situation of cooperation for production and in a situation of competition for the commerce of the models under their own brands. Beyond the exceptional longevity of this alliance, we try to analyze the sustainability of coopetition by precisely locating the moments in which the partners are exactly in competition and cooperation.Our results derived from a rich archive analysis, a content analysis of 22 semi-structured interviews and descriptive statistics from a database of 457 alliances in the global automotive industry. Our interviewees argue that in the automotive industry, companies do not commit to long-term projects and that longevity is explained by the performance of the alliance results. Quantitative analysis shows that, in this sector, many alliances stop early. However, a significant number of alliances happen to exceed the tenth year of life, our longevity measure. Concerning the “symmetry of the partners”, our second objective, the interviews defend the idea that this variable helps the partners to continue their coopetition projects but it is not the only explanatory factor of longevity. Finally, descriptive statistics highlight that the most durable alliances are those in which the partners participate equally in the coopetitive project.

Cette thèse étudie le discours des jeunes descendants d’immigrés maghrébins en situation de réussite scolaire. En s’appuyant sur 20 entretiens semi-directifs, cette recherche qualitative montre, comment les jeunes évoluent dans la société et notamment dans différents espaces de socialisation.Les résultats montrent différentes formes de socialisation chez ces jeunes lycéens dans différents espaces : famille, pairs, habitat, culturel, cultuel, sport et scolaire. Les espaces de socialisation les plus investies sont la famille, les pairs scolaires, la culture et le cultuel.La recherche met en évidence la place centrale de la mère dans l’espace de socialisation familiale composé de plusieurs sous-espaces de socialisation, dont l’espace maternel où se situe le maximum d’interactions sociales entre mère et enfant. On notera de nombreux sous-espaces familiaux comme celui avec les beaux-frères, peu connu des chercheurs.Les pairs scolaires sont également omniprésents dans les relations sociales et scolaires de ces lycéens qui réussissent, tous font références à des relations de proximité avec des camarades.La culture et le savoir en général occupent une place importante dans la socialisation du jeune lycéen, la fréquentation des bibliothèques, des musées et des lieux culturels font partie prenante du paysage social de ceux qui réussissent.Enfin, la place de la religion et de la culture arabo-musulmane est omniprésente dans les relations sociales et le quotidien. Les jeunes descendants d’immigrés maghrébins sont fortement attachés à leur culture et notamment à leur religion. Ces derniers fréquentent en nombre les associations musulmanes et sont en interactions sociales avec des pairs communautaires pour apprendre la religion de leurs parents, de leurs ancêtres. / This doctoral thesis studies the discourse of the young descendants of Maghreb immigrants in a situation of academic success in high school. Based on 20 semi-structured interviews, this qualitative research shows how the young people interviewed evolve in society and in particular the different spaces of socialization.The results show different forms of socialization among these young high school students in different areas : family, peers, habitat, cultural, cultic, sport and school. The areas of socialization that are the most important to young people are family, school peers, culture and worship.The research highlights the central place of the mother in the family socialization space composed of several sub-spaces of socialization, including the maternal space where the maximum social interaction between mother and child is located. There are many family sub-areas such as the one with brothers-in-law, little known to researchers.School peers are also ubiquitous in the social and educational relationships of these successful high school students, all interviewees refer to close relationships with classmates or high school students.Culture and knowledge in general are an important part of the socialization of the young high school student, the attendance of libraries, museums and cultural places are part of the social landscape of those who succeed.Finally, the place of religion and Arab-Muslim culture is omnipresent in social relations and everyday life. Young descendants of Maghreb immigrants are strongly attached to their culture and especially to their religion. The latter frequent large numbers of Muslim associations and are socially interacting with community peers to learn the religion of their parents, their ancestors.

Depuis les années 80, les psychologues du développement ont montré l'importance de la compréhension des états mentaux, identifiée sous l'étiquette « théories de l'esprit », dans le développement cognitif et social de l'enfant. Ils rejoignent les préoccupations de travaux en sociologie et en sciences de l'éducation qui mettent l'accent sur la façon dont l'école sollicite la représentation des tâches scolaires comme des activités mentales. Dans ce contexte, la question qui se pose est de savoir si les théories de l'esprit constituent des variables psychologiques individuelles susceptibles de soutenir l'adaptation et la réussite à l'école. Pour y répondre deux études testent, de manière directe, le lien développemental, encore peu exploré, entre théories de l'esprit, adaptation sociale et réussite à l'école. L'étude transversale, qui porte sur 3 groupes d'enfants (N=121) ayant 4, 5 et 6 ans, montre que l'attribution implicite des états mentaux est davantage liée aux mesures de l'adaptation sociale et à la réussite scolaire que ne l'est le niveau d'attribution explicite. L'étude longitudinale teste 40 enfants à 4, 5 et 6 ans. Les analyses de régression confirment que l'attribution implicite des états mentaux contribue de façon spécifique à la prédiction de l'adaptation sociale et de la réussite scolaire et révèlent que la configuration des indices de développement des théories de l'esprit favorables à l'adaptation sociale et à la réussite scolaire n'est pas la même entre 4 et 6 ans. Ces résultats soutiennent l'intérêt d'introduire les théories de l'esprit dans l'analyse des facteurs psychologiques pouvant contribuer à l'adaptation sociale et à la réussite scolaire

The primary contribution of the thesis is to extend our knowledge about the channels through which these different agents -the schools, the parents and the individual himself- influence human capital investment, in particular investment in higher education. In addition to this primary contribution, I apply and develop econometric methods adapted to the special features of educational data with respect to other research areas./ La principale contribution des travaux présentés dans cette thèse est d'approfondir notre connaissance sur la manière dont différents agents - l'école, les parents et l'individu lui même- influencent l'investissement en capital humain, en particulier au niveau de l'enseignement supérieur. Le deuxième apport de la thèse est l'application et le développement de méthodes adaptées aux particularités des données en éducation par rapport à d'autres domaines de recherche.

La question de la réussite des étudiants en première année universitaire est présente dans les préoccupations politiques actuelles au regard de l'échec massif la caractérisant. L'enjeu de cette thèse réside dans la compréhension des mécanismes qui régissent la réussite universitaire, en adoptant une démarche quantitative et intégrative. A cette fin, des données ont été récoltées sur un peu plus de 700 étudiants en première année de Licence de trois filières (AES, Droit et Psychologie) à l'Université de Bourgogne. Les informations recueillies permettent de contrôler un ensemble de facteurs relatifs aux caractéristiques socio-démographiques et scolaires des étudiants. Deux focus plus spécifiques caractérisent cette thèse : une mesure fine des capacités cognitives des étudiants à leur entrée à l'université et une mesure de leur motivation en cours d'année. Il ressort que le passé scolaire des étudiants est un déterminant particulièrement fort dans la prédiction de la réussite universitaire. Ce déterminisme scolaire est cependant nuancé par l'effet indirect de l'origine sociale, établissant la persistance d'inégalités sociales de réussite au niveau universitaire. Les capacités cognitives exercent elles aussi un effet médiatisé par le parcours scolaire, jouant positivement sur la réussite. A ces facteurs déterminés préalablement à l'entrée à l'université, s'ajoute le projet personnel de l'étudiant. Un choix établi par intérêt pour la discipline augure de meilleures chances de réussite. Les capacités motivationnelles de l'étudiant se répercutent quant à elles plus directement sur la réussite. Mesurée dans le cadre de la théorie de l'autodétermination, la motivation intrinsèque exerce une influence positive tandis que l'amotivation se traduit par de moins bonnes performances. Par ailleurs, la motivation est un atout pour les bons étudiants, mais ne joue qu'un rôle plus modéré pour les étudiants moyens et même nul pour les plus faibles. Ce résultat est éclairé par l'effet positif du sentiment de compétence sur la réussite, médiatisé par une motivation intrinsèque plus élevée.

Dans le premier chapitre, celui de la problématique, nous situons le phénomène du succès commercial récent du cinéma québécois par rapport à sa propre évolution historique, mais surtout dans le cadre plus large de l'accélération de la mondialisation et de l'augmentation de la concurrence sur le plan des flux audiovisuels. Nous expliquons en quoi l'industrie cinématographique est une filière économique particulière par son développement, effectué lors de l'essor du néolibéralisme, de même que les particularités de fonctionnement du cinéma. De plus, ce chapitre fait l'état de la question entourant l'explication du succès commercial récent que connaît l'industrie cinématographique québécoise. Dans le deuxième chapitre, nous présentons les auteurs de même que les concepts qui ont servi plus particulièrement pour l'approche théorique de ce mémoire. Le succès commercial récent du cinéma québécois s'explique par le fait que les acteurs de l'industrie, plus particulièrement ceux du secteur de la distribution, depuis les dix dernières années, ont modifié leur façon d'effectuer la mise en marché et la promotion des films québécois au niveau stratégique et opérationnel. Cela est causé par les contraintes exercées par la filière et le contexte économique actuel dominé par les États-Unis. Aussi, avec l'augmentation considérable des budgets de distribution surgit un nouveau paradigme: celui de la performance. Les distributeurs ont une position privilégiée et travaillent avec plusieurs alliés afin d'optimiser les chances de réussite des films québécois au box office. Lors du troisième chapitre, nous précisons pourquoi nous avons privilégié la démarche qualitative pour effectuer le terrain de même que l'entretien semi-dirigé comme technique de collecte de données. Le quatrième chapitre examine les différents aspects entourant les changements récents en distribution. Ces modifications jettent les bases d'une nouvelle méthode de mise en marché qui vise l'optimisation du succès commercial des films québécois. De plus, il révèle les dynamiques relationnelles entre les divers acteurs et comment se positionne le secteur de la distribution à l'intérieur de celles-ci. Finalement, le cinquième chapitre montre concrètement, à travers les étapes de la mise en marché de films, quels changements ont été effectués et en quoi ceux-ci ont un lien avec la performance au box office. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Cinéma québécois, Distribution, Marketing, Promotion, Industrie culturelle, Financement, Succès commercial, Mondialisation.

Aujourd'hui, la Chine est devenue un incontournable pour les gens d'affaires étrangers. Elle n'est plus un marché émergeant, puisque presque toutes les entreprises parmi les 500 plus grandes au monde se retrouvent en Chine. Cette période où nous pouvions vendre en Chine n'importe quoi est maintenant terminée. En réalité, qu'est-ce que les entreprises québécoises ont fait pour réussir sur le marché chinois ? Comment entrent-elles sur ce marché ? Pour répondre à ces questions, nous avons interviewé des experts québécois qui ont eu beaucoup d'expériences de succès et/ou d'échec sur le marché chinois. La méthodologie suivie est qualitative par interviews directes individuelles et semi-structurées. Les conclusion en sont: 1) Il faut engager un consultant pour une recherche de faisabilité avant de se présenter en Chine ; 2) Il faut adapter le produit au marché ciblé ; 3) La culture et les coutumes sont des facteurs plus importants qu'on l'imagine; 4) Il faut faire attention aux pratiques courantes; 5) Il faut bien choisir une région où commencer; 6) Les stratégies doivent être choisies en fonction de la nature du produit; 7) La langue chinoise n'est pas un obstacle; 8) Ne jamais négliger les détails; 9) Ne pas exporter de produits ou services démodés; 10) Bien suivre la tendance politique, économique et sociale pour faire des prévisions plus précises; 11) Il faut être le premier dans son domaine d'aller entrer le marché chinois; 12) II faut être prudent; 13) Il faut avoir la patience et la persévérance; 14) Il faut bien faire des relations de réseaux (Guanxi). ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Succès, Chine, Affaires, Facteurs, chinois, québécois, PME.

Parmi les éléments qui procurent de la performance au sein d'une organisation, la réalisation des objectifs organisationnels est identifiée par de nombreux articles. En effet, plusieurs articles et modèles sont présents dans la littérature concernant les meilleures pratiques pour la réalisation des objectifs. Or, à propos des obstacles à la réalisation des objectifs, les articles sont limités et les modèles inexistants. Cette étude vise à atteindre deux buts. Le premier but est de démontrer l'existence de cinq catégories d'obstacles auxquels font face les cadres et les gestionnaires dans la réalisation de leurs objectifs organisationnels. Le deuxième but de cette étude vise à établir un ordre d'importance parmi ces cinq catégories d'obstacles, allant du plus problématique au moins problématique pour la réalisation des objectifs. À la suite d'une quinzaine de groupes de discussion lors d'une recherche précédente, des obstacles ont été déterminés par les participants. Ces obstacles ont été regroupés en cinq catégories, à savoir les règles, les émotions, l'initiative, l'action immédiate et l'intégrité. L'étude a été réalisée dans le secteur public auprès de six organisations au sein desquelles 322 cadres et gestionnaires ont répondu au questionnaire en ligne. La collecte de données a été réalisée à même le Web avec l'aide de l'outil « surveymonkey ». Les résultats obtenus par analyses en composantes principales ont permis d'évaluer empiriquement les cinq catégories d'obstacles en obtenant une validité de contenu, à savoir la capacité de mesurer tous les éléments du concept (exhaustivité) et aucun autre élément (exclusivité). Puis, les résultats de cette étude nous ont permis de déterminer les catégories d'obstacles ayant procuré le plus et le moins de problèmes dans l'organisation pour la réalisation des objectifs. La catégorie de l'action immédiate a été identifiée comme étant celle procurant le plus d'obstacles à la réalisation des objectifs. Ce résultat concorde avec la littérature, en autres avec le rapport de la vérificatrice générale déposé au mois de novembre 2009. Parmi les découvertes, la catégorie des 10 ans d'expérience a été une révélation face aux difficultés des catégories d'obstacles. Ceux ayant moins de 10 ans d'expérience dans le même poste et ceux ayant plus de 10 ans n'ont pas la même perception des obstacles. La contribution de cette étude sera pertinente au niveau théorique, en ce sens qu'elle permettra de déterminer et de mesurer les obstacles. Au niveau sociétal, les cadres et gestionnaires seront en mesure de trouver les obstacles à l'atteinte des objectifs organisationnels au même endroit sans avoir à effectuer une lecture exhaustive de la littérature. ______________________________________________________________________________