Tese (doutorado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Ciência da Informação, Programa de Pós-Graduação em Ciência da Informação, 2015. / Submitted by Ruthléa Nascimento (ruthleanascimento@bce.unb.br) on 2015-07-07T17:01:03Z No. of bitstreams: 1 2015_ValmiraPerucchi.pdf: 2361726 bytes, checksum: 4158d679c655d66cf6e5d325f2ae0ca9 (MD5) / Approved for entry into archive by Raquel Viana(raquelviana@bce.unb.br) on 2015-08-17T12:17:46Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2015_ValmiraPerucchi.pdf: 2361726 bytes, checksum: 4158d679c655d66cf6e5d325f2ae0ca9 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-08-17T12:17:46Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2015_ValmiraPerucchi.pdf: 2361726 bytes, checksum: 4158d679c655d66cf6e5d325f2ae0ca9 (MD5) / Esta pesquisa objetiva identificar a posição dos professores dos Institutos Federais de Educação, Ciência e Tecnologia acerca da controvérsia entre o modelo linear de pesquisa, atribuído a Bush (1945) e o modelo representado pelo Quadrante de Pasteur, de Stokes (2005), e também verificar qual dentre os modelos sobre a relação empresa-universidade-governo, formulados por Sábato e Botana (2011), Lundvall (1992), Nelson e Rosenberg (1993) e Leydesdorff e Etzkowitz (1996, 2000), melhor se adapta aos Institutos Federais, na opinião desses professores. Criados no final de 2008, a partir da transformação e/ou integração das antigas Escolas Agrotécnicas Federais, Escolas Técnicas e dos Centros Federais de Educação Tecnológica, esses Institutos ofertam ensino médio, técnico, profissionalizante e graduação. Equiparados às universidades, seus professores assumem responsabilidades de ensino, pesquisa e extensão, e se submetem, para promoções, à concessão de bolsas e auxílios, bem como a avaliações sobre desempenho nessas três atividades. O universo da pesquisa é composto dos 24335 professores lotados nos 38 Institutos Federais existentes no país. Desses, foi retirada uma amostra aleatória simples de 165 indivíduos, distribuída proporcionalmente ao número de professores em cada um dos Institutos Federais. A pesquisa foi realizada em duas etapas. Primeiramente, foi realizado levantamento nos currículos registrados na Plataforma Lattes do CNPq, dos 165 professores da amostra, para identificar dados referentes às atividades por eles realizadas: produção bibliográfica, produção técnica, inovação e patentes e registros. Esses dados foram analisados com o uso de técnicas bibliométricas e serviram de base para a segunda etapa. Nesta, foi realizada coleta dos dados junto a esses professores via questionários. Os professores responderam sobre formas de divulgação de sua produção, origem dos estímulos para desenvolverem pesquisas, tipo de pesquisa que desenvolvem, como consideram a atuação dos organismos de apoio às pesquisas instalados no campus e sua percepção referente às relações entre Instituto Federal-Empresa-Governo no estímulo à pesquisa. Os questionários, com perguntas abertas e fechadas, foram enviados por e-mail apenas para os 96 professores/pesquisadores com currículos atualizados e produção cadastrada. Os dados obtidos foram submetidos à análise qualitativa e quantitativa. Resultados mostram que, como forma de divulgação, os respondentes utilizam tanto canais informais quanto canais formais, sobressaindo-se apresentação de trabalhos; quanto à origem dos principais estímulos para desenvolverem pesquisa, indicaram necessidades da carreira acadêmica; o tipo de pesquisa que desenvolvem é a pesquisa básica e aplicada de forma integrada, sem se aterem a um só tipo; conhecem a existência de organismos nos Institutos Federais de apoio à pesquisa, mas acham que contribuem pouco para o desenvolvimento das pesquisas; revelaram ter pouco conhecimento de parcerias entre os Institutos Federais e empresas na condução de pesquisas. Concluímos que os professores/pesquisadores dos Institutos Federais desenvolvem tanto a pesquisa básica quanto a pesquisa aplicada de forma integrada, não se conformando, portanto, ao modelo linear de pesquisa de Bush, aproximando-se mais do modelo proposto por Stokes (2005). Quanto aos modelos empresa-universidade-governo, o que parece melhor se adaptar à realidade dos Institutos Federais é o triângulo de Sábato (SÁBATO; BOTANA, 2011), que atribui ao Governo o papel de principal incentivador. / This research aims to identify the viewpoint of teachers from the Federal Institutes of Education, Science and Technology about the controversy between Bush´s research linear model (1945) and the model represented by Pasteur’s quadrant – Stokes (2005). It also intends to verify which model concerning the relation company-university-government Sábato and Botana (2011), Lundvall (1992), Nelson and Rosenberg (1993) and Leydesdorff and Etzkowitz (1996, 2000) is most appropriate for the Institutes in the teachers’ opinions. These Institutes were created in 2008 from the transformation/integration of the former Federal Agrotechnical Schools, Technical Schools and Federal Centers of Technological Education. They offer High School, technical/vocational education and undergraduate courses. Similar to the universities, their teachers take over teaching, research and extension responsibilities and submit to the concession of scholarship as well as to assessments about their performances in these three activities to have promotions. The study is composed of 24335 teachers from 38 Federal Institutes. A simple random sample of 165 individuals was retrieved, proportionally distributed to the number of teachers in each one of the Institutes. The research was carried out in two stages. Firstly, there was a survey in the registered resumes in the Lattes Platform, CNPq about the 165 teachers so that data about their activities were identified. They were: bibliographic production, technical production, innovation, patents and registers. These data were analyzed through bibliometric techniques and they were useful for the second stage. In this one, data collection was fulfilled through questionnaires. The teachers answered about ways of disseminating their production, the origin of encouragement to develop pieces of research, what kind of research they develop, how they consider the performance of the organisms which support the researching existent at the campus and their perception about the relations among Institute-Company-Government for encouraging the research. The questionnaires, with subjective and objective questions, were sent by e-mail only to 96 teachers/researchers who had updated resumes and registered production. Data were submitted to qualitative and quantitative analysis. Results showed that, as a way of disclosure, the respondents use not only informal but also formal channels with focus on research presentation; as to the origin of the main stimuli to develop research, they pointed out the need for the academic career; they develop the basic and applied research in an integrated way, not only one way; they know the existence of the organisms which support the research at the Institutes but they consider these organisms have little contribution to the research development; they demonstrated little knowledge of partnerships between the Institutes and the companies in the research development. It can be concluded that the teachers/researchers at the Institutes develop not only the basic but also the applied study thus, not being conformed to Bush´s linear model, but being closer to the model proposed by Stokes (2005). In regard to the company-university-government models, Sábato’s triangle seems to be the most suitable for the reality of the Institutes (SÁBATO; BOTANA, 2011), which attributes the Government the role as main stimulator.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Educação, Departamento de Pós-Graduação, Mestrado Profissional em Educação, Programa de Pós-Graduação em Políticas Públicas e Gestão da Educação Profissional e Tecnológica, 2015. / Submitted by Fernanda Percia França (fernandafranca@bce.unb.br) on 2015-11-26T16:50:20Z No. of bitstreams: 1 2015_GeraldoCoelhodeOliveiraJúnior.pdf: 1744193 bytes, checksum: bb2577351ed64cd4b0187bad27ed8403 (MD5) / Approved for entry into archive by Raquel Viana(raquelviana@bce.unb.br) on 2016-05-12T17:41:02Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2015_GeraldoCoelhodeOliveiraJúnior.pdf: 1744193 bytes, checksum: bb2577351ed64cd4b0187bad27ed8403 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-05-12T17:41:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2015_GeraldoCoelhodeOliveiraJúnior.pdf: 1744193 bytes, checksum: bb2577351ed64cd4b0187bad27ed8403 (MD5) / O estudo teve como objetivo analisar a gestão institucional do IFG, em face da evasão escolar tendo como referência a oferta do curso de Licenciatura Plena em Química no Campus Inhumas, no período de 2008 a 2015. Problematizou como pode ser compreendida a gestão institucional da Rede Federal e do IFG, em seu processo de expansão recente, partindo-se da evasão escolar como problema de gestão institucional. Essa pesquisa pautou-se pelas concepções do materialismo histórico dialético, utilizando-se a categoria contradição. Realizou-se pesquisa bibliográfica e pesquisa documental produzidas nos sindicatos, no IFG, no MEC, em entidades empresariais e órgãos de controle externo. No trabalho de campo foram realizadas entrevistas com diversos sujeitos representativos dessas instituições, com servidores do Campus Inhumas, dirigentes do IFG, servidores do MEC, do TCU, estudante do IFG e representante dos empresários. Esse estudo realizou um histórico da Rede Federal e do IFG entre 1909 e 2015, identificando-se os modelos econômicos e as transformações, dinâmicas e as consequentes reorganizações e reconfigurações da Rede Federal e suas instituições, com atenção especial para os anos 2000, com foco no IFG. Por fim, analisou-se a evasão escolar com foco nos processos de gestão institucional, evidenciando uma institucionalidade do IFG em torno de um modelo de gestão institucional com influências do autocratismo. / This study its main objective analyze IFG’s institutional management in the face of school evasion having as reference the offer of the course Full Teacher Education in Chemistry at the Inhumas Campus, from 2007 to 2015. Problematized as can be understood institutional management of the Federal Network and IFG be understood in its recent expansion process, starting from school evasion as a problem of institutional management. This research was guided by the ideas of dialectical historical materialism, using the category ‘contradiction’. Was held bibliographical as well as a desk research produced in the unions, at IFG, at MEC, in business entities and external control agencies. In the field work interviews were also conducted with several representatives of these institutions, with administrative servers of the Inhumas Campus, IFG leaders, MEC and TCU servers, IFG students and representatives of entrepreneurs. The investigation began carrying out a history of the Federal Network and IFG between 1909 and 2015, identifying the economic models and transformations, dynamics and the consequent reorganization and reconfiguration of the Federal Network and its institutions, with special attention over the years 2000, focusing on IFG. Finally, school evasion was analyzed with a focus on institutional management processes, in view of revealing an institutional framework of IFG around an institutional management model with autocracy influences.

Orientador: Sérgio Luiz Monteiro Salles Filho / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Geociencias / Made available in DSpace on 2018-08-15T00:04:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rio_CarolinaThais_M.pdf: 1682109 bytes, checksum: e779c915f3c9b2b64834ca5b06e894ef (MD5) Previous issue date: 2009 / Resumo: O objetivo do trabalho é analisar o processo de criação e consolidação do modelo de gestão da Agência Paulista de Tecnologia dos Agronegócios (APTA), buscando identificar e compreender os resultados e impactos na gestão institucional e organizacional da pesquisa agrícola paulista. A APTA é um órgão da administração direta da Secretaria de Agricultura e Abastecimento, criada em 2000 em substituição à Coordenadoria de Pesquisa Agrícola, formada por seis institutos públicos de pesquisa agrícola e 15 Pólos Regionais. Foi considerado como hipótese inicial que a criação da APTA teria representado uma inovação institucional na estrutura de pesquisa agrícola paulista, pois alterou a forma de organização da pesquisa ao descentralizar a geração do conhecimento (regionalizando a pesquisa por meio dos Pólos) e ao inserir conceitos de cadeias produtivas e de gestão estratégica nas políticas institucionais. Para comprovar se houve inovação institucional é necessário identificar se ocorreu internalização de um modelo de gestão que projete as mudanças nas organizações, por meio de alteração de rotinas e de trajetórias institucionais e organizacionais. Para tanto, o modelo de gestão da APTA foi analisado com base no referencial teórico evolucionista e institucionalista, utilizando questionários e entrevistas presenciais que contribuíram para mensurar o impacto das ações reestruturantes. A principal conclusão é que a APTA pode ser considerada, de fato, como inovação institucional, no entanto, de baixo impacto no âmbito da reorganização da pesquisa, pois não conseguiu consolidar grande parte dos instrumentos que propôs, dentre os quais a articulação interna para desenvolvimento conjunto de pesquisas multidisciplinares. / Abstract: The aim of this dissertation is analyses the creation process and consolidation of the management model of the São Paulo State Agribusiness Technology Agency (APTA), in search of identify and understand the results and impact on institutional management and organization of agricultural research in São Paulo. APTA was established in 2000, formed by six public agricultural research institutes and 15 regional clusters. The initial hypothesis consider the creation of the APTA an institutional innovation, because it had rearranged the structure of agricultural research by decentralization in clusters the knowledge generation and had input the concepts of production chains and strategic management policies. The institutional innovation occurs supported by a internalization of a management model that design changes in the organizations through change of routine and institutional and organizational trajectories. Therefore, the management model of APTA was analyzed based on evolutionary and institutional theoretical framework, using questionnaires and interviews that contributed to measure the impact of the restructuration proceedings. The main conclusion is that the APTA may be regard as institutional innovation, however, a low impact one, because it failed to consolidate a large part of the instruments that proposed, among which the internal link for joint development of multidisciplinary research. / Mestrado / Mestre em Política Científica e Tecnológica

Orientador: Ivo Marcos Theis. / Dissertação (mestrado) - Universidade Regional de Blumenau, Centro de Ciências Humanas e da Comunicação, Programa de Pós-Graduação em Desenvolvimento Regional.

Orientador: Iara Regina dos Santos Parisotto. / Dissertação (Mestrado em Administração) - Programa de Pós-Graduação em Administração, Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Universidade Regional de Blumenau, Blumenau,

Os consumidores estão cada vez mais atentos aos aspectos nutricionais dos produtos alimentícios. A procura de alimentos que proporcionam uma promoção ou manutenção da saúde, tais como produtos fortificados têm se intensificado. Em virtude disso, o objetivo deste estudo foi avaliar a viabilidade da incorporação de ferro através do método de impregnação à vácuo (IV) em cenoura minimamente processada, afim de produzir um alimento com alto teor de ferro. As cenouras foram minimamente processadas em dois tipos de cortes (rodela e palito). O tempo de impregnação a vácuo (10, 20, 30 e 40 minutos) e da restauração da pressão atmosférica (30, 40, 50 e 60 minutos) foi determinado avaliando-se o índice de incorporação e a textura do produto. O uso de diferentes concentrações de pirofosfato férrico (0,1; 0,2; 0,3 e 0,4 g/100g) também foi avaliado. Após a determinação da concentração e dos tempos de vácuo e restauração, as cenouras foram impregnadas sob uma pressão de vácuo de 500 mmHg, utilizando como controles as amostras in natura (CIN) sem processo de IV e submetidas a IV com água desmineralizada. Os produtos foram armazenados a 7 ºC por 12 dias e submetidos as análises de pH, acidez, sólidos solúveis totais (SST), carotenoides, cor, índice de incorporação, firmeza, perda de massa, contagem de microrganismos aeróbios mesófilos, psicrotróficos, salmonella e bolores e leveduras, a cada 3 dias de armazenamento. O tempo de impregnação não influênciou a textura e o índice de incorporação das cenouras minimamente processadass, sendo definido o tempo de 10 minutos para a etapa de vácuo em ambos os cortes, e 40 e 50 minutos para a etapa de restauração da pressão atmosférica nos cortes rodela e palito, respectivamente. Foi estabelecida a concentração de 0,3g/100g de pirofosfato férrico. Não foi constatada diferença significativa (p>0,05) para os parâmetros de cor avaliados em nenhum dos tratamentos analisados em ambos os cortes das cenouras minimamente processadas. O tempo de armazenamento influenciou significativamente (p<0,05) os parâmetro de cor b*, c*, hº em ambos os cortes, enquanto que as coordenadas L* e a* foram significativamente influenciadas (p<0,05) somente nos tratamentos do corte tipo rodela. O tempo de armazenamento também apresentou influência (p<0,05) sobre a textura e perda de massa de ambos os cortes, enquanto que somente no corte tipo rodela houve um efeito significativo do tempo (p<0,05) para o sólidos solúveis totais. O teor de carotenoides não apresentou degradação significativa (p>0,05) ao longo do armazenamento em nenhum dos cortes. O processo de impregnação a vácuo proporcionou um aumento de 7,36 e 8,94 vezes da concentração de ferro nos cortes tipo rodela e palito, respectivamente, quando comparado com as amostras in natura. As cenouras fortificadas apresentaram um teor de ferro que fornecem, em média, 30% da recomendação diária para os grupos avaliados. O cozimento a vapor das cenouras proporcionou uma redução do conteúdo de ferro em todos os tratamentos. Entretanto, o corte tipo palito, mesmo após o cozimento apresentou um teor de ferro elevado podendo, assim ser considerado como fortificado. As cenouras apresentaram ausência de salmonella, baixas contagens de bolores e leveduras, psicrotróficos, mesófilos, mantedo-se dentro dos limites preconizados. Diante do exposto, as cenouras minimamente processadas adicionadas de ferro podem ser uma alternativa para o consumo de alimentos fortificados. / Consumers are increasingly aware of the nutritional aspects of food products. The demand for foods that provide a promotion or maintenance of health such as fortified products have intensified. Therefore, the objective of this study was to evaluate the viability of iron incorporation through the vacuum impregnation (IV) method in minimally processed carrots in order to produce a high iron food. The carrots were minimally processed in two types of cuts (slice and toothpick). The vacuum impregnation time (10, 20, 30 and 40 minutes) and the atmospheric pressure restoration (30, 40, 50 and 60 minutes) was determined by evaluating the incorporation index and the texture of the product. The use of different concentrations of ferric pyrophosphate (0.1, 0.2, 0.3 and 0.4 g/100g) was also evaluated. After determination of the concentration and the vacuum and restoration times, the carrots were impregnated under a vacuum pressure of 500 mmHg, using as in controls the in natura samples (CIN) without IV process and submitted to IV with demineralized water. The products were stored at 7 ºC for 12 days and analyzed for pH, acidity, total soluble solids (TSS), carotenoids, color, incorporation index, firmness, mass loss, count of aerobic mesophilic microorganisms, psychrotrophic, salmonella and Mold and yeast, every 3 days of storage. The impregnation time did not influence the texture and the incorporation index of the carrots minimally processed, being defined the time of 10 minutes for the stage of vacuum in both cuts, and 40 and 50 minutes for the step of restoring the atmospheric pressure in the cuts Buckle and toothpick, respectively. The concentration of 0.3 g / 100 g of ferric pyrophosphate was established. There was no significant difference (p> 0.05) for the color parameters evaluated in any of the treatments analyzed in both cuts of the minimally processed carrots. The time of storage significantly influenced (p <0.05) the parameters of color b*, c*, hº in both cuts, whereas the coordinates L* and a* were significantly influenced (p <0,05) only in the Cut bite treatments. The storage time also had influence (p <0.05) on the texture and mass loss of both cuts, whereas only in the slice cut there was a significant effect of the time (p <0.05) for the soluble solids Total. The carotenoid content did not show significant degradation (p> 0.05) throughout the storage in any of the cuts. The vacuum impregnation process provided a 7.36 and 8.94-fold increase in iron concentration in the slice-and-stick cuts, respectively, when compared to the in natura samples. Fortified carrots had an iron content that provided, on average, 30% of the daily recommendation for the groups evaluated. Steam cooking of the carrots provided a reduction of iron content in all treatments. However, the toothpick cut, even after cooking, had a high iron content and could therefore be considered as fortified. The carrots showed absence of salmonella, low counts of molds and yeasts, psychrotrophic, mesophiles, remained within the recommended limits. In view of the above, minimally processed carrots added with iron may be an alternative for the consumption of fortified foods.

No presente trabalho são apresentadas as necessidades existentes numa Organização Governamental voltada à Ciência e à Tecnologia, que justificam a aplicação do Gerenciamento pela Qualidade Total (GQT), bem como identificadas as barreiras a serem vencidas, visando ao sucesso da referida implantação. A proposta de trabalho constituiu-se, primeiramente, na revisão bibliográfica sobre o desenvolvimento da qualidade, desde os primórdios do século até o Gerenciamento pela Qualidade Total, assim como na revisão dos estudos sobre o Comportamento Gerencial e respectivo Relacionamento Interpessoal. Elaborou-se e aplicou-se, em seguida, um instrumento de pesquisa a uma amostragem dos funcionários, pertencentes a uma Divisão do Centro Técnico Aeroespacial - CTA, com o objetivo de se detectarem os pontos fortes e fracos, além das oportunidades e ameaças que envolvem a Organização. Os resultados referentes às deficiências (pontos fracos), comparados aos 14 pontos do método de GQT do Dr. Deming, possibilitaram a identificação das necessidades e barreiras existentes, para que o GQT possa ser implantado na Organização. Por fim, foi apresentado um conjunto de propostas de solução para as deficiências detectadas, e o cruzamento entre os pontos obtidos, por meio dos quais foram projetados ambientes futuros para a Organização, reforçando a real premência da implantação do Gerenciamento pela Qualidade Total nas Organizações Governamentais voltadas à Ciência e à Tecnologia.

O principal resultado deste trabalho é um sistema de indicadores de desempenho para uma instituição de P&D que permite identificar ações e correções, a nível estratégico, com o objetivo de aumento de eficiência, eficácia e &quot;accountability&quot; institucionais. O estudo é complementado com uma aplicação a uma organização particular, o Instituto de Estudos Avançados (IEAv) do Centro Técnico Aeroespacial (CTA). Utilizou-se uma metodologia baseada na Teoria de Sistemas aplicada à Administração, considerando-se a organização como sistema aberto, em total inteiração com o meio ambiente. O estado e a situação estrutural da organização são avaliados a partir observações de seus produtos nas dimensões essenciais de qualidade no setor de P&D, segundo a Gestão por Qualidade Total. O desenvolvimento lógico e sistêmico oferece uma visão global e integrada para o processo de análise organizacional proposto. No contexto da metodologia utilizada, o trabalho propõe um conjunto de referências estratégicas básicas para o IEAv, compreendendo: (i) a missão; (ii) a visão; (iii) os valores assumidos; (iv) os grandes objetivos e metas; e (v) as políticas e diretrizes. Estas referências condicionam os produtos essenciais do IEAv, sobre os quais é elaborado um sistema de indicadores de desempenho.

A pesquisa da escassa bibliografia disponivel em Economia deTecnologia de Informacao (ETI) tem mostrado que nao ha relacao direta entre despesas em computadores e sistemas de informacao com lucratividade empresarial. A falta de uma relacao imediata entre gastos com tecnologia da informacao e lucratividade contraria o que se proclama ou se espera da sua aplicacao. Desafia mesmo o senso comum de que investimentos em TI, ao propiciarem, de alguma forma, reducoes de custo e vantagens competitivas as organizacoes, contribuam para um desempenho organizacional superior. Nao dispondo de procedimentos adequados para avaliar os ganhos prometidos, os executivos, nos ultimos vinte anos, tem votado, com suas autorizacoes de gastos, a favor de uma ampla automacao dos seus negocios. As aquisicoes de computadores em paises como os Estados Unidos tem crescido mais rapidamente do que as de qualquer outro equipamento corporativo. Empresas em dificuldades financeiras nao estao atras daquelas bem sucedidas na instalacao de sistemas de ultima geracao. Ha companhias que apresentam prejuizos gastando proporcionalmente mais em TI do que concorrentes realizando lucros. A revisao bibliografica evidencia que indicadores de carater estritamente financeiro nao sao adequados para a medicao de beneficios de aplicacoes de TI. Evidencia tambem que empresas competindo em um mesmo segmento, com tecnologias de producao comparaveis e ambientes computacionais semelhantes, podem apresentarresultados financeiros extremamente diferentes. A presente tese visaa analise da situacao apresentada e a proposicao de um conjunto de procedimentos gerenciais que contribuam para a obtencao de melhores resultados dos investimentos empresariais em tecnologia da informacao. No caminho para a consecucao de um uso mais eficaz de TI serao enfatizados os processos de planejamento estrategico e de avalizacao de projetos, de modo que os executivos responsaveis por sua utilizacao tenham maior seguranca que as aplicacoes desta tecnologia estarao contribuindo, de fato, para a consecucao dos objetivos e metas organizacionais.

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:44:22Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2015-02-26 / The technological development observed in recent decades has made organizations change repeatedly its business guidelines. In parallel, new ideas and parameters were assumed in societies on the economic, political and social relations and also on environmental issues which changed the relationship between society and organizations by requiring these to incorporate the concept of Sustainable Development to their goals. Subject to the same conditions, the Federal Institutes of Education, Science and Technology (IFs) require management tools that integrate the needs of the market and the new concepts that arose in society to their goals. The objective of this work is to identify a management model composed by Market Orientation (OM) and Sustainable Development (DS) for the IFs. To compose the proposed model it was adopted the concept of OM suggested by Kholi and Jaworski (1990) and the MARKOR scale; an initial survey on the IFs indicated the DS dimensions based on Sen (2000) and Sachs (1993). To validate the model it was used Structural Equation Modeling, Exploratory Factor Analysis and Confirmatory Factor Analysis, using the SPSS software version 20 and AMOS version 21. Discourse Analysis was performed based on the observations included in the questionnaire with 31 questions applied to the sample of 314 respondents from Brazilian IFs. The results indicated the presence of OM, DS and Sustainable Market Orientation in the institutions surveyed once the proposed model was confirmed. / O desenvolvimento tecnológico observado nas últimas décadas faz com que as organizações mudem, repetidamente, suas orientações de negócios. Paralelamente, surgiram novos parâmetros nas sociedades sobre as relações econômicas, políticas e sociais, além das questões ambientais, que motivaram mudanças na forma de relacionamento entre a sociedade e as organizações, exigindo que estas incorporassem a seus objetivos o conceito de Desenvolvimento Sustentável. Sujeitos às mesmas condições estão os Institutos Federais de Educação, Ciência e Tecnologia (IFs), que, para acompanhar essas mudanças, necessitam de ferramentas de gestão que integrem as necessidades do mercado e os novos conceitos surgidos na sociedade a seus objetivos. Assim, o objetivo deste trabalho é identificar um modelo de gestão composto por Orientação para o Mercado (OM) e Desenvolvimento Sustentável (DS) para os IFs. Para compor o modelo proposto, foram adotados o conceito de OM de Kholi e Jaworski (1990) e sua escala MARKOR. Uma pesquisa preliminar junto aos IFs indicou as dimensões de DS baseadas em Sen (2000) e Sachs (1993). Para validar o modelo, utilizou-se Modelagem de Equações Estruturais, Análise Fatorial Exploratória e Análise Fatorial Confirmatória, utilizando-se os softwares SPSS versão 20 e AMOS versão 21. Foi utilizada a Análise de Discurso baseada nas observações inseridas no questionário composto por 31 questões aplicado à amostra de 314 respondentes dos IFs brasileiros. Os resultados indicaram a presença de OM, DS e, portanto, existe Orientação para o Mercado Sustentável nas instituições pesquisadas uma vez que o modelo proposto foi confirmado.