A participação no comércio internacional passou a ser indispensável para a sobrevivência das empresas. A necessidade de disponibilizar produtos com qualidade e competitividade em novos mercados faz com que as organizações utilizem todos os recursos da logística internacional. Neste contexto, com a criação de Centros de Distribuições internacionais, as empresas terão a possibilidade de incrementar suas vendas e satisfazer seus clientes. Através de uma revisão bibliográfica de temas como logística, armazenagem, distribuição e marketing, este trabalho tem como objetivo determinar quais as variáveis que intervém no sucesso ou no fracasso da internacionalização das empresas, quando da implantação de um Centro de Distribuição no exterior. Este estudo analisa o caso da Eletrônica Selenium, que iniciou seu processo de internacionalização através da criação de um Centro de Distribuição na costa leste do Estados Unidos da América. A implantação de um novo Centro de Distribuição, na costa oeste americana, é fundamental para a continuação do sucesso de internacionalização da empresa. Este processo está trazendo resultados positivos para a empresa, como maior agilidade para atender à demanda, aumento de seus lucros e da participação no mercado, compensando os custos relativos a esta operação, podendo-se já observar um aumento no volume de vendas de aproximadamente 50%, bem como uma redução no prazo de reabastecimento dos clientes de seis para três dias.

Submitted by Isaac Francisco de Souza Dias (isaac.souzadias@ufpe.br) on 2016-01-25T18:11:23Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) TCC CAIO RAFAEL PEPPE.pdf: 2231004 bytes, checksum: aceab43e7d8ca38937adcedff09c3ffa (MD5) / Made available in DSpace on 2016-01-25T18:11:23Z (GMT). No. of bitstreams: 2 license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) TCC CAIO RAFAEL PEPPE.pdf: 2231004 bytes, checksum: aceab43e7d8ca38937adcedff09c3ffa (MD5) Previous issue date: 2014-12-05 / Conhecer o processo de internacionalização de micro, pequenas e médias empresas em Pernambuco se mostra um desafio enfrentado por profissionais atuantes na área de comércio exterior e empresários que desejam fazer parte do processo de ampliação da base exportadora do estado. Neste contexto, é possível identificar ao longo dos últimos anos esforços governamentais ao estimular a participação de micro, pequenas e médias empresas no mercado internacional. Esta pesquisa tem como principal pergunta de investigação: Como ocorreu o Programa Primeira Exportação em Pernambuco na perspectiva de seus participantes? Para tal, foi realizada uma pesquisa qualitativa envolvendo nove entrevistas com participantes do Programa Primeira Exportação, promovido pelo MDIC e coordenado, em Pernambuco, pela ADDIPPER. A análise de conteúdo permitiu identificar quinze categorias de análise que após checagem com o referencial teórico, permitiu visualizar três grandes etapas para o processo de exportação: Preparação para a exportação, Formação dos empresários e agentes; e finalmente, as atividades de Execução. Os relatos de experiência dos participantes são convergentes em várias das categorias analisadas, por exemplo, a pouca atenção nas atividades referentes às fases que antecedem a exportação em si. Os resultados nos mostraram que programas de estímulo à exportação quando aplicados em Pernambuco devem levar em consideração as especificidades locais como a inexperiência em processos de exportação e a pouca capacitação dos agentes envolvidos em comércio exterior. Quanto ao modelo de estímulo a exportação, foi possível identificar a necessidade do estabelecimento de etapas que contemplassem um sequenciamento de ações adequado ao contexto local pernambucano, necessárias para o desenvolvimento e formação de novos exportadores. / Understanding the internationalization process of micro, small and medium companies in Pernambuco has become a challenge faced by professionals acting in foreign trade and to company owners who wish to take part of the increasing export expansion process in the state. In this context, it is possible to identify along the last years an increasing governmental effort to promote the participation of these companies to expand their activities to International markets. This research has as its main investigation question: How did the Program First Exports occur in Pernambuco on the perspective of the participants? Therefore, qualitative research was applied involving nine interviews with the participants of the First Export Program sponsored by the Brazilian Ministry of Industry and Foreign Trade (MDIC) and coordinated, in the state by the Economic Development Agency of Pernambuco. The content analysis allowed us to identify fifteen categories, which were confirmed with the theory and demonstrated three phases required to an export process: Export Preparation; Corporate and Individual Educational Programs; and finally Export Activities. The participants’ experience converged in several categories such as the lack of attention in activities, which precede exporting itself. The results show us that programs which promote exports, when held in Pernambuco must consider the local specificities such as the inexperience in exports and the small capacitation level of the agents involved in foreign trade. As for the export promotion model, it was possible to identify the necessity of establishing phases that could involve a sequence of actions suitable for the local context, which are needed to develop and educate new exporters.

Made available in DSpace on 2014-06-12T17:18:57Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo3754_1.pdf: 1221073 bytes, checksum: 0afdf8dc89ed6586f5b37edc42cbf815 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2009 / Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico / brasileiro. Não obstante, as possibilidades para o aumento das relações comerciais entre essas duas regiões parecem ser maiores, o que motiva conhecer os setores que se caracterizam pelo baixo aproveitamento frente ao que potencialmente deveria ocorrer. Esse é o principal objetivo do presente estudo, que além de sugerir as janelas comerciais para produtos nordestinos no bloco europeu, indica os acréscimos possíveis de exportação para cada estado da região e cada setor classificado segundo a Nomenclatura Comum do MERCOSUL. A análise foi feita com base no Índice de Complementaridade e no Índice de Efetividade Comercial, com dados referentes ao ano de 2006. O primeiro indicador aponta os setores com maior potencial de exportação de cada estado nordestino com destino à União Europeia, enquanto que o segundo indicador possibilita verificar se os setores complementares são efetivamente aproveitados. Análises subjacentes foram realizadas, a exemplo da indicação das vantagens comparativas reveladas dos setores entre os anos de 2002 e 2006, bem como da caracterização das exportações nordestinas com destino ao bloco europeu no mesmo período. Os resultados apontam para a ocorrência de diversos setores subaproveitados em cada estado e para elevados acréscimos potenciais dos mesmos, o que sugere a necessidade de políticas de alavancagem setorial

Made available in DSpace on 2014-06-12T17:19:54Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo487_1.pdf: 684262 bytes, checksum: b9973b079fa4cc3f05d8ef816a523a04 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2010 / Este trabalho procurou avaliar os determinantes das exportações brasileiras de frutas frescas, através de um modelo econométrico que contempla variáveis de caráter gravitacional (distância e PIB). Inicialmente, foi realizada uma revisão bibliográfica, a fim de caracterizar o mercado brasileiro, identificando entraves que explicam porque o Brasil, apesar de ser um dos maiores produtores mundiais de frutas, possui participação restrita no comércio internacional. Após, foi realizado um levantamento dos perfis comerciais, nacionais e internacionais, das principais frutas exportadas pelo Brasil, destacando informações como: produção nacional, produção mundial, consumo per capita, principais países importadores, principais exportadores, destinos das exportações brasileiras e os Estados que exportam. Por fim, estimou-se uma regressão para identificar a relação entre as variáveis gravitacionais (distância, PIB e PIB per capita) e quebras de barreiras técnicas com as exportações brasileiras de frutas. Os resultados condizem com a teoria econômica e ratificam o efeito negativo da distância e o efeito positivo do produto interno bruto dos países envolvidos. Entretanto, o acesso a novos mercados não teve efeito estatisticamente significativo sobre as exportações de frutas brasileiras

Made available in DSpace on 2014-06-12T17:21:51Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo6152_1.pdf: 607504 bytes, checksum: 06d42a7b4b8ab25abdf9cfc0aa8505c1 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2006 / Com o advento da globalização, as relações contratuais privadas aumentaram consideravelmente no final do século XX, tornando necessária uma análise conjunta dos aspectos jurídicos e econômicos que lhe são inerentes. Concomitantemente, as controvérsias decorrentes de tais relações foram igualmente acentuadas, exigindo soluções céleres e seguras, consentâneas com o dinamismo do comércio internacional. Procurou-se demonstrar que o uso da arbitragem como mecanismo de resolução daí advindos revela-se extremamente adequado. De fato, os métodos alternativos de resolução de conflitos são um novo campo de procedimentos, que estão substituindo as formas tradicionais de resolver os problemas relacionados aos conflitos de direitos, sobretudo no âmbito do comércio internacional. Nesse sentido, a Lei Brasileira de Arbitragem atende as necessidades daqueles que vierem a propugnar pelos seus direitos, seja pela flexibilidade do procedimento, seja pela transparência do julgamento. Palavras-chave: Comércio internacional Direito dos contratos Solução de controvérsias Arbitragem

A maior integração entre os mercados traz novos desafios às empresas que se arriscam no comércio internacional. Para competir no mercado global, as firmas nacionais precisam atingir patamares de produtividade compatíveis com as suas concorrentes estrangeiras. Além disso, existem sunk-costs que precisam ser pagos pelas firmas estreantes no mercado externo. Assim, uma empresa que deseja exportar precisa (1) atingir níveis de produtividade competitivos e (2) ter fluxo de caixa ou condições de tomar crédito para pagar os sunk-costs. A pesquisa se propõe justamente a analisar os efeitos do acesso ao comércio internacional sobre as firmas industriais brasileiras. Observaremos quais os impactos da exportação sobre a produtividade e da restrição de crédito das empresas sobre a exportação. Três artigos serão elaborados. No primeiro, estudaremos o número de destinos atendidos pelas firmas brasileiras nas suas vendas ao exterior. Queremos analisar as diferenças entre as empresas que exportam para muitos países das empresas que exportam para poucos. Também, queremos saber quais mercados as firmas priorizam e se há uma ordem de entrada nos países. No segundo artigo, avaliaremos os ganhos de produtividade ex-ante e ex-post que são obtidos pelas empresas que exportam para quatro blocos econômicos: o Mercosul, o Nafta, a Comunidade Européia e o Leste Asiático. Procuraremos detectar qual bloco oferece maior efeito aprendizado (ex-post) e qual bloco favorece nossas empresas mais produtivas (ex-ante). A análise é relevante diante da atual discussão acerca de qual estratégia de integração é mais vantajosa para o Brasil. Por fim, no terceiro artigo, trataremos da relação entre restrição de crédito e a decisão de exportar. Procuraremos testar uma direção de causalidade entre os dois: se firmas com menor restrição financeira são mais propensas a exportar, ou se firmas exportadoras tem a sua restrição de crédito reduzida. O estudo objetiva colaborar com políticas de crédito a empresas exportadoras. Nos três ensaios, confrontaremos os resultados obtidos no Brasil com o que foi observado por trabalhos feitos em outros países, procuraremos justificativas para as diferenças e, se possível, proporemos temas para pesquisas futuras. / International trade brings new challenges to companies that start to export. To compete in global markets, national firms need to reach levels of productivity similar to those of foreign competitors. Moreover, there are sunk costs which have to be paid by entrant firms in foreign markets. Hence, a company that wants to export has to: (1) reach competitive levels of productivity, and (2) have internal funds or access to credit to pay the sunk costs. This research aims at analyzing the impact of international trade on Brazilian manufacturing companies. We observe the effects of export on productivity and the relation between exports and credit constraints. Three essays will be presented. In the first one, we study the number of destinations attended by Brazilian companies when they sell abroad. We want to analyze the differences between companies that export to many countries, and companies that attend a few ones. Also, we want to know which markets Brazilian firms prioritize and if there is an order of entry in international markets. In the second essay, we evaluate ex-ante and ex-post productivity gains which are obtained by companies that export to four economic blocs: the Mercosur, the Nafta, the European Community and the East Asia. We want to discover which bloc offers the higher learning-effect (ex-post) and which bloc favors the most productive firms (ex-ante). In the third essay, we treat the relation between credit constraints and the decision to export. We test a direction of causality between the two: if companies with less credit constraints have more chances to export or if exporting firms have less credit constraints than domestic firms and novice exporters.

Orientador: Mariano Francisco Laplane / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-08-02T13:11:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Hiratuka_Celio_D.pdf: 9524266 bytes, checksum: 562e47aec92263ba6f46c2b53e548c6e (MD5) Previous issue date: 2002 / Resumo: Esta tese tem como objetivo caracterizar e analisar o desempenho comercial das filiais brasileiras de empresas transnacionais no período pós-abertura comercial. A partir de uma amostra representativa de empresas estrangeiras, foram levantados dados para 1989 e 1997 sobre os valores, origem e destino e conteúdo da pauta, tanto de exportações quanto de importações. Também foram analisadas as propensões a exportar e a importar. Com base nesses dados, as filiais foram agrupadas de acordo com características comuns em termos de desempenho comercial, representando respostas diferenciadas ao novo ambiente marcado pela abertura e pela estabilização da economia. Também representam movimentos distintos em termos de integração ao movimento de reorganização produtiva implementado pelas grandes corporações em nível mundial. Os resultados mostram que diferentemente do esperado por grande parte dos autores que analisaram o tema, a integração comercial das filiais brasileiras não ocorreu no sentido de aliviar as restrições do Balanço de Pagamentos ao crescimento, dado que foi muito mais intensa pelo lado das importações do que pelas exportações. Também mostram que apesar do ambiente de abertura e dos novos investimentos, as filiais brasileiras ainda ocupam um papel pouco importante nas redes de produção internacional integrada comandadas pelas grandes corporações / Doutorado / Politica Economica / Doutor em Ciências Econômicas

Orientador : Rodolfo Hoffmann / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-08-02T18:27:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Bertella_MarioAugusto_D.pdf: 3485938 bytes, checksum: e7238c91dbde70d638d732e219137a3f (MD5) Previous issue date: 2002 / Resumo: Esta tese abrange três ensaios teóricos auto-contidos que tratam de crescimento econômico, distribuição, abertura comercial e investimento direto estrangeiro. O propósito principal desses ensaios é isolar e analisar pormenorizadamente o funcionamento de alguns mecanismos específicos subjacentes à dinâmica da acumulação de capital e distribuição em uma economia de mercado. O primeiro ensaio examina os modelos de crescimento da primeira e segunda gerações, destacando as suas similaridades e diferenças. Em especial, ressalta-se a relação entre taxa de crescimento e distribuição obtida nos modelos de KaldorRobinson e nos modelos de crescimento contemporâneos. O ensaio seguinte aborda alguns possíveis efeitos da abertura comercial sobre a distribuição e a taxa de crescimento econômico. Na parte dinâmica, o objetivo é avaliar as propriedades de estabilidade do equilíbrio estacionário, dadas por um sistema de equações diferenciais, cujas variáveis de estado incluem o conflito distributivo e um indicador de abertura comercial. O último ensaio ressalta o papel do investimento direto estrangeiro sobre a distribuição e o crescimento. No longo prazo, trata-se de examinar as propriedades de estabilidade do equilíbrio de steady state, dadas por duas variáveis de estado: a parcela dos trabalhadores na renda e o grau de internacionalização da economia / Doutorado / Politica Economica / Doutor em Ciências Econômicas

Orientador: Mariano Francisco Laplane / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-08-04T09:06:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Martins_MarcileneAparecida_D.pdf: 4669808 bytes, checksum: 101030d8d4f15b6beaf3a97dc492a85c (MD5) Previous issue date: 2005 / Resumo: Esta tese se ocupa da caracterização e análise da evolução do padrão de especialização comercial brasileiro no período 1981-1998. Conclui-se que a evolução de tal padrão de comércio veio reforçar as características estruturais que o definiam, já no início do período, uma especialização do tipo Ricardiana, vale dizer, baseada em produtos intensivos em recursos naturais e ou mão-de-obra. Como conseqüência, a inserção comercial brasileira viu-se determinada por uma estrutura de comércio pouco dinâmica e cuja evolução afetou negativamente o seu desempenho em termos da composição do comércio e da capacidade de crescimento das exportações e geração de saldos comerciais positivos. Mais do que isto, o Brasil deixou de aproveitar as oportunidades abertas pelo expressivo dinamismo tecnológico que caracterizou a evolução do comércio mundial no período, o que projeta, para o futuro, e de forma ampliada, as limitações do seu padrão corrente de especialização comercial / Doutorado / Teoria Economica / Doutor em Ciências Econômicas

Orientador: Carlos Alberto Cinquetti / Banca: / Resumo: / Abstract: / Mestre