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影響我國ISP業市場優勢之因素林信宇, Lin, Allen Unknown Date (has links)
在二十世紀和二十一世紀交替的時期,資訊科技正以迅雷不及掩耳的方式快速發展。自從網際網路的出現,電腦的應用層次已呈現出另一種境界。短短幾年裡,網際網路已讓全球企業界深刻地體認到其所具有的高度商業價值;從而衍生出來的商業應用,更是為各行各業帶來新領域和新視野,亦為市場帶來無限商機。而在這一股網際網路的熱潮中,網際網路服務提供者(Internet Service Provider; ISP)扮演了一個相當重要的角色,因此很多企業相繼投入這個市場,但也因此造成了ISP產業中激烈的競爭。ISP業者如何在重重的困難中脫穎而出,進而取得更大的市場優勢?
本研究先以探索式的研究方法,探討我國ISP業的競爭狀態及內外在條件影響各ISP業者市場優勢的關係模式。先談文獻,首先,針對幾家ISP業者,進行深度個案公司訪問調查,分析其內外在條件及市場優勢,將結果與文獻探討所得到的理論架構加以整合,以建立本研究之研究模式,並且依據研究模式擬訂研究假設,然後以實證研究法驗證研究假設,進行過程乃是以我國ISP業為對象,以問卷調查作為研究工具,搜集有關本研究計劃所需要的原始資料,運用多變量分析之統計方法進行資料分析,以驗證本研究計劃所提出之假設,並嘗試說明驗證之結果。
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我國ISP業者降低客戶流失率做法之研究楊昭仁 Unknown Date (has links)
本研究所欲探討的主題,為國內 ISP 業者降低客戶流失率所採用的做法。由於目前ISP業競爭十分激烈,各業者為了爭奪市場,常常以低價,乃至於不計成本的做法爭取客戶。然而這些虧本爭取的客戶若不能有效的留住,之前的投資可為白白浪費。因此,如何能夠有效的降低客戶流失率,是ISP業者非常重要的課題。
降低客戶流失的可行手段之一,是提高服務品質,讓客戶滿意於供應商的服務而樂於長期使用。另一種方式則是產品之鎖定機制 (Lock-in) 的運用,使客戶一旦購買某一項服務,因受到產品機制的鎖定而提高轉換成本,而不願轉換 ISP。一旦ISP能夠以適當有效的做法降低客戶流失率,就能以各種即使沒有利潤乃至於虧損的做法先吸引客戶進門,再由後續的服務回收應得的利潤。也唯有如此,ISP業者才能在嚴酷的競爭中存活。
本研究透過瞭解 ISP 產業之特性與類型;對台灣的十一家具有代表性之ISP業者,調查與整理其服務品質,以及所使用的產品鎖定機制;探討服務品質高低與市場佔有率之關係,以及不同類型之 ISP 所採用之做法的差異,並給予不同的改進建議。主要的研究結論如下:
◆ 高品質的服務有助於大型ISP業者維持市場佔有率,同時對於中小型業者的市場佔有率提昇有所助益。反之,低服務品質對於ISP維持市場佔有率有不利的影響。
◆ 同時有助於吸引新客戶與維繫舊客戶的服務要素,以及可直接增加營收,或是減少成本的服務要素,為ISP優先重視之項目。
◆ 服務品質領先之業者與落後者的差異,主要為交易中的服務要素。
◆ 大型與中小型ISP在服務品質有差異之項目上,大型業者具有絕對領先優勢。兼營IDC業務之ISP與純ISP,在服務品質有差異之項目上,兼營IDC之業者具有絕對領先優勢。
◆ 簡單之產品鎖定機制最受到ISP業者的歡迎。
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