A experiência internacional de empresas de países em desenvolvimento é relativamente nova, assim como os estudos sobre o desenvolvimento dessas atividades por esses países e, em particular, pelo Brasil. Esta pesquisa visou contribuir para o conhecimento sobre como as empresas brasileiras se internacionalizam e, para tanto, foi realizado um estudo de caso em profundidade com a Marcopolo S. A., uma organização em estágio avançado de operações internacionais. Apoiando-se em vertentes comportamentais e econômicas da literatura sobre o tema, buscou-se investigar o processo de internacionalização dessa empresa – suas motivações, como ela expandiu seus negócios no exterior, quais foram os principais obstáculos enfrentados e fatores facilitadores do processo. Também se estudou a relação entre internacionalização e resultados financeiros obtidos e a influência de políticas públicas. Atuar em mercados externos foi uma forma de ampliação de mercados e de diversificação de riscos para a empresa e hoje é o foco de sua estratégia de crescimento. O processo se desenvolveu de forma incremental, evoluindo de operações de menor comprometimento e em países mais próximos do Brasil, até a instalação de unidades em mercados mais distantes. Obstáculos de natureza econômica e cultural influenciaram suas atividades e o domínio tecnológico de produtos e de processos, assim como parcerias com montadoras, foram facilitadores do seu desenvolvimento internacional. Os resultados da pesquisa confirmaram os pressupostos da abordagem comportamental, reforçando a hipótese gradualista sustentada pela Teoria de Uppsala. O Paradigma Eclético também explicou os investimentos diretos realizados pela empresa, o que levou à constatação de que as duas linhas teóricas se complementam para explicar o caso. As operações da companhia em mercados externos foram historicamente mais rentáveis do que no mercado doméstico e esses resultados tornaram-se mais expressivos com a instalação de unidades no exterior. Por fim, constatou-se que algumas medidas de apoio governamental geraram efeitos positivos para as exportações, mas que não houve influência de políticas públicas para instalação de fábricas em territórios estrangeiros. / The international experience of enterprises in developing countries is relatively new as well as the studies about the development of these activities by those countries and, particularly, by Brazil. This research aimed to contribute to the knowledge about how Brazilian enterprises internationalize themselves and, for this purpose, a case study has been developed with Marcopolo S.A., an organization in an advanced stage of international operations. Supported by behaviorist and economic lines of thinking about the topic, it sought to research how the internationalization process has occurred by this enterprise - their motives, how it expanded their business abroad and what were their main obstacles that have been faced and the facilitating factors of the process. Furthermore, it was studied the relationship among internationalization and the obtained financial results and the influence of public policies. Acting abroad was a way for widening markets and diversifying risks for the enterprise, and nowadays, it is the focus of its growing strategy. The process was developed in an incremental way, evolving from less compromised operations and in countries that were closer to Brazil, to the establishment of units in markets located farer away. Obstacles of economic and cultural nature influenced their activities and their technological domain of products and process, as well as their partnerships with vehicles manufactures were all facilitating elements for their international development. The research’s results confirmed the presuppositions from the behaviorist approach, putting forward the gradualist hypothesis stated by the Uppsala Theory. The Eclectic Paradigm also explained the direct investments made by the enterprise, which went on to corroborate that the two theoretical lines complement themselves for explaining the case. The operations of the company in foreign markets were historically more profitable than in domestic markets and those results turn themselves more expressive with the establishment of units abroad. Finally, it was proved that some adjustments from the governmental support generated positive effects on exports, however there wasn’t influence coming from public policy for the establishment of factories in foreign territories.

A experiência internacional de empresas de países em desenvolvimento é relativamente nova, assim como os estudos sobre o desenvolvimento dessas atividades por esses países e, em particular, pelo Brasil. Esta pesquisa visou contribuir para o conhecimento sobre como as empresas brasileiras se internacionalizam e, para tanto, foi realizado um estudo de caso em profundidade com a Marcopolo S. A., uma organização em estágio avançado de operações internacionais. Apoiando-se em vertentes comportamentais e econômicas da literatura sobre o tema, buscou-se investigar o processo de internacionalização dessa empresa – suas motivações, como ela expandiu seus negócios no exterior, quais foram os principais obstáculos enfrentados e fatores facilitadores do processo. Também se estudou a relação entre internacionalização e resultados financeiros obtidos e a influência de políticas públicas. Atuar em mercados externos foi uma forma de ampliação de mercados e de diversificação de riscos para a empresa e hoje é o foco de sua estratégia de crescimento. O processo se desenvolveu de forma incremental, evoluindo de operações de menor comprometimento e em países mais próximos do Brasil, até a instalação de unidades em mercados mais distantes. Obstáculos de natureza econômica e cultural influenciaram suas atividades e o domínio tecnológico de produtos e de processos, assim como parcerias com montadoras, foram facilitadores do seu desenvolvimento internacional. Os resultados da pesquisa confirmaram os pressupostos da abordagem comportamental, reforçando a hipótese gradualista sustentada pela Teoria de Uppsala. O Paradigma Eclético também explicou os investimentos diretos realizados pela empresa, o que levou à constatação de que as duas linhas teóricas se complementam para explicar o caso. As operações da companhia em mercados externos foram historicamente mais rentáveis do que no mercado doméstico e esses resultados tornaram-se mais expressivos com a instalação de unidades no exterior. Por fim, constatou-se que algumas medidas de apoio governamental geraram efeitos positivos para as exportações, mas que não houve influência de políticas públicas para instalação de fábricas em territórios estrangeiros. / The international experience of enterprises in developing countries is relatively new as well as the studies about the development of these activities by those countries and, particularly, by Brazil. This research aimed to contribute to the knowledge about how Brazilian enterprises internationalize themselves and, for this purpose, a case study has been developed with Marcopolo S.A., an organization in an advanced stage of international operations. Supported by behaviorist and economic lines of thinking about the topic, it sought to research how the internationalization process has occurred by this enterprise - their motives, how it expanded their business abroad and what were their main obstacles that have been faced and the facilitating factors of the process. Furthermore, it was studied the relationship among internationalization and the obtained financial results and the influence of public policies. Acting abroad was a way for widening markets and diversifying risks for the enterprise, and nowadays, it is the focus of its growing strategy. The process was developed in an incremental way, evolving from less compromised operations and in countries that were closer to Brazil, to the establishment of units in markets located farer away. Obstacles of economic and cultural nature influenced their activities and their technological domain of products and process, as well as their partnerships with vehicles manufactures were all facilitating elements for their international development. The research’s results confirmed the presuppositions from the behaviorist approach, putting forward the gradualist hypothesis stated by the Uppsala Theory. The Eclectic Paradigm also explained the direct investments made by the enterprise, which went on to corroborate that the two theoretical lines complement themselves for explaining the case. The operations of the company in foreign markets were historically more profitable than in domestic markets and those results turn themselves more expressive with the establishment of units abroad. Finally, it was proved that some adjustments from the governmental support generated positive effects on exports, however there wasn’t influence coming from public policy for the establishment of factories in foreign territories.

Submitted by Joana Azevedo (joanad@id.uff.br) on 2017-12-11T13:30:38Z No. of bitstreams: 1 Tese Evandro La Macchia FINAL.pdf: 1170776 bytes, checksum: 3223965a754182f12b4331238d650924 (MD5) / Approved for entry into archive by Biblioteca da Escola de Engenharia (bee@ndc.uff.br) on 2018-01-09T12:05:54Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Tese Evandro La Macchia FINAL.pdf: 1170776 bytes, checksum: 3223965a754182f12b4331238d650924 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-01-09T12:05:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Tese Evandro La Macchia FINAL.pdf: 1170776 bytes, checksum: 3223965a754182f12b4331238d650924 (MD5) Previous issue date: 2017-10-02 / Esta tese trata da questão da internacionalização da empresa de petróleo no Brasil. O tema ganha maiores dimensões nas discussões devido ao advento das descobertas nas áreas exploratórias do pré-sal. O expressivo tamanho das descobertas poderá colocar a indústria de petróleo brasileira e o seu quase único operador, a Petrobrás, na posição de grande exportador de óleo cru. O modelo exportador de matéria prima bruta não parece ser a melhor estratégia tanto para o país quanto para o maior ícone da indústria nacional de petróleo, a Petrobras.A partir de um estudo da indústria nacional de petróleo a tese formulará uma proposta de estratégia de gestão via a internacionalização verticalmente integrada para esta indústria, em particular para a grande empresa nacional. Também será feita uma análise comparativa de grandes empresas, suas estratégias e forma de operação, empresas de outras nacionalidades, de capital estatal, privado ou misto, internacionalizadas desde o seu nascimento ou em francos processos de internacionalização, onde a atuação em países diferentes das suas sedes é um objetivo estratégico. Finalmente será analisada uma iniciativa de internacionalização que foi a aquisição da empresa japonesa, NSS Nansei Sekiyu KK, pela Petrobras em 2008. A aquisição no Japão por empresa de capital latino-americano foi inédita na história daquele país. A metodologia utilizada é de uma pesquisa qualitativa. O estudo concluirá que existe uma tendência histórica da grande empresa de petróleo no uso de estratégia de internacionalização via integração vertical de suas operações e que tal estratégia poderia ser adotada pela empresa nacional, porém, em meio a tensões e dilemas de decisões influenciadas pelo político social e pelo pensamento empresarial. / This thesis addresses the issue of internationalization of companies in the oil company in Brazil. The subject analyzed gained ground in discussions of this industry, with the advent of new discoveries in the areas of exploration, the areas of presalt. A future seems to be approaching a future when new discoveries will bring the Brazilian oil industry, notably its highest representative and almost totally dominant one, Petrobras, to a position of net exporter of crude oil. The raw material export model does not seem to be the best strategy for both the country and the largest icon of the national oil industry, Petrobras. Through a study of the national oil industry, this thesis will propose a strategy of internationalization by operational vertical integration of the national industry. Analysis will also be made of other companies, strategies and mode of operation, companies from other countries, and state, private or private and state capital, internationalized since birth or going through internationalization processes, where the operations in different countries of these headquarters are the objective of their organizations. Finally one case of internationalization initiative will be studied, which was the acquisition of the Japanese company, NSS Nansei Sekiyu KK, by Petrobras in 2008. The acquisition of a company in Japan by a Latin American company was unprecedented in that country. The methodology for this theses is qualitative research. The study will conclude that there is a historical trend of the big petroleum company adopting the strategy of internationalization by vertical integration of its operations and that this strategy could be adopted by the national company.

Submitted by Geandra Rodrigues (geandrar@gmail.com) on 2018-01-10T11:04:45Z No. of bitstreams: 1 vítorhugoterra.pdf: 7857490 bytes, checksum: 98a156878f7721d7c9b73d02a6df2412 (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Oliveira (adriana.oliveira@ufjf.edu.br) on 2018-01-23T11:38:04Z (GMT) No. of bitstreams: 1 vítorhugoterra.pdf: 7857490 bytes, checksum: 98a156878f7721d7c9b73d02a6df2412 (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Oliveira (adriana.oliveira@ufjf.edu.br) on 2018-01-23T11:38:19Z (GMT) No. of bitstreams: 1 vítorhugoterra.pdf: 7857490 bytes, checksum: 98a156878f7721d7c9b73d02a6df2412 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-01-23T11:38:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 vítorhugoterra.pdf: 7857490 bytes, checksum: 98a156878f7721d7c9b73d02a6df2412 (MD5) Previous issue date: 2017-08-18 / Este estudo tem como objetivo verificar os fatores motivadores e as consequências da internacionalização das Instituições de Ensino Superior no contexto mundial e no Brasil, tendo em vista as relações entre países centrais e países de periferia e semiperiferia. Em segundo lugar, buscou-se analisar o processo de internacionalização na Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF), onde o setor de relações internacionais gerencia seu próprio programa de mobilidade internacional, o PII-GRAD, além de programas do governo brasileiro, como o Programa Estudante-Convênio de Graduação (PEC-G), o Ciência sem Fronteiras (CsF) e o Idioma sem Fronteiras (IsF). Para a análise destes programas, este estudo se valeu da perspectiva do materialismo histórico-dialético, conforme exposto por Marx e Engels e sistematizado por Karel Kosik, situando as universidades públicas brasileiras em um contexto mais amplo, das crises das universidades mundiais, e relacionando-as não apenas às necessidades do mercado, mas às práticas neoliberais, aos ditames do capital financeiro e à própria manutenção do imperialismo. Como resultado, valendo-se do exemplo da UFJF, expomos como um programa próprio de internacionalização pode ser usado para se contrapor ao processo de internacionalização conduzido por organizações internacionais, como o Banco Mundial, e por instituições dos países centrais. / This study aims to verify the motivating factors and consequences of the internationalization of Higher Education Institutions in the world context and in Brazil, considering the relations between central countries and countries of periphery and semiperiphery. Secondly, we sought to analyze the internationalization process at the Federal University of Juiz de Fora (UFJF), where the international relations department manages its own international mobility program, PII-GRAD, as well as Brazilian government programs, such as the Exchange Program for Undergraduate Students (PEC-G), the Science without Borders (CsF) and the Language without Borders (IsF). For the analysis of these programs, this study draw upon the perspective of the historical and dialectical materialism, as explained by Marx and Engels and systematized by Karel Kosik, placing Brazilian public universities in a broader context, in the crises of world universities framework, and relating them not only to the needs of the market, but to neoliberal practices, to the dictates of financial capital, and to the very maintenance of imperialism. As a result, using the example of the UFJF, we show how an own internationalization program can be used to counteract the process of internationalization conducted by international organizations, such as the World Bank, and institutions of the central countries.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:20:21Z (GMT). No. of bitstreams: 1 68070200630.pdf: 334021 bytes, checksum: e558792e8bd815db3a344eebf837a170 (MD5) Previous issue date: 2009-12-08T00:00:00Z / A internacionalização é um tema de interesse crescente. O aumento do volume de transações internacionais é acompanhado por um crescente volume de estudos acadêmicos sobre o tema de internacionalização. As teorias desenvolvidas tratam de explicar os critérios analisados pelas empresas para a definição de suas estratégias de internacionalização, a definição de modalidades de entrada e os desafios que as empresas enfrentam em seus movimentos de internacionalização. Estas teorias podem ser aplicadas para o estudo do mercado de integração de sistemas de tecnologia de informação e comunicação (TIC). O mercado de TIC vem apresentando grandes taxas de crescimento e continua com perspectivas de crescimento, sendo que neste contexto, a internacionalização é uma alternativa estratégica importante. A realização de um estudo de caso permitiu a análise dos movimentos de internacionalização de uma empresa brasileira de integração de sistemas de TIC, sob os aspectos de estratégia, modalidade de entrada e desafios de internacionalização. O estudo das teorias e o estudo de caso permitiram a visualização da aplicação das teorias na prática, bem como especificidades que as teorias não cobrem. O desenvolvimento do trabalho pode servir como referência para o aprofundamento das teorias de internacionalização e também como referência para outras empresas do setor para o entendimento do processo. / Internationalization is a subject with increasing interest. The growth in international business volume is followed by a growing number of researches about internationalization. The developed theories try to explain analysis and the criteria considered by companies in its internationalization strategies, entry modes and liability of foreignness. These theories can be applied to study the market of systems integration of information and communication technology solutions (ICT). The ICT market is growing fast and also has positive growth perspectives, and internationalization is an important strategic approach for the companies in that sector. The development of a case study of a Brazilian company of ICT systems integration analyzed strategy, entry modes and liabilities of foreignness. The theoretical review and case study allowed the analysis of application of the theories in real situations and identification of specific issues for the ICT systems integration market. The development of this research may work as a reference for further studies in the subject and for other companies in ICT market for a better understanding of the process.

Unidades de P&D de subsidiárias podem realizar atividades de apoio à operação de subsidiária, melhorando o processo de produção e prestar assistência na venda dos produtos. No entanto, em alguns casos, eles também podem desenvolver novos produtos e processos. A literatura sobre este processo de decisão é escassa, especialmente nos países em desenvolvimento. O objetivo desta pesquisa foi analisar a influência da capacidade tecnológica e dos custos de P&D da unidade de P&D da subsidiária na decisão quanto ao grau de complexidade tecnológica atribuído às subsidiárias de multinacionais estabelecidas no Brasil. Para tanto, foram estabelecidos os seguintes objetivos específicos: Definir uma escala de vários graus de complexidade tecnológica para as atividades de P&D de subsidiárias de multinacionais que operam no Brasil, tendo como referência a literatura pertinente e os achados da pesquisa empírica; Analisar, sob o ponto de vista dos gestores das subsidiárias, a influência da capacidade tecnológica (utilizando indicadores relativos ao número de patentes geradas e utilizadas pela subsidiária, processo de desenvolvimento de produto, intensidade de P&D e nível da equipe de P&D) e de custos de fazer P&D (utilizando indicadores de custo de aquisição e manutenção de máquinas e equipamentos, remuneração do pessoal local e insumos para P&D) no grau de complexidade tecnológica das atividades de P&D atribuído pela matriz da multinacional às respectivas subsidiárias; Analisar, sob o ponto de vista dos gestores das subsidiárias, a influência do tamanho e do tempo de existência da subsidiária no grau de complexidade tecnológica das atividades de P&D atribuído pela matriz às subsidiárias; e Desenvolver e testar a significância estatística de um modelo conceitual de análise da influência das capacidades tecnológicas e dos custos de P&D, tendo como referência os respectivos indicadores citados anteriormente, formulando e testando as hipóteses referentes ao número de patentes geradas e utilizadas pela subsidiária, desenvolvimento de produto, intensidade de P&D, nível da equipe de P&D, custos de fazer P&D, tempo de existência da subsidiária, e tamanho da subsidiária. Para isso, desenvolveu-se uma pesquisa envolvendo duas fases: qualitativa e quantitativa. Na fase qualitativa, foram realizadas entrevistas semiestruturadas com especialistas da área de P&D de empresas multinacionais. Na fase quantitativa foram aplicados questionários (90 respostas válidas foram obtidas), através de um levantamento eletrônico, aos gestores de subsidiárias de multinacionais, direta ou indiretamente envolvidas na área de P&D. A técnica de análise multivariada que foi utilizada para testar a significância do modelo conceitual da pesquisa foi a regressão logística multinomial, sendo adequada às exigências metodológicas da investigação. Os resultados encontrados apontam para a viabilidade estatística do modelo conceitual da pesquisa, com ressalvas em relação a alguns indicadores que não foram significativos ao nível de 5%, e com forte influência do indicador relativo ao fato de o nível da equipe de P&D ter as habilidades interpessoais necessárias para lidar com projetos mais complexos, envolvendo diferentes equipes e culturas. / R&D units of subsidiaries can perform support activities to the operation of subsidiary, improving the production process and provide assistance in selling the products. However in some cases they can also develop new products and processes. The literature regarding this decision process is scarce, especially in developing countries. The objective of this research was to analyze the influence of technological capability and R&D costs of the R&D unit of the subsidiary in the deciding the degree of technological complexity attributed to the subsidiaries of multinationals established in Brazil. To this end, the following specific objectives were established: to define a scale of several degrees of technological complexity for the R&D activities of subsidiaries of multinationals operating in Brazil, having as reference the pertinent literature and the findings of the empirical research; to analyze, from the point of view of the managers of the subsidiaries, the influence of technological capacity (using indicators related to the number of patents generated and used by the subsidiary, product development process, R&D intensity and R&D team level) R&D (using indicators of the cost of acquisition and maintenance of machinery and equipment, remuneration of local personnel and inputs for R&D) in the degree of technological complexity of the R&D activities attributed by the parent company to the respective subsidiaries; to analyze, from the point of view of the managers of the subsidiaries, the influence of the size and time of existence of the subsidiary in the degree of technological complexity of the R&D activities attributed by the parent to the subsidiaries; and to develop and test the statistical significance of a conceptual model for the analysis of the influence of technological capabilities and R&D costs, based on the respective indicators mentioned above, formulating and testing the hypotheses related to the number of patents generated and used by the subsidiary, development R&D intensity, R&D team level, R&D costs, subsidiary lifetime, and subsidiary size.. For this, a research involving two phases was developed: qualitative and quantitative. In the qualitative phase, semi-structured interviews with specialists in the R&D area of multinational companies were carried out. In the quantitative phase, questionnaires were applied (90 valid responses were obtained), through an electronic survey, to managers of subsidiaries of multinationals, directly or indirectly involved in the R&D area. The multivariate analysis technique was used to test the significance of the conceptual model of the research was multinomial logistic regression, which was adequate to the methodological requirements of the investigation. The results found point to the statistical feasibility of the conceptual model of the research, with reservations regarding some indicators that were not significant at the 5% level, and with a strong influence of the indicator related to the fact that the level of the R&D team has the skills interpersonal skills needed to deal with more complex projects involving different teams and cultures.

Submitted by JOSIANE SANTOS DE OLIVEIRA (josianeso) on 2018-08-13T12:26:30Z No. of bitstreams: 1 André Daudt dos Reisl_.pdf: 892854 bytes, checksum: bfdcabf865063fa082e791fdad02b209 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-08-13T12:26:30Z (GMT). No. of bitstreams: 1 André Daudt dos Reisl_.pdf: 892854 bytes, checksum: bfdcabf865063fa082e791fdad02b209 (MD5) Previous issue date: 2018-04-25 / UNISINOS - Universidade do Vale do Rio dos Sinos / Este trabalho teve como objeto de pesquisa analisar os fatores que influenciam a internacionalização de operações de e-commerce do setor calçadista brasileiro para a América do Sul, mais especificamente para a Argentina, Chile e Colômbia. Este estudo também buscou identificar as principais barreiras para a internacionalização destas empresas, níveis de controle exigido por elas e a proposição do modo de entrada mais adequado. Para alcançar tais resultados, foi realizada uma pesquisa de campo qualitativa que obteve, durante o processo de coleta de dados, entrevistas com profissionais especialistas em comércio eletrônico para a América do Sul e executivos de indústrias calçadistas que trabalham com marca própria, possuem operações de e-commerce no Brasil, já exportam para os mercados em questão nesta monografia e que possuem interesse em internacionalizar seus negócios digitais. Os resultados encontrados foram de que os fatores externos como infraestrutura de logística e telecomunicações, serviços de apoio, formas de pagamento eletrônica e propensão do consumidor são similares aos padrões do mercado brasileiro. Entretanto, no âmbito de legislações locais há muita divergência, transformando este fator num entrave operacional. Aliado a isso, as empresas brasileiras exigem um nível de controle alto sobre gestão comercial e de marca, fazendo com que o modo de entrada mais adequado nesse cenário seja modos contratuais com controle compartilhado, numa modalidade de franquia ou licenciamento. / The research objective of this monography is to analyze the influence factors of the internationalization of e-commerce operations from the Brazilian footwear industry to South American countries, more specific to Argentina, Chile and Colombia. This study also seek to identify the main barriers for these companies internationalization, which are the control required by them and the more suitable entry mode proposal. To achieve these results, it was done a qualitative field research with a data collection composed by interviews with professionals specialized in electronic commerce in South America. Also, executives from the footwear industry, who work with their own branded products, have e-commerce operations in Brazil, are exporters to Argentina, Chile and Colombia and have interest in internationalize their e-commerce to those countries were interviewed. The results findings were that the external factors such as logistics and telecommunication infrastructure, related services, electronic payment options and consumer propensity were similar to the Brazilian standard. However, there were many discrepancies regarding local legislation, making it the main barrier for the internationalization of those companies. In addition, Brazilian companies demand a high-level control under the commercial and brand management, making the more suitable entry mode option the one with share control over the operation, like a licensing mode.

Submitted by JOSIANE SANTOS DE OLIVEIRA (josianeso) on 2018-09-24T17:40:44Z No. of bitstreams: 1 Paulo Ricardo Schuch_.pdf: 3644349 bytes, checksum: c578043a36586dddeccda984c32d66aa (MD5) / Made available in DSpace on 2018-09-24T17:40:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Paulo Ricardo Schuch_.pdf: 3644349 bytes, checksum: c578043a36586dddeccda984c32d66aa (MD5) Previous issue date: 2018-04-27 / Nenhuma / O desenvolvimento do Agronegócio Brasileiro tem desempenhado um papel fundamental na produção de recursos para o País e para o mundo. Tem sido o setor com maior taxa de crescimento econômico e o principal responsável pelo superávit da balança comercial brasileira. O Agronegócio possui uma longa e robusta cadeia de valor, envolvendo várias indústrias, dentre estas, a indústria de Insumos e a indústria de Equipamentos Agrícolas. Estas indústrias tem sido alvo de processos de internacionalização, por iniciativas de investidores e empresas transnacionais com sede no exterior, com o interesse de acessar os segmentos de mercado atendidos por estas empresas ou mesmo, a expansão de empresas já instaladas no País. O Investimento Externo Direto (IED) tem sido utilizado por estes investidores e empresas transnacionais para o alcance deste objetivo. Esta dissertação investigou quais são os fatores de decisão para o Investimento Externo Direto no Agronegócio Brasileiro, nestas duas indústrias, bem como a sua hierarquização, ordenando desde os fatores de maior, até os de menor relevância. Adicionalmente, esta pesquisa possibilitou a compreensão das diferenças e semelhanças entre estas duas indústrias. O conhecimento dos fatores de decisão permite o entendimento de quais são os motivos, causas, razões, fontes, condições, elementos, princípios e aspectos a serem considerados no processo de tomada de decisão para o Investimento Externo Direto, dando causa a alguém para tomar uma determinada decisão ou realizar uma dada escolha. A hierarquização destes fatores nestas indústrias possibilita o entendimento das motivações e preocupações dos Executivos destas indústrias no processo de decisão para Investimento Externo Direto. Esta pesquisa socorreu-se à bibliografia para a coleta dos fatores de decisão para o Investimento Externo Direto. A validação destes fatores, o agrupamento destes fatores em seis grupos e a construção do roteiro de entrevistas foram possíveis, com a realização de entrevistas a alguns especialistas do Agronegócio. A hierarquização destes grupos de fatores, as semelhanças e as diferenças entre as duas indústrias estudadas, foram possíveis através de entrevistas com os Executivos destas duas indústrias. As principais contribuições desta pesquisa foram o conhecimento dos fatores de decisão, o seu agrupamento em seis grupos de fatores e o conhecimento da hierarquia destes grupos no processo de tomada de decisão para o Investimento Externo Direto nas indústrias de Insumos e Equipamentos Agrícolas, bem como diferenças e semelhanças entre estas duas indústrias. Como sugestão para o aprimoramento e, para novas pesquisas, esta dissertação sugere coletar dados com empresas que ainda não possuem investimentos e com outros stakeholders destas indústrias. Adicionalmente, este estudo pode ser fonte de consulta e inspiração para novas pesquisas em outras indústrias do Agronegócio brasileiro. / The development of Brazilian Agribusiness has played a fundamental role in the production of resources for the Country and World. It has been the sector with the highest economic growth rate and the main responsible for the surplus of the Brazilian trade balance. Agribusiness has a long and robust value chain, involving several industries, among them, the Inputs Industry and the Agricultural Equipment Industry. These industries have been a target for internationalization processes, through initiatives of investors and transnational companies with headquarters abroad, with the interest of accessing the market segments served by these companies or even the expansion of companies already installed in the country. These investors and transnational companies have used the Foreign Direct Investment (FDI) to reach this goal. This dissertation has investigated the Decision Factors for Direct Foreign Investment in Brazilian Agribusiness in these two industries, as well as its hierarchy, ordering from the major factors to the least relevant ones. Furthermore, this research has revealed the understanding of the differences and similarities between these two industries. The knowledge of decision factors allows the comprehension of the motivation, causes, reasons, sources, conditions, elements, principles and aspects to be considered in the decision-making process for Foreign Direct Investment, that motivate someone to take a decision or make a specific choice. The hierarchy of these factors in these industries makes possible the understanding of the motivations and concerns of Executives of these industries in the decision process for Foreign Direct Investment. This research has supported by bibliography from the collection of Decision Factors for Foreign Direct Investment. The validation, the grouping of these factors into six groups and the construction of the interview script were possible with the support from Agribusiness specialists. The hierarchy of these factors groups, similarities and differences between the responses of two industries focused were possible through interviews with the executives of these industries. The main contributions of this research were the knowledge of the Decision Factors, their grouping into six groups of Factors and the knowledge of the hierarchy of these groups in the process of decision making for the Direct Foreign Investment in the Brazilian Industries of Agricultural Inputs and Equipment, as well as differences and similarities between these two industries. As a suggestion for improvement and for further research, this dissertation suggests to collecting data from companies that have not local invested and other stakeholders of these industries. In addition, this study can be a source of consultation and inspiration for further research in other Brazilian Agribusiness industries.

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2015-07-03T17:40:01Z No. of bitstreams: 1 AndreCarvalhoLindemam.pdf: 929527 bytes, checksum: 60b2d11de24543bd40bd55f690859780 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-07-03T17:40:01Z (GMT). No. of bitstreams: 1 AndreCarvalhoLindemam.pdf: 929527 bytes, checksum: 60b2d11de24543bd40bd55f690859780 (MD5) Previous issue date: 2011 / Nenhuma / A partir da aplicação do conceito de empreendedorismo à organização surge a orientação empreendedora (OE), que se refere ao processo empreendedor no nível organizacional. A orientação empreendedora focaliza-se nos métodos, práticas e estilos de tomada de decisão usados para agir de forma empreendedora. Uma das formas de se perceber a OE de uma organização é através das suas dimensões: inovação, propensão ao risco e proatividade. Esta dissertação busca analisar a OE no contexto internacional. Neste sentido, destaca que as empresas interessadas em operar no mercado internacional precisam de criatividade, proatividade e cálculo de risco, para conseguir superar as dificuldades impostas pelo mercado. Em relação às operações no mercado internacional, a inserção das empresas brasileiras nesse mercado é considerada tardia em comparação às suas concorrentes de nações desenvolvidas. Realizar operações internacionais requer o desenvolvimento de estratégias deliberadas, que permitam o ingresso de produtos, tecnologias, gestão, recursos humanos, entre outros recursos de uma empresa, em país estrangeiro. Também envolve escolher a melhor estratégia, seja por exportação, contratual ou por investimentos, e requer da empresa ações pertinentes à superação de barreiras existentes à internacionalização, seja para entrada e/ou operações. Esta pesquisa, de natureza qualitativa, analisa, através de estudo de caso único, como o empreendedorismo no nível organizacional - aqui especificado como orientação empreendedora (OE) através de suas dimensões inovação, propensão ao risco e proatividade, bem como os seus elementos constitutivos - contribui no contexto de internacionalização de um grupo vinícola brasileiro, representado pelo Miolo Wine Group (MWG). Os dados foram coletados por meio de entrevistas em profundidade e análise documental. Os principais resultados encontrados destacam que a OE contribui no processo de internacionalização do MWG através: da entrada em mercados estratégicos, na redução da barreira da falta de associação entre Brasil e o vinho de qualidade, na diferenciação dos seus produtos em relação aos demais produtos brasileiros na competição internacional, tecnologia avançada, qualidade dos produtos, no aproveitamento do potencial de algumas regiões ainda não exploradas, sendo benchmarking internacional, aumentando o volume de vendas, na identificação de ameaças e planejamento global, na identificação de inovações e através do fortalecimento da marca. / By applying the concept of entrepreneurship to the organization comes to entrepreneurial orientation (EO), which refers to the entrepreneurial process, at the organizational level. The entrepreneurial orientation refers to the methods, practices and styles of decision making used to act in an entrepreneurial way. One way to realize the OE of an organization is through its dimensions: innovation, risk propensity and proactivity. Companies interested in operating in international markets, need creativity, proactivity and risk calculation, to help them to overcome the difficulties imposed by the market. Regarding operations in the international market, Brazilian companies are considered late for its inclusion in comparison to its competitors from developed nations. International operations requires determination of strategies that could allow the inflow of products, technologies, management, human resources and other resources of a company in a foreign country. It also involves choosing the best strategy, whether for export or investment contract and requires the company, appropriate actions to overcome barriers to internationalization, both for entry and / or operations. This research is qualitative in nature and examines, through a single case study, how entrepreneurship at the organizational level, here specified as entrepreneurial orientation (EO) through its dimensions, which are: innovation, risk propensity and proactivity, and their constituent elements, contribute in the context of internationalization of Brazilian wine group, represented by Inside Wine Group. Data were collected through in-depth interviews and documentary analysis. The main findings highlight the OE helps in the process of internationalization of the MWG through: strategic market entry, reducing the barrier of lack of association between Brazil and wine quality, to differentiate their products in relation to other Brazilian products in international competition, advanced technology, product quality, in harnessing the potential of some unexplored regions, and international benchmarking, increasing the volume of sales, in identifying threats and overall planning, identification of innovation and by strengthening the brand.

Unidades de P&D de subsidiárias podem realizar atividades de apoio à operação de subsidiária, melhorando o processo de produção e prestar assistência na venda dos produtos. No entanto, em alguns casos, eles também podem desenvolver novos produtos e processos. A literatura sobre este processo de decisão é escassa, especialmente nos países em desenvolvimento. O objetivo desta pesquisa foi analisar a influência da capacidade tecnológica e dos custos de P&D da unidade de P&D da subsidiária na decisão quanto ao grau de complexidade tecnológica atribuído às subsidiárias de multinacionais estabelecidas no Brasil. Para tanto, foram estabelecidos os seguintes objetivos específicos: Definir uma escala de vários graus de complexidade tecnológica para as atividades de P&D de subsidiárias de multinacionais que operam no Brasil, tendo como referência a literatura pertinente e os achados da pesquisa empírica; Analisar, sob o ponto de vista dos gestores das subsidiárias, a influência da capacidade tecnológica (utilizando indicadores relativos ao número de patentes geradas e utilizadas pela subsidiária, processo de desenvolvimento de produto, intensidade de P&D e nível da equipe de P&D) e de custos de fazer P&D (utilizando indicadores de custo de aquisição e manutenção de máquinas e equipamentos, remuneração do pessoal local e insumos para P&D) no grau de complexidade tecnológica das atividades de P&D atribuído pela matriz da multinacional às respectivas subsidiárias; Analisar, sob o ponto de vista dos gestores das subsidiárias, a influência do tamanho e do tempo de existência da subsidiária no grau de complexidade tecnológica das atividades de P&D atribuído pela matriz às subsidiárias; e Desenvolver e testar a significância estatística de um modelo conceitual de análise da influência das capacidades tecnológicas e dos custos de P&D, tendo como referência os respectivos indicadores citados anteriormente, formulando e testando as hipóteses referentes ao número de patentes geradas e utilizadas pela subsidiária, desenvolvimento de produto, intensidade de P&D, nível da equipe de P&D, custos de fazer P&D, tempo de existência da subsidiária, e tamanho da subsidiária. Para isso, desenvolveu-se uma pesquisa envolvendo duas fases: qualitativa e quantitativa. Na fase qualitativa, foram realizadas entrevistas semiestruturadas com especialistas da área de P&D de empresas multinacionais. Na fase quantitativa foram aplicados questionários (90 respostas válidas foram obtidas), através de um levantamento eletrônico, aos gestores de subsidiárias de multinacionais, direta ou indiretamente envolvidas na área de P&D. A técnica de análise multivariada que foi utilizada para testar a significância do modelo conceitual da pesquisa foi a regressão logística multinomial, sendo adequada às exigências metodológicas da investigação. Os resultados encontrados apontam para a viabilidade estatística do modelo conceitual da pesquisa, com ressalvas em relação a alguns indicadores que não foram significativos ao nível de 5%, e com forte influência do indicador relativo ao fato de o nível da equipe de P&D ter as habilidades interpessoais necessárias para lidar com projetos mais complexos, envolvendo diferentes equipes e culturas. / R&D units of subsidiaries can perform support activities to the operation of subsidiary, improving the production process and provide assistance in selling the products. However in some cases they can also develop new products and processes. The literature regarding this decision process is scarce, especially in developing countries. The objective of this research was to analyze the influence of technological capability and R&D costs of the R&D unit of the subsidiary in the deciding the degree of technological complexity attributed to the subsidiaries of multinationals established in Brazil. To this end, the following specific objectives were established: to define a scale of several degrees of technological complexity for the R&D activities of subsidiaries of multinationals operating in Brazil, having as reference the pertinent literature and the findings of the empirical research; to analyze, from the point of view of the managers of the subsidiaries, the influence of technological capacity (using indicators related to the number of patents generated and used by the subsidiary, product development process, R&D intensity and R&D team level) R&D (using indicators of the cost of acquisition and maintenance of machinery and equipment, remuneration of local personnel and inputs for R&D) in the degree of technological complexity of the R&D activities attributed by the parent company to the respective subsidiaries; to analyze, from the point of view of the managers of the subsidiaries, the influence of the size and time of existence of the subsidiary in the degree of technological complexity of the R&D activities attributed by the parent to the subsidiaries; and to develop and test the statistical significance of a conceptual model for the analysis of the influence of technological capabilities and R&D costs, based on the respective indicators mentioned above, formulating and testing the hypotheses related to the number of patents generated and used by the subsidiary, development R&D intensity, R&D team level, R&D costs, subsidiary lifetime, and subsidiary size.. For this, a research involving two phases was developed: qualitative and quantitative. In the qualitative phase, semi-structured interviews with specialists in the R&D area of multinational companies were carried out. In the quantitative phase, questionnaires were applied (90 valid responses were obtained), through an electronic survey, to managers of subsidiaries of multinationals, directly or indirectly involved in the R&D area. The multivariate analysis technique was used to test the significance of the conceptual model of the research was multinomial logistic regression, which was adequate to the methodological requirements of the investigation. The results found point to the statistical feasibility of the conceptual model of the research, with reservations regarding some indicators that were not significant at the 5% level, and with a strong influence of the indicator related to the fact that the level of the R&D team has the skills interpersonal skills needed to deal with more complex projects involving different teams and cultures.