論文提要內容：有鑑於目前我國產險市場上，產品方面各家保單內容幾乎大同小異；
價格方面（亦即費率）也幾乎全面呈現規格化的局面；由於我國產險業者根本尚未建
立行銷經營理念，各家產險公司仍以人力銷售為經營方針，在促銷方面，未見積極發
展，各家均是一門空白。因此，以當前情勢，欲開拓市場發展業務，唯能在行銷四大
構面中之分配通路方面較長短，我國業者應積極拓展新的行銷通號，以為競爭之正確
手段。筆者希冀藉本論文之發表，促使我國產險業者建立行銷經營觀念，積極改善行
銷組織結構，適當運用各種行銷通路，於合法合理範圍下公開競爭突破現境，創造產
險業的新氣象。
第一章前言，以行銷之沿革與意義，說明行銷在產險業之重要地位以及產險行銷在產
品（PRODUCT ）、價格（PRICE ）、通路（PLACE ）與促銷（PROMOTION ）之４Ｐ行
銷組合上的特色。
第二章行銷組織與通路之基本觀念，即以一般產業之行銷組織與通路作為本論文之理
論基礎，貫通應用於產險行銷之中。
第三章產險業之行銷組織與通路，本章分為二部分討論：第一部份為外國產險業之行
銷組織與通路應用情形；第二部份就目前我國產險業行銷組織與通路之實際運作為說
明。
第四章我國產險業與外國產險業行銷組織與通路之比較分析，係就前一章中之中外行
銷組織與通路為比較，以為我國業者取法與改進之參考。
第五章結論與建議，乃就比較八析之結果，向我國業者與政府主管當局提出改進之道
，並舉出適合我國產險業之行銷組織與通路結構。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002005652 |
| Creators | 許莉莉, XU, LI-LI |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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