This paper is investigating how metaphors are used in political speeches to achieve persuasion. By analyzing three speeches dealing with the 2003 Iraq war delivered by Bush, Blair and Howard, I try to find out the similarities and differences in how metaphors are constructed; how they are used as a persuasive technique; and lastly if the different military contribution of the three countries affected how metaphors are constructed. The main theory used in this study is Critical Metaphor Analysis suggested by Charteris-Black (2011). The analysis suggests that the speeches contain different kinds of metaphors like THE-STATE-AS-PERSON metaphor, the POLITICS IS BUSINESS metaphor and JOURNEY metaphors. The analysis also suggests that Bush, Blair and Howard make use of THE FAIRY TALE OF THE JUST WAR scenario as well as THE RULER-FOR-STATE metonym. Metaphors are generally found to be used in a similar way in order to show that the politicians are ‘right’. Still, there are some differences that could be attributed to the different military contributions of the countries and their different roles in the war.

Diferentemente do que alegam visões idealizadas da ciência, as controvérsias não são fenômenos marginais na história da ciência, mas o âmbito próprio do desenvolvimento crítico do saber científico. As interações polêmicas são campo de atividade da racionalidade científica. Partindo do exame da tricotomia de tipos de polêmicas de Marcelo Dascal – constituída por discussão, disputa e controvérsia – objetiva-se caracterizar as polêmicas e traçar relações entre elas, especialmente no que tange às suas respectivas racionalidades. A proposta não se restringe a apontar consensos e dissensos entre a racionalidade dura da discussão, a irracionalidade da disputa e a racionalidade branda da controvérsia; tenciona-se o “diálogo entre racionalidades”. A interação entre as racionalidades – preservando as características de cada racionalidade, pois não se projeta reduzir uma racionalidade à outra –, possibilita o alargamento do escopo de atuação das racionalidades. A tricotomia de tipos de Marcelo Dascal escapa a tendência de dicotomização do par discussão/disputa, o qual foi tradicionalmente tido por exaustivo. Sob tal perspectiva, a controvérsia se apresenta como uma via alternativa. A racionalidade branda conduz a persuasão racional – objetivo da controvérsia. A controvérsia permite, ainda, a emergência de idéias inovadoras, o que faz dessa polêmica motor da ciência. Marcello Pera opera uma volta a Aristóteles para resgatar a função cognitiva que retórica e dialética desempenham na argumentação persuasiva da ciência. Para Pera, o foco na argumentação persuasiva da ciência revela aspectos da prática científica que foram esquecidos pelas propostas tradicionais (metodologistas) e que não receberam tratamento adequado de propostas contemporâneas (anti-metodologistas). Segundo M. Pera, o desafino das opiniões sobre a descrição e a explicação dos fatos alegadamente recorrentes do desalinho entre os fatos do mundo e as descrições do mundo gera as polêmicas na ciência. A racionalidade persuasiva empregada nas interações polêmicas visa ao convencimento não apenas dos contendores, mas também da comunidade concernente ao debate. A prática de uma argumentação persuasiva da ciência é o ponto-chave para a confluência das idéias de Marcelo Dascal e Marcello Pera. Em decorrência desses novos entendimentos acerca da ciência, emerge uma nova visão da racionalidade científica: mais flexível, sensível aos papéis da audiência e do contexto e valorada no seu empenho cognitivo. Essa racionalidade, abordada desde um ponto de vista humano, permite a emersão de conclusões razoáveis ou convincentes. / Unlike idealized views of science claim, controversies are not marginal phenomena in the history of science but the proper domain of scientific knowledge’s critical development. Polemical exchange are the field of activity of scientific rationality. Based on the exam of the Marcelo Dascal’s trichotomy of polemical exchange types – consisting of discussion, dispute and controversy – the objective is to characterize the controversy and to trace the relations between them, especially in regard to their respective rationalities. The proposal is not restricted to pointing out consensus and disagreements among the hard rationality of the discussion, the irrationality of the dispute and the soft rationality of controversy. The "dialogue between rationalities” is aimed. The interaction between rationalities – preserving the characteristics of each rationality, since it is not projected to reduce one rationality into the other – makes it possible to extend the scope of work of rationalities. The trichotomy of types of M. Dascal escapes from the tendency to dichotomization of the pair discussion/dispute, which is traditionally regarded as exhaustive. Controversy is presented as an alternative way between hard rationality and irrationality. The soft rationality leads rational persuasion – the proper aim of controversy. Controversy also allows the emergence of innovative ideas, which makes this polemic the engine of science. Marcello Pera turns back to Aristotle to rescue the cognitive function that rhetoric and dialectic play in the persuasive argumentation of science. For Pera, the focus on the persuasive argumentation of science reveals aspects of scientific practice that have been overlooked by traditional proposals (methodologists) and that have not received proper treatment from contemporary proposals (anti-methodologists). According to M. Pera, polemics in science are generated by the missmatch between descriptions fail to capture the facts. The persuasive rationality employed in polemical interactions aims convincing not only the contenders, but also the community concerning the debate. The practice of a persuasive argumentation in science is the key point for the confluence of the ideas from Marcelo Dascal and Marcello Pera. Due to these new understandings about science, a new and more flexible vision of scientific rationality emerge: one, which is sensitive to the role of audience and context in cognitive appraisals. As approached from a human point of view, this new rationality allows the emergence of convincing or reasonable conclusions.

CALDAS, Maria Cilânia de Sousa. A inter-relação entre a metafunção composicional e o dispositivo argumentativo na construção da persuasão em e-mails promocionais. 2014. 171f. – Dissertação (Mestrado) – Universidade Federal do Ceará, Departamento de Letras Vernáculas, Programa de Pós-graduação em Linguística, Fortaleza (CE), 2014. / Submitted by Márcia Araújo (marcia_m_bezerra@yahoo.com.br) on 2015-02-20T13:52:11Z No. of bitstreams: 1 2014_dis_mcscaldas.pdf: 5866189 bytes, checksum: 621a3d232ce4b7ade0bf7c95081f5db8 (MD5) / Approved for entry into archive by Márcia Araújo(marcia_m_bezerra@yahoo.com.br) on 2015-02-20T13:57:05Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2014_dis_mcscaldas.pdf: 5866189 bytes, checksum: 621a3d232ce4b7ade0bf7c95081f5db8 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-02-20T13:57:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2014_dis_mcscaldas.pdf: 5866189 bytes, checksum: 621a3d232ce4b7ade0bf7c95081f5db8 (MD5) Previous issue date: 2014 / This research examines the relation between verbal and nonverbal language in the persuasion construction of the promotional e-mail. To verify this link between verbal and nonverbal texts, we used two theories that conceive the act of language as a reflex of the social and cultural practices of a collectiveness subjects, in particular communication situation: multimodality (KRESS; VAN LEEUWEN, 2006) and semiolinguistics (CHARAUDEAU, 2008). In the development research, we realized the following process: a) analysis of argumentative device (proposal, proposition and persuasion) in the verbal and visual persuasion construction of the promotional e-mail; b) verification of casual overlap of the elements that configure the argumentative device; c) analysis of the meaning of composition (given/new, ideal/real), salience and framing to verify how the promotional genre provides techniques to persuade the reader/probable consumer. For the analysis of the study subject, we chose a 30 e-mails sample of the Peixe Urbano collective shopping site, directly collected in inbox emails, between 2013 July and 2014 July. In the survey results, we established that showed elements are used to persuade the reader/probable consumer and that argumentative device (CHARAUDEAU, 2008) is recurring in all analyzed sample. We verified that proposal, proposition and persuasion are recurrent in all promotional e-mails analyzed. In addition, we observed that the composition of argumentative device is most frequent in verbal language, and that relation between verbal and nonverbal language contribute to demonstrate systematic overlaps between the elements in the promotional e-mail structure. About the composition meaning, we noticed that ideal/real information values predominate in the entire sample, in the sense of the ideal, that manage “promise”, and the real that manage the product itself join greater persuasive appeal. In relation to salience, we realized image is the most evident item to persuade the reader. In its turn, framing shows connection or disconnection between the elements, be it through empty spaces or successive colours and forms between them. In brief, results indicate an inseparable relation verbal/nonverbal language in the promotional e-mail structure, because, joined, they develop meaning effects that usher reader to the persuasion. / Esta pesquisa analisa a inter-relação entre a linguagem verbal e a linguagem não verbal na construção da persuasão nos e-mails promocionais. Para verificar essa junção entre os textos verbal e visual, fizemos uso de duas teorias que concebem o ato de linguagem como um reflexo das práticas culturais e sociais dos sujeitos de uma coletividade, em determinada situação de comunicação: a multimodalidade (KRESS; VAN LEEUWEN, 2006) e a semiolinguística (PATRICK CHARAUDEAU, 2008). No desenvolvimento da pesquisa, realizamos o seguinte processo: a) análise do dispositivo argumentativo (proposta, proposição e persuasão) na linguagem verbal e visual, na construção da persuasão dos e-mails promocionais: b) verificação da ocasional sobreposição dos elementos que configuram o dispositivo argumentativo: c) análise do significado composicional (dado/novo, ideal/real), saliência e framing, no sentido de verificar como o gênero promocional estabelece técnicas para persuadir o leitor/provável consumidor. Para a análise do objeto de estudo, selecionamos uma amostra de 30 e-mails promocionais do site de compra coletiva Peixe Urbano, coletados diretamente na caixa de entrada de e-mails, entre os meses de julho de 2013 e julho de 2014. Na verificação dos resultados, constatou-se que os elementos colocados em cena têm o objetivo de persuadir o leitor/provável consumidor e que o dispositivo argumentativo (CHARAUDEAU, 2008) é recorrente em toda a amostra analisada. Verificamos que a proposta, proposição e persuasão são recorrentes em todos os e-mails promocionais que analisamos. Além disso, observamos que a composição do dispositivo argumentativo ocorre com mais evidência na linguagem verbal, e que a inter-relação entre as duas linguagens contribui para atestar sistemáticas sobreposições entre os elementos na estrutura do e-mail promocional. Sobre o significado composicional, notamos que os valores informacionais ideal/real são predominantes em toda a amostra, no sentido de que o ideal, que veicula a “promessa”, e o real, que conduz ao produto em si, agregam maior apelo persuasivo. Em relação à saliência, percebemos que a imagem é o item mais evidente na condução do leitor à persuasão. O framing, por sua vez, evidencia a conexão ou desconexão entre os elementos, seja pelos espaços vazios ou repetição de cores e formas. Em suma, os dados sinalizam que a inter-relação entre a linguagem verbal e não verbal é indissociável na estrutura do e-mail promocional, porque, juntas, elas desenvolvem efeitos de sentido que conduzem o leitor à persuasão.

Com base no pressuposto de que o humor é um fenômeno regularmente presente em crônicas, esta tese pretende investigar as origens dessa relação. Por que motivo leitores diversos, estudiosos das Letras e do Jornalismo são categóricos nessa associação? Além disso, se o humor constitui traço marcante do gênero, como se caracterizam as estratégias que o possibilitam? Para que essas questões sejam respondidas, apresentamos a trajetória do fenômeno humorístico nas crônicas anteriores e posteriores à chegada da imprensa no Brasil. Ademais, com corpus oriundo do jornal O Globo, trabalhamos com a teoria semiolinguística do discurso, especificamente com o contrato de comunicação e com os modos de organização do texto. Nosso objetivo geral, em suma, é verificar até que ponto procedimentos discursivos vários podem explicar o funcionamento do humor em crônicas jornalísticas contemporâneas, contribuindo para que elas se tornem um ícone de sedução dos cadernos dos jornais, transmutando-se em colunas de entretenimento / Based on the presupposition that humor is a phenomenon that is usually present in chronicles, this thesis aims at investigating the origins of such relation. Why are diverse readers, language and journalism students categorical when it comes to this association? Moreover, if humor is a remarkable feature of the genre, how are the strategies that enable it characterized? In order to answer these inquiries, we present the trajectory of the humorous phenomena in chronicles prior and subsequent to the arrival of the Press in Brazil. Besides, we have worked with the semiolinguistic theory of the discourse with a corpus taken from O Globo a Brazilian newspaper. The corpus stems specifically from the communication contract and the modes of discursive-textual organization. Our main aim, in summary, is to investigate to what extent various discoursive procedures can explain the operation of humor in contemporary journalistic chronicles, contributing to their becoming of an icon of seduction in the different sections of newspapers, which eventually lead them to turn into entertainment columns

Doctor of Philosophy / Department of Psychological Sciences / Laura A. Brannon / Though the research on vegetarianism and meat consumption reduction has dramatically increased over the last few decades, almost all of this research focuses on current vegetarians/meat reducers and non-vegetarians’ perceptions of vegetarianism (Boyle, 2007; Ruby, 2012). Research targeting non-vegetarians and attempting to influence their meat consumption is virtually non-existent. Thus, the intent of the present dissertation was to effectively decrease individuals’ meat consumption habits and alter individuals’ attitudes toward meat. As research has repeatedly found that messages that are tailored to an individual are more persuasive and effective at influencing health behaviors (Bull et al., 2001; Ryan & Lauver, 2002)) and attitudes (e.g., Murray-Johnson & Witte, 2003; Rimal & Adkins, 2003), the present dissertation specifically sought to determine the effectiveness of tailored meat consumption reduction feedback and messages to influence individuals’ intentions to consume meat and attitudes toward meat consumption. Specifically, this dissertation investigated the effectiveness of messages specific to individuals’ behavior (a behavioral feedback approach), messages oriented to individuals’ self-schemas, egoistic and altruistic oriented messages, and feedback/messages tailored to individuals’ values. Contrary to the hypotheses, the results of the present studies suggested that individuals’ willingness to reduce their meat consumption is not differentially affected by different types of feedback/messages; however, this lack of significant impact for tailored feedback/messages may due to various limitations that are discussed at length within the present dissertation. Despite the possible limitations of the studies conducted, the present dissertation has made significant contributions to the meat consumption reduction literature. The first of its kind, this dissertation importantly illustrates the importance of and need for research encouraging meat consumption reduction.

Orientador: Adenil Alfeu Domingos / Banca: Mauro de Souza Ventura / Banca: Heloisa Helou Doca / Resumo: O advento das tecnologias digitais e o início de uma nova era de convergência midiática rompem com o antigo fluxo comunicacional segundo o qual havia emissores e receptores em lugares separados e com funções bem definidas - "falar" e "ouvir", respectivamente. Nesse novo cenário, onde os papéis se confundem e a produção e a distribuição de conhecimento transpõem diferentes meios com rapidez e facilidade, comunicação persuasiva tem que rever suas estratégias de estímulo ao consumo. Apresentam-se as características dessa era de mídias convergentes e os seus principais impactos sobre as ações de comunicação com vistas à persuasão, destacando a inteligência coletiva, a emoção e a participação como os fundamentos da narrativa persuasiva moderna / Abstract: The advent of digital technologies and the beginning of a new age of media convergence break with the old communication flow whereby senders and receivers were in serparate places and with huge defined features - "talking" and "listening", respectively. In this new view, where the roles are confused and production and production and distribution of kwnowledge cross over different media in a quick and easy way, the persuasive communication needs to review the strategies of consumption simulation. The characteristics of this convergent media age are presented including their main impacts over the communication actions aiming to persuasion, emphasizing the collective intelligence, the emotion and the participation as foundations of modern persuasive narrative / Mestre

Com base no pressuposto de que o humor é um fenômeno regularmente presente em crônicas, esta tese pretende investigar as origens dessa relação. Por que motivo leitores diversos, estudiosos das Letras e do Jornalismo são categóricos nessa associação? Além disso, se o humor constitui traço marcante do gênero, como se caracterizam as estratégias que o possibilitam? Para que essas questões sejam respondidas, apresentamos a trajetória do fenômeno humorístico nas crônicas anteriores e posteriores à chegada da imprensa no Brasil. Ademais, com corpus oriundo do jornal O Globo, trabalhamos com a teoria semiolinguística do discurso, especificamente com o contrato de comunicação e com os modos de organização do texto. Nosso objetivo geral, em suma, é verificar até que ponto procedimentos discursivos vários podem explicar o funcionamento do humor em crônicas jornalísticas contemporâneas, contribuindo para que elas se tornem um ícone de sedução dos cadernos dos jornais, transmutando-se em colunas de entretenimento / Based on the presupposition that humor is a phenomenon that is usually present in chronicles, this thesis aims at investigating the origins of such relation. Why are diverse readers, language and journalism students categorical when it comes to this association? Moreover, if humor is a remarkable feature of the genre, how are the strategies that enable it characterized? In order to answer these inquiries, we present the trajectory of the humorous phenomena in chronicles prior and subsequent to the arrival of the Press in Brazil. Besides, we have worked with the semiolinguistic theory of the discourse with a corpus taken from O Globo a Brazilian newspaper. The corpus stems specifically from the communication contract and the modes of discursive-textual organization. Our main aim, in summary, is to investigate to what extent various discoursive procedures can explain the operation of humor in contemporary journalistic chronicles, contributing to their becoming of an icon of seduction in the different sections of newspapers, which eventually lead them to turn into entertainment columns

Medial communication was and still is very important in society. Until recently was the most important type of media communication the journalistic. In 20th century appears the television broadcasting phenomenon, that among others influences the prezent form of journalistic. Expressive changes are in verbal representation and graphic prezentation of informations, we note the shift of using the means, that are press media trying to impact on recipients. This research is focused on the characteristic of nonverbal means of persuasion. The objective is description of the influence over readers in current tabloids and quality newspaper. The base of the research is the analysis of 348 newspapers, collected from october 2006 to october 2007. Subsequently the comparsion of nonverbal means of persuasion was done in 4 czech nationwide newspapers. The research is focused mainly on type characteristic and frequency of these means in each periodical and their mutual comparision.

Diferentemente do que alegam visões idealizadas da ciência, as controvérsias não são fenômenos marginais na história da ciência, mas o âmbito próprio do desenvolvimento crítico do saber científico. As interações polêmicas são campo de atividade da racionalidade científica. Partindo do exame da tricotomia de tipos de polêmicas de Marcelo Dascal – constituída por discussão, disputa e controvérsia – objetiva-se caracterizar as polêmicas e traçar relações entre elas, especialmente no que tange às suas respectivas racionalidades. A proposta não se restringe a apontar consensos e dissensos entre a racionalidade dura da discussão, a irracionalidade da disputa e a racionalidade branda da controvérsia; tenciona-se o “diálogo entre racionalidades”. A interação entre as racionalidades – preservando as características de cada racionalidade, pois não se projeta reduzir uma racionalidade à outra –, possibilita o alargamento do escopo de atuação das racionalidades. A tricotomia de tipos de Marcelo Dascal escapa a tendência de dicotomização do par discussão/disputa, o qual foi tradicionalmente tido por exaustivo. Sob tal perspectiva, a controvérsia se apresenta como uma via alternativa. A racionalidade branda conduz a persuasão racional – objetivo da controvérsia. A controvérsia permite, ainda, a emergência de idéias inovadoras, o que faz dessa polêmica motor da ciência. Marcello Pera opera uma volta a Aristóteles para resgatar a função cognitiva que retórica e dialética desempenham na argumentação persuasiva da ciência. Para Pera, o foco na argumentação persuasiva da ciência revela aspectos da prática científica que foram esquecidos pelas propostas tradicionais (metodologistas) e que não receberam tratamento adequado de propostas contemporâneas (anti-metodologistas). Segundo M. Pera, o desafino das opiniões sobre a descrição e a explicação dos fatos alegadamente recorrentes do desalinho entre os fatos do mundo e as descrições do mundo gera as polêmicas na ciência. A racionalidade persuasiva empregada nas interações polêmicas visa ao convencimento não apenas dos contendores, mas também da comunidade concernente ao debate. A prática de uma argumentação persuasiva da ciência é o ponto-chave para a confluência das idéias de Marcelo Dascal e Marcello Pera. Em decorrência desses novos entendimentos acerca da ciência, emerge uma nova visão da racionalidade científica: mais flexível, sensível aos papéis da audiência e do contexto e valorada no seu empenho cognitivo. Essa racionalidade, abordada desde um ponto de vista humano, permite a emersão de conclusões razoáveis ou convincentes. / Unlike idealized views of science claim, controversies are not marginal phenomena in the history of science but the proper domain of scientific knowledge’s critical development. Polemical exchange are the field of activity of scientific rationality. Based on the exam of the Marcelo Dascal’s trichotomy of polemical exchange types – consisting of discussion, dispute and controversy – the objective is to characterize the controversy and to trace the relations between them, especially in regard to their respective rationalities. The proposal is not restricted to pointing out consensus and disagreements among the hard rationality of the discussion, the irrationality of the dispute and the soft rationality of controversy. The "dialogue between rationalities” is aimed. The interaction between rationalities – preserving the characteristics of each rationality, since it is not projected to reduce one rationality into the other – makes it possible to extend the scope of work of rationalities. The trichotomy of types of M. Dascal escapes from the tendency to dichotomization of the pair discussion/dispute, which is traditionally regarded as exhaustive. Controversy is presented as an alternative way between hard rationality and irrationality. The soft rationality leads rational persuasion – the proper aim of controversy. Controversy also allows the emergence of innovative ideas, which makes this polemic the engine of science. Marcello Pera turns back to Aristotle to rescue the cognitive function that rhetoric and dialectic play in the persuasive argumentation of science. For Pera, the focus on the persuasive argumentation of science reveals aspects of scientific practice that have been overlooked by traditional proposals (methodologists) and that have not received proper treatment from contemporary proposals (anti-methodologists). According to M. Pera, polemics in science are generated by the missmatch between descriptions fail to capture the facts. The persuasive rationality employed in polemical interactions aims convincing not only the contenders, but also the community concerning the debate. The practice of a persuasive argumentation in science is the key point for the confluence of the ideas from Marcelo Dascal and Marcello Pera. Due to these new understandings about science, a new and more flexible vision of scientific rationality emerge: one, which is sensitive to the role of audience and context in cognitive appraisals. As approached from a human point of view, this new rationality allows the emergence of convincing or reasonable conclusions.

abstract: A sample of 193 participants viewed one of six variations of an eyewitness giving mock testimony. Each participant viewed testimony, which varied by level of emotion (none, moderate, or high) and frame (waist-up or head only). Participants then rated the witness using the Brodsky Witness Credibility Scale and the Reyson Likability Scale. A set of ANOVA's was performed revealing an effect of emotion level on both credibility and likability. Emotion level was found to influence participant judgments of poise, however, to a lesser degree than judgments of credibility and likability. These results suggest that attorneys may want to avoid the use of videoconferencing with certain types of witnesses where testimony may be highly emotional. / Dissertation/Thesis / M.S. Psychology 2014