Submitted by Fabricia Fialho Reginato (fabriciar) on 2015-08-05T00:57:28Z No. of bitstreams: 1 CyntiaCalixto.pdf: 1638317 bytes, checksum: 7d941e73881b51beb0a0da8ca138d270 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-08-05T00:57:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 CyntiaCalixto.pdf: 1638317 bytes, checksum: 7d941e73881b51beb0a0da8ca138d270 (MD5) Previous issue date: 2013-02-27 / CAPES - Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / CNPQ – Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico / A indústria calçadista brasileira tem perdido sua competitividade no mercado internacional em função da concorrência com as empresas asiáticas. Sendo assim, muitas empresas precisaram avaliar formas sustentar-se neste e/ou repensar seu posicionamento. Para tanto, formularam suas estratégias de internacionalização atendendo este contexto. Esta dissertação visa a analisar a configuração das estratégias de internacionalização de diferentes empresas calçadistas brasileiras, com base na análise da influência da indústria, das capacidades organizacionais e das instituições - os três elementos do tripé estratégico. Assim, a análise deste trabalho foi direcionada na compreensão de cada elemento do tripé e sua relação na configuração estratégica das empresas calçadistas ao buscar o mercado externo. Para isso, desenvolveu um estudo de caso incorporado, entrevistando executivos de quadro empresas calçadistas brasileiras. De forma complementar, entrevistaram-se cinco instituições, para ampliar o conhecimento sobre estas entidades e sua atuação em relação às empresas. No intuito de atender o objetivo central deste estudo, desenvolveu-se um instrumento para avaliar a possível influência dos elementos do tripé estratégico na formulação da estratégia empresarial. Esse artefato auxiliou na compreensão da influência de cada um dos elementos, e os resultados demonstraram que as categorias selecionadas encontraram verificação empírica, em sua grande maioria. O estudo ainda contribuiu ao identificar a interação entre os três elementos do tripé na formulação da estratégia, que não é apresentado no modelo original. Ou seja, um componente do elemento do tripé pode refletir na ação de outro elemento, sugerindo a interação entre os mesmos. Durante a análise dos dados verificou-se que existem fatos ou ações que podem ser explicados por diferentes elementos do tripé, dependendo do interesse do estudo. / The Brazilian footwear industry has decreasing its competitiveness recently mainly due to the emerging of the Asian related industry. Thus, many companies need to find ways to sustain themselves in the market, as well as re-evaluate their positioning. In order to do so, these companies have planned their internationalization embracing this new process. This dissertation intends to analyze the internationalization strategy configuration of different Brazilian footwear companies, based on the analysis of the influence in the industry, on the organizational capabilities and the institutions perspectives. Therefore, this study was directed to comprehend each of the elements of the strategic tripod and its relation to strategy configuration of the footwear industry when seeking overseas markets. It then developed an incorporated case study, interviewing executives of four Brazilian companies. Complementary, five institutions related to the sector were interviewed, in order to widen the knowledge about these entities and how they interact with the industry. With the intention to fulfill the goal of this study, we created an instrument entitled to evaluate the possible influence of the elements of the strategy tripod in the forming of the entrepreneurial strategy. This tool has helped to understand the influence of each of the elements, and the results have demonstrated that the selected categories met empirical verification, in its majority. The study also contributed to the literature on identifying the interaction among the tripod’s elements in the strategic configuration, aspect that was not covered in the original model. This interaction means that the component of one element from the tripod could reflect in other element’s action, suggesting their interaction. During the data analysis, it as verified that some actions could be explained by more than one tripod’s element, depending on the study interest.

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2015-05-07T14:33:30Z No. of bitstreams: 1 Jefferson Monticelli.pdf: 1702243 bytes, checksum: e7b4152f9f3d2ab6e267446fb2a18f71 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-05-07T14:33:30Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Jefferson Monticelli.pdf: 1702243 bytes, checksum: e7b4152f9f3d2ab6e267446fb2a18f71 (MD5) Previous issue date: 2013-10-22 / Nenhuma / A internacionalização das empresas tem propiciado oportunidades de negócios e desafios diante de um contexto global. Nesse cenário, as instituições são relevantes para formular um arranjo institucional frágil ou robusto, ainda mais nos mercados emergentes, fornecendo fontes de competitividade às firmas inseridas nesse campo organizacional. Essas premissas são encontradas na indústria vinícola da Serra Gaúcha, caracterizada pela importância das instituições formais em promover a internacionalização do vinho brasileiro. Logo, esta pesquisa tem como objetivo analisar como as instituições formais influenciam no processo de internacionalização das vinícolas da Serra Gaúcha. A pesquisa foi desenvolvida por meio de estudo de caso com entrevistas semiestruturadas, junto a vinte e uma instituições, utilizando-se de análise de conteúdo para análise dos dados. Entre as diversas instituições citadas como atuantes na internacionalização na indústria vinícola, destacam-se o Instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin), a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) e o Projeto Setorial Integrado Wines of Brasil. Foram constatadas influências positivas por parte das três instituições em relação à internacionalização das vinícolas da Serra Gaúcha. O Ibravin atua como líder institucional do setor, organizando e coordenando a indústria vinícola; a Apex-Brasil funciona, primordialmente, como um agente de captação e investimento de recursos, mas também realiza pesquisas e estudos técnicos sobre negócios internacionais. O Wines of Brasil é responsável por promover a imagem do vinho brasileiro no mercado internacional, realizando ações de posicionamento e de capacitação das firmas que participam desse projeto. No entanto, sua influência positiva foi restringida de vido ao favorecimento às vinícolas de maior representatividade no setor. / The internationalization of companies provides business opportunities and challenges before a global context. In this setting, institutions are relevant in elaborating either a fragile or a robust institutional arrangement, mainly in emerging markets, while providing sources of competitiveness to the companies that are part of this organizational field. These premises are found in the wine industry of the Serra Gaúcha region, Southern Brazil, which is characterized by the importance of formal institutions in promoting the internationalization of the Brazilian wine. Thus, this study aims to analyze how formal institutions influence the process of internationalization of Serra Gaúcha Region Wineries. The research was developed using a case study with semi-structured interviews with 21 institutions, using content analysis to analyze the data. Among the several institutions cited as being active in the internationalization of the wine industry, the following stand out: the Instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin), the Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), and the Integrated Sectorial Project called Wines of Brasil. Positive influences by these three institutions in relation to the internationalization das Serra Gaúcha Region Wineries were detected. Ibravin acts as an institutional leader of the sector, by organizing and coordinating the wine industry; Apex-Brasil works, primarily, as an agent for funds raising and investment, but also performs research and tech nical studies on international business. Wines of Brasil is responsible for promoting the image of the Brazilian wine in the international market, carrying out positioning and training actions for the companies participating in this project. However, its positive influence was limited due to the favoritism given to wineries with more representativeness in the sector.

汽車貨運業一直以來都為台灣的經濟帶來極大的貢獻，雖然之前相關的研究提供了這個產業許多價值，但是目前還沒有是針對汽車貨運公司主要所載的商品來做研究，如此的把所有汽車貨運公司一視同仁忽略了承載不同的商品有不同的競爭程度的事實，倒置這些研究所提出來的架構無法解釋許多這個產業裡發生的現象。 將會焦點放在承載鋼鐵的汽車貨運公司，這份研究延伸策略管理的相關文獻來了解這個產業的運作，以質性研究之案例研究法來了解是什麼因素影響了公司表現、公司行為，以及產業所衍生的問題。研究發現產業的狀態，公司所擁有的資源，與正式和非正式的制度錯中交雜的影像了產業間的行為與競爭程度，所以管理者應該避免過度專注於某一層面的策略，他們應該在擬定策略時考慮到策略管理中的產業基礎理論、資源基礎理論、與制度基礎理論。 / The trucking industry has been a major contributor to Taiwan’s economy for decades. Previous research concerning strategic management practiced in the industry, while insightful, did not pay enough attention to the specific commodity primarily carried by trucking companies. The generalization that all trucking companies carry the same commodity neglects the fact that competitive intensity varies considerably within the industry depending on the commodity carried. Consequently, many phenomenons could not be explained using frameworks from previous researches. This study concentrates on trucking companies primarily carrying steel and extends various disciplines from the strategic management literature to the trucking industry. Using the qualitative method of case study, this research attempts to understand the underlying drivers of firm performances and behaviors in addition to challenges faced by the industry. The findings suggest that industry conditions, firm resource portfolio, and formal and informal institutions collectively affect the behaviors and competition in the industry, therefore managers should avoid focusing on a single strategy and bear in mind the industry-based view, the resource-based view, and the institution-based view.

83 p. / Submitted by Santiago Fabio (fabio.ssantiago@hotmail.com) on 2012-12-19T19:35:24Z No. of bitstreams: 1 88.pdf: 1431314 bytes, checksum: e77a88c490348af714e77405775135f0 (MD5) / Made available in DSpace on 2012-12-19T19:35:24Z (GMT). No. of bitstreams: 1 88.pdf: 1431314 bytes, checksum: e77a88c490348af714e77405775135f0 (MD5) Previous issue date: 2011 / A relação simbiótica entre o Estado brasileiro e a Petrobras antecede a própria criação da empresa. Assim como o ano de 1997 marcou a quebra do monopólio estatal sobre as atividades da indústria em questão, o ano de 2003 representa a mudança drástica das atitudes do governo frente à maior empresa do país. Este relacionamento chegou a tal ponto que, recentemente, por ocasião das discussões sobre o novo marco regulatório da indústria do petróleo, representantes da Petrobras fizeram parte das discussões, junto com alguns ministérios e a ANP, que resultaram na proposta de alteração do modelo regulatório para o setor. Em vista do exposto, é de relevância científica conhecer a atuação da Petrobras na reforma do marco regulatório do Pré-sal, à luz das perspectivas da análise estratégica. Mais ainda, identificar se os resultados alcançados com o novo marco regulatório foram fruto de ação intencional da empresa ou apenas reações a provocações externas (atuação do Governo Federal, por exemplo). Com base nas considerações iniciais, o objetivo geral do trabalho foi analisar em que medida os fatores institucionais, os fatores internos (recursos da firma) ou os fatores ligados à indústria moldaram a participação da Petrobras no processo de elaboração da proposta de alteração do novo marco regulatório (Projetos de Lei n. 5.938 a 5.941, 2009). Pretendeu-se investigar, igualmente, quais desses fatores se sobressaíram nas mudanças e na readequação das regras do jogo. Este trabalho argumenta, fundamentado nos resultados, que a participação da Petrobras nos trabalhos de elaboração da proposta de mudança no marco regulatório do setor foi viabilizada pela confluência de fatores institucionais (IBV) e fatores internos à firma (RBV). O presente estudo mostrou-se como oportunidade de aprofundar os conhecimentos sobre o relacionamento entre a Petrobras e Governo, de identificar e melhor conhecer aspectos pontuais da experiência regulatória brasileira, assim como testar a aplicabilidade das perspectivas estratégicas na análise de situações concretas da realidade organizacional. / Salvador

Submitted by Cláudia Sofia Frias Pinto (claudia.frias.pinto@gmail.com) on 2017-06-27T06:23:37Z No. of bitstreams: 1 Tese_versao final_Claudia Pinto.pdf: 799679 bytes, checksum: 10aa6c93a4f620e01be56339d699fe10 (MD5) / Rejected by Maria Tereza Fernandes Conselmo (maria.conselmo@fgv.br), reason: Claudia, boa noite. Por favor efetuar os ajustes abaixo: 1º folha: retirar acento do Getúlio Retirar a numeração das paginas em algarismos romanos, não enumerar as paginas. 4º folha: colocar data de aprovação da defesa Resumo em português antes do abstract Att. Tereza SRA on 2017-06-28T00:37:06Z (GMT) / Submitted by Cláudia Sofia Frias Pinto (claudia.frias.pinto@gmail.com) on 2017-06-28T01:54:39Z No. of bitstreams: 1 Tese_versao final_3_Claudia Pinto.pdf: 798014 bytes, checksum: da2ed9bf3f1617241933592b84cc5356 (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Tereza Fernandes Conselmo (maria.conselmo@fgv.br) on 2017-06-28T17:00:17Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Tese_versao final_3_Claudia Pinto.pdf: 798014 bytes, checksum: da2ed9bf3f1617241933592b84cc5356 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-06-28T19:23:56Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Tese_versao final_3_Claudia Pinto.pdf: 798014 bytes, checksum: da2ed9bf3f1617241933592b84cc5356 (MD5) Previous issue date: 2017-05-31 / Este estudo baseia-se na Visão baseada em instituições para explicar as decisões de posse das multinacionais da América Latina em aquisições internacionais. Analisamos especificamente (1) o efeito da distância institucional na posse adquirida, (2) os comportamentos miméticos relacionados com a posse das multinacionais da América Latina quando realizam aquisições internacionais e (3) se adquirir um negócio relacionado tem impacto na força da distância institucional e do isomorfismo mimético. Investigamos quatro níveis de fontes de imitação, incluindo a experiência anterior da própria empresa, empresas domésticas e estrangeiras, e competidores da mesma indústria. Os resultados dos testes empíricos, usando uma análise de regressão logística em uma amostra de 1.334 aquisições internacionais efetuadas por multinacionais da América Latina e uma amostra transversal de 567 aquisições internacionais da indústria da manufatura, durante um período de mais de 20 anos (1995-2015), apoiam o quadro baseado em instituições, com diferentes influências nas escolhas da posse nas aquisições internacionais. Os resultados mostram evidências de que as multinacionais preferem adquirir posse total quando investem em países institucionalmente mais distantes. Mais, confirmamos que os comportamentos miméticos das multinacionais relacionados à posse em aquisições internacionais ocorrem nos quatro níveis. Finalmente, a influência da distância institucional, imitação das empresas estrangeiras e dos competidores da mesma indústria são fortalecidos pela aquisição de um negócio relacionado, enquanto que o efeito de imitar as experiências anteriores da própria empresa e das empresas domésticas é enfraquecido pela aquisição de um negócio relacionado. Contribuímos para a Visão baseada em instituições da Estratégia internacional identificando os comportamentos miméticos específicos à posse adquirida pelas empresas quando se internacionalizam. Além disso, também contribuímos para a crescente literatura sobre multinacionais da América Latina, ou multilatinas, fornecendo um melhor entendimento acerca das suas estratégias em aquisições intenacionais. Usamos uma abordagem multinível para trazer uma nova compreensão de como as multinacionais da América Latina imitam as decisões de posse em aquisições internacionais. Para o estudo da posse, e especificamente da posse em aquisições internacionais, contribuímos com uma interpretação comportamental e consideramos o isomorfismo entre multinacionais, indo além dos determinantes convencionais como custos de transação, assimetria informacional ou incerteza. / This study draws upon the institution-based view to explain the ownership decisions by Latin American multinationals (LAMNCs) in cross-border acquisitions (CBAs). We specifically examine (1) the effect of institutional distance on the ownership acquired, (2) the mimicking behaviors regarding ownership of MNCs from Latin American countries when undertaking CBAs and (3) if acquiring a related business impact the strength of institutional distance and mimetic isomorphism. We endeavor into investigating four levels of imitation sources, including firms own prior experience, home and foreign firms, and industry competitors. The results of the empirical tests, using a logistic regression analysis on a sample of 1,334 CBAs by LAMNCs and a cross-sectional sample of 567 CBAs from the manufacturing industry, over a 20-year period (1995-2015), support an institutional-based framework with different influences in the ownership choices in CBAs. Our findings provide evidence that MNCs prefer to acquire full ownership when investing in institutionally distant countries. Furthermore, we confirmed that the mimicking behavior of MNCs pertaining to ownership in CBAs occurs at four levels. Finally, the influence of institutional distance, mimicking of foreign fims and industry competitors are strengthened by the acquisition of a related business, albeit the effect of mimicking own firm prior experiences and home firms is weakened by the acquisition of a related business. We contribute to the institution-based view of international strategy identifying the specific mimetic behaviors of firms’ internationalization ownership in foreign operations. Moreover, we also contribute to the burgeoning literature on LAMNCs, or multilatinas, by providing a better understanding of their strategies regarding CBAs. We use a multi level approach to bring a new understanding of how LAMNCs mimic ownership decisions in CBAs. To the study on ownership, and specifically ownership in CBAs, we contribute for a behavioral interpretation and consider isomorphism between MNCs, going beyond conventional determinants such as transaction costs, informational asymmetry or uncertainty.