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Planeamiento estratégico para la Empresa WESCON S.A.Bengoa Flores, Piero, Gonzales Azurín, Fernando, Ortiz Rivera, Lidia, Phang Verano, Juan 15 May 2017 (has links)
En el presente documento se elabora el Plan Estratégico para la Empresa
WESCON S.A.. Este plan estratégico es elaborado bajo un exhaustivo análisis de
factores internos y externos, utilizando como herramientas principales diferentes
matrices (i.e MEFE, MPC, FODA, Intereses de la Organización, RUMELT, entre
otras) los cuales nos permitirán identificar las principales Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas de la empresa, siendo el objetivo del estudio establecer los
objetivos de corto y largo plazo que deben estar alineados con la estrategia de la
empresa y a su vez con la visión a largo plazo de WESCON S.A.
El sector construcción, al cual pertenece la empresa WESCON S.A., viene
creciendo los últimos diez años, posicionándolo inclusive como el mejor escenario de
los últimos 50 años el país. Esto origina un escenario más que atractivo para la
empresa, reforzado aún más con la alta demanda insatisfecha en el mercado, producto
de la escasez de inmuebles y terrenos urbanos a nivel país.
Las estrategias propuestas en el planeamiento estratégicos se centran en
diseñar y desarrollar productos para los polos emergentes fuera de la ciudad de Lima,
formar asociaciones empresariales para generar nuevos mercados, desarrollar servicio
post venta a fin de generar la sostenibilidad del negocio, mejorar la estructura del área
de marketing, implementar un plan de crisis y continuidad del negocio, convocar
inversionistas extranjeros a fin de generar mayor banco de tierras, tener un plan de
expansión y el desarrollo de planes de retenciones para el personal que trabaja en
WESCON S.A / This summary is to draw up the Strategic Plan for company WESCON S.A.,
based on a comprehensive analysis of internal and external factors using different
matrixes as main tools such as MEFE, MPC, FODA, Organizational Interests,
RUMELT, among others. Thus, we will be enabled to identify the main company’s
Strengths, Opportunities, Weaknesses and Threats. The study is aimed at establishing
short-term and long-term purposes that must be consistent with the company strategy
and, at the same time, with WESCON S.A. long-term vision.
The construction sector, of which WESCON S.A. is part, is growing during
the last ten years, positioning it even as the best scenario of the last 50 years in the
country. This creates an attractive scenario for the company, strengthened by the
highest market unsatisfied demand, as a result of the lack of real estate properties and
urban lands within the country.
The strategies proposed in the strategic plan are focused on designing and
developing products for the emerging sectors outside the city of Lima; setting up
business partnerships in order to promote new markets; developing post-sale services
in order to generate business sustainability; improving the marketing area structure;
implementing a crisis plan and business continuity; calling for foreign investors to
create a bigger bank of land; counting on an expansion plan and developing plans to
retain WESCON S.A. employees
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Evaluación del modelo financiero y del modelo de estrategia comercial de un proyecto inmobiliario mixto en Magdalena del MarSan Román Guerra, Rebeca Paula, Valdizán Martínez, José Antonio 09 December 2016 (has links)
Durante la fase de pre factibilidad de un proyecto inmobiliario, se toma en
cuenta los escenarios internos y externos presentes y las proyecciones
macroeconómicas. Sin embargo, durante la fase de desarrollo pueden
presentarse variaciones de los escenarios, por lo cual, se hace necesario
actualizar la información que alimenta la evaluación financiera y revisar si la
estrategia comercial necesita modificaciones con el fin de hacer frente a las
nuevas situaciones. / Tesis
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“Viabilidad y mejora de un desarrollo Inmobiliario de vivienda multifamiliar en el distrito de Pachacamac”López Villagomez, Carlos Alberto Joel 22 March 2018 (has links)
Dentro de la ciudad de Lima existen muchos distritos ya consolidados,
habitados y desarrollados urbanísticamente hablando, pero también existen
distritos que actualmente se encuentran en un inicio o ya en proceso de
desarrollo urbanístico debido a una expansión demográfica que obliga a que
más personas miguen, desde estos distritos consolidados, hacia las periferias
de la ciudad debido a una mayor comodidad y/o muchas veces por cercanía a
su centro de labores.
Este último punto, se puede entender debido a los nuevos desarrollos de polos
industriales que se encuentran generándose en las periferias de la ciudad, lo
cual origina que se genere un incremento de la demanda de infraestructura,
tanto vial como de viviendas.
Este es el caso del distrito de Pachacamac, ubicado al sur de la ciudad de Lima
que colinda con los distritos de Villa El Salvador y Lurín los cuales conforma la
zona denominada LIMA SUR. Pachacamac viene transformándose y
reinventándose mes tras mes debido al incremento de la industria en el distrito
y diversas empresas que se encuentran trasladando su centro de operaciones
al lugar y a distritos vecinos como Lurín y Villa El Salvador.
Dicho esto, se viene observado un gran desarrollo industrial con la aparición de
empresas de mediana y gran envergadura colocando sus plantas de
procesamiento, fabricación de productos, industria química, centro de
operaciones, etc. y muchas veces mudando la planta o local completo desde
otros sitios de la ciudad de Lima hacia la zona de LIMA SUR como Villa El
Salvador, Pachacamac y Lurín. Un caso representativo de esta situación es el
del Canal 4 “América Televisión” que trasladó sus estudios y oficinas desde el
distrito de Barranco a la Av. Manuel Valle en Pachacamac.
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Pero además de ello, una gran cantidad de empresas de venta de productos
manufacturados y de servicios logísticos, se encuentran invirtiendo en la zona
en la construcción de grandes almacenes en donde concentrar sus productos
terminados y/o almacenaje de productos de terceros.
Por esta razón y debido a este impulso en la inversión de medianas y grandes
empresas en la zona, se ha podido observar un incremento de la demanda de
vivienda para un segmento de categoría socio-económico Tipo C, la cual en su
gran mayoría son personas que no residen en la zona y debido a la lejanía de
su vivienda actual, la cual se encuentra en la ciudad de Lima o al norte de esta,
requieren de una vivienda mucho cerca de su centro de trabajo y que tenga
todas las comodidades y sobre todo servicios que encontraría en el centro de
la ciudad.
Debido a ello, la empresa LOPEZ INGENIEROS S.A. CONTRATISTAS
GENERALES, dedicada desde hace más de 17 años en la industria de la
construcción y en el desarrollo de proyectos integrales de ingeniería y
arquitectura desea incorporar un nuevo servicio a su cartera de negocios
enfocado en el área inmobiliaria.
Es por ello, que por el año 2015 la empresa adquirió una serie de terrenos
dentro de lo que se proyectaba a ser una urbanización cerrada la cual estaba
desarrollando LOS PORTALES. La empresa adquirió en ese entonces 8 lotes
de 120m2 cada uno a modo de inversión a futuro.
A finales del año 2016, la empresa recibió un ingreso de capital importante
gracias a las utilidades por trabajos de construcción enfocados a ampliación y
remodelaciones de viviendas residenciales, supermercados y plantas
industriales, por lo cual decidió en enero del 2017 inicial con el estudio de
viabilidad de realizar un proyecto me mediana envergadura sobre los terrenos
adquiridos en el 2015.
La idea inicial de este anteproyecto fue el de realizar un total de 4 edificios que
corresponden a 4 etapas del proyecto global, cada edificio tendría un total de 4
pisos con 8 departamentos y 4 estacionamientos, además de tener un plan de
marketing similar al de su competencia a base de un letrero fuera de la obra y
algunos señalizadores. Con esta información, la empresa decidió contratar los
servicios de un magister en dirección inmobiliaria para que pueda evaluar el
proyecto.
Se procedió a realizar un estado de ganancias y pérdidas, como también un
flujo de caja para el proyecto y de la inversión de la empresa, con lo cual dio un
resultado muy bajo, con una utilidad sobre su inversión alrededor del 8.24%
anual, después de impuestos, la cual se recuperaría en 3.5 años debido a la
velocidad de ventas que se tiene en la zona, esto por causa del escaso
conocimiento de la importancia que el marketing tiene en este tipo de
proyectos.
Viendo que el proyecto simplemente no era viable, teniendo las
consideraciones que los dueños de la empresa tenían para el proyecto, se
procedió a analizar a fondo el anteproyecto para buscar formas de maximizar el
uso del terreno y de los espacios que se tenía, como también generar un plan
de marketing más agresivo, optimizado y más efectivo. Es por ello que el
presente trabajo tiene como fin el cómo se dieron las mejoras respectivas de
optimización de uso del terreno, de producto y de marketing para que el
proyecto sea rentable y viable. / Tesis
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Propuesta de mejora y aumento de rentabilidad de un proyecto inmobiliario en el distrito de San IsidroMallqui Quiñones, Edwin Jesús, Rondón Mérchor, Jorge Daniel 30 April 2018 (has links)
El proyecto inmobiliario se realiza en un terreno ubicado en la urbanización
Orrantia Del Mar en el distrito de San Isidro, en un terreno ubicado en la avenida
Salaverry. La elección de esta zona para el desarrollo de nuestro proyecto
inmobiliario se basa en la experiencia previa de un desarrollo similar
anteriormente y en el conocimiento previo de la zona. Cabe mencionar que el
proyecto inmobiliario en mención empezó con una cabida inicial muy parecida al
proyecto desarrollado anteriormente, la cual no daba resultados financieros muy
alentadores debido a factores cambiantes en el mercado inmobiliario como:
momento económico, desaceleración del boom inmobiliario, aumento de las
tasas de créditos hipotecarios, etc. En respuesta a esta situación desfavorable
se planteó una cabida arquitectónica alternativa, con la cual se modificó el
producto para que existiese un mix de tipologías de departamentos más amplias
y podamos llegar a más clientes sin la necesidad de cambiar nuestro público
objetivo, haciendo que los resultados financieros sean óptimos logrando la
viabilidad del proyecto.
La elección del terreno está fundamentada en el potencial que tiene cada
metro cuadrado posiblemente construido para generar rentabilidad. La estrategia
comercial que planteamos es asegurar la rentabilidad del proyecto considerando
que tenemos conocimiento y experiencia previa en la zona, y tenemos la
oportunidad de aplicar conocimientos previos, lecciones aprendidas en
proyectos anteriores e interpretar el mercado tanto en oferta y demanda de
manera correcta.
Nuestro proyecto inmobiliario está orientado básicamente a personas que
se encuentren dentro del nivel socio-económico A, y que tenga un estilo de vida
sofisticado, es importante conocer a detalle a quien vamos a dirigir este producto
debido a que el íntegro del desarrollo del proyecto está concebido para cumplir
con los requerimientos del insight de nuestro público objetivo.
Teniendo una adecuada estrategia de selección de terreno y un producto
en el que se estudiaron diversas variables para su concepción y diseño a partir
de los requerimientos de nuestro público objetivo previamente segmentado
proyectaremos una velocidad de ventas similar a la de nuestra competencia.
Dicha velocidad de ventas está respaldada en un estudio de los productos a los
cuales nos vamos a enfrentar en el mercado en donde se identifican los atributos
y posibles elementos ausente que hubieran generado value, de tal forma que
podamos contemplarlos en nuestro proyecto asegurando las ventas y en
consecuencia asegurando los flujos de caja necesarios para tener éxito.
El desarrollo de nuestro proyecto inmobiliario está concebido para iniciar
con una inversión inicial de parte de aportantes capitalistas de 3, 350,625 USD
para poder solventar la adquisición del terreno y los gastos pre-operativos antes
del financiamiento bancario para poder continuar con la construcción del
inmueble, asegurando una rentabilidad neta de 2,036,498 USD equivalente al
23.22% del costo del proyecto. / Tesis
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Factibilidad de un proyecto de vivienda multifamiliar "Edificio Vivanco” en Santiago de Surco, utilizando financiamiento de terceros en un nicho de mercado especificoGamarra García, Claudia, Nita Cáceres, Luis Guillermo 26 July 2017 (has links)
La presente tesis tiene como objeto demostrar que es económicamente factible desarrollar un proyecto inmobiliario de viviendas con financiamiento de clientes, inversionistas y préstamos bancarios, empleando una estrategia comercial basada en el conocimiento del target en un nicho específico de mercado con demanda insatisfecha. Para ello, se ha tomado como base el proyecto multifamiliar denominado “Vivanco 252”, ubicado en el distrito de Santiago de Surco, de propiedad de la empresa Grupo Edifikarte SAC.
El terreno donde se construirá el proyecto cuenta con un área de 640 m2 cuyo frente mide 16 ml y fondo 40 ml y está ubicado en una zona Residencial de Densidad Baja (RDB) con edificios multifamiliares de 4 a 5 pisos con áreas de departamentos desde 150 m2 hasta 200 m2. El proyecto está compuesto por una torre de 9 niveles, siete pisos de vivienda y dos pisos en sótano para estacionamientos; contempla un total de 15 departamentos, 10 flats y 5 dúplex, 33 estacionamientos paralelos y 15 depósitos. Se evaluará el proyecto desde su concepción inicial para la compra del terreno, pasando por todas las etapas para el desarrollo del mismo, hasta su venta e inscripción en los Registros Públicos.
Para cumplir con el objetivo de la presente tesis se realiza un análisis de situación y la proyección temporal del macro entorno, analizando variables como la situación mundial, la situación del Perú respecto de los mercados internacionales, la situación interna del Perú y su proyección a lo largo del plazo de desarrollo del proyecto, analizando factores como la situación política, social, económica y empresarial en el Perú; de igual manera, se analiza la situación inmobiliaria en nuestro país, considerando variables como el PBI de la construcción, volumen de la actividad edificadora, niveles de la oferta y demanda inmobiliaria, evolución de las ventas, de los precios y de la morosidad en el mercado inmobiliario / Tesis
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Factibilidad de un proyecto inmobiliario de viviendas en el distrito de Miraflores y sus estrategias comercialesValencia Calderón, Lucia Victoria 03 April 2017 (has links)
Ante un escenario de desaceleración económica del año 2015, en el
que el sector inmobiliario en Lima, cayó 24% en el primer semestre del año
comparado con el mismo periodo del año 2014, en el año 2016 se tiene una
perspectiva más optimista sobre todo a partir del segundo semestre. Luego de
haber superado el proceso electoral para la elección del nuevo presidente de la
República periodo 2016 – 2021 y el ruido político que esto abarca, junto con la
caída de los precios de los minerales y las desalentadoras predicciones del
fenómeno del niño, los peruanos cuentan con mayor confianza para poder
invertir en un inmueble en el largo plazo. / Tesis
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Proyecto inmobiliario para el adulto mayor enfocado al Sector A, con estilo de vida altoMiranda Ugaz, Silvana Mercedes, Vásquez Díaz, Miluzka Cindy 03 April 2017 (has links)
Teniendo en cuenta el crecimiento de la población adulto mayor en el
Perú, y la escasez de residencias dirigidas a este segmento con buena calidad
de vida, y del ritmo de vida que se lleva actualmente, consideramos que hay un
nicho importante que se deberá cubrir y el proyecto de esta tesis pretende dar
una propuesta inmobiliaria para el segmento del Sector A.
El proyecto a desarrollar pretende ser el pionero en su tipo, con
infraestructura de calidad superior, y con múltiples servicios que cubran las
expectativas del sector al que apuntamos. El concepto del proyecto es que sea
percibido como el lugar ideal para aprovechar la vejez activa, con actividades
útiles para el desarrollo físico, intelectual y espiritual. En este contexto, se
busca proponer un proyecto inmobiliario, en donde el adulto mayor pueda
mantener su autonomía, y que el espacio en donde habite le haga la vida más
práctica. / Tesis
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Estrategia comercial y análisis económico de un Proyecto de Edificio Multifamiliar en el distrito de Pueblo LibreVillanueva Maguiña, Ronald Esteban 29 August 2017 (has links)
La presente tesis propone desarrollar la estrategia comercial y análisis de
viabilidad económico de un Proyecto, ubicado en el distrito de Pueblo Libre. La
finalidad es determinar la posible inversión y crecimiento en el mercado inmobiliario
por parte de una empresa constructora e inmobiliaria, en el distrito en mención ubicado
en la Avenida Cipriano Dulanto (La Mar).
La empresa constructora e inmobiliaria GM CONSTRUCTORES fue creada en
el 2010, dedicada a la Venta, Desarrollo y Construcción de viviendas, que cuenta dos
proyectos inmobiliarios culminados en el distrito de Jesús María, que tiene el interés
de desarrollar en el distrito de Pueblo Libre y obtener un posicionamiento en el
mercado, para cual tendrá que utilizar herramientas y estrategias de marketing,
presentado en la tesis.
Primero se analizara cómo influye el entorno macro económico, sector
construcción e inmobiliario, político y social al proyecto.
Luego se analizara la competencia, debido que el proyecto en estudio se
encuentra en un sector consolidado, no es necesario realizar un estudio de mercado
detallado. Solo es necesario revisar la oferta inmobiliaria de los competidores más
cercados. Asimismo analizar los beneficios que deberá ofrecer el proyecto propuesto
por encima de la competencia, permitiéndonos descubrir los atributos esenciales que
valoran nuestros clientes, determinando la característica del producto, promoción,
plaza y fijación de precio del departamento.
En la evaluación y elección del terreno para el proyecto, se evaluara la
posibilidad de compra de un terreno ubicado en Av. Cipriano Durante (Av. La Mar),
debido que esta cerca a centro comerciales, Universidades, accesibilidad a avenidas
principales y parámetro urbanístico para 20 pisos, que valora el cliente y rentabiliza el
proyecto.
Para el desarrollo del plan de Marketing, se establecerá la segmentación y
Targenting, así como el marketing mix en términos de producto, precio, promoción y
plaza, con su respectiva estrategia e innovaciones, que nos diferencia de los
competidores.
Finalmente, en el estudio de viabilidad económico y financiero, se realizara en
base al flujo de caja de los ingresos y egresos, correspondiente a sus costos
operativo y administrativo, obteniéndose los valores de TIR, VAN, para concluir que el
proyecto es viable. En el análisis de sensibilidad se basara en la velocidad de venta,
como en la variables críticas que son el costo de construcción y precio promedio de
venta de departamento. / Tesis
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Evaluación estructural de construcciones históricas en la costa peruana utilizando tecnologías modernas: el caso del hotel "El Comercio" en LimaChácara Espinoza, César Javier 14 October 2013 (has links)
La conservación de construcciones históricas es de gran importancia no solo por
aspectos culturales sino también económicos. Este tipo de construcciones forman parte
del patrimonio cultural del mundo y a la vez son una fuente de ingreso debido a la
actividad turística que generan. Las culturas que se desarrollaron siglos atrás en el
Perú dejaron como legado una gran cantidad de construcciones históricas. La falta de
mantenimiento y monitoreo permanente en este tipo de construcciones, acompañada
con la ocurrencia de movimientos sísmicos y otros fenómenos naturales como lluvias e
inundaciones, ponen en riesgo su estabilidad y podrían ocasionar su desaparición.
En esta tesis se presenta una herramienta para la evaluación estructural de
construcciones existentes que son los ensayos experimentales de identificación modal.
Estos ensayos tienen como finalidad la de estimar el comportamiento real de las
estructuras mediante la identificación de sus propiedades dinámicas (frecuencias,
amortiguamiento y modos de vibración). Estos ensayos son de gran utilidad para el
estudio de construcciones históricas porque se alinean con las filosofías modernas de
conservación ya que son experimentos no destructivos en los cuales se usa solo el
ruido ambiental como fuente de excitación de la estructura.
En la costa del Perú, la construcción en la época del virreinato (siglo XVI – XIX)
consistió básicamente de muros de adobe y quincha. Inicialmente, con la llegada de los
españoles (siglo XVI), se decidió reconstruir la ciudad empleando principalmente adobe
como material de construcción. Sin embargo, después del terremoto de 1746, la
tendencia del uso de adobe cambió debido a los efectos devastadores y pérdida de
vidas que se produjeron en este tipo de construcciones. A partir del siglo XVIII, se
empezó a utilizar un sistema de construcción mixto en base a madera, caña y barro el
cual se conoce como quincha. A partir del mismo siglo, se decidió limitar el uso de
adobe solo para el primer nivel y se utilizó quincha para los niveles superiores de las
construcciones.
El caso de estudio de esta tesis es el hotel “El Comercio”, una construcción de tres
pisos del siglo XIX de adobe y quincha la cual está ubicada frente al Palacio de
Gobierno y a una cuadra de la Plaza de Armas de Lima. Los ensayos de identificación
modal permitieron estimar experimentalmente nueve modos de vibración, con sus respectivas frecuencias y amortiguamientos. A partir de los resultados experimentales
se pudo apreciar que una de las fachadas del edificio tiene un comportamiento
diferente al resto de la estructura lo cual es un indicador de daño. Para complementar
la evaluación estructural del hotel, se construyó un modelo numérico en elementos
finitos en el cual se modelaron los muros y el sistema de entrepiso de la estructura. A
partir de los resultados experimentales y el modelo numérico, se realizó un proceso de
calibración preliminar para completar la evaluación estructural.
Los resultados muestran la dificultad de realizar modelos numéricos precisos en
construcciones que presentan daño extenso con condiciones de frontera y
características mecánicas de los materiales inciertas. Se muestra que también la
utilidad de los estudios experimentales ya que con ellos se consiguió caracterizar
apropiadamente la respuesta real de la edificación. / Tesis
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Propuesta y análisis de alternativas constructivas para la mejora en el acabado de los muros anclados. Caso de proyecto de edificaciones en la ciudad de LimaRamos Ríos, Alvaro Guillermo Jorge 02 October 2015 (has links)
El “Proyecto Panorama Plaza Negocios” es un proyecto de desarrollo inmobiliario orientado a convertirse en un centro empresarial ubicado en el corazón del distrito de Santiago de Surco. El complejo será de 19 pisos y 9 sótanos, lo cual implica un volumen masivo de excavación y la necesidad de optar por muros anclados para el sostenimiento de taludes. Este estudio se centra en el proceso constructivo de los muros anclados.
Durante la construcción de los muros anclados del proyecto se ejecutaron dos propuestas alternativas a su proceso constructivo. La primera implica un diseño alternativo para la distribución del panelado de los muros, con lo cual se busca disimular las juntas horizontales de construcción generadas en el acabado final de los muros de entrepiso de los sótanos. La segunda propuesta presenta un tratamiento alternativo para la cachimba, la cual genera un desperdicio innecesario de horas hombre y materiales para su demolición bajo un método tradicional. Ambas propuestas buscan maximizar la calidad del acabado de los muros, así como optimizar su proceso constructivo en términos de costos, tiempos y procesos.
El objetivo principal de esta tesis es describir las alternativas constructivas propuestas en el proyecto; analizar su desempeño en la calidad del acabado de los muros, en el ahorro de costos y en la reducción de tiempos; y presentar estas mejoras como métodos alternativos al proceso constructivo de los muros anclados. De misma manera, reportar las desviaciones encontradas en el acabado y analizar sus posibles causas. / Tesis
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