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[en] THE INTERNATIONALIZATION PROCESS OF STATE-OWNED COMPANIES FROM EMERGING MARKETS: THE CASE OF ELETROBRAS / [pt] O PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS ESTATAIS DE PAÍSES EMERGENTES: O CASO DA ELETROBRASRENATA DO AMARAL 30 August 2012 (has links)
[pt] Alguns países emergentes têm se destacado com empresas de forte atuação
no mercado externo, competindo em setores antes dominados por multinacionais
de países de economias desenvolvidas. O presente estudo descreve e analisa as
características da internacionalização da Eletrobras, um caso particular de uma
empresa estatal que concorre em um setor regulado. Com base em entrevistas com
executivos da empresa e em dados secundários, o estudo descreve as motivações
para internacionalização, os critérios para seleção de países e os modos de entrada
no exterior empregados pela Eletrobras. Uma análise deste caso específico, à luz
das principais teorias de internacionalização e de tipologias de multinacionais de
países emergentes, contribui para um melhor entendimento do fenômeno de
internacionalização de empresas de países emergentes. / [en] Some emerging countries have stood out with strong companies presence in
foreign markets, competing head-to-head in sectors traditionally dominated before
by multinationals from developed economies. The present study describes and
analyzes the characteristics of the internationalization of Eletrobras, a particular
case of a state owned company that competes in a regulated sector. Based on
interviews with company executives and secondary data, the study outlines the
motivations for internationalization, the criteria for selecting countries and entry
modes used by Eletrobras. The analysis of this specific case, through the lenses of
the major theories of internationalization and typologies of multinationals from
emerging countries, contributes to a better understanding of the phenomenon of
internationalization of companies from emerging countries.
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[en] INTERNATIONALIZATION OF BRAZILIAN COMPANIES TO CHINA: A STUDY OF THE MAJOR THEORETICAL MODELS / [pt] INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS BRASILEIRAS PARA A CHINA: UM ESTUDO SOBRE OS PRINCIPAIS MODELOS TEÓRICOSCAMILA VERAS DO VALLES 28 April 2015 (has links)
[pt] Atualmente, há somente 57 empresas brasileiras localizadas na China, sendo
51 porcento delas do setor de serviços. Apesar de números aparentemente inexpressivos,
o volume de investimentos brasileiros na China aumentou 886 porcento entre 2000 e
2010 (de 15 dólares MM a 148 dólares MM). Acredita-se, então, que a China possa
aumentar a sua importância nos investimentos brasileiros impulsionado pelo fato
de ter se tornado o principal parceiro comercial do Brasil, superando os EUA. Por
isso, faz-se necessário entender as formas de entrada das empresas brasileiras que
já estão presentes no território chinês. O presente estudo tem por objetivo analisar
os principais modelos de internacionalização de empresas brasileiras para a China
e verificar se existe alguma teoria preferencial. O estudo foca em cinco empresas
brasileiras nos setores de alimentos, motores elétricos, papel e celulose e bancário
que se internacionalizaram para a China. A metodologia utilizada é um estudo de
múltiplos casos com base em dados secundários. Verifica-se que, ao comparar as
correntes comportamental e econômica de internacionalização, não há uma que se
destaque, dentre os casos analisados. Além disso, o trabalho constata que as
teorias Paradigma Eclético e Fluxo de Conhecimento são as que melhor explicam
a internacionalização das empresas estudadas mas também mostra que conceitos
das teorias Uppssala (década de 70), Empreendedorismo Internacional,
Internalização e Networks foram determinantes para elucidar partes do processo. / [en] Currently, there are only 57 Brazilian companies located in China, with 51 percent
of them in the service sector. Although seemingly insignificant numbers, the
volume of Brazilian investment in China increased 886 percent between 2000 and 2010
( 15 dollaris MM U.S. 148 dollaris million). It is believed that China increased its importance
in Brazilian investments driven by the fact of having become the main trading
partner of Brazil, surpassing the U.S.. Therefore, it is necessary to understand the
ways of entry of Brazilian companies that are already present in the Chinese
territory. The present study aims to examine the main models of
internationalization of Brazilian companies to China and see if there is some
preferred theory. The study focuses on five Brazilian companies in the food,
electric motors, pulp and paper and banking sectors that internationalized to
China. The methodology used is a multiple case study based on secondary data. It
is found that, when comparing the behavioral and economic currents of
globalization, none of them both stands out considering the cases examined.
Moreover, the work notes that theories Eclectic Paradigm and Knowledge are
those that best explain the internationalization of companies studied but also
shows that concepts of theories Uppssala (70 s), International Entrepreneurship,
Networks and Internalization were crucial to clarify parts of the process.
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[en] BORN TRULY GLOBAL: A CASE STUDY OF COMPANIES WITHOUT FRONTIERS / [pt] EMPRESAS NASCIDAS VERDADEIRAMENTE GLOBAIS: UM ESTUDO DE CASO SOBRE EMPRESAS SEM FRONTEIRASCLAUDIO GOMES ALDEA 23 February 2012 (has links)
[pt] Enquanto, nas últimas três décadas, as empresas chamadas de Nascidas
Globais (Born Globals) têm se destacado na literatura, um outro fenômeno,
também atrelado ao processo de internacionalização de empresas, parece estar
ocorrendo, muito embora, tenha sido pouco comentado. Trata-se das Empresas
sem Fronteiras (ESF). Estas são as empresas que verdadeiramente teriam nascido
globais, assemelhando-se assim às Born Globals, porém, diferenciando delas
porque, desde do momento em que foram concebidas, iniciaram suas atividades
internacionais, sob um amplo escopo geográfico, psíquico e organizacional,
possuindo indícios de cultivarem uma mentalidade global que as faz ver o mundo
sem fronteiras. As nuances do processo de internacionalização de uma empresa
classificada como sem fronteira foram analisadas por meio de um estudo de caso
em profundidade. Da mesma forma, os fatores que tenderiam a levar a este padrão
peculiar de internacionalização também são investigados no presente estudo. / [en] While the last three decades, born global companies have distinguished
themselves in literature, another phenomenon, also linked to the
internationalization process of companies, seems to be happening but has been
little discussed. These are bordless companies. Ones that resemble the born
global, however, differ from them because, started its international activities from
the moment they are conceived, over a wide geographic, organizational and
psychological scopes, having evidence to cultivate a global mindset that makes
them see the world without borders. The nuances of the process of
internationalization of a company classified as a Borderless Company were
analyzed using a case study in depth. Likewise, the factors that tend to lead to this
peculiar pattern of internationalization are also investigated in this study.
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[en] THE INTERNATIONALIZATION OF GERDAU GROUP: A CASE STUDY / [pt] A INTERNACIONALIZAÇÃO DO GRUPO GERDAU: UM ESTUDO DE CASOFABIO JOSE BARBOSA 18 January 2005 (has links)
[pt] A discussão acadêmica a respeito dos fluxos de
investimentos diretos estrangeiros (IDEs) para países em
desenvolvimento tem sido ampla, envolvendo aspectos como:
seus impactos nas economias receptoras, formas de atração,
fatores motivadores e padrões desses investimentos em
países periféricos. Entretanto, pouco foi dito a respeito
dos investimentos diretos oriundos destas economias em
desenvolvimento no exterior. A proposta do estudo é
identificar, através de teorias de internacionalização das
firmas, o perfil da atividade internacional de uma empresa
brasileira que vem buscando ativamente a
internacionalização de suas atividades, a Gerdau, apontando
primeiramente para as formas e estratégias de entrada nos
mercados externos que vem utilizando e, em seguida,
detalhando os seus investimentos diretos no exterior,
indicando para onde eles vêm sendo destinados e quais suas
principais motivações. / [en] Academic discussion regarding foreign direct to developing
countries has been broad - involving aspects such as: the
impact on receiving nations, forms of incentives,
motivating factors and the form of these investments in
receiving nations. On the other hand, little has been said
regarding foreing investiments originating from these
developing countries. The purpose of this study is to
identify, through theories of internationalization of
firms, the profile of a Brazilian company which has been
actively pursuing the internationalization of its
activities - the Gerdau Group - focusing intially on the
methods and strategies utilized to enter the international
market and, secondly, describing is foreign direct
investments indicating where they have been destined and
which were their motivations.
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[en] ANALYSIS OF THE INTERNATIONALIZATION PROCESS OF INCUBATED TECHNOLOGYBASED ENTERPRISES / [pt] ANÁLISE DO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS INCUBADAS DE BASE TECNOLÓGICALAVILHA DE SOUZA NUNES RODRIGUES SA 09 November 2010 (has links)
[pt] Essa pesquisa visa analisar o processo de internacionalização de empresas
incubadas de base tecnológica e o papel do período de incubação nesse processo.
O referencial teórico foi baseado nas teorias comportamentais da
internacionalização de empresas e em entrevistas com especialistas da área. Foram
analisadas quatro empresas, da Incubadora Tecnológica da PUC-Rio, utilizando o
método do estudo de caso. A partir da análise dessas entrevistas foi possível
observar que, em relação ao processo de internacionalização, duas teorias
comportamentais predominam: a Teoria das Redes e a Teoria das Born Globals.
Com relação a influência do período de incubação no processo da
internacionalização, percebeu-se que, especificamente para o processo de
internacionalização dessas empresas, o fato de ter sido incubada foi pouco
relevante. Entretanto, para o processo de formação da empresa como um todo, o
período de incubação foi identificado como importante, sendo o ambiente de
network da incubadora e a associação à credibilidade da universidade os fatores
mais relevantes para as empresas. Assim, essa pesquisa buscou contribuir para
ampliar a discussão sobre a internacionalização das empresas incubadas de base
tecnológica, que exercem um importante papel na economia do país. / [en] This research intends to analyze the internationalization of incubated
technology-based companies and the influence of the incubation period in this
process. The theoretical model was based on behavioral theories of the companies
internationalization and interviews with specialists in entrepreneurship and
internationalization. Were analyzed four companies of the Technology Incubator
at PUC-Rio, using the method of case study. From the analysis of these interviews
was possible to observe that, for the internationalization process, there is two
predominant behavioral theories: the Theory of Networks and Theory of Born
Globals. Regarding the influence of Incubation period in the process of
internationalization, it was noticed that, specifically for the internationalization
process of the companies, the fact of having been incubated was
unremarkable. However, for the formation process of the company, incubation
period has been identified as important, being the network environment of the
incubator and the association s with the University, the factors most relevant to
businesses. So, this research wished to contribute to the discussion about the
internationalization of companies incubated basic-technology, which is an
important role in the economy.
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[en] CHANGES IN THE PATTERN OF INTERNATIONALIZATION OF BORN GLOBAL COMPANIES: EXPANSION VERSUS CONSOLIDATION / [pt] MUDANÇAS NO PADRÃO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS BORN GLOBAL: EXPANSÃO VERSUS CONSOLIDAÇÃOMATHEUS DOS SANTOS FIGUEROA SANMARTIN PERIE 26 December 2016 (has links)
[pt] O presente estudo tem por objetivo investigar mudanças no padrão de internacionalização de empresas Born Global. Alguns aspectos da internacionalização – tais como motivações, critérios para seleção de países e modos de entrada – foram analisados, bem como fatores que possam ter impulsionado mudanças na atuação internacional. Por fim, foi investigado se as empresas continuam com uma lógica de expansão, como nos primeiros anos, ou se estão tendendo para uma consolidação de posições. A revisão da literatura concentrou-se em elementos teóricos da internacionalização de pequenas empresas – empreendedorismo internacional e o modelo de Effectuation – além de estudos sobre evolução organizacional sob a perspectiva de Punctuated
Equilibrium. Como a evolução das empresas Born Global é um fenômeno ainda pouco estudado (tendo a literatura sobre essas empresas se concentrado basicamente nos estágios iniciais de sua internacionalização), optou-se por realizar um estudo qualitativo com uma amostra de julgamento composta por três empresas, as quais atendiam aos critérios citados na literatura para caracterização de empresas como Born Global. Foi possível observar que, mesmo após vários anos após sua investida inicial no mercado internacional, a empresa pode continuar em expansão, embora haja uma tendência de apresentar também uma lógica da consolidação. Elas não buscam apenas o simples crescimento, mas rentabilizar os resultados, bem como vem utilizando critérios mais seletivos para a aceitação de clientes, seleção de países e tomada de decisões sobre o modo de operação no exterior. Como aplicação ao mundo empresarial, este estudo evidencia a busca por uma operação que minimize custos, o aproveitamento de oportunidades que podem ser de curto prazo, a atuação junto a parceiros (networks) e a receptividade para fusões ou aquisições. / [en] This study aims to investigate changes in the pattern of internationalization of Born Global companies. Some aspects of globalization - such as motivations, criteria for country selection and entry modes - were analyzed, as well as factors that may have driven changes in international operations. Finally, we investigated whether companies continue with a logical expansion, as in former years, or are trending toward a consolidation of positions. The literature review focused on theoretical elements of internationalization of small businesses - international entrepreneurship and the model of effectuation - and studies of organizational change from the perspective of Punctuated Equilibrium. How the evolution of Born Global companies is a little studied phenomenon (with the literature on these companies basically concentrated in the early stages of internationalization), we chose to conduct a qualitative study with a sample of trial consists of three companies, the which met the criteria cited in the literature to characterize companies like Global Born. It was observed that, even after several years after its initial foray into the international market, the company can continue to expand, although there is a trend also present the logic of consolidation. They seek not only the simple growth but profitable results, and have been using more selective criteria for customer acceptance, selection of countries and making decisions on the mode of operation abroad. As an application to the business world, this study highlights the search for an operation that minimizes costs, take advantage of opportunities that may be short-term relationships with select partners (networks) and receptivity to mergers or acquisitions.
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[en] THE INTERNATIONALIZATION OF REDE GLOBO TV NETWORK: HISTORY AND RECENT TRAJECTORY / [pt] INTERNACIONALIZAÇÃO DA REDE GLOBO DE TELEVISÃO: HISTÓRICO E TRAJETÓRIA RECENTEANDREAS FELIPE GOUVEA CAMPOS 10 December 2012 (has links)
[pt] A literatura sobre internacionalização de empresas tem focado
principalmente em empresas manufatureiras e de países desenvolvidos, havendo
ainda relativamente poucos estudos sobre internacionalização de empresas de
serviço e empresas de países emergentes. O objetivo deste trabalho é investigar o
processo de internacionalização de uma empresa brasileira que atua no setor de
serviços, a Rede Globo de Televisão, que teve o início de sua internacionalização
ainda na década de 70 e passou por diversas etapas da internacionalização
tradicional, com diferentes resultados. O método escolhido foi o estudo de caso
através de levantamentos de dados junto à empresa e entrevistas com executivos,
que estiveram envolvidos ou que conheceram de perto este processo de
internacionalização. Algumas perguntas orientaram o estudo e foram respondidas
ao longo dele: (1) Quais os motivadores para a internacionalização da TV Globo?
(2) Quais os modos utilizados por ela para entrar no mercado externo? (3) Como
foi feita a escolha dos países estrangeiros onde atuar? (4) Quais os resultados de
mercado alcançados? (5) Quais os principais obstáculos e dificuldades
enfrentados? / [en] Literature about internationalization of firms has focused primarily on
manufacturing companies and developed countries and there are relatively few
studies about internationalization of service companies and companies from
emerging countries. The objective of this study is to investigate the
internationalization process of a Brazilian company that operates in the service
sector, Globo Television Network, which has the beginning of its
internationalization still in the 70s and went through several stages of
internationalization traditional, with different results. The method chosen was the
case study using survey data from the company and interviews with executives
who were involved or who knew closely the process of internationalization. Some
questions guided the study and were answered by the interviewers: (1) What were
the motivating factors for the internationalization of TV Globo? (2) What were the
methods used by the company to enter the foreign market? (3) What criteria were
employed to select target countries? (4) What were the market results? (5) What
were the main obstacles and difficulties?
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[en] ENVIRONMENTAL ANALYSIS STRUCTURE: AN EVALUATION OF THE VALE DO RIO DOCE COMPANY INTERNATIONALIZATION MODEL / [pt] ESTRUTURA DE ANÁLISE AMBIENTAL: UMA AVALIAÇÃO DO MODELO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA COMPANHIA VALE DO RIO DOCEMARCOS GUILHERME RUFFEIL MOREIRA 29 July 2005 (has links)
[pt] O mundo globalizado atual exige cada vez mais que empresas
concentrem
esforços no sentido de se adequarem a novos ambientes,
para que possam
concorrer até mesmo com grandes conglomerados
internacionais. Nesse sentido,
a Companhia Vale do Rio Doce - CVRD vem trabalhando
intensamente na
realização de um processo de internacionalização, buscando
tornar-se uma das
maiores companhias de mineração diversificada do mundo até
o final desta
década. Como parte de uma metodologia para auxiliar nesse
processo, a CVRD
desenvolveu um modelo para a avaliação de países com
potencial para a expansão
de seus negócios. Este trabalho visou confrontar o modelo
de análise ambiental
utilizado pela CVRD com a teoria existente, buscando
fornecer parâmetros para a
Empresa, de modo que ela possa aperfeiçoar cada vez mais
sua avaliação,
contribuindo, assim, para seu processo decisório. Após a
comparação, verificouse
que o modelo de análise ambiental adotado pela Vale
contempla de forma
exaustiva os principais critérios de avaliação necessários
para esse tipo de tomada
de decisão. No entanto, as análises realizadas, por se
concentrarem em países
específicos, não consideram a avaliação de uma carteira de
países, o que
possibilitaria a obtenção de um conjunto de opções
estratégicas mais
diversificadas. / [en] The current globalized world demands more and more that
companies
concentrate efforts in the way of adapt themselves to new
environments, so that
they can compete even with great international
conglomerates. In this sense, Vale
do Rio Doce Company - CVRD comes working intensely in the
accomplishment
of an internationalization process, seeking to become one
of the largest diversified
mining companies of the world until the end of this
decade. As it starts from a
methodology to assist in this process, CVRD developed a
model for the
evaluation of countries with potential for the expansion
of its business. This work
aimed confront the model of environmental analysis used by
CVRD with the
existing theory, seeking to supply parameters for the
Company, so that it can
improve more and more its evaluation, contributing, in
this way, for its decisive
process. After the comparison, it was verified that the
model of environmental
analysis adopted by the Vale contemplates in an exhaustive
way, the main criteria
of evaluation necessary for this kind of decision taken.
However, the
accomplished analyses, by the reason of they concentrate
in specific countries, do
not consider the evaluation of a portfolio of countries,
what would enable the
obtainment of a set of a more diversified strategic
options.
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[en] INTERNATIONAL ALLIANCES IN THE FASHION INDUSTRY: ANALYSES OF THE STRATEGIC FIT AND OF THE INTERNATIONALIZATION PROCESS OF OSKLEN / [pt] ALIANÇAS INTERNACIONAIS NA INDÚSTRIA DE MODA: ANÁLISES DA ADEQUAÇÃO ESTRATÉGICA (FIT) E DO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA OSKLENANA CAROLINA DORNELES COTIA BRAGA 31 August 2010 (has links)
[pt] No competitivo comércio mundial de artigos têxteis e de confecção observase
uma tendência ao estabelecimento de alianças internacionais estratégicas entre
empresas, visando, entre outros benefícios, a complementação de recursos, a
redução de incertezas e o barateamento da produção. Para as empresas brasileiras
de moda que desejam internacionalizar suas marcas, o estabelecimento de
parcerias internacionais pode trazer vantagens competitivas importantes. O
presente trabalho tem como objetivo analisar a adequação estratégica de uma
empresa brasileira do setor de varejo de moda, considerando sua estratégia de
internacionalização e as implicações das alianças internacionais neste processo.
Busca-se analisar, portanto, se suas escolhas estratégicas, bem como suas
projeções para o futuro são adequadas (fit estratégico) ao contexto internacional
em que a empresa está inserida. Baseia-se no pressuposto de que é importante
considerar as implicações das alianças e redes, dadas as características da
empresa, bem como as implicações da sua atuação internacional na análise da
conduta e do desempenho da empresa. O objeto pesquisado pelo método de estudo
de caso único é a marca carioca Osklen, líder no segmento em que atua. Para o
levantamento de dados, foram coletadas informações públicas disponíveis nos
websites especializados no setor, bem como no site da empresa estudada. Além
disso, foram realizadas entrevistas com executivos da empresa que, além de
responderem a um questionário estruturado, proveram informações
complementares sobre a atuação internacional da empresa. Para a análise
estratégica sob a ótica relacional foi adotado o ferramental Strategic Network
Analysis – SNA de Macedo-Soares (2002) que inclui um modelo, uma
metodologia e listas de referência com construtos relacionais. O estudo
acrescentou a essas listas novos construtos pertinentes ao setor de moda. Com
base nos resultados da análise relacional, a pesquisa evidenciou que o
estabelecimento de alianças tem implicações diretas na competitividade da
empresa, proporcionando a potencialização e complementação de suas forças, o
melhor aproveitamento de oportunidades, bem como a minimização das fraquezas
internas e das ameaças do macroambiente. Foi possível observar também que as
alianças da Osklen tiveram e ainda têm implicações positivas no processo de
internacionalização da empresa. / [en] In the competitive world of textile and clothing trade, there is a tendency to
establish international strategic alliances between companies, seeking - among
other benefits - additional resources, risk reduction, and production cost
savings. For Brazilian fashion companies who want to internationalize their
brands, the establishment of international partnerships can bring significant
competitive advantages. The research at issue in this thesis aims to analyze the
internationalization strategy of a Brazilian fashion retailer, and the implications of
forming and maintaining its international alliances. Precisely, it seeks to analyze
a Brazilian fashion retailer`s strategic fit (strategic choices and projections for the
future) considering the international context in which the company operates. It is
based on the assumption that it is important to consider the implications of
alliances and networks, as well as that of the internationalization process for
the company`s conduct and performance. The company focused upon is Osklen, a
leader in the segment in which it operates. With a view to collecting the
necessary data, in-depth interviews were conducted with executives of the
company, who besides answering a questionnaire, provided information on the
company`s international operations. In addition, public information available on
websites specialized in the sector (also including the website of the company) was
collected. The Strategic Network Analysis (SNA) tool, developed by Macedo-
Soares (2002), was adopted for analyzing the data from a relational
perspective. The SNA tool includes a methodology, a graphic model, in the sense
of a map of the firm`s ego-net within its value net, and reference lists with
relational constructs. The case study of this company added to these established
reference lists new constructs that are particularly relevant to the fashion
sector. Based on the results of relational analysis, the research strongly suggested
that the establishment of strategic alliances has positive implications for the
competitiveness of the company - providing enhancements of both company strengths and external opportunities, as well as minimization of company
weaknesses and macroenvironmental threats. Finally, it was observed that
Osklen’s strategic alliances have had-and continue to have-positive
implications for the company’s internationalization process.
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[en] EXPORT BARRIERS THAT AFFECT NOVA FRIBURGO S LINGERIE FIRMS / [pt] BARREIRAS À EXPORTAÇÃO QUE AFETAM EMPRESAS DE CONFECÇÃO DE LINGERIE DE NOVA FRIBURGOFLAVIO JOSE CHERMONT VIEIRA 03 December 2003 (has links)
[pt] O propósito deste trabalho é identificar as principais barreiras à exportação que micro, pequenas e médias
empresas da indústria de confecção de lingerie de Nova Friburgo encontram, ou encontrariam, para exportar seus produtos, e classificá-las em ordem de importância. O referencial teórico foi extraído da literatura existente sobre problemas de exportação publicada em livros e em artigos de revistas especializadas. Foram colhidas, através da aplicação de questionários, informações de 148 empresas,
que foram classificadas por tamanho de acordo com os parâmetros do SEBRAE, e tratadas através de análise de fatores, para reduzir as variáveis e facilitar a análise dos resultados. Foram identificados cinco fatores, que representam a síntese das variáveis analisadas: (1) escassez de profissionais com conhecimento dos padrões e tendências que permitam o desenvolvimento de produtos de acordo com as necessidades do mercado; (2) falta de incentivos/assistência governamental e dificuldades para
encontrar insumos com qualidade; (3) dificuldades operacionais, legais e burocráticas; (4) diferenças
culturais e mercadológicas; (5) restrições de crédito e atraso tecnológico. Os resultados demonstram que a principal barreira à exportação se constitui na escassez de profissionais com conhecimento dos padrões e tendências que permitam o desenvolvimento de produtos de acordo com as necessidades do mercado. Essa e as demais barreiras foram analisadas à luz da literatura pesquisada. / [en] The purpose of this study is to identify the main export barriers that micro, small, and medium firms that produce lingerie, from Nova Friburgo, meet or would meet, to export its products, and classify them in order of importance. The theoretical references were extracted from the existing literature on exporting problems, published in books, articles and specialized magazines. Data of 148 firms were collected by means of a structured questionnaire, and were further classified by size, according to SEBRAE parameters,
and treated through factor analysis, to reduce the number of variables and make easier the results analysis. Five factors that represent the synthesis of the analysed variables were identified: (1) lack of professionals with knowledge of patterns and trends that support the development of products in accordance with market needs; (2) lack of government incentives/assistance and difficulties to find quality raw material; (3) operational, legal and bureaucratic difficulties; (4) market and cultural differences; (5) credit restrictions and technological gap. The results indicate that the main export barrier is the lack of professionals with knowledge of patterns and trends to support the development of products in accordance with market needs. This and the other barriers were analysed at the spotlight of the analysed literature.
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