以往，本國製藥業的經營大多專注在國內市場，國內市場規模雖然不大，但隨著藥品需求的增加，廠商的營收也跟著成長。1995，全民健保實施之後，全民健保政策成為影響國內藥品市場發展的關鍵因素。在全民健保呈現赤字，面臨財務壓力時，便嘗試壓低藥價、調整藥價、實施總額預算，來限制藥品市場的成長，加上衛生署對於產業升級的要求，使得廠商的製藥成本不斷增加。因此，製藥業便積極思考如何找到突破現有限制的方法。 為了尋求成長，少數廠商便試圖將營運版圖延伸至國際市場。但是對於國際市場的經營似乎沒有預期中的成功。因此，對於製藥業如何能夠成功在地主國經營，便成為本研究所要探討的主題。 全世界最大的藥品市場-美國，自然是廠商鎖定的開拓的重點市場。本國藥廠的曾在十幾年前即計畫跨進美國市場，嘗試逐步建立本國製藥業者在當地事業，也希望能建立一個製藥產業進入國際市場成功案例。同時期，其他國家的製藥業者也紛紛進入美國市場。因此，本研究主要的目的在探討其他國家製藥業者在美國經營的案例，透過分析該國製藥業者因應美國市場所具備的資源、能力、價值活動配置、經營策略與成長軌跡，來作為未來本國藥廠在國際市場發展的參考。 本研究採取文獻探討及個案研究方式進行。文獻探討主要依據Porter(1985)的價值鏈，Wernerfelt(1984)、Barney(1991)、Collis and Montgooney(1995) 的資源基礎觀點和分析個案公司所擁有的資源、能力、價值活動如何影響該公司在美國的經營策略；及Daniels(1983)的成長向量矩陣，來分析個案公司在美國所採取的經營策略與成長軌跡。 本研究歸納整理發現，個案公司擁有的資源與能力為: 1. 遍布全球的製造工廠、銷售據點、研發中心的有形資產； 2. 所擁有的公司聲譽與品牌的、研發技術的無形資產； 3. 學名藥ANDA申請的組織能力。 及個案公司採取的價值活動包括： 1. 藥物研發策略均以學名藥市場為基礎，同時發展品牌藥利基市場； 2. 優異的化學合成研究技術能力； 3. 熟悉地主國藥品法規； 4. 擁有許多FDA 認證、製造成本低廉的製造廠。 而個案公司的發展軌跡過程，都是以現有市場為發展基礎，再逐步提供改良藥品及新藥品，來滿足現有的，相關的與新的治療需求。 對於本國製藥業者而言，如何建置與培養在地主國市場發展所需的資源、能力與價值活動，並結合對於地主國市場的經營策略規劃，以期將經營版圖延伸至國際市場，才將是有效突破現有產業環境的限制與困境，建立國際市場成功經營典範的關鍵。

生技製藥產業併購策略 / The biotechnology companies started with the development of genetic engineering and antibody production in the U.S. and until today U.S. is still the leader in this industry. In recent years, they are becoming particular interest to established pharmaceutical companies. This thesis will first introduce the characteristic of pharmaceutical industry and its current situations, Next to explain pharmaceutical company’s unique relationship with biotechnology by studying the merger and acquisition case of Roche and Genentech. With the results, we will have better understanding of the business challenge and strategy for the industry.

製藥產業不同於其他產業，在於製藥產業較不會受到景氣的影響。相反地，製藥產業卻隨著人口老化問題嚴重、醫療科技進步與各種疾病發生率的增加而逐年成長。生物技術的創新突破，更使製藥產業的前景看好。 近年來亞洲藥品市場的快速成長已成為全球製藥產業最重視的地區。不過亞洲藥品市場卻是一塊相當分散的市場，不僅範圍大、人口多且經濟發展也相當不一致，因此除非擁有像歐美等跨國性製藥公司之豐富的企業資源，否則很難在亞洲藥品市場上進行多國性的經營。目前雖有少數的本國製藥公司進入亞洲藥品市場，但市場相當的零星且經營規模也不大，這多半是受到資源不足的影響所致。 本研究的目的就是要瞭解在資源不足的情形下，製藥公司是採取何種進入策略，以克服資源的障礙來進入亞洲藥品市場的經營，特別是在進入國家與進入模式的選擇策略。本研究藉由蒐集產業資料以瞭解製藥產業、全球與亞洲等藥品市場的概況，並訪談二家已在多個亞洲藥品市場經營的製藥公司，一家為新創製藥公司，另一家為成立已經相當久的製藥公司，來瞭解二家製藥公司是在不同的資源情況下，採取何種亞洲進入策略並克服其資源障礙以進入亞洲藥品市場經營。 經過訪談後，本研究發現二家製藥公司因各具有不同的資源優勢與資源不足之處，當進入亞洲藥品市場經營時會因為資源的差異而選擇不同的進入策略，包括進入的國家與進入的模式。其中新創製藥公司由於缺乏資金，但卻擁有較好的亞洲管理經驗與網絡，便進行現金流量調控、利基性藥品經營、專利新藥合作研發與授權當地銷售其產品，因此採取全面性的亞洲市場進入策略。另一家成立已久的製藥公司擁有充裕的資金，但卻缺少亞洲管理經驗與網絡，因此藉由資金優勢，採取自營方式但卻選擇以華人為主且規模較台灣小的藥品市場經營等進入策略，以增加母公司的控制程度。 綜而言之，製藥公司在資源不足的情況下，往往會採取對自己較為有利的進入策略，以克服資源的障礙並達成亞洲市場的佈局與經營的目的。

利用產業經濟學的「結構、行為與績效」之理論架構，根據2002至2004年台灣上市、上櫃與興櫃製藥廠商的資料，運用DEA評估各家廠商的技術效率，進而使用三階段最小平方法進行聯立估計。與其他研究製藥廠商文獻最大的不同處，在於結合效率值與S-C-P進行探討，過去的文獻僅個別就其一主題進行研究，未探究其關聯性，實有不足之處。此外，本文在變數中加入市場佔有率、研發密集度與利潤率的平方項，探討其非線性關係。技術效率評估值顯示，平均值為71.99%，表示台灣製藥廠商平均而言可以減少28.01%的投入，以增進其資源使用的效率；聯立迴歸估計結果顯示：（一）研發密集度與市場佔有率具有非線性的「倒U字型」關係，而利潤率對市場佔有率存在非線性的「U字型」關係，此外，技術效率、廠商規模均與市場佔有率成正向關係，具外銷通路、生產製劑的廠商市場佔有率均較大；（二）廠商規模、每股盈餘以及淨值比率均對研發密集度有正向效果，而市場佔有率、利潤率均與研發密集度有負向關係，興櫃廠商較上市、櫃廠商願意投入經費於研發活動；（三）市場佔有率對利潤率存在非線性的「U字型」關係，至於每股盈餘與利潤率成正向關係，具外銷通路的廠商利潤率較高，上櫃廠商較上市與興櫃廠商利潤率為高，研發密集度則對利潤率有負向效果。上述結果印證了台灣製藥廠商的市場佔有率、研發密集度與利潤率之間具有顯著的聯立關係。

本研究以台灣的製藥產業為研究對象，以技術授權為研究標的，企圖瞭解在台灣製藥產業中，何種因素為影響技術授權價格之重要因素、這些因素如何影響技術授權的價格，以及影響技術授權價格之因素是如何影響或反映於實際的合約內容中。本研究希望藉由找出目前台灣製藥產業中，影響授權價格的主要因素，以及這些因素對技術價格的影響方式，提供企業與法人在進行技術授權談判前做參考，希望在未來台灣轉型以知識經濟發展為重心的環境下，讓企業與法人更有效率的掌握影響授權價格之重要因素，使本國廠商未來在與國外廠商進行技術交易時，不至因為缺乏授權經驗而喪失優勢。 本研究發現在製藥產業在技術類因素中，以技術成熟度、被授權者應用技術所能產生的價值、專利質量、以及技術的功能與廣度因素最為重要；在授權者與被授權者特性類因素中，以授權者的聲譽因素最為重要；在市場環境類因素中，以政府的管制、產業規範、以及市場競爭程度因素最為重要；最後，在智慧財產權應用類因素中，以交易使用限制因素、是否交互授權、以及是否獨家授權因素最為重要。

本研究主要是在探討台灣生技製藥產業中，廠商之技術知識特質與技術網路間之互動關係。其中技術知識特質是選取（1）技術知識生命週期（2）技術知識路徑相依度（3）技術知識複雜程度等三個變數來做探討。而技術網路包括了（1）內部技術網路（2）外部技術網路。內部技術網路是探討公司內部之專案管理及跨部門知識的流通，外部技術網路是探討公司與外界之學研單位、政府單位及廠商間互動關係。研究發現如下： ﹝一﹞ 技術知識生命週期會影響廠商主要的技術來源 ﹝二﹞ 技術知識路徑相依度高低會影響概念的生成與發展 ﹝三﹞ 技術知識路徑相依程度會影響進行知識創造團隊的類型 ﹝四﹞ 技術知識複雜程度會影響團隊組成的異質/ 多元化程度 ﹝五﹞ 在發展以基礎科學為基礎之產業，外部技術網路扮演著相當重要的角色 ﹝六﹞ 在探索新領域時，鼓勵實驗及容忍失敗的風氣是相當重要的 ﹝七﹞ 生技產業之研發投入時間長，領導者必須對此有較高的願景及承諾 ﹝八﹞ 生技領域的產品開發常是由新產品創業小組來進行 ﹝九﹞ 產品鬥士在發展生技產業時扮演了極重要的角色 ﹝十﹞ 台灣之生技產業必須“ 衡外情，量己力”，善用學研單位之智慧資本並以中小型投入的方式來進行開發

與過去相比，現今有更多的「超大型品牌」(MEGA BRAND)不再單純只是實驗室的努力成果，而是由研發、醫療、行銷及各種領域組成的跨領域團隊，透過精心協調規劃的方式，將「前景看好的分子」打造為「暢銷產品」(Blockbusting Products)。全球跨國製藥業中有多項產品具備相當高的潛力成為超大型品牌，並且能對其公司未來的業務做出重大貢獻。 行銷在打造超大型品牌的過程中扮演關鍵的核心角色，其中又以有效的傳播支援最為重要。本研究主要是透過個案研究，找出什麼是將產品打造及維持成為超大型品牌或暢銷藥品的成功關鍵?為什麼成功?以及如何成功?或許可以提供行銷人員做為參考，其中並透過之前台灣全球跨國製藥業的活動範例，以推出超大型品牌的觀點概述支持品牌的關鍵傳播活動。 同時，希望針對超大型品牌成為暢銷藥品之關鍵傳播領域提供相關建議： • 問題準備 • 競爭對手策略 • 意見領袖支持 • 與第三方組織合作 • 與媒體合作 • 內部傳播 • 與經銷機構合作 / Today more so than ever, a ‘megabrand’ is not something that is just discovered in the lab, but something that is taken from a ‘promising molecule’ to ‘blockbuster product’ through the co-ordinated and planned efforts of cross-functional teams, including R&D, medical and marketing and functions. Within global pharmaceutical industries portfolio, there is considerable potential for several products to be taken to megabrand status and make an important contribution to our business in the future. Marketing plays a critical and central role in the creation of a megabrand and, within that, effective communication support is vital. This research thesis was through cases study to find out what are the keys to be responsible for creating and sustaining a megabrand? Why to be successful? And how to success? Maybe it can provide an overview of the key communication activities used to support a brand, from the perspective of launching a megabrand, through examples drawn from previous campaigns, many from within global pharmaceutical industries in Taiwan In the same time, hope to offer guidance and advice on the critical communication areas for megabrands: • Issues preparedness • Competitor strategies • Opinion leader support • Working with third-party organisations • Working with the media • Internal communications • Working with agencies

University of Macau / Institute of Chinese Medical Sciences

在一般定義上，新藥通常指稱「新發明之成分」，也就是所謂專利藥或品牌藥。值得關注的是，1990年代起，歐美傳統製藥公司將新藥研究開發活動委外，或以合作研發方式與小型專業生技公司或學術機構合作，使得全球製藥產業結構走向專業分工，這些小型專業生技公司專注於新藥探索階段及新藥早期開發階段，例如尋找創新的藥物標的、快速自動化篩選先導化合物、進行臨床前研究，本研究將其定義為「生技新藥研發公司」，傳統製藥公司則有機會購買、引進授權或以併購方式取得其先導化合物、候選藥物進行較晚期開發及臨床試驗，最後通過審核許可上市行銷。 智慧財產權策略，實為企業考量其規模大小、技術水準等因素後，所訂定專利權、商標權、營業秘密、著作權四項法定權利「取得」、「授權」、「訴訟」的指導性原則，擬訂合適有效的智慧財產權策略，將有助於排除喜擅模仿的競爭對手、增加營業外收益，及保護企業受到不當攻擊及榨取。 本研究訪談三家我國生技新藥研發公司，首先初步了解其智慧財產權管理概況，並且以較有系統的方式描述出企業策略、智慧財產權策略的形貌，並對企業策略與智慧財產權策略互動進行整理與分析。 事實上，我國新藥研發公司的目標市場大致相當類似，但企業策略則略有差異，主要受到其切入產業價值鏈位置之影響。在企業策略與智慧財產權策略互動方面，早期布局的卡位申請策略，有助於放眼國際成長性市場；不倚靠單一內部來源取得智慧財產權，更能加速整合互補性資源；積極尋求向外授權、不排除權利共享，能使企業有機會爭取短、中期資金收益，幫助企業建立較為穩定的基礎。

藥廠在資訊科技的運用上，相較於電子業或其他高科技產業，一直都被認為是較保守的方式。究其原因，應為資訊科技在製藥業的競爭上，較難成為核心的競爭武器之一，因此，資訊科技在製藥業一直被定位為協助企業內部作業面的工具。而非協助企業達成營運目標的工具。然而，近十年來，大型跨國藥廠透過不斷地購併其他藥廠的方式，達成其擴大市場佔有率、鞏固產業中領先地位、縮短產品研發時間、及擴大產品線的廣度與深度的目的。並藉由購併後組織必須重整的過程，對組織進行人力的精減及成本的樽節。僅管跨國藥廠一直設法對人力及成本作有效的控制，但隨著購併不停地發生，不僅產品增多，組織也日益龐大，跨國藥廠所面臨到的財務、法律、人力資源、業務行銷、行政作業等各種事務也越來越繁雜。雖然跨國藥廠有其充沛的資源及豐富的跨國管理經驗，但若要能有效又即時地對全球各據點加以掌控，就必須對資訊科技的運用作全球的統一規劃，並建立全球資訊科技策略，以確實控管及協助各子公司的營運。而對各國的子公司，則應有能協助該公司在當地市場競爭的相對策略，資訊科技在市場激烈的競爭下，開始扮演越來越重要的角色。 本研究為探討性的個案研究，係以一跨國藥廠在台灣的子公司作為研究的個案，期望透過相關的文獻、對個案公司在資訊科技運用的探討、及個案公司主管對資訊科技的看法及需求，能夠達到以下的研究目的: 壹、了解跨國藥廠對資訊科技的運用現況。 貳、了解跨國藥廠發展狀況與營運方向，以規劃個案公司資訊科技的發展方向。 參、建立個案公司資訊科技策略，以提升運作績效，掌握時勢利基。 / The Pharmaceutical Industry, compared with Electronics Industry or other Hi-Tech Industries, is perceived to be relatively conservative in the application of Information Technology. The reason is being that Information Technology application to the Pharmaceutical Industry rarely plays any key role for market competition. As a consequence, Information Technology to the Pharmaceutical Industry has been an operational tool to support the back office functions, rather than a management tool to assist the business to achieve its operational goals. Nevertheless, in recent decade, giant transnational pharmaceutical companies are continuously achieving their objectives of expanding market shares, sustaining their leadership, shortening the time frame in Research and Development, and enlarging their product pipelines, through mergers and acquisitions. They have been re-deploying the human resources and implementing cost reductions by all means within the entire organization after merger and acquisition takes place and reorganization becomes necessary. Despite that transnational pharmaceutical companies have been striving to contain headcount and control expenses, they have found themselves facing to the increasingly complex operations in many aspects, including Finance, Legal, Human Resource Management, Sales and Marketing, and General Administration as a result of expansion in product pipelines and explosion in organization that comes along with mergers and acquisitions. Although transnational pharmaceutical companies have ample resources and well experienced in cross-nation management, they have to integrate their global information technology and establish a unified strategy for universal implementation, so as to enable monitoring and assisting the operations of all subsidiaries around the globe in an effective and timely manner. As such, Information Technology starts to play an increasingly important role in developing responsive strategies under the intense local market competition. This essay is a case study on a Taiwanese subsidiary owned by a transnational pharmaceutical company. It aims to achieve the following objectives by referring to relevant publications and observing the subject company’s information technology applications and their management’s views and needs on the above. 1. To understand the current applications on information technology by transnational pharmaceutical companies; 2. To understand the evolution track and business directions of transnational pharmaceutical companies to set an Information Technology development plan for the subject company. 3. To establish Information Technology Strategy for the subject company to improve operation efficiency as an advantage of obtaining timely and valuable information.