提升台灣以內需為主的產業具有全球性的競爭力，是台灣企業存 活的重要關鍵。台灣企業在國際化之時大都沒有一套標準的做法來因 循。各企業間也都自食其力地進行國際化，然而這樣的各行其是對台 灣企業而言，是沒有助益的。因此希望藉由本研究整理和分析，能對 台灣企業進行國際化時有所幫助。本研究的重點將放在企業國際化應 思考主要步驟的實質面，理論的驗證和財務面則暫時不在此次的研究 中討論。 　　首先，國際化的過程中因為沒有相關經驗和參考對象，所以經常 碰到不可遇期的困難，我們將整理台灣企業全球化所面臨的挑戰。 　　其次，針對台灣企業在國際化或全球化時，企業主在實際經營時 應注意的事項做整理。因企業國際化過程中要注意的層面很廣，本研 究僅就企業經營的實務面應有的觀念做整理研究。 　　為使台灣企業在國際化的過程中能有明確的思考依據，本研究將 企業外擴需考量的重點提出捌個階段建議。 　　本研究並未將企業在國際化時應考慮的財務構面納入探討並非 指國際企業之財務規劃不重要。本研究的內容是以企業在國際化過程 中要面對的實際問題和建立跨國資訊系統為主要討論重點，理論的驗 證則留待以後探討。希望上述的研究和綜整的內容能對台灣企業盡棉 薄之助力。

本論文之結論如下： 1.台灣廠商在東協五國偏好採合資、獨資的策略型 態，而較不偏好採 國外銷售子公司、技術授權的型態。 (1) 台灣廠商 在東協五國的國際化過程與歐美學者所提出的國際化過程不同，歐美學者 所提出的國際化過程為漸近式之市場涉入過程，即出口→技術授權→國外 銷售子公司→國外生產子公司，但台灣廠商的國際化過程中卻以「出口→ 合資生產」、「出口→獨資生產」為多，即有”跳躍”之情形。 (2) 台 灣廠商在東協五國之市場進入策略不變遷者：對「出口」、 「國外銷 售子公司」、「合資生產」而言，不變遷之主要原因 為改變進入策略 的時機尚未成熟與對目前的營運狀況滿意，共 同理由為地主國基本設 施、供應商、銷售通路等狀況不佳。 (3) 台灣企業在東協五國進入策略 的變遷上，多由出口開始，而後 即採市場涉入程度相當大的合資與獨 資的型態。 2.東協五國市場進入策略的變遷與三項廠商特性： (1) 國際 經驗的移轉使廠商改採市場涉入程度大的策略型態。 (2) 公司規模越大 ，越會使廠商改採市場涉入程度大的策略型態。 (3) 公司國外收入比例 越高，越會使廠商改採市場涉入程度大的策略型態。 3.若一開始在地主 國之進入策略即為涉入程度大的「合資」與「獨資」的型態，則傾向的是 在地主國生產，再外銷到其他市場的考慮。 4.公司在地主國有計劃的從 事規劃與研究，評估投資機會，可使其跳 過漸近式國際化過程的某些階 段。

自2011年以來，中國大陸的房地產企業陸續出現向海外其他國家擴張的現象，在短短兩三年中，有十餘家企業在海外收購、開發房地產建案。因為房地產產品不可移動的特性，為這一國際化策略增加了更多的複雜性，而該策略的動機、過程及結果也引起了高度關注。 本文以中國廣東的碧桂園股份有限公司作為研究個案，試圖探討自2010年以來碧桂園的國際化策略，並對其能夠取得階段性成功的原因進行分析。選擇碧桂園作為研究案例的原因有三：其一，近年來碧桂園的業績擴張十分驚人，以營業收入來看已經保持全國前三的位置，其策略行為受到高度關注；其二，碧桂園對國際化抱有相當認真的態度，相對一些大型房企的試水行為，碧桂園希望未來海外事業可以真正成為其事業的一部分；其三，碧桂園在馬來西亞的建案「森林城市」從規模、影響力和商業模式來看，具有高度的獨特性，具有一定的研究價值。 對於碧桂園的研究，本文結合Dunning的OLI理論，從其國內事業發展、商業模式開始，探討至在國外事業的發展過程中，碧桂園如何在海外複製其特有的優勢能力、選定海外市場等方面；同時，也對碧桂園的國際化在未來可能遇到的困難和風險進行討論。 本文完成於中國房地產企業國際化階段的初期，這一趨勢是否會上升、該產業行為是否能長期成功，都尚且處於未知；希望本文所描述的觀察及研究，會為未來更長遠的研究提供一些基礎性資料。

全球經濟穩定成長帶動企業國際化，並對中國企業對外發展提供強烈支持，而國際企業的型態也隨著貿易障礙下降而不斷演變成各式樣貌，企業逐漸改變傳統早期的漸進式國際化發展階段，而演變為自企業創立之初即具備全球化經營能力的天生全球化企業(Born Globals)，這股新興國際企業型態在開發中國家的形成過程，對國際企業理論與學術研究而言是重要且值得探討的議題。 過去研究對於天生全球化企業的定義目前未有一致之認知，且對其形成因素也有多種不同看法，然而相對於大多數學者專注的已開發國家天生全球化企業發展過程，本研究則是以開發中國家之中小企業作為主要研究對象，並期望透過探討中國中小企業是否存在部分可能變數，來瞭解其企業內外部可能影響企業發展為天生全球化企業之因素。 本文透過文獻探討歸納出研發能力、產品品質、經營能力與電子商務參與程度等四變數為天生全球化企業之可能形成原因，並蒐集128家中小企業作為研究對象，以邏輯迴歸作為研究方法，分析此四變數對於企業在發展成天生全球化企業的過程中是否會產生影響，以釐清天生全球化企業在開發中國家的發展過程。 研究結果顯示，擁有較好研發能力與經營能力的企業較有機會發展成天生全球化企業，且企業愈快加入電子商務市場，愈有助於企業早期國際化發展，本文期望藉由此驗證結果提供開發中國家中小企業在發展天生全球化企業時一些參考與建議。 / International enterprises has evolved to different types as the global environment changed. From 1990s, some enterprises begin their overseas business right at birth or near the founding year, which is quite different to traditional enterprises, and we call these enterprises as Born Globals. Why Born Globals can start their international business at the time they just established still not come to a conclusion today. Therefore this paper is trying to figure out the possible factors which encourage the enterprises, especially the small and medium enterprises in China, to develop the early abroad business. This study generated four possible factors of R&D, managerial competence, product quality and e-commerce adoption to analyze the possibility of Born Globals. And I collected 128 sample firms to exam my hypotheses. The final results showed that there are positive effectiveness between R&D, managerial competence and Born Globals, and the fast speed of e-commerce market adoption also advance firms becoming Born Globals. However, product quality did not show benefit to Born Globals in the results.

本論文主要探討醫學影像產業國際市場進入策略，首先對全球醫材產業概況及醫學影像產業進行介紹，再針對個案公司及其主要競爭廠商於大中華區之國際市場進入策略布局進行探討。藉由中國醫療器材乃至於醫學影像產業的市場現況與發展趨勢、競爭態勢，個案公司於大中華區醫學影像產業的五力分析、SWOT分析與價值鏈分析，針對該公司自身的競爭優勢及機會，探討其在中國市場之進入策略及關鍵成功因素，以及策略布局之研究，並試圖對個案公司進入中國醫學影像市場提出未來發展策略之建議。 個案公司在全球影像設備市場占比為10%，排名第六，於2003年-2012年，透過併購，豐富其產品線並藉此拓展其行銷通路，也因為是大型跨國公司，資金豐沛，投入極高的研發成本，有其經營優勢利基。 分析個案公司進入大中華區之策略邏輯，藉由： 1.中國市場醫學影像產業五力分析，結果為：(1)購買者的議價能力低 (2)供應商的議價能力高 (3)現有公司間的競爭高 (4)進入者的威脅高 (5)替代品的威脅低。 2.個案公司SWOT分析，發現：(1)優勢：專業領域有百年傳統。研發投入多，專利有900多個。產業鏈完整，成本優勢高。 (2)劣勢：產品線較窄。市場份額較小。新的品牌名稱，故知名度較小。 (3)機會：外部因素/驅力—政策支持、技術到位、資本充沛。內部因素/驅力—行業現狀、患者需求、醫生訴求。個案公司有能力滿足中國市場發展之需求。 (4)威脅：新的競爭者進入中國市場，主要是日本廠商。中國政府大力扶持本土醫學影像廠商。利潤高的膠片市場漸萎縮，影響個案公司整體利潤。 3.個案公司價值鏈分析，結論為：(1)支援性活動：企業的基本設施；技術研發；Shared Service Center—營運管理、人力資源管理、IT、業務客服、供應鏈管理採購、物流、財務；技術客服；外包廠商；利潤。(2)主要活動：後勤進料；生產作業；倉儲物流出貨；行銷與銷售；維修售後服務。 透過個案公司在大中華區醫學影像產業的五力分析、SWOT分析與價值鏈分析，針對該公司自身的競爭優勢及機會，歸納出該公司在中國市場之經營策略為：差異化(集中差異化)策略、關鍵成功因素策略、本土化路線。並加上完整的產業鏈布局：研發 →生產→ 銷售，可謂其核心發展策略。 本論文研究個案公司在大中華區8個區域，針對不同區域特性，分別有以下的進入策略：(1)有6區採用— 合資設立公司、全資子公司、直接設廠、獨資、代理(Agent)+直接銷售(Direct sale) (2)西南區— 採取只有代理之進入策略。(3)香港區— 採取只有直接銷售之進入策略。 其不同進入策略的執行關鍵成功因素為：(1)聚焦基層醫療市場及其特有產品線(2)強化研發及生產(3)因應中國之醫療產業發展政策，調整發展順應趨勢的產品線(4)深耕中國市場強調本土化發展(5)與當地廠商策略聯盟(6)發展具本土文化之組織與人才。 從本文的分析中可以得到，醫學影像產業國際市場進入策略可同時進行多重國際進入策略之模式。探討個案公司進入中國市場，最適合採行「(集中)差異化策略」、「關鍵成功因素策略」為其競爭策略。 [關鍵詞] 醫學影像產業、五力分析、SWOT分析、價值鏈分析 企業國際化、進入策略、競爭優勢、關鍵成功因素

2016年巴拿馬文件曝光後，社會對於企業使用避稅天堂的關注度達到高峰。到避稅天堂設立子公司為企業國際化的手段之一，但究竟是具有什麼樣國際化特質的企業比較會用避稅天堂是本研究想要探討的議題。 以往關於避稅天堂的文獻多在研究避稅天堂特性，較少針對使用避稅天堂的企業特性進行研究。因此本研究以企業在避稅天堂外的海外子公司數、海外子公司的投資損益、中國的子公司數，探討與企業在避稅天堂設立子公司數之關聯。 企業在海外的子公司數越多、海外子公司的投資損益金額越大，代表企業國際化程度越高，越有動機使用避稅天堂。本研究的第一個假設為企業在避稅天堂以外的國家所設立的海外子公司數與在避稅天堂的子公司數呈正相關；第二個假設為企業在海外子公司的投資損益金額與在避稅天堂的子公司數呈正相關。另外，到中國直接投資經常被台灣企業當成國際化手段。企業在中國的子公司數越多，其國際化程度也越高。但兩岸的特殊關係與台灣過去實施管制，增加了企業經營的風險與成本，企業因此有動機到避稅天堂等第三地設立子公司。本研究的第三個假設為企業在中國的子公司數與在避稅天堂的子公司數呈正相關。本研究對象為台灣上市企業，研究期間為民國100年至民國104年。研究結果顯示，企業在避稅天堂外的海外子公司數越多、在海外子公司的投資損益金額越大、在中國的子公司數越多，在避稅天堂的子公司數目也會越多。社會普遍詬病企業利用避稅天堂避稅，但企業也會基於其他國際化因素使用避稅天堂。對此，企業及政府應該採取作為，消除大眾對企業使用避稅天堂的疑慮，增加企業國際化時的彈性。 / Since the leaked Panama Papers, the public’s attention to “who are using tax havens” has peaked. As setting up subsidiaries in tax havens is a usual practice businesses adopt when going global, this study identifies three “corporate traits” of such businesses and explores their link to the number of subsidiaries such businesses have in tax havens. The greater the extent of a business’s internationalization, the greater its motivation to use tax havens. This study assumes that both the number of overseas subsidiaries (excluding those in tax havens) and the net income of overseas investment positively correlate with the number of subsidiaries a business has in tax havens. Also, when a Taiwanese company has more subsidiaries in China (thus more internationalized), its motivation to register in tax havens tends to be even stronger facing the peculiar cross-Strait relations and regulations imposed by the governments. This study further assumes the number of subsidiaries set up in China positively correlates with the number of subsidiaries a business has in tax havens. In closing, this study shows that the number of subsidiaries a business has in tax havens positively correlates with (1) the number of its offshore subsidiaries (excluding those tax havens); (2) the net income of its overseas investment; and (3) the number of its subsidiaries in China. Having a presence in tax havens is sometimes an expedient in the internationalization process of a business. We suggest that both the government and the business recognize the upside of using tax havens rather than just play up its downside.