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1	資訊通路商發展策略之研究 / Research of IT distributors' develop strategy 蕭宏明 Unknown Date (has links) 國內資訊通路業由聯強最早於1990年代在最早投入這個市場，當時就提出銷售、配送、維修三合一的經營模式，首創了資訊通路商的名詞，也正式將傳統的代理商銷售模式打破成為了新興市場的銷售模式，隨後二十幾年國內資訊通路商有精技電腦、建達國際、捷元電腦、展基國際等皆無法有較突破性的發展與成長，營業額與聯強亦有相當大的差距，引發想探究國際性資訊通路商的經營模式與經營績效，與個案公司相較之下，有何學習之處及提供多角化經營的參考。　　本研究探討了通路商選擇因素、經營模式、企業轉型策略與成功關鍵因素及成長策略的相關文獻，以確定通路商在供應鏈架構中的價值地位。除了文獻探討外，本研究以5間個案公司做分析、比較，分別為精技電腦、聯強國際，及2家國際性資訊通路商Ingram Micro、Tech Data及一家中國大陸內需經營的神州數碼，分析這5家資訊通路商在他們的發展歷程中如何去發掘顧客的價值主張，建置關鍵資源，精進關鍵流程，創造利潤公式而能不斷的擴大營收規模，並由其5家個案公司經營績效中，探討資訊通路商利潤公司的比較。　　最後建議個案公司精技電腦在選擇風險最低的考量下，採取下列3個方案：一、應朝國際化發展－水平整合，首先朝中國市場發展二、增加更多產品線三、建構電子商務訂購平台 B To B To C 資訊通路商四格商業模式 IT distributor
2	企業成長之核心能耐個案分析 / A case study on the core competence of business growth 廖祖欣, Liao,Chu Shing Unknown Date (has links) 管理大師彼得‧杜拉克（Peter Ferdinand Drucker）認為企業經營的二大目標在於追求生存及追求成長，然而組織在追求成長之前，應先透過完整的規劃分析程序，建立周詳的投入策略，確立發展方針和計畫，以降低或避免不必要的風險並降低資源和成本的浪費，確認公司核心能耐和建立公司為達目標所需要的核心能耐，才能奠定企業績效成長、永續經營的基礎。工業4.0、Fintech3.0、物聯網不僅徹底改變了消費者的消費行為，更已開始重塑價值鏈。資訊通路代理商如果仍以品牌商和經銷商中間做為box moving的角色自居，在這一波產業和科技的巨大變化中，其存在價值將會明顯降低，更精確地說，也許某天這角色也有可能不存在了。本論文研究將先確認在這樣的產業變化中，能傲立於全球數一數二的資訊通路代理商需要具備哪些核心能耐，進而審視個案公司是否具備這些核心能耐，並專注於分析個案公司核心能耐與企業成長之間的關係，並運用這些核心能耐尋求新的經營模式，讓個案公司可以在這波巨浪中突破成長，放眼未來。資訊通路代理商核心能耐企業成長
3	智慧影像監控應用之通路代理行銷策略-以個案公司資訊通路代理商為案例 / The marketing stratege of intelligence video surveillance and application 闕林睿 Unknown Date (has links) 企業的永續經營需要不斷的成長與獲利，近幾年台灣市場成長不易，對於新市場的布局是許多企業面臨的重要課題。因所任職的公司，希望能以資訊代理商的條件，找到一個能開發出新的銷售通路的產品線，同時又能利用到既有已代理的資訊產品的優勢。這幾年雲端運算技術已成熟，儲存成本大幅降低，數位影像壓縮技術、網路頻寬與電腦效能大幅提升及手持裝置及應用程式普及化，從外在環境的趨勢，看到智慧影像監控及應用的成長機會。本研究以個案公司為案例，探討一個成立30多年的資訊通路代理商，在決定投入智慧影像監控市場後，如何依自己的條件及瞭解競爭環境，用通路代理商的角度來擬定行銷策略。除了傳統類比轉成影像數位化的監控商機，對於雲端科技到物聯網、大數據分析、互動看板廣告行銷、行動科技等在智慧影像上的運用，希望能透過解決方案的整合找出新的市場機會及新的策略合作夥伴，並提出可具體商業化的營運模式。對於智慧影像監控市場的應用，研究內容將列出現在及未來的主要應用內容，舉凡人流及車流分析、臉部及車牌辨識技術應用、熱感分析、智慧城市、消費者行為分析及互動式數位廣告等等，以資訊配銷商的利基點，找出商業模式，從使用者的不同需求，提供產品垂直整合上的規劃。在現有實體配銷機制，找出應用軟體開發商、資訊及網路監控等相關硬體設備建廠商、工程設計與建置服務等等的團隊合作機制。除了既有相互合作共同承攬生意的方式，也規劃透過B2B網路平台的行銷模式，建立案例行銷讓業主找到所需服務，吸引更多創新應用的公司加入合作的團隊，期能創造更多的互利多贏的營運模式。資訊通路代理商智慧影像監控應用 B2B網路行銷平台
4	資訊通路產業上市櫃公司投資價值之研究楊道遠 Unknown Date (has links) 資訊產品通路業的價值，隨著資訊產品的成熟與普及，而漸趨重要，能否在這一塊價值鏈中降低成本，也成為產業中主要的努力目標之一。而就資訊通路產業本身而言，其特色在於薄利多銷，由於競爭激烈，因此利潤率普遍不高。在此情形下，資本週轉率就成為產業中能否增加獲利的一項重要因素。本研究主要以聯強、精技、捷元、國眾、建達以及亞銳士等六家公司為樣本，依其2000年至2004年之財務報表做為預估個案公司未來成長率及獲利率的依據，利用現金流量折現法採銷售導向及盈餘導向二種模式，依最樂觀、最可能發生與最悲觀等三種情境，估算其實質價格區間，並與個股目前之實際股價相比較，以推論目前股價的合理性以及目前股價可能隱含的銷售成長率及盈餘成長率，另以敏感性分析將各個評價因子繪製成龍捲風圖來觀察個別關鍵評價因子對股價的影響程度。實證結果顯示，聯強、精技、捷元、國眾、建達、亞銳士之股價合理區間分別為24元-59元、0元-43元、0元-11元、0元-7元、0元-14元、2元-40元。另在敏感度分析上，大部分公司受總投資率的影響最大。最後，觀察各公司之本益比、關鍵成功因素與公司評價，可發現大體而言，擁有較多關鍵成功因素的公司，公司價值也較高，且本益比也較大。企業評價資訊通路產業現金流量折現法敏感性分析龍捲風圖
5	全通路零售4.0下, 以服務設計思維之3C通路業創新商業模型 / New Business Model of IT Distribution Industry On OmniChannel Stage 4.0： a Service Design Approach 林佑洋 Unknown Date (has links) 「自動」已是舊名詞，取而代之的是「無人」。零售業也一樣吹起了「無人」風，引燃此波競逐的非為2017年1月正式推出「Amazon Go」所屬，而回想零售業才自於2013年宣稱將邁入4.0時代，啟動全通路經營模式（Omni-Channel）運動，3年後立即進入了無人時代，反觀傳統通路商以不變應萬變之姿繼續立於零售商與品牌製造商中間，事實上其價值已明顯地逐步限縮，甚或僅餘傳統的物流、庫存調節及應收融資價值。隨著金融也來到4.0的無實體之虛擬貨幣時代，其可能徹底改變信用風險的問題，而工業4.0更已開始重塑生產價值鏈，在這一巨浪變化中，可能因根本結構的改變，通路商能真的被去中心化。通路商必須即早尋求在此新產業結構下的新價值及經營模型，與時俱進以永續發展。　　本論文研究將專注在資訊通路商於新零售之全通路經營模式(Omni-Channel)下，如何以服務設計的思維，引入結合終端消費者，擴增通路商價值，創造消費者、零售商、通路商、製造商多贏的創新商業模型。全通路零售業4.0 資訊通路服務設計洞見商業模式 OmniChannel Retail 4.0 IT distribution Service design Insights Business model

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