Submitted by Gisely Teixeira (gisely.teixeira@uniceub.br) on 2018-07-20T14:42:55Z No. of bitstreams: 1 61550015.pdf: 2654908 bytes, checksum: 08f17e48d3cef88fba668569b48c992e (MD5) / Rejected by Fernanda Weschenfelder (fernanda.weschenfelder@uniceub.br), reason: mestrado on 2018-07-23T15:05:28Z (GMT) / Submitted by Gisely Teixeira (gisely.teixeira@uniceub.br) on 2019-01-14T16:25:24Z No. of bitstreams: 1 61550015.pdf: 2654908 bytes, checksum: 08f17e48d3cef88fba668569b48c992e (MD5) / Approved for entry into archive by Fernanda Weschenfelder (fernanda.weschenfelder@uniceub.br) on 2019-01-14T16:33:30Z (GMT) No. of bitstreams: 1 61550015.pdf: 2654908 bytes, checksum: 08f17e48d3cef88fba668569b48c992e (MD5) / Made available in DSpace on 2019-01-14T16:33:30Z (GMT). No. of bitstreams: 1 61550015.pdf: 2654908 bytes, checksum: 08f17e48d3cef88fba668569b48c992e (MD5) Previous issue date: 2017 / Os direitos fundamentais precisam ser concretizados no meio social para que haja o pleno exercício da cidadania, da liberdade e da igualdade. Em especial, a garantia ao trabalho digno merece ser respeitada como pilar de uma vida livre de miséria e minimamente equilibrada no aspecto financeiro e social. Nesse espeque, dentro de uma coletividade de desiguais, o Estado deve atuar para promover a igualdade material. Uma das formas de se alcançar esta igualdade material é por meio da inclusão social. No Brasil, o mercado de trabalho apresenta uma das searas em que as minorias são mais prejudicadas, pelo que o Poder Público deve lançar mão de ferramentas eficazes para possibilitar oportunidade de emprego para os marginalizados. Surge, então, a ideia de utilizar a compra pública para inserir determinadas categorias no mercado de trabalho. Destarte, os agentes públicos devem ser levados a repensar seus procedimentos de aquisição de bens e serviços no intuito de imbuir seus editais com características de viés social e humanístico, como as relacionadas a políticas inclusivas. Com isso, a sociedade poderá ser beneficiada com o desenvolvimento nacional sustentável principalmente na dimensão social – considerando-se que o Tripé da Sustentabilidade é constituído das dimensões social, econômica e ambiental. Todavia, há que se superar certas barreiras, tais quais a falta de qualificação de certas categorias a serem beneficiadas (deficientes, presos, dependentes químicos, dentre outros) e a precariedade dos instrumentos existentes (leis e programas sobre o tema).

A captação de pacientes para a clínica médica privada tem sofrido retração importante, fruto da presença majoritária de instituições e convênios que atuam como referência para o cliente neste setor. Esta pesquisa objetiva descrever e conferir grau de importância aos atributos utilizados pelos pacientes frente à contratação de serviços médicos. Neste sentido, busca-se acesso a este mercado através da compreensão de suas características e expectativas, instrumentalizando os profissionais atuantes neste segmento em sua relação com os consumidores-pacientes.

Dissertação apresentada para obtenção do grau de Doutor, na Faculdade de Engenharia da Universidade do Porto, sob a orientação do Prof. Doutor Rui Campos Guimarães

En esta investigación se analiza Los canales de comunicación audiovisual de Instagram y su relación con la intención de compra de ropa deportiva de moda en mujeres de 18 a 35 años de nivel socioeconómico A de San Borja, Surco, San Isidro y Miraflores en el presente año. En base a esto, la hipótesis planteada es que los canales de comunicación audiovisual de Instagram se relacionan con la intención de compra de ropa deportiva en mujeres. De esta manera, la investigación describe el marketing de boca a boca y su evolución en el tiempo, el desarrollo del concepto mencionado en las redes sociales, ahondando en Instagram. Asimismo, se describe lo que es una intención de compra, con apoyo del proceso de compra, comportamiento del consumidor y el ZMOT1. Finalmente, se detallan la evolución y características de Instagram, haciendo hincapié en las “fotos”, “videos”, “stories” e “Instagram Tv”. La investigación es de tipo descriptivo, menciona los 4 canales de comunicación audiovisual y los actores como “seguidos”, “influencers” y “cuentas de las marcas” que participan en esta red social. La intención de compra en Instagram se ve influenciada de forma diferente por canal, actor y la actividad que este pueda hacer al momento de publicar algún contenido. / This research analyzes the audiovisual communication channels of Instagram and its relationship with the intention of buying fashionable sportswear in women from 18 to 35 years of socioeconomic status A of San Borja, Surco, San Isidro and Miraflores in the current year. Based on this, the hypothesis is that Instagram's audiovisual communication channels are related to the intention of buying sportswear for women. In this way, the research describes word of mouth marketing and its evolution over time, the development of the concept mentioned in social networks, delving into Instagram. In addition, the purchase intention, the purchase process, the consumer's behavior and the ZMOT are described. Finally, the evolution and characteristics of Instagram, how to make disabilities in the "photos", "videos", "stories" and "Instagram TV" are detailed. The research is descriptive, the 4 channels of audiovisual communication and the actors as "followed", "influencers" and "accounts of the brands" that participate in this social network. The intention to buy on Instagram is influenced differently by channel, actor and the activity that can be done when publishing some content. / Trabajo de investigación

TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN / Jorge Eduardo Montenegro González [Parte I], Abraham Gabriel Oyarzún Coloma [Parte II] / El presente Plan de Negocios tiene como base un modelo que tiene por finalidad democratizar la inversión en rentas inmobiliarias, permitiendo que pequeños inversionistas puedan ser parte un nuevo concepto de inversión en propiedades, atractivo, seguro y con rentabilidades superiores a las ofrecidas por los modelos de inversión tradicional. El modelo propone la agrupación de pequeños inversionistas para la compra de propiedades (casas o departamentos) usados con alto potencial de incremento de valor (plusvalía), para ser remodeladas y luego vendidas, con generación de utilidades al final de un ciclo total estimado de seis meses. El modelo proyectado generará utilidades centrándose en la eliminación de las principales imperfecciones que presenta actualmente el mercado inmobiliario, siendo la principal, los intermediarios, representados por los corredores de propiedades, ya que evitan que las reales oportunidades lleguen al mercado. Para la obtención de propiedades se desarrollará una plataforma de negocios inmobiliarios que permitirá a personas naturales ofertar propiedades en forma directa, con la posibilidad de recibir una comisión en caso de que se concrete la compra. El mismo modelo aplica para la venta de las propiedades una vez finalizada la remodelación, con lo que se espera generar un círculo virtuoso entre los inversionistas, principalmente entre sus contactos a través de sus redes sociales. Lo anteriormente expuesto, sumado a las nuevas tendencias de movilidad al interior de ciudades de alta concentración de habitantes (como Santiago, París, Nueva York, entre otras) que demuestran que las personas están buscando viviendas con alto nivel de conectividad para disminuir tiempos de traslado y los costos asociados, lo que genera un nicho para revitaliza zonas residenciales tradicionales con potencial de obtener calidad superior, mediante la remodelación.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico / Made available in DSpace on 2012-10-17T07:42:46Z (GMT). No. of bitstreams: 0Bitstream added on 2016-01-09T00:23:32Z : No. of bitstreams: 1 173462.pdf: 80596297 bytes, checksum: 937cea8afedb72efcbc51a80dd108100 (MD5) / Este trabalho tem como objetivo apresentar e descrever uma metodologia para avaliação da oferta de imóveis novos, incluindo índices de velocidade de vendas. Foram coletados dados de todos os empreendimentos expostos à venda no V Salão do Imóvel de Florianópolis, realizado em julho de 1997. No total, 73 empreendimentos estavam sendo ofertados, perfazendo um total 4.180 unidades habitacionais e, destas, estavam disponíveis à venda 1.900 unidades. A amostra obtida representa quase que a totalidade do mercado local, com imóveis em faixas de preços e tamanhos com ampla variação no mercado local. Foram coletadas diversas características de cada imóvel, além de localização, perfil de vendas, condições de pagamento e financiamento. O trabalho está estruturado de forma a mostrar comparativos entre tipologias e segmentos de mercado. Obtiveram-se regressões entre variáveis, tais como área total/preço, preço m²/área, índice de vendas por bairro, por tipo, por faixa de preço. As análises gráficas permitem uma compreensão das faixas de mercado, bem como comparativo entre diversas variáveis. São testadas as sensibilidades de modelos hedônicos quanto ao desempenho em vendas. Os resultados contribuem para a formulação de políticas de incentivo, para estudos de viabilidade econômica e para tomada de decisão diante da concorrência determinada pela oferta e a taxa de absorção destes imóveis

RESUMEN: La proliferación de tiendas por departamento y centros comerciales favorecen el estudio de fenómenos como compras impulsivas y hedonistas en el Perú. En esta investigación participaron adultos jóvenes residentes en Lima Metropolitana quienes respondieron a escalas de auto-reporte que midieron: impulsividad en la compra, hedonismo en la compra, capacidad de ejercer autocontrol, estrategias de regulación emocional (supresión y reevaluación) y balanza de afectos (positivos y negativos). Encontrándose una relación directa entre impulsividad y hedonismo en la compra. Además se encontró mediante regresiones lineales jerárquicas que tanto la impulsividad como el hedonismo en la compra son explicados por menor autocontrol, mayor afecto positivo y la variable sociodemográfica sexo. Del mismo modo el hedonismo hacia las compras fue explicado por mayor supresión emocional. / ABSTRACT: The rise of department stores and malls facilitate the study of impulse buying in Perú. Young adults from Metropolitan Lima completed the impulse buying scale, the hedonic buying scale, the self-control trait scale, the emotion regulation scale (cognitive reevaluation and emotional suppression) and the positive and negative affect schedule. Findings suggest that Impulsive and hedonistic buying behaviors are strongly related. Both are predicted by lower self-control, more positive affect and sex differences. Finally emotional suppression explains higher hedonic buying scores. / Tesis

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O presente trabalho visa estudar as similaridades e diferenças dos atributos do peixe cultivado na percepção de produtores, varejistas e consumidores do município de Santo Ângelo - RS. Este município foi escolhido devido à produção de peixes estar em fase de desenvolvimento, escassez de informações referentes à produção, à comercialização e ao consumo. Para tanto, foram formados três grupos focais constituídos de dez produtores, dez varejistas e dez consumidores. Este trabalho contribui com dados sobre as características dos integrantes de cada grupo focal e permite comparar as percepções dos três grupos focais relativas aos atributos como: espécie, tamanho, peso, forma de comercialização, preço, características e status da carne de peixe, forma de preparação e embalagens. O estudo evidenciou que existem percepções similares e percepções diferentes nos três grupos. Conclui-se que existe demanda para outras espécies de peixe cultivado além das que são atualmente disponibilizadas pelos produtores. Além disto, os consumidores tem preferências por tamanhos, pesos e freqüência de comercialização, forma de preparação e informações nas embalagens diferentes das que são oferecidas pelos produtores. Comprova-se, com isto, uma falta de comunicação entre os diferentes elos da cadeia produtiva, pois os consumidores e varejistas têm necessidades que não são totalmente atendidas pelos produtores. Evidencia-se, portanto, um mercado potencial que poderá ser atendido na medida em que haja uma melhor capacitação técnica dos produtores e uma maior proximidade entre os elos da cadeia produtiva.

La presente investigación tiene como objetivo desarrollar una estrategia comercial para el aumento de compra de los clientes Metro del distrito de Miraflores. En el primer capítulo, además de presentar los objetivos y preguntas que marcan la pauta de esta investigación, se muestra el contexto actual de supermercado Metro mencionando las principales acciones por parte de sus competidores que hacen que haya una caída en ventas. The objective of this research is to develop a commercial strategy for increasing the purchase of Metro customers in the district of Miraflores. In the first chapter, in addition to presenting the objectives and questions that set the tone of this research, the current context of supermarket Metro is shown, mentioning the main actions by its competitors that cause a drop in sales.