A gestão da comercialização é considerada determinante para a competitividade das agroindústrias familiares. Sua eficácia é resultante do desempenho dos diversos elos da cadeia. Analisar o processo de gestão da comercialização na cadeia agroindustrial familiar do açúcar mascavo e os reflexos na sua viabilização é o objeto deste estudo. As análises se orientam pelos conceitos de cadeia de produção agroindustrial, qualidade, comercialização e competitividade, e se sustentam empiricamente nas experiências de duas agroindústrias, cujas informações foram obtidas através de entrevistas semi-estruturadas com integrantes da cadeia, analisadas pelo método de análise de conteúdo, através de observação participante e literatura. Os eixos privilegiados para análise foram a qualidade objetiva e subjetiva do produto, a qualificação profissional dos envolvidos na produção e comercialização, e a infraestrutura de comercialização disponível. Conclui-se que, dentre os principais fatores facilitadores e/ou dificultadores, a cadeia familiar de açúcar mascavo apresenta instabilidade quanto à qualidade do produto (padronização, registro, embalagem, etc.); a falta de qualificação profissional nos segmentos, e especialmente no conhecimento de mercado, inviabiliza a eficiência competitiva; e a infraestrutura de comercialização (transporte, estocagem, comunicação, pontos de venda, etc.) não está articulada entre si e nem com o mercado, operando-se de forma ainda tradicional. O atendimento a essas demandas, no que se refere à gestão da comercialização, constitui condição para viabilizar a cadeia familiar do açúcar mascavo na região estudada. / Marketing policy is considered critical for competitiveness of the family agribusiness. Its efficiency is a result of the performance of several chain links. The aim of this study is to analyze the marketing policy process of the family agribusiness on the industrial chain of brown sugar and the reflection on its practicability. The analyses were supported by the concepts of agribusiness production chain, quality, marketing, and competitiveness, and empirically live on the experiences of two firms, whose information was obtained by mean:, of unstructured interviews with some components of the chain. They were examined through contents analysis, participant observation, and bibliography. Objective and subjective quality of the product and qualification of workers involved in the production and marketing processes, as well as available infrastructure of marketing are the guide spindles for analysis. It follows that, among the main constrains and/or enhancers, the family agribusiness on the industrial chain of brown sugar is not stable when it comes to product quality (standards, records, packaging, etc); the lack of professional qualification in the segments, especially concerning market knowledge, makes competitive efficiency impossible; infrastructure of marketing (transportation, storage, communication, points of purchase, etc.) is not intra-linked or linked with the market, and firms still work traditionally. Attention at those matters in the interest of marketing policies amounts to a condition for the practicability of a family industrial chain of brown sugar in the studied region.

Made available in DSpace on 2017-07-10T16:04:57Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao __Unioeste 2015.pdf: 1958524 bytes, checksum: e270c5e92a72bff17ae88d8945fb8603 (MD5) Previous issue date: 2015-11-23 / The industrial production of Paraná state is diverse with emphasis on the industries of pulp and paper, timber, food, chemical, fertilizer, electronics, metalworking, cement, textile, ceramic and linked to its rural vocation, agribusiness . An adequate infrastructure enforces the competitiveness of the industry and the lack of this may undermine the state's economy. This study examined the effects of lack of harmony or mismatch between what is expected and what is actually offered for Paraná industries by analyzing one of the main inputs needed in basic infrastructure to support production, which is the energy supply power quality, focusing on aspects related to quality of service. The distribution of electricity is a public service activity, rather regulated and due to its nature, characterized as a legal monopoly, therefore industries have no alternative supplier for replacement. This paper is Subsidized by information prospected in research conducted with 23 Paraná industrial consumers of various segments of activities, which have recent records of complaints about the quality of energy supply filed with the distribution concessionaire or the regulator. On the one hand the offer represented by the distribution company's vision of energy, on the other hand the demand vision represented by consumers of electricity industries and mediating these relationships the National Electric Energy Agency - ANEEL. The work was completed with purposeful actions to mitigate conflicts between parties. Preventive strategies have been formulated to the problem, they propose as a tool that could contribute to the alignment of perceptions between the parties. The listed actions are aimed at harmonizing the relationships and expectations among industrial business and the power distributor, bringing contributions to competitiveness of the product which is manufactured in the state. / A produção industrial do estado do Paraná é diversificada com destaque para as indústrias de papel e celulose, madeireira, alimentícia, química, fertilizantes, eletroeletrônica, metalmecânica, cimento, têxtil, cerâmica e vinculada à sua vocação rural, a agroindústria. Uma infraestrutura adequada é fator de impulso à competitividade das indústrias e a falta desta pode comprometer a economia do estado. O presente trabalho analisou os efeitos da falta de sintonia ou do descompasso entre o que é esperado e o que realmente é ofertado para as indústrias do Paraná ao se analisar um dos principais insumos necessários na infraestrutura básica de suporte à produção, que é a oferta da energia elétrica de qualidade, com enfoque nos aspectos relacionados à qualidade do serviço. A distribuição de energia elétrica é uma atividade de utilidade pública, bastante regulada e devido a sua natureza, caracterizada como um monopólio legal, as indústrias não possuem alternativas para substituição de fornecedor. Subsidia este trabalho as informações prospectadas em pesquisa efetuada com 23 consumidores industriais paranaenses de variados segmentos de atividades, que possuem registros recentes de reclamações sobre a qualidade do fornecimento da energia, protocolados na concessionária de distribuição ou no órgão regulador. De um lado, a oferta representada pela visão da empresa distribuidora de energia, de outro lado, a visão da demanda representada pelas indústrias insumidoras de eletricidade e mediando estas relações a Agência Nacional de Energia Elétrica ANEEL. O trabalho foi concluído com ações propositivas para a mitigação de conflitos entre as partes envolvidas. Foram formuladas estratégias preventivas para o problema, que se propõem como instrumento que poderá contribuir para o alinhamento das percepções entre as partes. As ações elencadas visam melhor harmonizar as relações e expectativas entre empresariado industrial e a distribuidora de energia, trazendo contribuições para competitividade do produto que é manufaturado no Estado.

Made available in DSpace on 2017-07-10T16:05:01Z (GMT). No. of bitstreams: 1 _Jose_Vinicius_Santos_Barboza.pdf: 4262655 bytes, checksum: 3bc9bcfa715a05e7fb59fc7cf6cdc34d (MD5) Previous issue date: 2016-03-17 / Micro and Small Enterprises (MSEs) as well as the Rural Enterprise have great relevance in a regional context. The research aimed to analyze the profile of 121 MPE Brazil Award (Competitiveness Award for Micro and Small Enterprises) in the agribusiness category which is represented by 32% companies and 82% rural producers. Through an exploratory analysis was possible to identify a global overview of the criteria and their respective performances in Leadership (45%), Strategies and Plans (33%), Customers (37%), Society (42%), Information and Knowledge (44 %) People (35%), Processes (45%) and Results (3%). After, data mining techniques were used for analysis by groups; the participants were grouped into four clusters due to their similar characteristics, highlighting the Leadership and Processes criteria with the highest average among all of the criteria. Finally, a detailed analysis by criterion of Excellence was carried out as a way to deepen the results and diagnose the main factors that influence the outcome. It was highlighted some critical factors such as the definition of mission and vision, definition of functions, standardization of processes, availability of information, lack of customer satisfaction assessment, control and then the performance in the social sphere by the entrepreneurs. For these critical factors has been proposed an action plan for results improvement. Among the activities are the executions of courses and workshops, development of management tools, dissemination of good practices, among others. It is suggested the support of entities such as the Sebrae (Brazilian Micro and Small Business Support Service), Senar (Brazilian National Rural Learning Service) and universities. The results show that, as in the literature analyzed, both farmers and micro and small businesses have in common the difficulty in management, development of strategies and management practices. At the same time, there is an increased demand for support services / As Micro e Pequenas Empresas (MPEs) assim como os Empreendimentos Rurais têm grande relevância no cenário regional. A pesquisa objetivou analisar o perfil dos 121 participantes paranaenses do Prêmio MPE Brasil - Prêmio de Competitividade para Micro e Pequenas Empresas, do segmento agronegócio sendo a população representada por 32% empresas e 82% produtores rurais. Por meio de uma análise exploratória foi possível identificar um panorama global dos critérios e os seus respectivos desempenhos (Liderança (45%), Estratégias e Planos (33%), Clientes (37%), Sociedade (42%), Informação e conhecimento (44%), Pessoas (35%), Processos (45%) e Resultado (3%)). Após, foram utilizadas técnicas de data mining (mineração de dados) para uma análise por agrupamentos, sendo os participantes agrupados em quatro clusters por apresentarem características semelhantes, destacando-se os critérios de Liderança e Processos com as maiores médias entre os critérios. Por fim, uma análise detalhada por critério de excelência foi realizada como forma de aprofundar os resultados e diagnosticar os principais fatores que influenciam no resultado. Destacaram-se alguns fatores críticos como a definição da missão e visão, definição de funções, padronização de processos, disponibilidade de informações, ausência de avaliação de satisfação de clientes, controle e por fim atuação no âmbito social por parte dos empreendedores. Para esses fatores críticos foi proposto um plano de ação para que os resultados sejam melhorados. Entre as ações estão a realização de cursos e oficinas, desenvolvimento de ferramentas de gestão, divulgação de boas práticas, entre outros. Sugere-se o apoio de órgãos como exemplo o Sebrae, Senar e Universidades. Os resultados demonstram que, assim como na literatura analisada, os produtores rurais e as micro e pequenas empresas, possuem como característica comum a dificuldade na gestão, na elaboração de estratégias e a práticas administrativas. Ao mesmo tempo ocorre uma procura crescente dos pequenos empreendimentos aos órgãos de apoio.

Made available in DSpace on 2017-07-10T16:05:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 mariane _gemelli.pdf: 1297978 bytes, checksum: c7c924b41a7332493e666aced7e10fdd (MD5) Previous issue date: 2016-03-08 / This study aimed to develop a project of economic and financial viability (business plan), in order to assist in decision making for the development of a e-commerce and opening a physical store in the field of fashion fitness business . The methodology used was based on the realization of diagnosis of the company through interviews with the entrepreneur, market research along with database and specialized websites on the topic and literature. Data were analyzed using descriptive statistics with the help of tables, charts and graphs and financial evaluation indices such as the VPL, IL, TIR and Payback. The results showed a VPL of R$15.219,71; IL of 1,36; TIR of 24,44% and Payback in 3 years and 9 months, once that the proper analysis were made it was found that following the growth scenario presented in this work the opening of physical store and online store expansion becomes feasible. Still, the businesswoman was warned about the risks of the business. During the execution of the research was checked the growth of a new sales segment, the mobile -commerce (m - commerce), which is nothing more than making sales through an online application installed on mobile devices (tablets, smatphones). This would be an option to be studied in the future, after the implantation of the site. / O presente trabalho teve por objetivo elaborar um projeto de viabilidade econômica e financeira (plano de negócios), com vistas a auxiliar na tomada de decisão para a expansão de uma loja virtual e abertura de uma loja física no ramo de moda fitness. A metodologia utilizada teve por base a realização de diagnóstico da empresa por meio de entrevista com a empresária, pesquisa de mercado junto a banco de dados e sites especializados sobre o assunto e pesquisa bibliográfica. Os dados foram analisados através de estatística descritiva com auxílio de tabelas, quadros e gráficos e dos índices de avaliação financeira, como o VPL, IL, TIR e Payback. Os resultados mostraram um VPL de R$15.219,71; IL de 1,36; TIR de 24,44% e Payback de 3 anos e 9 meses, sendo que com esses indicadores foi possível verificar que seguindo o cenário de crescimento apresentado no presente trabalho a abertura da loja física e ampliação da loja virtual se torna viável. Mesmo assim, a empresária foi alertada sobre os riscos do negócio. Durante a execução da pesquisa foi verificado o crescimento de um novo segmento de vendas, o móbile-commerce (m-commerce), que nada mais é do que a realização de vendas por meio de um aplicativo on line instalado em aparelhos móveis (tablets, smatphones). Esta seria uma opção a ser estudada futuramente, após a implantação do site.

Made available in DSpace on 2017-07-10T16:05:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Franciane_ Bortoluzzi.pdf: 2170845 bytes, checksum: 21eee0ad284f0ffa7d0343b87f337c3a (MD5) Previous issue date: 2016-12-17 / Agricultural cooperatives are challenged to position and to remain competitive in a globalized economy scenario. In this sense, this thesis objective was to analyze the relationship between investments in information and communication technology and the asset developments of the agricultural cooperatives from the west of Paraná. This study is justified by the importance that information represents in the decision-making process of agribusiness managers. Moreover, drastic reductions in the cost of obtaining, processing and transmitting information are changing the way of doing business. In highly competitive times, increasing efficiency in the use of information and communication technology is essential to business sustainability. The methodology of the study is qualitative, because it analyzed the management reports from the last 20 years of the cooperatives operation (secondary data), which were crossed with the information obtained in the interviews (primary data) with the ICT managers of these organizations, and quantitative, because statistical analyzes and correlation tests were applied in the data. The results showed that the efficiency used in the entire production chain can yield better profitability and that the cooperatives with the highest percentage of ICT investments also have higher results in net assets. The tests show a correlation between ICT investments and the evolution of the results of most cooperatives studied / As cooperativas agropecuárias têm o desafio de posicionarem-se e manterem-se competitivas num cenário de economia globalizada. Nesse sentido, a presente dissertação teve como objetivo analisar a relação entre os investimentos em tecnologia da informação e comunicação e a evolução patrimonial das cooperativas agropecuárias do oeste do Paraná. Justifica-se este estudo pela importância que a informação representa no processo de tomada de decisão dos gestores do agronegócio. Ademais, reduções drásticas no custo de obtenção, processamento e transmissão das informações estão alterando a maneira de fazer negócios. Em tempos de alta competitividade, aumentar a eficiência no uso da tecnologia da informação e comunicação é fundamental para a sustentabilidade dos negócios. A metodologia do estudo é qualitativa, porque se analisaram os relatórios de gestão dos últimos 20 anos de atuação das cooperativas (dados secundários), os quais foram cruzados com as informações obtidas nas entrevistas (dados primários) com os gestores de TIC destas organizações, e quantitativa, porque análises estatísticas e testes de correlação foram aplicados nos dados. Os resultados demonstraram que a eficiência empregada em toda a cadeia produtiva pode render melhor rentabilidade e que as cooperativas com maior percentual de investimentos em TIC também possuem maiores resultados em patrimônio líquido. Os testes apontam correlação entre os investimentos em TIC e a evolução dos resultados da maioria das cooperativas estudadas

O trabalho estuda a competitividade internacional do setor têxtil, através das interações da cadeia produtiva. Especificamente, se verifica como a internacionalização do varejo está influenciando a competitividade internacional dos fornecedores de confeccionados têxteis, especificamente aquelas com foco em vestuário e acessórios. Pretende-se contribuir, ainda, para o aperfeiçoamento da capacidade de competir internacionalmente do setor de confeccionados têxteis. O ponto de partida é a revisão teórica dos temas competitividade internacional, estratégias de globalização e alianças estratégicas, contrapondo-os com os casos, sete no total. Portanto, o método utilizado é o de estudo de múltiplos casos, sendo a seleção realizada através de visitas aos pontos de venda das empresas varejistas selecionadas, localizados na região metropolitana de São Paulo. Verificou-se que: (1) Em somente uma empresa há esforço para criar marcas internacionais; (2) A rede de relacionamentos pode ter desempenhado papel fundamental para o sucesso competitivo em muitas das empresas estudadas; (3) Somente uma das empresas brasileiras (há duas multinacionais na amostra) tem como estratégia aumentar o valor adicionado dos produtos vendidos pela empresa; (4) Há consciência, por parte de pelo menos uma empresa, que nem sempre mão-de-obra de baixo custo é garantia de sucesso neste setor; (5) Pode haver obstáculos dentro da cadeia têxtil para que as empresas de confeccionados atendam ao padrão de qualidade exigido pelos varejistas internacionais nos países desenvolvidos. O trabalho traz ainda muitos outros fatos e um quadro com recomendações para alguns dos casos estudados. / The study analyzes the international competitiveness of the textile sector through supply chain interactions. It specifically verifies how the globalization of the retail sector influences the international competitiveness of garment suppliers, all of them listed as vendors of international retailers operating in Brazil. The effort aims to contribute to enhancing the international competitive strength of garment makers. The starting point is a theoretical review of the themes: International Competitiveness, Globalization Strategies and Strategic Alliances; comparing the concepts with what was found in the field study. The research method is a multiple case study. Cases were selected through visits to the points-of-sale of the international retailers, all of them located in the metropolitan area of the city of Sao Paulo. The main findings are: (1) Only one company is endeavoring to create international brands; (2) The network of alliances might have had an instrumental role in the competitive success of many of the companies; (3) Only one of the Brazilian companies pursues the strategy of increasing the added value of the products it sells; (4) In at least one company there is awareness that low wages will not always bring success in this sector; (5) There might be hurdles in the textile supply chain that halt the garment makers to comply with the pattern demanded by international retailers in the operations they carry in developed countries. Many other interesting facts were found and a chart with recommendations to some of the cases studied is presented.

Presented master's thesis titled Development of company's competitiveness concerns company Mitas a.s. in particular SBU VELO. Introduced proposals as a result of deep investigation and analysis are base for detailed SWOT analysis. These proposals were set in order to strengthen not only competitiveness of SBU VELO but also of company Mitas itself.

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2016-07-18T18:07:03Z No. of bitstreams: 1 Marco Antonio Trois Endres _.pdf: 5043076 bytes, checksum: f944e2d6d0e1a6e1ca49512a57670875 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-07-18T18:07:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marco Antonio Trois Endres _.pdf: 5043076 bytes, checksum: f944e2d6d0e1a6e1ca49512a57670875 (MD5) Previous issue date: 2016-04-28 / Nenhuma / O propósito deste estudo é explorar o processo de descoberta de conhecimento e analisar as oportunidades geradas pela Mineração de Opinião como técnica para se obter um retorno sobre experiência do turista em relação aos produtos e serviços ofertados pelo destino turístico. Entender o turista quanto ao seu comportamento de compra e seus hábitos de viagem é fundamental para a ampliação do mercado turístico e melhoria da experiência turística do visitante. Usuários da web têm a oportunidade de registrar e divulgar suas ideias e opiniões através de comentários em redes sociais. Estas opiniões estão disponíveis e em grande volume para as organizações. Neste contexto perguntam-se, quais as contribuições da Mineração de Opinião na geração de informação útil para a gestão da atividade turística, como suporte ao processo de tomada de decisão no planejamento e no aprimoramento das suas ações? Este estudo teve como cenário de investigação o município de Gramado/RS e os comentários registrados em redes sociais pelos turistas que o visitam. Para alcançar o propósito deste estudo, foram extraídas opiniões do Twitter e Facebook e submetidas a uma técnica de análise de sentimentos. Como resultado do estudo, são apresentados e discutidos os resultados da aplicação da Mineração de Opinião consolidados de acordo com as dimensões de competitividade que o município é avaliado. / The purpose of this study is to explore the knowledge discovery process and analyze the opportunities generated by the Opinion Mining as a technique to obtain a feedback on the tourist experience about products and services offered by the tourist destination. Understanding the tourist about their buying behavior and their travel habits is essential to the expansion of the tourist market and improvement of the tourist experience. Web users have the opportunity to register and show their ideas and opinions through posts on social networks. These opinions are available in high volume to organizations. In this context, what are the contributions of Opinion Mining to generate useful information for the management of tourism activities, to support the decision-making process in planning and improvement of their actions? This study analyses the comments registered on social networks by tourists who visit Gramado/RS. To achieve the purpose of this study, opinions were extracted from Twitter and Facebook and submitted to a sentiment analysis technique. As a result of the study are presented and discussed the results summarized according to the competitiveness of dimensions that the municipality is assessed.

Thesis (MSc. (Agricultural Economics)) -- University of Limpopo, 2018 / The avocado industry is a major industry in South Africa and this can be seen by its economic contribution. Limpopo Province is one of the major avocado producing areas in South Africa, and avocado production within the province ranges from smallholder to commercial production. Smallholder avocado producers within the province have a significant role to play, especially if their full potential is unleashed. For smallholder farmers to play such a role they need to be competitive. The concept of competitiveness can be defined as the ability of an industry or firm to compete successfully in order to achieve sustainable growth while earning at least the opportunity cost on resources employed. The main aim of this study was to analyse the determinants of competitiveness of smallholder avocado farmers in the Vhembe District of the Limpopo Province based on the Porter’s Diamond model framework in order to assess the level of competitiveness of farmers and to establish how the farmers can be assisted to reach their full potential. The study was conducted in the Vhembe District Municipality and a sample of 60 farmers was interviewed. SPSS (SPSS 26.0) was used to analyse the data. Three analytical techniques were used in the analysis for this study. Firstly, factor analysis was used to reduce and group the number of variables associated with competitiveness of the farmers. Secondly, profitability analysis through enterprise budgeting was used to categorise the farmers into two groups; competitive and noncompetitive. Thirdly, Logistic regression was used to establish the socio-economic and Porter’s Diamond model determinants that could be linked to the competitiveness of the farmers. From the factor analysis, 5 factors were extracted, namely; “chance”, “government, related and supporting industries”, “factor conditions”, “firm strategy structure and rivalry” and “demand conditions”. From the profitability analysis the farmers were grouped into competitive and non-competitive categories with 22 farmers classified as being competitive and 38 farmers as being non-competitive. From the results of logistic regression, 7 out of 12 hypothesised variables were found to be statistically significant, these were; age of farmer, number of trees planted, related and supporting industries, firm strategy structure and rivalry, chance, demand conditions and factor conditions. Chance was the only variable with a statistically significant v negative influence on the competitiveness of the farmers, this was because factors that were tested for their influence on the competitiveness of the farmers are among others: Crime, HIV/AIDS, fires, frost and floods. Based on the research findings, several policy suggestions were made, these include; mentorship and encouragement of youth participation in farming, provision of agricultural land, capacity building for farmers, government support and stakeholder mobilization, specialized extension service and formation of cooperatives as well as encouraging commercialization.

L’objectif principal de notre thèse consiste à évaluer l’impact du programme national de mise à niveau sur la compétitivité des PME/PMI algériennes qui ont suivi et finalisé ce type de programme. Pour ce faire, nous avons appliqué deux approches, il s’agit de l’approche univariée et l’approche multivariée. Dans la première approche, nous avons utilisé trois méthodes, à savoir : test de Student et test de Wilcoxon, en plus d’un modèle de régression simple. Tandis que dans, la seconde approche, nous avons appliqué un modèle de régression multiple. Par ailleurs, l'analyse empirique porte sur des données de panel d’un échantillon de 67 entreprises algériennes observées durant la période 1997 à 2008. Notre thèse est composée de quatre chapitres. Les deux premiers chapitres avaient pour objectif de faire le point sur la problématique de la compétitivité et de la mise à niveau des entreprises, en se référant à quelques expériences étrangères. Tandis que le troisième et le quatrième chapitre avaient pour objectif, d’abord, de présenter les stratégies et politiques de mise à niveau des PME/PMI algériennes afin d’effectuer une étude économétrique de l’effet escompté de la mise à niveau sur les différents indicateurs de compétitivité. / The principal aim of our thesis is to assess the impact of national program of upgrading on the competitiveness of Algerian Enterprises which have adopted and finalized this kind of program. To do this, we have applied two approaches in order to evaluate the impact of the upgrading; it is the univariate and multivariate approach. In the first approach, we have utilized three methods, namely: parametric test of Student and the nonparametric test of Wilcoxon, in addition a simple regression model. While the second approach apply a multiple regression model. Besides, the empirical analysis involves panel data of a sample of 67 Algerian enterprises observed during the period 1997 to 2008. Our thesis is composed of four chapters. The first chapter aims to introduce the theoretical sub-foundation useful for understanding the competitiveness while the upgrade strategies are stated in the second chapter. The third chapter presents upgrading strategies adopted in Algeria, and finally the last and fourth chapter presents the methodology and the results of the empirical evaluation of the upgrade program of the competitiveness of Algerian Enterprises.